馃憠 SEO para la generaci贸n de plomo: c贸mo atraer a m谩s clientes potenciales org谩nicos

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¿Estás utilizando el poder de la optimización de motores de búsqueda (SEO) para la generación de leads? Si no utiliza SEO como parte de su estrategia de marketing, está perdiendo una gran oportunidad de obtener clientes potenciales más calificados al atraer más tráfico a su sitio web.

¿Qué es Lead Generation en SEO?

¿Cómo ayuda SEO a la generación de prospectos? Así es como funciona, en pocas palabras:

  1. SEO aumenta la clasificación de búsqueda de su sitio para el contenido utilizando las palabras clave relacionadas con el negocio que desea orientar
  2. Cuando los clientes potenciales buscan esas palabras clave, encuentran su contenido en los resultados de búsqueda, y pueden seguir esos enlaces de vuelta a su sitio, creando tráfico orgánico
  3. Si su contenido satisface sus necesidades, tiene la posibilidad de convertir a esos visitantes en clientes potenciales, y eventualmente hacer ventas

SEO sirve como un mapa o embudo que trae un flujo de clientes potenciales a su sitio web, haciendo de su sitio web una de las mejores herramientas de generación de prospectos que tiene. Para aprovechar al máximo la oportunidad, debe crear y optimizar contenido de calidad para que los motores de búsqueda y los buscadores vean el valor de lo que ofrece y quiera suscribirse o comprar.

Recurso recomendado: ¿Necesita más tráfico del sitio web? Aprenda cómo clasificar el # 1 en Google con nuestra Guía definitiva de SEO en 2018.

¿Se pregunta cómo el SEO para la generación de prospectos se compara con otras tácticas de generación de prospectos?

La llamada en frío era una táctica de generación de candidatos muy utilizada antes del advenimiento del marketing digital. En estos días, las llamadas en frío no solo son ineficaces; está muerto.

Por el contrario, SEO es parte del marketing de entrada, lo que ayuda a los clientes potenciales a encontrarlo. Y los clientes potenciales de ventas de SEO que descubren que es más probable que sean receptivos que las personas que se acercan de la nada.

Además, cuando mejoras tu contenido con SEO, sigue atrayendo más y más tráfico a través del tiempo.

El resultado final: cuando busca tácticas para generar más clientes potenciales, la generación de oportunidades de venta por SEO es una estrategia que no puede permitirse ignorar.

En esta guía, le guiaremos sobre cómo generar clientes potenciales y ventas mediante la mejora de SEO para su contenido y sitio web.

SEO leads: estadísticas que necesita saber

Antes de entrar en la forma de generar leads SEO, echemos un vistazo a algunas estadísticas que muestran por qué es tan importante usar SEO para la generación de leads.

Cuando piensa en cómo generar una ventaja, la creación de anuncios para atraer visitantes a su sitio es una opción, pero la investigación muestra que el 70% de los visitantes ignoran los anuncios en los resultados de búsqueda.

Además, de acuerdo con PageFair, el uso de bloqueadores de anuncios aumentó un 30% en el último año, con cientos de millones de dispositivos de escritorio y dispositivos móviles en todo el mundo bloqueando anuncios de forma rutinaria.

Eso significa que si se basa únicamente en el tráfico pago, en lugar de incluir SEO, para la generación de leads, se está perdiendo oportunidades valiosas.

Peor aún, también está perdiendo ventas, especialmente si está atendiendo una localidad en particular. Las estadísticas muestran que:

  • La mitad de los que hicieron una búsqueda local en su teléfono visitaron una tienda en un día
  • 18% de las búsquedas móviles locales conducen a una compra dentro de las 24 horas
  • El 78% de las búsquedas móviles locales conducen a compras fuera de línea

No puede permitirse perder esos posibles ingresos. En cambio, es importante hacer que su sitio web funcione de manera efectiva como una herramienta de generación de oportunidades.

Lo que es SEO – Y lo que no es

Entonces, ¿de qué se trata la generación de tráfico SEO? Si todavía estás pensando en SEO como escribir para bots y abarrotar tu contenido lleno de palabras clave, detente ahora mismo.

El SEO ha cambiado, y también la forma en que los clientes comienzan el proceso de compra.

En estos días, los clientes encuentran información y comienzan a tomar una decisión mucho antes de hablar con usted.

Tu contenido proporciona esa información. Es por eso que no solo necesita una estrategia sobre cómo obtener clientes potenciales para su sitio web con SEO, también necesita una estrategia de marketing de contenido excelente. Eso significa:

  • Conocer su misión de marketing de contenido y objetivos de contenido
  • Averiguar los tipos de contenido que mejor se adaptan a tu audiencia
  • Creando contenido de calidad para atraer a tu audiencia
  • Elaborar los mejores canales para distribuir el contenido

Lea nuestra guía completa de estrategia de marketing de contenido para obtener ayuda con esto.

