馃憠 11 trucos para enviar correos electr贸nicos de alcance efectivo

Qu茅 es un CDN

¿Desea que los influencers respondan a sus correos electrónicos fríos? Establecer redes con los principales actores de su industria es una necesidad para crear conciencia de marca, aumentar la prueba social y adquirir nuevos clientes potenciales. Aquí hay 11 trucos para escribir correos electrónicos de alcance efectivo que en realidad reciben una respuesta.

Como comercializador en línea o propietario de un negocio, probablemente haya enviado un correo electrónico de alcance en algún momento.

Es posible que le haya estado preguntando a un influyente sobre una posible oportunidad, como ofrecerles una muestra gratuita de su último producto para que lo revisen. O tal vez enviaste por correo electrónico a un editor con un tono, con la esperanza de obtener un lugar de invitado en su blog.

¿Cuántas veces ha enviado un correo electrónico frío como este y obtenido cero ¿respuesta?

Si es mucho, no te preocupes: no eres el único que se enfrenta al temido y frío correo electrónico "hombro con hombro". Puede ser extremadamente difícil obtener una respuesta a un correo electrónico frío, especialmente de un influyente ocupado.

Afortunadamente, si conoces los principales obstáculos a tener en cuenta y con un puñado de trucos útiles, puedes escribir mejores correos electrónicos de alcance y ver una tasa de respuesta mucho más alta.

Los 4 principales obstáculos para obtener una respuesta

La triste realidad es que la mayoría de los correos electrónicos de alcance no dan lugar a ninguna acción significativa. Eso es porque hay cuatro obstáculos principales para el éxito:

  1. Encontrar los objetivos correctos.

    Primero, debes saber a quién persigues. Si selecciona un objetivo irrelevante, o uno que probablemente no responda desde el principio, no verá mucho éxito.

  2. Pasando al portero.

    Muchos influyentes y editores son personas ocupadas que reciben cientos de correos electrónicos por día. A menudo, el influencer ni siquiera verifica su correo electrónico: hacen que su asistente lo haga. Tienes que destacar para pasar su guardián.

  3. Despertar el interés.

    Una vez que haya captado su atención lo suficiente como para que abran el correo electrónico, deberá entregar los productos para mantener su atención. De lo contrario, su correo electrónico irá directamente a la pila de basura.

  4. Acción motivadora

    Finalmente, debe darles una razón para actuar y avanzar su solicitud. Incluso si les gustó su correo electrónico, no le servirá de nada a menos que tomen algún tipo de medida.

Sin embargo, los siguientes 11 trucos te ayudarán a superar estos obstáculos y mejorar significativamente la tasa de respuesta a tus correos electrónicos fríos …

1. Apunta a tus objetivos

Antes de que decida enviar un correo electrónico frío, asegúrese de que la persona influyente a la que se dirige sea probable que responda a un correo electrónico suyo.

Para determinar qué objetivos vale la pena ir, hágase las siguientes preguntas:

  1. ¿Quién es la audiencia del influencer?

    Idealmente, su audiencia será similar o se alineará con la suya, por lo que existe la posibilidad de una relación mutuamente beneficiosa. Haga su investigación sobre ellos antes de intentar contactar a cualquier influenciador.

  2. ¿El influencer ya está preparado para compartir o aceptar mi contenido?

    Si quieres que un influyente comparta tu publicación de blog, síguela en las redes sociales para ver qué publicaciones de blog son ya compartiendo. Es mucho más probable que estos influenciadores compartan tu contenido.

    Puede hacer esto con BuzzSumo buscando publicaciones en su tema y luego haciendo clic en "Ver Compartidores" para ver qué influenciadores están compartiendo contenido similar.

  3. Es el influencer también ¿grande?
    Sé realista en tus expectativas. Si el influencer al que intenta llegar es una gran celebridad, las posibilidades de obtener una respuesta son muy escasas.

    En lugar de tratar de enviar correos electrónicos a un gran influencer directamente, primero conozca a alguien que esté más abajo en el tótem y siga subiendo.

