馃憠 8 Ideas de neuromarketing para aumentar su lista de suscriptores

Restaurant Email Marketing: C贸mo atraer a m谩s clientes

Cada vendedor en línea necesita hacer crecer su lista de suscriptores, pero no siempre es una tarea fácil. Neuromarketing es un campo único que combina el marketing con la ciencia del cerebro para influir en el comportamiento del consumidor. Cuando comprenda y utilice estos principios, puede convencer a más visitantes para que se suscriban a su lista de correo electrónico. En esta publicación, compartiremos 8 ideas de neuromarketing para aumentar su lista de suscriptores.

1. Crear urgencia para suscribirse

Una de las mejores ideas de neuromarketing para hacer que la gente se suscriba es crear urgencia con una fecha límite.

La urgencia obliga a las personas a actuar antes de que sea demasiado tarde. Esta técnica a menudo se utiliza para generar más ventas, pero también se puede usar para generar más suscripciones por correo electrónico.

Por ejemplo, quizás ofrezca algo gratis a cambio de una suscripción, pero la oferta es solo por un período de tiempo limitado. Después de una fecha específica, comenzará a cobrar por el artículo. De esta forma, cuando la gente sabe que el acuerdo terminará pronto, se suscribe por temor a perderse. Puede lograr esto al programar sus campañas de generación de prospectos para comenzar y finalizar en fechas específicas.

Para aumentar la sensación de urgencia, puede agregar temporizadores de cuenta regresiva o usar palabras urgentes como "tiempo limitado" y "oferta expira".

Ofrecer un webinar en vivo es otra gran manera de crear urgencia para ingresar a su lista de correo electrónico porque ocurre en una fecha específica: si no se incluye en la lista para esa fecha, se perderá la capacitación gratuita.

Imagen a través de Bonnie Fahy

2. Usa el Principio de Escasez

En 1975, los investigadores realizaron un estudio en el que las cookies se colocaron en dos frascos de vidrio idénticos y se presentaron a dos grupos de participantes, respectivamente. Mientras que el primer tarro tenía 10 galletas, el segundo tarro solo tenía dos.

A pesar de que las cookies en cada jar fueron idénticas, los participantes calificaron las cookies con un valor más alto para el segundo jar (el escaso suministro). Los participantes a los que se les dijo que el suministro era bajo debido a la gran demanda de cookies calificaron las cookies aún más. Este es el principio de escasez en acción: la escasez hace que las personas vean algo como más valioso, especialmente cuando creen que la escasez se debe a la gran demanda.

El uso de este principio es una de las mejores ideas de neuromarketing para aumentar su lista de suscriptores. Por ejemplo, podría regalar un producto digital o físico gratuito a cambio de suscripciones, pero solo a los primeros 100 suscriptores. O bien, podría mostrar cuán limitado es su suministro al mostrar cuántos productos gratis le quedan.

En la página de registro de su seminario web, puede mostrar cuántos asientos quedan.

3. Aproveche el efecto manada

El "efecto rebaño", o prueba social, es otra técnica efectiva de neuromarketing para obtener más pistas de correo electrónico. La gente tiende a seguir los comportamientos y acciones de sus compañeros. Entonces, si su público objetivo sabe que muchas personas como ellos leen su contenido o usan sus productos, hay muchas más posibilidades de convertirlos.

Por ejemplo, si un comercializador digital sabe que usted tiene un gran número de seguidores de otros vendedores digitales, querrán saber más sobre sus publicaciones en el blog y lo que tiene que ofrecer.

Social Media Examiner utiliza el efecto rebaño en su ventana emergente de salida al hacerle saber cuántos de sus compañeros ya se han suscrito.

También puede desarrollar su contenido de tal manera que las personas se den cuenta de que se están midiendo. Esto los alentará a tomar un nivel superior y pasar al siguiente nivel para mantenerse al día con sus compañeros.

Por ejemplo, podría decir algo como: "El 90% de nuestros suscriptores han logrado cinco estrellas y actualmente tiene tres estrellas. Obtenga dos más completando su perfil ".

4. Fomentar la reciprocidad

Las personas que han recibido un obsequio o un servicio gratuito tienden a sentirse obligadas a dar algo a cambio. No reciprocidad hace que la gente se sienta incómoda. Entonces, ofreciendo un pequeño obsequio o prueba gratuita antes de usted solicita un correo electrónico puede ser una excelente manera de alentar a más visitantes a reciprocar al suscribirse a su lista.

La forma más común en que los especialistas en marketing inteligente utilizan el principio de reciprocidad es ofreciendo contenido valioso en forma de publicaciones de blog antes de que cada uno solicite una dirección de correo electrónico.

QuickSprout ofrece contenido de gran valor en forma de "Guías avanzadas", que son esencialmente libros electrónicos para los que no es necesario suscribirse.

5. Sé exclusivo

Hacer su boletín electrónico (u otra oferta gratuita) exclusivo para unas pocas personas seleccionadas es una idea de neuromarketing que hace que su lista de correo sea más deseable.

