馃憠 16 ejemplos inteligentes de FOMO Marketing para impulsar sus ventas

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¿Estás buscando ejemplos de marketing de FOMO que puedas utilizar para generar más ventas? El marketing de FOMO es una gran técnica para hacer que sus visitantes deseen comprarle. Sin embargo, si no lo está implementando correctamente, puede parecer manipulador e incluso puede alejar a sus compradores más conocedores.

"FOMO" significa la miedo de perderse, un disparador psicológico que los humanos no pueden evitar responder. Según un estudio del fenómeno, FOMO es "una aprehensión generalizada de que otros puedan estar teniendo experiencias gratificantes de las cuales uno está ausente".

Seamos sinceros; a nadie le gusta sentir que se han quedado atrás.

Entonces, ¿qué pasa con el uso FOMO en marketing? El marketing de FOMO es un mensaje que activa el miedo innato de la audiencia a perderse para que sea más probable que actúe.

En esta guía, vamos a compartir algunos ejemplos efectivos de mercadotecnia de FOMO que te ayudarán a utilizar esta importante estrategia de marketing de la manera correcta.

¿Por qué usar FOMO en Marketing?

Echemos un vistazo a algunas estadísticas de FOMO, ya que esto lo ayudará a comprender por qué las campañas de marketing de FOMO son tan efectivas, especialmente con ciertos datos demográficos.

Una gran cantidad de datos sugiere que FOMO es más frecuente entre los millenials. Alrededor del 69% de los millennials experimentan el fenómeno y, según Strategy Online, el 60% de los millennials realizan compras reactivas debido a FOMO. En otras palabras, comprarán algo solo porque sienten que pueden perderse.

Sin embargo, no solo los millennials sufren de FOMO. Según otros datos, más de la mitad de las personas que usan las redes sociales sufren de FOMO.

Con más de 3 mil millones de usuarios activos de redes sociales en todo el mundo, según We Are Social, esa es una gran audiencia potencial.

El resultado final: es esencial aprender a utilizar FOMO en marketing, sin importar el grupo de edad o la ubicación a la que se dirige. Entonces, veamos algunos ejemplos y tácticas de marketing de FOMO.

Aquí hay una tabla de contenidos para facilitar la navegación:

  1. Mostrar que la gente está comprando
  2. Destaque las oportunidades perdidas en su mensaje
  3. Mostrar niveles de stock
  4. Haz que tus visitantes miren el reloj
  5. Revuelva su espíritu competitivo
  6. Ofrezca una oferta única con Exit-Intent®
  7. Limite el envío gratis
  8. Sé explícito sobre FOMO
  9. Deje que su contenido caduque
  10. Use una actualización de contenido
  11. Dispara FOMO con imágenes
  12. Haga su oferta exclusiva
  13. Mostrar prueba social
  14. Promover experiencias
  15. Ofrecer Recompensas por Decisiones Tempranas
  16. Impulse la comercialización de FOMO con el correo electrónico

1. Mostrar que la gente está comprando

Algunos de los ejemplos más efectivos de FOMO desencadenan la sensación sin siquiera hacer un discurso de venta.

En estos días, no es raro ver información en vivo sobre las ventas cuando visita un sitio web, como en este ejemplo de MonsterInsights:

Esto muestra el nombre y la ubicación de un comprador reciente, por lo que está claro que es una persona real. Si los visitantes de su sitio saben que otras personas están comprando, entonces querrán comprar también.

MonsterInsights está usando su propio complemento para esto, pero puede obtener el mismo efecto con Fomo. Está disponible para WooCommerce, Shopify y otras plataformas.

Asegúrese de consultar nuestras guías sobre los mejores complementos de WooCommerce y las mejores aplicaciones de Shopify para obtener herramientas más útiles como esta.

2. Resalte Oportunidades Perdidas en su Mensaje

Un sitio que es excelente para usar estas tácticas es Booking.com, que tiene múltiples ejemplos de FOMO en cada página. En este consejo, nos estamos enfocando en aumentar FOMO demostrando que los visitantes realmente han perdido una gran oferta.

Booking.com muestra esto con mensajes que muestran cuando la propiedad que estás viendo está agotada en grandes letras rojas:

Como verá, Booking.com también utiliza algunos de los otros ejemplos de marketing de FOMO que compartiremos en este artículo.

3. Mostrar niveles de stock

La escasez es un gran componente del marketing de FOMO, porque si algo está a punto de agotarse, hay un gran incentivo para obtenerlo ahora. Hay muchas maneras de resaltar la escasez.

Por ejemplo, si está ejecutando una tienda en línea, puede mostrar los niveles de existencias, como lo hace Amazon:

O bien, si está en el negocio de los viajes, podría mostrar la cantidad de espacios restantes, como lo hace Booking.com:

Y puede aumentar la publicidad de FOMO con el mensaje "hasta fin de existencias", que sugiere que su producto o servicio está a punto de agotarse o desaparecer:

Para obtener más inspiración, consulte nuestro artículo sobre ejemplos de escasez.