2. Profundiza en la información de contacto

Cueste lo que cueste, ¡evita usar un formulario de contacto general! Las posibilidades de obtener una respuesta a través de un formulario de contacto en un sitio web son extremadamente bajas.

Si no conoce la dirección de correo electrónico de la persona con la que está tratando de contactar, hay una práctica herramienta gratuita que puede usar llamada Pipl.

Todo lo que tienes que hacer es adivinar bien su correo electrónico ("[email protected]" es un gran lugar para comenzar). Luego, escribe tu conjetura en la barra de búsqueda.

Si fue correcto, aparecerá un perfil coincidente:

Generalmente, el correo electrónico es la mejor forma de contacto, pero las redes sociales también pueden ser un buen punto de contacto, dependiendo del influencer y de dónde están más activos. Si los ves respondiendo a las consultas de otras personas a través de las redes sociales, entonces sabes que esa es una buena manera de contactarlos.

3. Suscríbete a su boletín

Si aún no puede encontrar su dirección de correo electrónico, a menudo la mejor manera de encontrarla es simplemente suscribiéndose a su boletín informativo por correo electrónico.

De hecho, debe suscribirse a su boletín de noticias y leer sus correos electrónicos independientemente. Esta es la mejor manera de aprender sobre el influencer que estás tratando de alcanzar porque ahora eres parte de su "tribu".

Pero no se convierta en suscriptor. Convertirse en su Suscriptor n. ° 1.

Lea todos sus correos electrónicos y responda a ellos. Comenta en sus publicaciones de blog. Asiste a su espectáculo Periscope. Asegúrate de que vean tu nombre en todo momento.

Esto les demostrará que están invertidos en su trabajo y les ayudará a sobresalir entre la multitud.

Tendrás que hacer esto durante varias semanas para establecerte como uno de sus mayores seguidores, pero este es definitivamente uno de los métodos más seguros para llamar su atención.

4. Mire su tiempo

A qué hora envía su correo electrónico realmente hace una gran diferencia.

En general, evite enviar los viernes por la tarde y los fines de semana porque estos suelen ser los peores momentos para obtener respuestas.

Más importante aún, sin embargo, tenga en cuenta el horario del influencer.

Por ejemplo, si parecen estar viajando, espere hasta que vuelvan para enviar su correo electrónico. Evite enviar su correo electrónico mientras el influencer está en el medio de un lanzamiento.

Y si regresan y le dicen que simplemente están demasiado ocupados en este momento, pregúnteles cuándo sería un mejor momento.

5. Dedique tiempo a hacer su línea de asunto

Su asunto del correo electrónico determinará si su correo electrónico se abre o no, así que asegúrese de que capte su atención.

Sabiendo esto, es posible que tengas la tentación de hacer que la línea de asunto sea divertida o realmente creativa. Sin embargo, las líneas de asunto simples y directas tienden a funcionar mejor que las líneas de asunto demasiado inteligentes o vagas. Prueba algo como, "Pregunta rápida" o "Una presentación de blog que podría interesarle".

Aún mejor, use su línea de asunto para referirse específicamente a su trabajo, o algo muy relevante para ellos.

Aquí hay un gran ejemplo de un tema de correo electrónico frío que me llamó la atención:

Ian Chew no solo hizo referencia a los anuncios de Facebook en su línea de asunto, que es algo sobre lo que he escrito, sino que hizo referencia a Facebook grupo Anuncios: algo que he hecho que no he escuchado de muchas otras personas haciendo.

Desde su línea de asunto, Ian demostró que estaba muy familiarizado con mi trabajo al señalar algo único sobre mí. ¡No pude evitar abrirlo para descubrir cuál era su pregunta!

La línea de asunto también es su primera oportunidad para pasar el guardián del influencer. Es por eso que las líneas de asunto claras, al punto, a menudo funcionan mejor: permiten que el asistente determine rápidamente si se trata de un correo electrónico al que su jefe querrá responder, o si es uno que puede ir a la basura.

El error más grande es pasar por alto esta parte crítica de su correo electrónico, así que piense seriamente en la elaboración de su línea de asunto. Si lo haces, estarás a pasos agigantados por encima de todos los demás en su bandeja de entrada.

