Strateg 5 estrategias que los bloggers deberían aprender de los vendedores en línea (Blog World 2010)

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Esta publicación es un resumen de una presentación de panel presentada en Blog World Expo 2010 por Scott Fox, Shayne Tilley, Brandon Eley y Scott Stratten.

  1. Conoce tu objetivo. Si no conoce el objetivo de su blog, nunca tendrá éxito con él. Elija su enfoque, ya sea para expandir una marca actual, dirigir el tráfico a su producto, o simplemente para ir un paso más allá de las redes sociales, su blog debe tener un propósito. El panel recomienda que su blog sea parte de una estrategia de tres puntas. Primero están las redes sociales, que debe usar para atraer a su audiencia, darles una idea de lo que hay y lo que puede hacer. El segundo aspecto de tu estrategia debería ser tu blog. Use su blog para atraer a su audiencia. Encuentre sus opiniones, preferencias y necesidades y tenga una conversación con sus usuarios. Tu tercer aspecto debe ser tu producto. Use su producto para realizar transacciones con su público y obtener la ganancia monetaria que necesita para mantener su blog en funcionamiento.
  2. Conozca sus llamados a la acción. Aclara y enfoca tu blog. Se derramó tu blog si es necesario para permitirte permanecer en el mensaje y en el objetivo. Observe la cantidad de llamadas a la acción en cualquier página de su blog. En promedio, hay 35 llamadas a la acción en una sola página. Estas son 35 formas de distracción para que tu audiencia deje tu blog. Minimice y aclare para tener éxito. Además, evalúe lo que tiene en su sitio web. Si tiene anuncios administrados por una fuente externa, tenga en cuenta que los usuarios podrían ver anuncios para uno de sus competidores. También tenga en cuenta que cada anuncio en su sitio web es un respaldo suyo, no lo respalde si no está de acuerdo con él.

    Lo que llama a la acción que tienes debe ser fácil. Si solicita direcciones de correo electrónico (y debe solicitar direcciones de correo electrónico), conviértalo en un registro con un solo clic. Más pasos y elimina las posibilidades de recibir un correo electrónico. Asegúrese de mantener su solicitud de correo electrónico en la mitad superior de la página y ofrezca un incentivo para registrarse. Especialmente si usted es un blog nuevo, ofrecer un recurso con registro ayudará a sus posibilidades de obtener conversiones. Además, evite los pop-ups si es posible. Son molestos y casi imposibles de eliminar en dispositivos móviles.

  3. Aumentar la confianza Aumenta la confianza de tus usuarios en ti. Tener seguidores y mostrarlos. Parece poco profundo, pero en línea te faltan muchas de las señales sociales que existen en el mundo real. Poner su conteo de seguidores ayuda a generar confianza en usted. Además, tómese el tiempo para hacer que su página sobre la página sea personal. Ver una cara sonriente o una ubicación real (ciudad y estado, sin necesidad de su dirección) permite que sus usuarios comiencen a conocerlo. Agregue enlaces de cobertura de medios (como se ve en …) y testimonios a su sitio web. Pídale testimonios a sus clientes anteriores y colóquelos en un lugar visible en su sitio web.
  4. Segmenta tu audiencia. No debe pedirle a su audiencia mucha información personal cuando se una a su lista de correo electrónico, pero debe esforzarse para saber quién es su audiencia. En su correo electrónico de bienvenida, pídales su industria o lo que quieren de su sitio web. No todos responderán, pero los que lo hagan te darán una idea de tu público. Además, mira en tus registros. ¿Tiene clientes o clientes recurrentes o su audiencia es principalmente nueva para usted? Cada vez que alguien le brinda cierta información sobre sí mismo, levanta la mano para ser contado, no ignore esas manos. Ponga el pensamiento en lo que hace y no bombardee a los usuarios frecuentes con ventanas emergentes o mensajes en la pantalla que dan la bienvenida a nuevos usuarios.
  5. Prueba, prueba, prueba. Prueba ferozmente. No importa lo que hagas, si está funcionando, podría estar funcionando mejor. Use las herramientas analíticas y tenga una idea de lo que funciona. Utilice pruebas de división A / B y correos electrónicos de prueba, fotos, texto, líneas de asunto, etc. para obtener la mejor combinación que funcione para su público. No se conforme con una tasa de conversión del 10% cuando podría tener una tasa de conversión del 80%. Herramienta recomendada: Optimizador de sitios web de Google.

Utilice todo lo anterior, a menos que sea un usuario increíblemente nuevo. Los nuevos usuarios deben enfocarse en crear contenido de calidad por encima de todo. Una vez que establezca una base de información, puede comenzar a trabajar en estos cinco consejos.

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