4. Haz que tus visitantes miren el reloj

Al pensar en cómo crear FOMO, también puede considerar la urgencia en el marketing. Es otra táctica que desencadena la aversión a las pérdidas, un término sofisticado para FOMO. Si sus visitantes piensan que se perderán por quedarse sin tiempo, es más probable que busquen sus billeteras virtuales y se comprometan con una compra.

Puede hacerlo con mensajes sobre cuándo finalizan las ofertas, como en este ejemplo de marketing de FOMO en Amazon:

O ofreciendo diferentes niveles de descuento en diferentes días, como los Chemical Guys:

O creando una ventana emergente de cuenta atrás como esta:

Lea Cómo crear urgencia en marketing para obtener más ayuda con la implementación de esta táctica.

5. Revuelva su espíritu competitivo

No solo no nos gusta perdernos, sino que odiamos la idea de que otros puedan obtener algo grandioso antes que nosotros. Es por eso que las buenas campañas FOMO juegan en este sentimiento para inspirar acción. Aquí hay un par de ejemplos.

Booking.com muestra cuántas personas están viendo una propiedad. El mensaje subyacente es que si no te mueves rápido, terminarás perdiendo:

O puede mostrar el número de personas que ya han llegado a un acuerdo, como lo hace Amazon:

Si está en el negocio del software, incluso podría mostrar la cantidad de usuarios.Las compañías de software a menudo usan FOMO con pruebas beta, donde aceptar números limitados hace que esos pocos espacios parezcan muy deseables.

6. Ofrece una oferta única con Exit-Intent®

La tecnología Exit-Intent Technology® de Jared Ritchey es una excelente manera de ofrecer campañas de marketing de FOMO. Esta potente función detecta cuándo las personas están a punto de abandonar su sitio y activa una campaña justo antes de que lo hagan.

Está comprobado que funciona:

  • Rich Page utilizó el intento de salida para aumentar las conversiones en un 316%
  • Ryan Robinson diseñó un aumento del 500% en suscriptores con intención de salida
  • Podcast Insights combinó la intención de salida con nuestra función de reorientación in situ para obtener un aumento del 1099% en las conversiones

Para utilizar el propósito de salida para el marketing de FOMO, siga nuestras instrucciones para crear su primera campaña y cree su oferta de descuento. Habilite exit-intent en la sección de reglas de visualización del generador de campañas de Jared Ritchey:

Habilite una regla de visualización adicional para especificar qué visitantes deben ver la campaña. Por ejemplo, puede mostrar la campaña solo a los visitantes en determinadas páginas con orientación a nivel de página.

7. Limite el envío gratis

¿Sabía que alrededor del 90% de los compradores mencionan el envío gratis como su principal incentivo para comprar en línea? Esa es una de las razones por las cuales las campañas de marketing de FOMO que limitan el envío gratuito pueden ser realmente efectivas.

Vamos, todos hemos comprado algo extra en Amazon para que podamos obtener la entrega gratuita, ¿no es así? Si las personas sienten que perderán el envío gratis al no hacer una compra, probablemente lo hagan, especialmente si el gasto adicional es relativamente pequeño.

Deje que sus clientes sepan cuánto más tienen que gastar para obtener el envío gratis, o simplemente coloque un banner en la parte superior de la página, que muestre cuál es el límite para obtener ese beneficio. Puede hacerlo fácilmente con una de las campañas de barras flotantes de Jared Ritchey.

8. Sea explícito sobre FOMO

No tiene que ocultar el hecho de que está utilizando el marketing de FOMO. Puedes salir y decirlo, como lo hace Rue La La en esta campaña:

Fuente: Zembula

Esto funciona porque la mensajería explícita FOMO resuena con la audiencia clave de la generación del milenio de la marca.

9. Deje que su contenido caduque

Como empresa, gran parte de su estrategia de marketing de contenidos se trata de crear contenido que se mantenga para que pueda usarlo para crear autoridad, obtener enlaces entrantes, mejorar el ranking de búsqueda y ganar clientes.

Pero hay otra forma de despertar el interés de los visitantes mediante el uso de una táctica de marketing de FOMO: expirar el contenido. El contenido vencido mezcla urgencia, escasez y exclusividad para aumentar ese ambiente FOMO.

Snapchat es el mejor ejemplo de contenido vencido. Una de las razones por las que Snapchat tiene tanto éxito, y por qué los adolescentes nunca pueden dejar sus teléfonos, es porque si no ves el contenido mientras está allí, perderás la oportunidad para siempre.

Y aquí está una idea: los primeros usuarios de Snapchat (el sitio lanzado en 2011) pronto estarán en sus 20 y han crecido con esta mentalidad de FOMO.

Las compañías de software usan este mismo principio cuando están a punto de cambiar sus planes de precios, dando a los usuarios la opción de fijar el precio anterior antes de que sea demasiado tarde. Aquí hay un ejemplo de Iconica:

10. Usa una actualización de contenido

Mientras estamos en el tema del contenido, una actualización de contenido opcional es un gran contenido de marketing de FOMO. Eso es porque el contenido de la puerta significa que hay escasez, al menos en nuestra mente, y la escasez desencadena FOMO.

