👉 11 Mejores prácticas de prueba A / B para impulsar a sus clientes potenciales y suscriptores

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¿Está siguiendo las mejores prácticas de las pruebas A / B para sus campañas de marketing voluntario? Si no es así, es probable que se esté perdiendo oportunidades importantes para aumentar el número de suscriptores y mejorar la generación de oportunidades de venta.

La prueba de división de sitios web es una práctica esencial de optimización de conversiones, pero no siempre es fácil estar seguro de que lo estás haciendo bien.

Esta guía te ayudará con esos problemas. Compartiremos algunas de las mejores prácticas de pruebas A / B para ayudarlo a obtener resultados confiables de su estrategia de pruebas divididas para que pueda atraer más clientes potenciales y aumentar los números de suscriptores.

Por qué debería dividir Pruebe sus campañas de marketing

Existen varias razones por las cuales las campañas de marketing de sitios web divididos tienen sentido. Las pruebas web A / B te ayudan tomar decisiones basadas en datos, en lugar de adivinar, para que sepa con certeza cuándo está funcionando una táctica de marketing o campaña en particular.

También te ayuda evitar la trampa del estudio de caso. Ahí es cuando la gente lee casos de estudio y copia las tácticas mencionadas, sin saber con certeza si funcionarán para su propio negocio. Aquí hay una sugerencia: cada negocio es diferente y no puede suponer que lo que funcionó para otros funcionará para usted.

Cuando prueba A / B una campaña de marketing en un sitio web, puede experimentar con diferentes ideas. Esto es útil porque a veces un pequeño cambio puede marcar una gran diferencia en los resultados que obtienes.

Una de las áreas clave para probar para aumentar la generación de clientes potenciales y el crecimiento de los suscriptores es su forma de trabajo. Eso es porque aquí es donde la gente se registra para convertirse en suscriptores o clientes potenciales.

¿Qué puedes dividir la prueba?

Al probar formularios, ¿en qué áreas debe enfocarse? Deberá prestar atención a las mejores prácticas de diseño de formularios para que pueda crear los mejores formularios de sitio web. Hay una serie de áreas clave para evaluar, que incluyen:

  • Titulares y subtítulos
  • Dupdo
  • Diseño de formulario
  • Llamada a la acción (CTA)
  • Imágenes
  • Colores

Aprende más en esta guía sobre qué pruebas de división debes ejecutar.

Ahora, veamos las mejores prácticas de prueba A / B. Ya sea que esté probando formularios o dividiendo pruebas en su página web, existen algunas mejores prácticas que siempre se aplican:

Aquí hay una lista para que pueda navegar fácilmente:

  1. Pruebe los artículos correctos
  2. Preste atención al tamaño de la muestra
  3. Asegúrate de que tus datos sean confiables
  4. Obtenga su hipótesis correcta
  5. Programe sus pruebas correctamente
  6. Obtenga la duración correcta
  7. No hagas cambios a mitad de prueba
  8. Pruebe un elemento a la vez
  9. Mantenga las variaciones bajo control
  10. Preste atención a los datos
  11. Siempre estar probando

1. Pruebe los artículos correctos

Una de las mejores prácticas de pruebas de sitios web más importantes es probar los elementos que marcan la diferencia.

Por ejemplo, Hubspot le sugiere que optimice las páginas que las personas visitan más:

  • Página de inicio
  • Acerca de la página
  • Pagina de contacto
  • Página del blog

O puede enfocarse en sus páginas clave de generación de prospectos, optimizando los formularios optin en su:

  • Página de registro de Webinar
  • Página de inicio de Ebook
  • Página del imán de plomo

Para encontrar sus páginas más visitadas en Google Analytics, vaya a Comportamiento »Contenido del sitio» Todas las páginas.

Una vez que sepa de qué se trata, sabrá dónde colocar los formularios de suscripción por correo electrónico y los formularios de atención de imán de leads.

2. Preste atención al tamaño de la muestra

Otra de las mejores prácticas para las pruebas A / B es obtener el tamaño de muestra correcto.

Si no realiza su prueba con suficientes personas, no obtendrá resultados confiables. Eso también significa que cualquier decisión que tome sobre la base de esa información puede ser defectuosa.