6. Sé un dador (no un tomador)

Los influenciadores no quieren perder el tiempo con personas que salen como necesitados, o desesperadas por más publicidad.

En solo unos segundos después de abrir su correo electrónico, emitirán un juicio sobre si usted es un "Dador" o un "Tomador". Los tomadores quieren algo de ellos, mientras que los donantes tienen algo de valor para dar ellos. Adivina a qué persona responderán?

Para aparecer como un Dador, debes demostrar que estás genuinamente interesado en su marca. Cuénteles acerca de una publicación reciente que hayan escrito que usted ama, o felicítelos por un trabajo específico que hayan hecho en el pasado y explique cómo lo ayudó.

Decir que "te gusta su trabajo" en general no corta la mostaza aquí. Demasiadas personas usan esta táctica, y no se destacarán. Tienes que demostrar que tienes una comprensión y apreciación más profunda de lo que hacen.

A los influenciadores les encanta escuchar que han impactado en la vida de alguien. Lo mejor que puedes hacer es sigue su consejo y dales tus resultados. ¡Sé un caso de estudio para ellos y tus posibilidades de obtener una respuesta se dispararán!

7. Haga su solicitud obvia

Es posible que sienta la tentación de enmascarar su solicitud con un lenguaje ambiguo o "andarse por las ramas", pero una vez más, los influenciadores no tienen tiempo para lidiar con esto.

A menudo es mejor que mantenga su solicitud simple y directa.

Por ejemplo, "Hola _______, soy un gran admirador de tu blog, especialmente tus publicaciones en _______. ¿Sería una publicación en _______ una buena opción para tu audiencia? "

No seas tímido para ir directamente a la caza. El influencer apreciará cuán rápido y fácil es entender el propósito de su correo electrónico.

En este frío correo electrónico a Chris Ducker, dejé claro desde mi línea de asunto que estaba pidiendo su contribución a una publicación que estaba escribiendo para el Huffington Post. En el cuerpo del correo electrónico, hice que la llamada a la acción fuera perfectamente clara ("Todo lo que tienes que hacer es responder una pregunta rápida aquí"):

8. Muestra tus credenciales con buen gusto

No quiere parecer un Taker presumiendo de sí mismo, sin embargo, simplemente mencionar algunas de sus credenciales puede ayudar a establecer su credibilidad.

No dude en mencionar cualquier publicación reciente en la que haya sido presentado, o cualquier empresa notable con la que haya estado afiliado. Esto ayudará a distinguirlo del "Joe promedio" y demostrará que está conectado a la industria.

Solo tenga cuidado de no exagerar esta parte, o de olvidarse de agregar valor al influencer … Simplemente tener buenas credenciales no es suficiente. Tienen muchos contactos con credenciales, por lo que aún debe proporcionar un valor real.

Este es un gran ejemplo de mostrar con buen gusto sus credenciales de un correo electrónico frío que Bryan Harris envió a HubSpot (fue uno de los mejores correos electrónicos fríos que han recibido):

Él comienza el correo electrónico en una nota personal al citar una publicación específica de ellos que le gustaba.

En el segundo párrafo, él brevemente da sus credenciales al afirmar que ha trabajado con KISSmetrics (él no habla mucho sobre eso).

Entonces él agrega tremendo valor al final, dando una demostración de cómo se vería su serie.

De esta manera, las credenciales están ahí, pero no parece presumido ni presuntuoso.

9. Respeta su tiempo

Puede ser tentador querer explicar todo lo posible para que cubras todas tus bases. Sin embargo, su correo electrónico de divulgación no es el lugar adecuado para hablar. Cuanto más conciso sea tu correo electrónico, mejor.

Mantenga sus oraciones cortas y al grano. Formatee su correo electrónico utilizando saltos de párrafo, viñetas, negritas o cursivas para que su contenido sea fácil de escanear.Mientras más rápido pueda leer y entender su correo electrónico, mejor.

También puedes respetar su tiempo al ofrecerles valor en bandeja de plata: no esperes que hagan ningún trabajo para descubrir cómo te quedarás bien.

