Easy 4 formas fáciles de crear un sitio web de alta conversión

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No lea esta publicación a menos que desee más clientes o clientes a través de su sitio web.

¿Aún allí?

¡Genial, hablemos de cómo podemos hacer de su sitio web una máquina generadora de clientes!

El problema con muchos sitios web (y probablemente incluso con los tuyos) es que se diseñó como una obra maestra de diseño gráfico para mostrar tus habilidades como diseñador, o como una idea precipitada después de todo para comenzar tu negocio.

Por lo tanto, en un esfuerzo por llevarlo de "meh" a "OMG, no puedo creer que estos clientes me llamen", permítame mostrarle cómo volver a centrar su sitio web en una canción de sirena que atrae a los clientes.

Primero, debes comenzar con …

1. Una gran fundación web

Cada sitio web necesita una base sólida.

Al igual que su casa, no tiene sentido pintar las paredes si las construyó sobre arenas movedizas.

Lo mismo ocurre con un sitio web. No tiene sentido que alguien haga una visita a su sitio web si solo lo van a dejar minutos después, a menudo insatisfecho.

Idealmente, su sitio web necesita lo siguiente para que las cosas comiencen de maravilla:

Un diseño atractivo

Si desea mostrar a los clientes potenciales que es serio con respecto a su negocio, debe presentar una cara profesional en Internet. Esto significa tener su sitio web diseñado profesionalmente o, al menos, mirar de esa manera.

Si era dueño de un negocio de ladrillo y mortero, no dejaría que un novato pintara el frente de su tienda. Es muy importante, querrá asegurarse de que se hizo bien. ¡Bien, su sitio web también necesita una capa profesional de pintura!

No tendrás una segunda oportunidad para crear una buena primera impresión, ¿verdad? Y esta publicación de ConversionXL muestra que las primeras impresiones están relacionadas con el diseño en un 94%.

¡Asegúrate de que el tuyo esté a la altura!

Propina: Si está usando WordPress como creador de su sitio web, consulte ThemeLab. Construyen temas atractivos y de alta calidad para WordPress que son fáciles de usar.

Mantenga su sitio web funcionando como una máquina bien engrasada

Al igual que un automóvil ajustado, un sitio web debe mantenerse y ajustarse para funcionar de manera óptima y evitar contratiempos. Aunque esto no parezca tan importante, muchas de las cosas que hace para mantener un sitio web en funcionamiento también impactan en sus visitantes. Imagínese si su tienda de comercio electrónico no funcionara durante una hora.

Algunos ejemplos de buen mantenimiento del sitio web incluyen:

  • Asegurar que su software esté actualizado (en el caso de WordPress, actualizar plugins, temas y WordPress en sí)
  • Mantenga su sitio web funcionando rápidamente, para que no pierda clientes incluso antes de que lleguen
  • Agregando seguridad para mantener a los piratas informáticos fuera, y su sitio web en funcionamiento

Haga que las cosas más importantes sean fáciles de encontrar

Aquí es donde su navegación y enlaces en lugares como la barra lateral y el pie de página entran en juego.

Debe asegurarse de que las páginas más importantes de su sitio web sean fáciles de encontrar.

Cosas como su página de contacto, sus páginas de productos o servicios, o cualquier otra página de importancia principal para generar ingresos (o clientes potenciales) para su negocio deben ser súper fáciles de encontrar.

No supongas que alguien vaya a cazar. No es temporada de patos, es un negocio.

Así que haz lo más fácil posible para que tus visitantes se pongan en contacto y compren cosas. Si necesita un ejemplo, no busque más que el menú de navegación de Jared Ritchey:

Como puede ver, cada elemento importante -desde la lista de características de Jared Ritchey hasta su información de precios y su blog- es fácil de encontrar.

Es posible que muchos de los puntos anteriores no parezcan tener nada que ver con la conversión, pero piénselo: si su sitio web no se ve bien o no se carga rápidamente, perderá a sus clientes potenciales incluso antes de que comiencen a conocerlo. .

Por lo tanto, una base de sitio web sólida es crucial para su éxito en línea.