Una de las mejores formas de calcular el tamaño de muestra ideal es utilizar la calculadora de tamaño de muestra de Optimizely. Ingrese su tasa de conversión actual, más el porcentaje de aumento que le gustaría ver, luego calculará automáticamente la cantidad de visitantes que necesitará para su prueba A / B.

3. Asegúrate de que tus datos sean confiables

Con las pruebas de división de sitios web, hay otra medida importante de confiabilidad de datos llamada significancia estadística. En términos simples, esta es una forma de determinar que sus resultados no se deben a una posibilidad aleatoria.

Para identificar la significación estadística para su prueba A / B, use la herramienta de significación estadística de Visual Website Optimizer.

Escriba la cantidad de visitantes que ha probado para su campaña de marketing original (llamada control) y la que ha cambiado (llamada variación), luego presione Calcular significado botón.

Obtendrá un resultado que muestra el valor P (otra medida de confiabilidad) y le indica si la prueba tiene significación estadística al mostrar Sí o No.

Preste atención a la calificación de confianza, que es la probabilidad de obtener resultados reales de cualquier cambio que realice. La calificación de confianza estándar de la industria es del 95%, aunque en la herramienta Optimizely que se muestra en el último consejo, puede ajustarla a un nivel con el que se sienta cómodo.

4. Obtenga su hipótesis correcta

Cuando comienzas tu prueba sin una hipótesis, estás perdiendo el tiempo.

Una hipótesis es una idea sobre lo que necesita probar y por qué, y qué cambios verá después de realizar cualquier cambio. Con esta estructura en su lugar, sabrá el alcance de su prueba y cuando tenga éxito o falle. Sin eso, tu prueba es solo un juego de adivinanzas.

Para formar una hipótesis, use esta plantilla de Digital Marketer:

Debido a que observamos [A] y comentarios [B], creemos que cambiar [C] para los visitantes [D] hará que [E] suceda. Lo sabremos cuando veamos [F] y obtengamos [G].

A continuación, le indicamos cómo puede rellenar este formulario para recibir su boletín por correo electrónico:

Debido a que observamos una baja tasa de conversión y los visitantes informaron que nuestro formulario de suscripción era demasiado extenso, creemos que al reducir el número de campos de formulario para todos los visitantes aumentará la suscripción a los boletines informativos.Lo sabremos cuando veamos un aumento en las suscripciones a boletines durante un período de prueba de 2 semanas y recibamos comentarios de los clientes que muestren que las personas piensan que la forma optin es menos complicada.

5. Programe sus pruebas correctamente

La programación de pruebas es una de las mejores prácticas de pruebas A / B más importantes.

Este es el motivo: si no está probando algo así como "no me gusta", no puede confiar en los resultados.

Para obtener resultados confiables, deberá ejecutar sus pruebas A / B por períodos comparables.

No te olvides de dar cuenta de los picos y valles estacionales. No pruebe el tráfico en Black Friday contra el tráfico en un día normal a mediados de enero.

Para saber cómo funciona su tráfico en un par de meses, inicie sesión en Google Analytics. Ir a Audiencia »Descripción generaly cambie el período a Últimos 30 días.

Luego haga clic en Comparar ay los 30 días anteriores serán seleccionados automáticamente.

Hacer clic Aplicar y obtendrá una instantánea rápida de los patrones de tráfico.

Esto le dará una mejor idea de los patrones de tráfico para que pueda seleccionar un período ideal para ejecutar su prueba A / B.

6. Obtenga la duración correcta

La duración de la prueba es otro factor esencial para determinar la fiabilidad de sus resultados. Si está ejecutando una prueba con varias variantes y desea 400 conversiones, deberá realizar una prueba durante un tiempo más prolongado que para una prueba con solo un control y una variante, y 100 conversiones esperadas.

Use este cuadro de Digital Marketer para calcular la duración ideal para dividir las pruebas de los formularios de opciones de su sitio web.

7. No hagas cambios a mitad de prueba

Es fácil entusiasmarse tanto con los resultados que está viendo durante una prueba que desea apresurarse e implementar más cambios.