Puede usar Jared Ritchey para controlar el contenido con nuestra función Bloqueo de contenido, para que los visitantes deseen las actualizaciones de su contenido.

Los clientes de Jared Ritchey han utilizado las actualizaciones de contenido para aumentar las conversiones en un 150% y aumentar la retención de clientes en un 72%.

Para poner esto en práctica, utiliza tus publicaciones de blog como actualizaciones de contenido o prueba una de estas ideas de actualización de contenido.

11. Dispara FOMO con imágenes

Las personas responden a las imágenes, por lo que al crear campañas de marketing FOMO, es esencial para obtener las imágenes correctas. Un buen ejemplo de esto viene de Express, que ofrece un programa de recompensas.

Como señala Stephan Brady, junto con el mensaje "no te lo pierdas", la imagen de fondo sugiere que optar por asegurarte un buen momento, lo que significa que te estás perdiendo la fiesta si no participas.

Para encontrar las imágenes correctas para sus campañas de marketing de FOMO, consulte nuestra guía para encontrar imágenes gratuitas en línea.

12. Haga su oferta exclusiva

No hay nada que desencadene la exclusividad de FOMO. Como seres humanos, nos encanta la idea de tener en nuestras manos una oportunidad que muy pocas personas tienen. No nos creas? Verifique cualquier puerta de embarque del aeropuerto y vea cuán felices son las personas con acceso prioritario.

O piense en cuántas personas se han registrado en Amazon Prime (80 millones en el último conteo) para que puedan obtener ofertas que otros compradores de Amazon no pueden obtener.

Si bien estos son excelentes ejemplos de marketing de FOMO, también puede usar la exclusividad creando un producto o servicio de edición limitada. En el siguiente ejemplo, Heinz combina esto con la escasez basada en el tiempo para hacer una oferta convincente de marketing de FOMO:

13. Mostrar prueba social

La prueba social es una táctica de marketing extremadamente efectiva, y no solo para las campañas de marketing de FOMO. Eso es porque, además del factor FOMO, la prueba social se relaciona con nuestra necesidad de ser parte de un grupo.

Si otras personas como nosotros están compartiendo, participando o comprando, queremos hacerlo también, por lo que sentiremos un sentido de pertenencia y no nos perderemos.

Puede hacerlo mostrando la cantidad de comentarios que tiene un producto:

O mostrando una gran cantidad de personas a las que ha ayudado, como lo hacemos en nuestro propio sitio:

Para utilizar la prueba social como una táctica de marketing de FOMO, consulte estos ejemplos y consejos de prueba social.

14. Promover experiencias

Otra forma de utilizar las tácticas FOMO es permitir que los usuarios lo ayuden.El uso de contenido generado por el usuario (UGC) permite a los visitantes y clientes potenciales compartir indirectamente la experiencia de usar sus productos y servicios, por lo que también desean hacerlo. Después de todo, la prueba real de personas reales va a ser mucho más convincente que cualquiera de sus campañas publicitarias de FOMO.

Aquí hay un ejemplo de UGC de Wayfair, bajo el hashtag #wayfairathome de redes sociales.

15. Ofrecer recompensas por decisiones anticipadas

Dar un regalo de promoción es una buena forma de atraer clientes. Sin embargo, puede hacerlo aún más efectivo al limitar ese regalo de promoción. Sin conexión, verá esta táctica cuando las tiendas ofrecen un regalo o un descuento especial a los primeros 100 clientes, y eso generalmente hace que cientos de personas se alineen.

En línea, puede seguir el ejemplo de Huawei y ofrecer un regalo para los primeros 100 compradores:

Fuente: CoreDNA

16. Impulse la comercialización de FOMO con el correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo una excelente forma de llegar a sus clientes. Nuestro resumen de estadísticas de marketing por correo electrónico muestra que alrededor del 90% de las personas lo usan. Entonces, es una gran herramienta para las campañas de marketing de FOMO.

Puede utilizar el marketing por correo electrónico de manera efectiva con cualquiera de los otros ejemplos de marketing de FOMO que hemos enumerado aquí. Por ejemplo, puede enviar correos electrónicos a:

  • Permite que los suscriptores conozcan ofertas exclusivas o recompensas
  • Dígales cuando los artículos que han guardado están a punto de agotarse
  • Recuérdeles sobre los artículos en su carrito de compras con los mensajes de abandono del carrito.

También puede combinar los mensajes de correo electrónico FOMO con reorientación en el sitio, para ofrecer a los suscriptores que siguen un enlace un trato especial a través de una campaña de mercadotecnia emergente.

A continuación, le mostramos cómo puede habilitar la reorientación conductual in situ con Jared Ritchey.

¡Eso es! Ahora puede utilizar estos ejemplos de marketing de FOMO fáciles de implementar para obtener más ventas de visitantes y clientes. A continuación, vea cómo aumentar las ventas en Shopify y aumentar el valor promedio de los pedidos con ejemplos de ventas adicionales.

Y síganos en Facebook y Twitter para obtener más consejos y trucos de marketing y guías en profundidad.

Ver el v铆deo: Themify Ultra Complete Guide

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