2. Dirige a tus visitantes hacia tus metas

Comprender que su sitio web está ahí para lograr que las personas cumplan con sus principales objetivos comerciales es la clave de su éxito en línea.

Claro, su sitio web debe verse bien y funcionar sin problemas, pero en la parte superior de eso es algo que voy a llamardiseño centrado en la conversión.

Suena bastante complejo, ¿eh? Pero en realidad no es tan difícil (una vez que sabes lo que significa).

La idea es simple: siempre tenga en cuenta que está tratando de lograr que su visitante alcance un objetivo (u objetivos) específico en su sitio web.

Cuáles son esos objetivos depende de usted y del tipo de sitio web que tenga.

Algunos ejemplos incluyen:

  • Hacer que los visitantes se registren en su lista de correo electrónico (blogs, empresas, etc.)
  • Atraer a los visitantes a inscribirse para una prueba gratuita (SAAS – herramientas en línea, membresías, etc.)
  • Pedir a los usuarios que completen su formulario de contacto (servicios o empresas de coaching)

Entonces, ahora que ve qué tipo de objetivos puede tener, ¿cómo los hace llegar a ellos?

La forma más fácil es con un llamada a la acción.

Esto normalmente consiste en un título (y otro texto de apoyo) junto con un botón que lleva a los visitantes a su objetivo (una página, un formulario, etc.). Estos pueden estar dispersos en su sitio web en ubicaciones estratégicas (por ejemplo, cuando un usuario está pensando en algo relacionado con su objetivo) y ubicados en lugares más comunes, como …

  • la parte superior de cada página
  • la barra lateral
  • el pie de página
  • en una ventana emergente

… y muchos más.

Uno de los mejores lugares para llamar la atención de las personas es en la primera sección de su página de inicio (la página más visitada de su sitio web). A menudo, esto se llama la sección de héroe de su sitio web, ya que muestra a su héroe. No, no superman: ¡un producto, servicio u oferta!

Uno de los mejores ejemplos de esto en un blog es Social Triggers de Derek Halpern. Él ha estado promoviendo esta idea durante mucho tiempo, y su última versión es muy elegante.

Como puedes ver claramente a continuación, él está enfocado en llevarte a su lista de correo electrónico:

Otro ejemplo clásico de un llamado a la acción estratégicamente ubicado es la página de Pat Flynn. Él sabe que las personas que leen sobre él están muy interesadas, por lo que les llama a la acción para inscribirse en su lista de correo electrónico y así poder mantenerse en contacto:

Obviamente, estos ejemplos se centran en listas de correo electrónico, pero puede tomar las ideas y ajustarlas a sus objetivos de negocio con bastante facilidad.

3. Mantenga los motores de búsqueda felices

Mucha gente piensa que la optimización de motores de búsqueda se trata de Google (y Bing).

Eso ciertamente solía ser cierto, pero los algoritmos de búsqueda han cambiado tanto en los últimos años que las tablas realmente han cambiado.

Hoy, SEO es todo acerca de tus visitantes.

¡Lo cual es perfecto para hacer más ventas también!

Por lo tanto, cuando hablamos de mantener contentos a los motores de búsqueda, en realidad nos estamos refiriendo también a sus visitantes / clientes.

Hay muchos factores que entran en juego en un sitio web para hacer realidad los sueños de su motor de búsqueda, pero a la larga valen la pena. Hemos abordado algunos de ellos en la primera sección, al ocuparnos de los aspectos fundamentales de su sitio web, pero ahora profundicemos un poco más.

1. Mobile Ready?

El año pasado, la búsqueda móvil superó a la búsqueda en el escritorio. Y, Google dejó muy claro que los dispositivos móviles son fundamentales para buscar cuando lanzaron su probador de sitios web móviles. Esta prueba puede indicarle rápidamente si su sitio se verá bien y funcionará bien en un dispositivo móvil.

Entonces, si no está seguro acerca de su sitio, pruébelo ahora. Si los resultados son negativos / rojos (y también lo ha comprobado en algunos teléfonos), piense en resolver este problema lo antes posible.

Nota: También depende de la cantidad de visitantes móviles que reciba en realidad, así que también consulte sus análisis.