En la superficie, esto suena similar al principio de escasez. Sin embargo, la exclusividad funciona así: las personas tienden a valorar más las cosas cuando son difíciles de obtener. Las cosas que son fáciles de obtener, por otro lado, se valoran menos.

Esta es una respuesta mental humana normal que puede usar para generar más clientes potenciales.

Creative Market, por ejemplo, requiere que los vendedores soliciten una invitación antes de poder unirse.

6. Elija los colores correctos

Ciertos colores pueden afectar cómo nos sentimos y cómo percibimos ciertas cosas. Un estudio encontró que 90 segundos es todo lo que se necesita para que las personas se decidan sobre las personas y los productos o servicios, y los colores son responsables del 62-90% de la evaluación. Por lo tanto, es crucial que elija colores que harán que las personas confíen en su marca para que se sientan cómodos suscribiéndose.

Otro estudio encontró que la mayoría de la gente (34%) asocia el color azul con confianza, confiabilidad y seguridad. El rojo a menudo se asocia con la velocidad. Por lo tanto, el rojo sería una buena opción para crear urgencia, y el azul ayudaría a desarrollar confianza. Bufferapp ilustra las diversas emociones asociadas con ciertos colores a continuación:

La trampa es que los colores que funcionen para su marca específica pueden no ser los mismos que funcionan para otro.

Comprender la psicología del color es importante, pero también debe tener en cuenta otros factores, como la industria, los valores de marca y el mensaje, antes de elegir un color específico.

7. Evocar emociones positivas

Una revista publicada por la American Marketing Association descubrió que el contenido positivo se desempeñaba mejor que el contenido negativo. Eso es porque la emoción positiva conduce a una acción positiva.

En este caso, la acción positiva que desea es que más usuarios se registren para su lista de correo electrónico. Por lo tanto, su contenido necesita evocar un alto nivel de emociones positivas como inspiración, asombro o fascinación. Cuando entregue su mensaje de una manera optimista que suscite estas emociones placenteras en sus lectores, los obtendrá en la "moda" para suscribirse a su lista.

Por otro lado, si tus lectores experimentan emociones negativas mientras miran tu contenido, hay pocas posibilidades de que respondan positivamente suscribiéndose. Entonces, incluso si debe hablar de algo negativo en una publicación de blog, asegúrese de concluir con una nota positiva.

Aproveche al máximo las palabras positivas e incluya historias personales o estudios de casos que evoquen las emociones positivas deseadas en sus lectores.

Social Triggers utiliza estas ideas de neuromarketing con palabras positivas como "amor" y "se alegró". Estas palabras pueden ayudar a desencadenar una emoción positiva en sus lectores y conseguir que se registren para recibir actualizaciones o compartir el contenido.
Además, el uso de una foto humorística (Derek Halpern haciendo una cara graciosa y triste) evoca la emoción de la diversión: otra emoción positiva.

8. Construir credibilidad

Ganar la confianza del cliente es una de las ideas de neuromarketing más fundamentales que puede utilizar para hacer crecer su lista de correo electrónico.

A veces las personas no le proporcionan sus direcciones de correo electrónico porque temen que pueda enviarles mensajes inútiles. Es posible que simplemente estén ansiosos por dar su dirección de correo electrónico a una empresa de la que nunca antes habían oído hablar. Reduzca su ansiedad construyendo credibilidad.

Justo al lado de su formulario de participación, podría mostrar las marcas con las que trabajó anteriormente o enumerar comentarios y testimonios de clientes.

Incluso para las startups que aún no cuentan con testimonios de clientes, hay muchas maneras de ganarse la confianza de su público. Puede incluir su dirección física con la información de contacto, agregar sellos de seguridad e incluso una caja de chat en vivo puede ayudar.

O simplemente inserte su política de privacidad en el formulario de registro. Content Verve realizó una serie de pruebas divididas que resultaron en un aumento del 19.47% en las conversiones al agregar una breve política de privacidad en el formulario de suscripción voluntaria.

Mostrar su experiencia en lo que hace es importante para construir credibilidad también. PreneurCast utiliza "logotipos" en su formulario de suscripción para establecer su experiencia.

Conclusión

Las ideas de neuromarketing pueden ser efectivas para construir su lista de suscriptores y generar conversiones desencadenando ciertas respuestas emocionales. Personalice las ideas de neuromarketing que mencioné anteriormente en función de los requisitos de su marca y su público. Hagas lo que hagas, asegúrate de que tus lectores sepan de qué se trata ellos por lo que se sentirán más obligados a enviar su dirección de correo electrónico.

¿Quieres compartir más ideas de neuromarketing? ¡Únete a la discusión en la sección de comentarios a continuación!

Ver el v铆deo: C贸mo Atraer M谩s Clientes A Tu Negocio – Estrategia de Marketing Online

Like this post? Please share to your friends:
Deja un comentario

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: