馃憠 C贸mo persuadir a la gente a suscribirse: 7 desencadenantes psicol贸gicos

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¿Quieres persuadir a más personas para que se suscriban a tu lista de correo electrónico? Los especialistas en marketing inteligente usan principios psicológicos comprobados para impulsar sus opciones. En esta guía, compartiremos 7 factores desencadenantes psicológicos para persuadir a las personas para que se suscriban.

Como seres humanos, todos somos impulsados 鈥嬧媝or ciertos factores desencadenantes psicológicos o emocionales. Estas emociones impulsan nuestras acciones, nuestras decisiones de compra y si decidimos optar por la lista de correo electrónico de alguien.

Estos factores desencadenantes son tan poderosos que operan en un nivel subconsciente, y generalmente ni siquiera somos conscientes de que están influyendo en nuestras acciones.

Si desea que más personas actúen en su sitio web y descarguen su imán principal, deberá comprender cuáles son esos desencadenantes emocionales y cómo activarlos con sus formularios optin de correo electrónico.

¿Estás listo para aprender 7 factores desencadenantes psicológicos para persuadir a la gente a suscribirse, y cómo emplearlos con tus formularios de correo electrónico?

¡Estupendo! Vamos a bucear en …

1. Prueba Social

La prueba social es un fenómeno donde la gente tiende a "seguir al rebaño". Si otras personas están haciendo algo, es más probable que hagas lo mismo.

Robert Cialdini, profesor de psicología y exitoso autor de Influence: The Psychology of Persuasion, dice:

"Si logras que las personas que son similares a la persona a la que intentas persuadir hablen en tu nombre, es mucho más fácil para ti que si tienes que intentar meter tu mensaje una vez más en una mente reticente".

Entonces, en lugar de tratar de convencer a la gente de que vale la pena descargar su imán de plomo, ¡deje que los demás hablen por usted!

Aquí hay un ejemplo de nuestro cofundador, Syed Balkhi. En su forma de optin de lightbox, él comparte que 330 millón las personas se han suscrito a su canal de YouTube, lo que lo convierte en uno de los canales de YouTube más populares del mundo.

Si esa gente se suscribió a su canal de YouTube, su lista de correo electrónico también debe ser increíble, ¿verdad?

2. Brecha de información

Un profesor de Carnegie Mellon, George Loewenstein, descubrió que cuando hay una brecha entre lo que sabemos y lo que querer para saber, los humanos tenemos un fuerte deseo de llenar esa brecha. Este fenómeno se conoce como Teoría de la Brecha de Información.

Esta brecha tiene consecuencias emocionales: se siente como un picor mental en el cerebro, y haremos lo que sea necesario para eliminar ese picor.

En un estudio de A. Jones et al. (1961), los investigadores notaron que:

"La privación de información funciona como una variable de conducción en el mismo sentido que los impulsos homeostáticos bien estudiados del hambre, el dolor y la sed".

Tome esta promoción de California Pizza Kitchen, por ejemplo. Adelante, lee la tarjeta de agradecimiento a continuación …

Si tuviera esto en sus manos, ¿le resultaría difícil no abrirlo? ¡Apuesto que lo haras!

Simplemente indicando que hay algo dentro de este sobre que hipocresía ver te hace desear saber más.

También puedes hacer algo similar con tus formas de optin. Utilice un titular impulsado por la curiosidad, como "Revelado: 6 secretos de los mejores magos del mundo" o "5 maneras poco conocidas de destacarse en Pinterest".

Consulte esta lista de verificación para obtener más ideas de curiosidades.

3. Escasez

En un estudio de Worchel, Lee y Adewole, se presentaron dos jarras de galletas a los participantes: una jarra contenía diez galletas, mientras que la otra jarra solo contenía dos. Aparte del número de cookies, cada jar fue idéntico.

Curiosamente, el tarro con las dos galletas se percibió como Más valioso que el tarro con diez galletas!

Este es el principio de escasez en juego.

Puede implementar la escasez en sus campañas optin presentando una oferta que solo es válida durante un cierto período de tiempo, o solo disponible en una cantidad limitada.

Solo ten cuidado de no volver a usar falso escasez. Los investigadores que acabamos de mencionar también descubrieron que un producto realmente disminuye en el valor percibido si al principio parece asustado, pero luego se vuelve abundante.

Para utilizar la escasez real en sus optins, puede agregar un temporizador de cuenta regresiva a una barra flotante optin como se muestra a continuación:

Este temporizador de cuenta regresiva particular (creado con Jared Ritchey) expira para visitantes específicos del sitio web después de un período de tiempo determinado. De esa forma, la escasez es real y no fingida.

4. Memoria

Las personas tienden a recordar las tareas incompletas o interrumpidas mejor que las tareas completadas.

Lo que esto significa es que las personas también tienen más probabilidades de completar una tarea una vez que la han comenzado.

Eso es porque, como observó el psicólogo lituano Bluma Zeigarnik, las personas tienen un fuerte deseo de completar las cosas, por lo que almacenan la tarea en su memoria. Una vez que completan la tarea, sin embargo, tienden a olvidarlo rápidamente. Esto ahora se conoce como el Efecto Zeigarnik.

Puede usar el efecto Zeigarnik para obtener más suscriptores de correo electrónico mediante el uso de un formulario de opción de 2 pasos.

Los formularios optin de 2 pasos requieren que el visitante haga clic en un enlace o un botón antes de ven la forma real de ingresar su nombre y correo electrónico. Después de hacer clic en el enlace, han comenzado una tarea que aún no se ha completado. Por lo tanto, impulsados 鈥嬧媝or el efecto Zeigarnik, es más probable que completen la tarea al ingresar su dirección de correo electrónico.

Aquí hay un ejemplo de una forma de optin de 2 pasos:

Consejo de bonificación: Estas opciones de 2 pasos funcionan especialmente bien en combinación con actualizaciones de contenido.

Al solicitar un pequeño compromiso (al hacer clic en un enlace o un botón), puede aprovechar el desencadenador de memoria y lograr que muchas más personas digan "sí" a su compromiso mayor (optando por su lista de correo electrónico).

5. Anticipación

Según el exitoso autor de The Happiness Project, Gretchen Rubin, la anticipación es una etapa clave en la felicidad. Ella dice,

"Al tener algo que esperar, sin importar cuáles sean tus circunstancias, traes felicidad a tu vida mucho antes de que el evento realmente tenga lugar". De hecho, a veces la felicidad de anticipación es mayor que la felicidad que se experimenta en el momento ".

Para tener anticipación, ella dice que necesitas dos cosas: algo para anticipar y la atención plena para anticipar.

Si tiene algo que la gente puede anticipar (un producto, libro, seminario web, etc.), todo lo que tiene que hacer es hacer que sus visitantes consciente de de eso

Marie Forleo es un gran ejemplo a seguir para construir la anticipación. Su curso estrella, B-School, se abre solo una vez al año. Durante el resto del año, incluye un aviso en su sitio web de que el programa está actualmente cerrado para su registro. PERO, puede obtener más información al optar por su lista de correo electrónico.

No solo eso, sino que si haces clic en el botón "Más información sobre B-School", obtendrás una gran cantidad de contenido explicando qué es su programa, qué puede hacer por ti, estudios de casos, etc. Así que incluso aunque no puedes comprarlo ahora, aún puedes aprenderlo y ser consciente de ello.

6. Pereza

Como Daniel Kahneman analiza en su libro, Thinking, Fast and Slow, las personas tienden a elegir el pasado de menor resistencia. Él dice,

"Una ley general de menor esfuerzo" se aplica al esfuerzo físico y cognitivo. La ley afirma que si hay varias formas de lograr el mismo objetivo, las personas eventualmente se inclinarán por el curso de acción menos exigente. En la economía de la acción, el esfuerzo es un costo, y la adquisición de habilidades está impulsada por el equilibrio de beneficios y costos. La pereza está construida profundamente en nuestra naturaleza.

¿Cómo se aprovecha la pereza para persuadir a más personas a suscribirse?

Simple: simplemente dígales exactamente qué hacer a continuación (y dejarlo perfectamente claro).

Por ejemplo, en su formulario de suscripción podría decir: "Ingrese su nombre y correo electrónico a continuación para acceder …" Esto hace que el visitante no tenga que pensar. Simplemente les está diciendo qué hacer.

También deberá facilitar que sus visitantes comprendan cuál es el siguiente paso. visualmente. Incluso sin leer una sola palabra, deben saber que el siguiente paso es optar por su lista de correo electrónico.

Aquí hay un gran ejemplo usando una de las plantillas prediseñadas de Jared Ritchey, que tiene una flecha que apunta hacia los campos del formulario. El ojo se dibuja naturalmente en la dirección de la flecha, dejando perfectamente claro qué hacer a continuación.

Tenga en cuenta que este optin también está utilizando una ventana emergente lightbox para eliminar todas las demás distracciones de la pantalla. Este mismo diseño no sería tan efectivo si hubiera muchos otros elementos llamativos visibles en la pantalla al mismo tiempo.

7. Comunidad

Como dijo Aristóteles,

"El hombre es por naturaleza un animal social".

Nosotros, como seres humanos, necesitamos una conexión y ser parte de una comunidad.

Pero las comunidades no solo nos hacen sentir felices y más seguros. Los estudios muestran que las comunidades en realidad motivar nosotros para tomar medidas, incluso cuando la comunidad se basa en algo completamente arbitrario, como un cumpleaños o ser asignado aleatoriamente a un grupo.

Una manera realmente inteligente de aprovechar la necesidad humana de conexión es simplemente dar ellos ese sentido de comunidad. Cree una comunidad propia y ofrézcala a cambio de una dirección de correo electrónico.

Aquí hay un ejemplo de Jenny Beres. Jenny alberga una comunidad en Facebook y da acceso a los visitantes de su sitio web cuando se suscriben con su dirección de correo electrónico.

¡Eso es! Le mostramos cómo convencer a las personas para que se suscriban con 7 factores desencadenantes psicológicos.

Ahora es tu turno. Siga adelante y elija uno de los desencadenantes anteriores para comenzar, y actívelo en los visitantes de su sitio web utilizando su copia y diseño de formularios optin. Usa los ejemplos que compartimos arriba para inspirarte y comienza a usar emociones para hacer crecer tu lista de correos electrónicos.

Si le gustó esta guía, también puede consultar la Guía para principiantes de Email Marketing, donde compartimos cómo hacer crecer su lista de correo electrónico y persuadir a los suscriptores para que se conviertan en sus clientes que pagan.

Ver el v铆deo: 驴Qu茅 pas贸 en Nuevo Laredo, Tamaulipas el fin de semana?

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