Por ejemplo, si está buscando una entrevista de podcast, no solo indique sus credenciales y solicite una entrevista genérica. Esto le impone la carga al anfitrión para descubrir de qué entrevistarlo.

En su lugar, sepa de qué temas le gusta hablar al podcaster en su programa para que pueda sugerir un tema específico que realmente beneficie a su audiencia. Haga que les sea más fácil visualizar trabajando con usted haciendo todo el trabajo pesado para ellos.

10. Valor de cambio

Nunca pidas un influencer para "hacerte un favor". Por supuesto, usted espera obtener algo de la relación, pero esta es una calle de dos vías: debe proporcionar valor primero antes de que pueda esperar un valor a cambio.

Uno de los mejores correos electrónicos fríos que recibí fue de un suscriptor que se ofreció a ayudarme con mi oferta de suscripción voluntaria, un índice de todas las mejores oportunidades de blogueo invitado.

Así es como fue la conversación:

Primero, simplemente expresó interés en lo que estoy haciendo respondiendo directamente a uno de mis correos electrónicos (una forma simple pero efectiva de adulación, y mordí el anzuelo).

Luego, viendo que respondí, me hizo saber que uno de los enlaces dentro de mi Índice de Blogs Invitados estaba roto.

Después de darle las gracias, continuó agregando valor al hacerme saber que tenía 5 Más sitios de blogs invitados para agregar a mi lista. Por supuesto que estaba encantado de tener la ayuda, y esta relación se ha convertido en una muy beneficiosa para él también.

El punto clave aquí es que dio valor sin pedir nada a cambio. Eso hizo que fuera muy fácil para mí etiquetarlo como Dador, e incluso esperar recibir sus correos electrónicos.

11. Seguimiento

Si no escuchas una respuesta de inmediato, no entres en pánico. Déle una semana o dos, y luego intente un seguimiento.

Algo como, "¡Hola! Simplemente siguiendo con respecto a _______. Avísame cuando / si estás disponible ". funciona bien. Manténgalo extremadamente breve y al grano.

También puede incluir una copia de su correo electrónico anterior para ahorrarles el problema de tener que cavar alrededor y encontrarlo de nuevo.

Otra técnica es simplemente escribir un tono completamente nuevo, ignorando por completo el anterior (hay muchas posibilidades de que el influencer ni siquiera recuerde el tono anterior).

Neil Patel recomienda hacer un seguimiento hasta que obtenga una respuesta definitiva de "sí" o "no".

Lewis Howes dijo que siguió muchas, muchas veces hasta que finalmente obtuvo una respuesta positiva del influencer que se convirtió en uno de sus mejores mentores.

Napoleon Hill lo siguió todas las semanas durante cuatro semanas, y luego todos los días, y luego por telegrama cada hora durante dos días antes de que finalmente consiguiera el trabajo que solicitó.

No te rindas. Pero haga lo que haga, siempre sea respetuoso y nunca haga que la persona se sienta mal por no responder a sus correos electrónicos. No desea que lo asocien con la culpa, la frustración o las emociones negativas.

Sigue persistiendo con una perspectiva positiva, y finalmente llegarás.

Conclusión

Los correos electrónicos de alcance efectivo pueden ser el comienzo de una relación mutuamente beneficiosa a largo plazo que puede hacer crecer exponencialmente su negocio. Solo tienes que saber cómo superar los cuatro obstáculos principales para obtener una respuesta.

Los puntos clave que debe recordar son: 1) hacer su correo electrónico lo más personal posible, 2) establecer de manera sucinta su credibilidad, 3) ofrecer valor antes de pedir cualquier cosa a cambio, y 4) mantener una actitud agradable y respetuosa en todo momento.

Con estos 11 trucos bajo la manga, ¡estarás a años luz del resto!

¿Has tenido éxito o fracaso con correos electrónicos fríos? ¿Cuál ha sido tu experiencia? ¡Por favor, háganos saber en los comentarios!

Ver el v铆deo: QU脡 ES UNA CDN

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