2. En la página SEO – Ajustar sus páginas

Incluso si no eres un experto en SEO, vale la pena pasar una hora o así aprendiendo a modificar tu sitio web para obtener el mayor tráfico de motores de búsqueda. Esto es lo que llamamos en la página SEO, y este artículo de Brian Dean de Backlinko le mostrará cómo se ve una página perfectamente optimizada.

Esto puede parecer algo realmente pequeño y no vale la pena su tiempo. Sin embargo, he trabajado con clientes que han logrado un 20% de aumento de tráfico en un mes gracias a este tipo de cambios simples.

¡Entonces, ignora en la página SEO a tu propio riesgo!

4. Construye tu lista de correo electrónico

Su lista de correo electrónico es en realidad uno de sus activos comerciales más importantes, aparte de su sitio web (o tienda, si tiene uno).

La razón de esto es que le da acceso directo a las bandejas de entrada de las personas que le dieron permiso para contactarse con ellos por correo electrónico. No solo eso, sino que de acuerdo con esta encuesta de Econsultancy, el correo electrónico es uno de los canales de venta más efectivos que existe.

Entonces, aunque puede estar teniendo mucho éxito con su tienda, su sitio web o su red fuera de línea, siempre vale la pena construir tu lista de correo electrónico. Incluso si es solo por un día lluvioso (cuando todos tus otros canales de comercialización se agotan, sin juego de palabras).

Hay muchas formas diferentes de construir una lista de correo electrónico, pero una de las formas más sencillas de comenzar es ofrecer una oferta simple para sus futuros clientes. Esto podría ser cualquier cosa desde:

  • Una simple lista de verificación
  • Una guía de cómo hacerlo
  • Una lista de recursos
  • Un pequeño video curso

Solo asegúrate de que tu oferta sea útil, procesable y resuelva un problema común que tendrán la mayoría de tus clientes potenciales. Sin embargo, siempre déjalos un poco más y sugiérales que se pongan en contacto si necesitan más ayuda. Después de todo, esa "ayuda adicional" podría significar el uso de sus servicios o productos.

Ver: 9 ideas altamente efectivas de imán de plomo para hacer crecer su lista de correo electrónico

Otro truco para usar una lista de correo electrónico de manera efectiva para hacer crecer su base de clientes es alimentarlo continuamente con contenido nuevo. Eso podría significar un boletín semanal, contenido previo del blog, consejos útiles y estudios de casos (todos lanzados en una práctica serie de respuestas automáticas).

La idea es generar confianza, demostrar experiencia y demostrar que comprende los problemas de su cliente. Eventualmente, los llevará de regreso a su puerta.

Consejos accionables:

Afortunadamente, hay muchas herramientas útiles para incluir personas en su lista de correo electrónico. Jared Ritchey es una solución excelente y rentable. Con características tales como la tecnología Exit-Intent, la barra flotante, un generador de formularios de arrastrar y soltar, MonsterLinks y ventanas emergentes compatibles con dispositivos móviles, Jared Ritchey tiene una solución para cada necesidad de creación de listas.

La otra parte de este rompecabezas es conseguir un sistema de administración de correo electrónico, que generalmente está en línea. (No creo que pueda mantenerlo en sus contactos, no funcionará). Las herramientas gratuitas para comenzar incluyen: MailChimp o Mad Mimi. Otros a considerar incluyen: Aweber, ActiveCampaign y ConvertKit.

Es hora de arreglar su sitio web

Ahora que tiene algunas ideas sobre cómo puede mejorar su sitio web y obtener más clientes, es hora de tomar alguna medida.

En lugar de tratar de implementar todas las cosas que he mencionado, te recomiendo que hagas lo siguiente:

  • Encuentre la fruta colgante más baja para su sitio web / negocio y comience allí (sitio web lento, sin formulario de contacto, sin objetivos obvios, etc.)
  • Luego pase al siguiente cambio más importante que piense que ayudará a impulsar más negocios

Dé un paso a la vez, siempre mejorando y vigilando formas de mejorar su sitio web, hacerlo más rápido, enfocarse más en los objetivos y ayudar al cliente.

Ve por esos clientes!

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