Ahora, comencemos con su guía paso a paso para una estrategia SEO de generación de candidatos exitosa.

Paso 1. Crea una estrategia de SEO

Para comenzar el proceso de creación de una estrategia para obtener clientes potenciales de ventas de SEO, deberá:

  1. Conoce a tu audiencia
  2. Defina sus clientes potenciales
  3. Identificar palabras clave objetivo
  4. Monitorear las clasificaciones

Veamos cada uno de estos con más detalle.

1. Conoce a tu audiencia

Primero, como con todo el marketing, sepa a quién intenta atraer. En lugar de tomar un enfoque scattershot, cree personas concretas de compradores para que pueda orientar su SEO. Las personas del comprador reúnen las características de sus clientes ideales en un paquete ordenado, o varios, que incluyen:

  • Edad, sexo, educación e ingresos
  • Fuentes de información
  • Desafíos y puntos clave

Cuando tenga esta información, le resultará más fácil optimizar el contenido para una mejor generación de prospectos. Obtenga más información sobre cómo crear personas de compradores en nuestra guía.

2. Defina sus prospectos

Sea claro sobre lo que cuenta como generación de prospectos para usted, de modo que pueda medir el éxito de su estrategia de generación de oportunidades de venta por Internet. Una conversión principal puede ser cuando un visitante del sitio web:

  • Completa un formulario de registro para convertirse en un suscriptor de correo electrónico
  • Descarga un imán de plomo
  • Va para un registro de prueba gratis

Si usa Jared Ritchey, podrá medir conversiones fácilmente a través de nuestro panel de análisis de conversión integrado.

Y también puede usar MonsterInsights como una manera fácil de realizar un seguimiento de los datos analíticos dentro del tablero de WordPress.

3. Identificar palabras clave de destino para la optimización del contenido

A continuación, encuentre las palabras clave que necesita incluir en su contenido para optimizar su estrategia de generación de oportunidades de venta por Internet. Puedes hacer esto por:

  • Ver lo que las personas ya están buscando en Google Search Console
  • Usar Google Analytics para ver qué palabras clave ya están generando tráfico para usted
  • Verifica dónde se clasifica el contenido con SEMRush e identifica oportunidades para mejorar

También es esencial comprender la intención del usuario: lo que las personas realmente quieren cuando escriben en términos de búsqueda particulares.

Obtenga más información para comenzar con la investigación de palabras clave.

4. Monitorear clasificaciones

Finalmente, necesitará una línea de base para que pueda medir las mejoras de su estrategia de generación de plomo orgánico. Para hacer esto, necesitará saber dónde se encuentran ahora las páginas web clave de su lead y el ranking del canal de ventas.

Si solo desea una verificación rápida, busque la frase de palabras clave de destino y vea dónde aparece su página. Asegúrese de utilizar una ventana de incógnito o privada, ya que Google adapta los resultados de búsqueda a su cuenta.

Para un enfoque más estructurado, vaya a Google Search Console y navegue hasta Tráfico de búsqueda »Análisis de búsqueda.

Seleccionar Posición y podrá ver las principales consultas de búsqueda que condujeron a su sitio y la posición de la página en las páginas de resultados de búsqueda.

Y puedes ir a Análisis de dominio »Investigación orgánica» Posiciones en SEMRush para obtener una visión detallada de dónde se clasifican sus páginas.

SEMRush también puede ayudarlo a verificar la competencia ingresando la URL de su competidor en el cuadro de búsqueda en pantalla.

O simplemente puede buscar en Google su frase clave ideal y ver qué surge.

Las personas en los tres primeros lugares (que son los que obtienen más clics y más tráfico) son los que desea superar. Busque otras palabras clave y vea si hay un patrón.

También puede utilizar el análisis de brechas de contenido de Ahref, que se describe en nuestro artículo reciente de estrategia de mercadotecnia de contenido para encontrar nuevas oportunidades de mejora de SEO.

Paso 2. Auditar contenido existente para SEO

Hacer análisis de contenido es una parte importante del uso de SEO para la generación de leads. Esto se debe a que es la única manera de saber cómo se está desempeñando su contenido existente para que pueda hacerlo aún mejor.

También desea evitar los errores de SEO que pueden dañar su clasificación de búsqueda. Dado que las mejores prácticas de SEO cambian regularmente en respuesta a las actualizaciones de algoritmos de Google, es importante hacer de este tipo de auditoría una parte regular de su estrategia.

Aquí hay algunas tácticas que debe incluir. Consulte nuestra guía de auditoría de SEO para obtener un tutorial paso a paso completo sobre cómo realizar una auditoría en profundidad.