No lo hagas

Si interrumpe la prueba antes del final del período de prueba ideal (consulte la sugerencia anterior) o introduce nuevos elementos que no formaban parte de su hipótesis original (consulte la sugerencia N. ° 4), sus resultados no serán confiables. Eso significa que no tendrá idea de si uno de los cambios que realizó es responsable de un aumento en las conversiones.

8. Pruebe un elemento a la vez

Una regla de oro de los formularios de prueba A / B y las páginas web es: prueba un elemento a la vez. Si está probando un formulario optin para marketing, pruebe el titular O el CTA o la cantidad de campos de formulario. Esa es la única forma en que sabrá con certeza si ese elemento ONE hace una diferencia para la generación de clientes potenciales o las suscripciones de suscriptores.

Si prueba más de un elemento, entonces necesita pruebas multivariables. Explicamos la diferencia en nuestra guía para dividir las pruebas frente a las pruebas multivariables.

9. Mantenga las variaciones bajo control

Relacionado con eso, no pruebes demasiadas variaciones a la vez. Ese es un error clásico de prueba dividida. Como viste en la tabla de Digital Marketer, cuantas más variaciones haya, más tiempo tendrás para ejecutar las pruebas para obtener resultados confiables.

Las mejores prácticas de las pruebas A / B sugieren que pruebe entre 2 y 4 variaciones al mismo tiempo. Eso proporciona el mejor equilibrio entre la duración y la eficacia de la prueba.

10. Preste atención a los datos

Todos tenemos una intuición sobre cómo está funcionando nuestro marketing, pero lo bueno de las pruebas divididas es que le da datos para respaldar esos sentimientos o para mostrar que está equivocado.

Nunca ignore los datos a favor de su intestino. Si siguió nuestros consejos sobre cómo crear pruebas divididas, obtendrá datos confiables que lo ayudarán a mejorar las conversiones.

11. Siempre estar probando

Nuestro último consejo es siempre probar. Una vez que tenga suficientes datos (por ejemplo, durante al menos algunas semanas) de su campaña original, puede comenzar a utilizar las pruebas A / B para mejorar sus resultados.

Los cambios incrementales pronto pueden sumar, como muchos clientes de OptinMonster han encontrado. Escola EDTI utilizó pruebas divididas para obtener un aumento del 500% en las conversiones.

Y Logic Inbound obtuvo un enorme aumento de la conversión del 1500% al dividir las pruebas de sus campañas de marketing de OptinMonster.

Cómo dividir las pruebas de sus campañas con OptinMonster

¿Quiere probar A / B sus propias campañas de marketing para que pueda aspirar a obtener resultados similares? Le diremos cómo hacer eso en esta sección, con la herramienta de prueba A / B incorporada en OptinMonster.

Siga nuestras instrucciones para crear y publicar su primera campaña.

Consulte este video tutorial sobre cómo crear su prueba de división, o siga leyendo para obtener instrucciones paso a paso:

Desde el tablero de OptinMonster, ve al menú de tres puntos. Seleccionar Prueba dividida A / B.

Aparecerá un cuadro en el que puede ponerle un nombre a su prueba y agregar algunas notas sobre el cambio que planea realizar. Recuerde, solo va a cambiar un solo elemento.

Hacer clic Crear prueba dividida. Eso lo llevará al creador de la campaña.

Haga su cambio, luego guarde y publique la campaña como siempre.

OptinMonster segmentará automáticamente su público y recopilará los datos de conversión, que verá en el panel de control de conversión.

Cuando tenga una variación ganadora, regrese al menú de tres puntos en el panel OptinMonster y seleccione Haz primaria para hacer que la campaña principal.

También puede alternar el botón al costado de la campaña para desactivar la otra variación.

¡Eso es!

Ahora que sabe cómo utilizar las mejores prácticas de las pruebas A / B que marcarán una diferencia real en las conversiones, consulte nuestra guía para dividir las pruebas de sus boletines informativos por correo electrónico. Y obtenga más inspiración de EczemaCompany.com, que aumentó las conversiones en un 158% con las pruebas divididas.

Finalmente, síganos en Facebook y Twitter para obtener más consejos y guías detalladas.

Ver el vídeo: Como ver plugins favoritos no WordPress

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