Auditoría para errores de SEO

Una de las primeras cosas que hacer con el contenido existente es verificar errores técnicos de SEO. Una manera fácil de encontrar esto es con el Analizador SEO de Neil Patel. Escriba su URL en el cuadro de búsqueda en pantalla, y obtendrá un informe que le muestra un puntaje de velocidad de página y SEO, junto con recomendaciones para corregirlo.

Otra herramienta más compleja para esto es Screaming Frog. Este rastreador de URL de SEO enumera las URL de la página, analiza los títulos y las descripciones de las páginas, y resalta cualquier error de SEO. La guía Screaming Frog de SEER Interactive examina esta herramienta en detalle.

En ambos casos, también puede realizar una investigación competitiva, que le permite ver dónde puede salir de sus competidores.

Con la próxima indexación móvil próximamente, también es importante cuidar SEO móvil. Para probar la usabilidad de su sitio en dispositivos móviles, escriba su URL en la herramienta de prueba amigable para dispositivos móviles de Google. Obtendrás un puntaje y recomendaciones para arreglos.

Comprobar la calidad del enlace con SEMRush siguiendo los consejos del Paso 1. Y verifique la velocidad de la página, que también afecta la clasificación de búsqueda, con la herramienta de estadísticas de velocidad de la página de Google. También hay un comprobador de velocidad de página móvil.

Encuentra tus mejores páginas

Luego, use el análisis de contenido para descubrir qué páginas ya están funcionando bien. Esto te ayudará a identificar lo que está funcionando, además de pequeños retoques que te darán una ganancia SEO rápida para esas páginas.

Para encontrar sus mejores páginas en Google Analytics, vaya a Comportamiento »Contenido del sitio» Todas las páginas.

Esto te mostrará las páginas que tienen más vistas. Estos son un buen punto de partida para las mejoras de SEO porque ya están atrayendo la atención de los visitantes.

Paso 3. Optimizar el contenido (nuevo y existente)

Vamos a sumergirnos en la optimización para SEO de generación de leads un poco más. Estos son los factores de clasificación de SEO que debe considerar:

Títulos y descripciones

Primero, optimice los títulos y las meta descripciones, ya que esto es lo que las personas ven en los motores de búsqueda cuando deciden hacer clic.

La visualización de la longitud del título varía de acuerdo con el dispositivo, lo que hace que sea más difícil obtener una longitud de título óptima. Asegúrese de poner su frase clave de destino antes en el título, para que se muestre en cualquier dispositivo que usen los buscadores. Por ejemplo, así es cómo se ven los resultados de búsqueda para el mismo término en un escritorio:

Y así es como se ven en un dispositivo móvil:

Las metadescripciones solían tener un máximo de 160 caracteres, pero Google ha duplicado recientemente la longitud de la descripción meta, por lo que realmente puede tomarse el tiempo para describir su contenido. Cuanto más atractivas sean sus descripciones, más probabilidades habrá de que las personas hagan clic.

Si está usando un sitio de WordPress, entonces Yoast SEO es la mejor herramienta para ayudarlo a abordar problemas de SEO con su contenido. Incluye instrucciones para ayudarlo a obtener títulos y descripciones correctas, así como a atender otros problemas de SEO.

Contenido de página

Es importante incluir las palabras clave objetivo en su contenido si desea clasificar para esos términos. Usted puede:

  • Busque en el contenido palabras clave cercanas a sus palabras clave objetivo y reemplácelas donde sea necesario.
  • Haga una reescritura completa, apuntando a nuevas frases de palabras clave.

Para optimizar el comportamiento de búsqueda actual, es una buena idea incluir palabras clave semánticas, que son términos relacionados con el término de búsqueda principal. A menudo verá estos en la parte inferior de la página de resultados de búsqueda en la web.

Obtenga más información sobre la indexación semántica latente y las palabras clave en nuestra guía de búsqueda de palabras clave.

Campo de golf

La construcción de enlaces es otra parte importante del SEO. Primero, quiere asegurarse de que su contenido se vincule a otro contenido de su sitio, mejorando el valor del sitio y alentando a los lectores a profundizar en su sitio.

Pero, igual de importante, querrá atraer enlaces de sitios de alta calidad. Puedes hacer esto por:

  • Participar en redadas de expertos
  • Blogging invitado
  • Creación de contenido de pilares y mención de influenciadores

También puede vincular recursos externos de alta calidad. Recuerde, no se trata solo de usted, y si establece un enlace, las personas que menciona pueden devolverle el favor, mejorando el valor percibido de su contenido.

Cajas de búsqueda y respuesta semánticas

Cada vez más, Google ofrece contenido que responde preguntas a través de buzones de respuesta y fragmentos destacados. Aquí hay un ejemplo de un cuadro de respuesta:

Tener su contenido aparecerá en un cuadro de respuesta puede aumentar significativamente el tráfico a su sitio.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a optimizar su contenido para buzones de respuesta:

  • Asegúrese de usar etiquetas de encabezado para darle a su contenido una estructura
  • Incluya listas numeradas o con viñetas debidamente formateadas, o pasos para completar una acción o proceso
  • Incluye preguntas (y las respuestas) como parte de tu artículo
  • Haga listas el tiempo suficiente para que los usuarios necesiten hacer clic para leer el artículo completo

Si está buscando preguntas para responder con contenido nuevo, Answer the Public es un excelente recurso. Describimos cómo funciona en la sección de calendario de contenido de nuestra guía de marketing de contenido.

Paso 4. Convertir el tráfico en leads

El primer paso para generar clientes potenciales de SEO es atraer tráfico, que aprendió a hacer siguiendo los pasos anteriores. ¿Pero cómo conviertes a esos visitantes en clientes potenciales?

Estas son algunas formas seguras para que los visitantes se conviertan en clientes potenciales:

Crear un imán de plomo

Un buen punto de partida es crear un imán de plomo y ofrecerlo a cambio de una dirección de correo electrónico. Jared Ritchey se integra con todos los principales proveedores de servicios de marketing por correo electrónico, por lo que podrá utilizarlo con su opción preferida.

Su imán de plomo puede ser un libro electrónico, una lista de verificación, una descarga o más. Pruebe una de estas ideas de imanes principales para inspirarse.

Para entregar un imán de plomo con Jared Ritchey, siga nuestras instrucciones para crear su primera campaña.

Cuando esté en el generador de campañas, vaya a Éxito »Acción de éxito, y elige Mostrar un tema de éxito.

Elija un tema entre las opciones disponibles. los Descargar el tema funciona bien con nuestras campañas lightbox de alta conversión.

Agregue la URL de su imán de plomo en el Descargar ubicación cuadro, y su campaña está lista para publicar.

Use contenido cerrado

Y puede usar contenido bloqueado para alentar a las personas a registrarse. Photowebo aumentó las conversiones 3806% con esta técnica.

He aquí cómo hacer esto en Jared Ritchey:

Primero crea tu campaña, luego ve a Optin »Bloqueo de contenido. Elija un método de bloqueo de contenido. Por ejemplo, Ofuscación oculta el contenido cerrado por completo.

Ahora puede usar un código abreviado para publicarlo en un sitio de WordPress, o tomar el código de inserción para publicar en otras plataformas.

Retarget visitantes en el sitio

Dirija a los visitantes más hacia su sitio con reorientación conductual in situ. Esto te permitirá presentar diferentes ofertas dependiendo de lo que hayan visto. Podcast Insights utilizó esta tecnología para aumentar las conversiones en un 1099%.

Para implementar la reorientación conductual en el sitio, necesitará al menos dos campañas. Una de las formas más sencillas de hacerlo es duplicar su campaña existente y cambiar la mensajería para atraer a los que no participaron en la primera campaña.

Una vez hecho esto, ve a Reglas de visualización »¿Quién debería ver la campaña? Navegar a El visitante ha interactuado con una campaña. Seleccionar El visitante no ha optado por y elige el nombre de la primera campaña. Guarde y publique la campaña.

Use la tecnología Exit-Intent®

Utilice la tecnología exit-intent® de Jared Ritchey para mantener la atención de los visitantes presentando ofertas o nuevos contenidos justo antes de que las personas abandonen su sitio. Ryan Robinson utilizó el intento de salida para obtener un aumento del 500% en los números de suscriptores.

Para implementar esto, después de crear y editar su campaña, vaya al Reglas de visualización sección del creador de la campaña. Ir ¿Cuándo debería aparecer la campaña? y alternar para habilitar En Exit-Intent®. Guarde y publique la campaña.

También puede mejorar la generación de prospectos mediante el seguimiento de las conversiones en el tablero de Jared Ritchey y mediante el uso de tácticas de optimización de la tasa de conversión, como las pruebas de división.

Ahora que sabe cómo utilizar el SEO para la generación de prospectos y atraer más leads orgánicos, aquí hay un par de recursos más útiles.

Consulte nuestra guía para crear una página de ventas de alta conversión y descubra cómo descubrir las ideas secretas de sus visitantes con una encuesta emergente. Y síganos en Twitter y Facebook para obtener más guías en profundidad.

Ver el v铆deo: WCChiclana 2017. El nuevo editor Gutenberg: pros y contras de este cambio. Mauricio Gelves

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