馃憠 14 ejemplos de prueba de A / B para explotar su generaci贸n de leads [Actualizado]

NUEVAS caracter铆sticas del tablero: volver a ordenar sitios y contraer memoria de estado

¿Desea aumentar las conversiones en sus formularios emergentes? La única forma de maximizar realmente tus conversiones con ventanas emergentes es dividirlas. En esta guía, compartiremos 14 ejemplos de pruebas A / B que puede ejecutar en sus ventanas emergentes para obtener más suscriptores de correo electrónico.

Si bien puede investigar a sus clientes objetivo todo el día, la única forma de verdaderamente saber lo que funciona y lo que no funciona es realizar una prueba dividida.

¿Qué es una prueba de división A / B?

UN prueba dividida (o Prueba A / B) es una prueba que realizan los profesionales del marketing para comparar dos versiones diferentes de una página web o una ventana emergente para descubrir cuál de ellas convierte mejor a los visitantes.

Puede ejecutar una prueba A / B en todos los aspectos de sus ventanas emergentes de la caja de luz, como el título, las imágenes, la oferta real, la copia de llamada a la acción, etc. Puede pensar que ha enganchado todos estos elementos, pero cuando vea los datos reales, puede sorprenderse.

Si no está seguro exactamente qué elementos de su ventana emergente son importantes para dividir la prueba, entonces se encuentra en el lugar correcto.

En esta guía, describiremos 14 ideas de prueba A / B simples pero potentes que puede comenzar a usar hoy en su ventana emergente.

¿Listo para comenzar a dividir las pruebas? ¡Vamonos!

1. A / B Pruebe su oferta

Antes de comenzar a probar pequeños cambios como el color de su botón, comience con una prueba mucho más drástica y cambie por completo su oferta de optin.

Por ejemplo, podría probar ofreciendo una lista de verificación versus un eBook. O bien, podría intentar ofrecer un desafío gratuito en comparación con un mini curso.

Una vez que sepa qué imán de plomo convierte lo mejor, puede pasar a las siguientes pruebas de división …

2. Pruebe diferentes titulares

Su título es un aspecto crucial de su ventana emergente que querrá probar.

Por ejemplo, una compañía de suplementos y vitaminas llamada Movexa modificó su titular para agregar la palabra "suplemento" y el aumento de las conversiones en un increíble 89.97%.

3. A / B prueba de imágenes

Las imágenes que usa o no usa también juegan un papel fundamental en la conversión de su ventana emergente.

Tome esta prueba A / B, por ejemplo. Al eliminar la imagen, HubSpot aumentó los registros de correo electrónico en un 24%. Sorprendente, ¿verdad?

Podría ser que la imagen utilizada aquí fuera demasiado "estándar" en sabor. O bien, podría ser que la ubicación de la imagen simplemente empujara hacia abajo el formulario optin, lo que disminuyó las conversiones. De cualquier forma, es bueno que hayan probado esto en lugar de suponer que agregar una imagen mejoraría las conversiones.

4. Dividir la prueba de tu longitud de forma

En la mayoría de los casos, solo debe solicitar un nombre y correo electrónico en el más en tus opciones de lightbox. De esta forma, su formulario no será demasiado tedioso para que alguien lo complete.

Sin embargo, en algunos casos es posible que deba solicitar más información. Por ejemplo, si está utilizando su ventana emergente para ofrecer una consulta y necesita pedir un número de teléfono.

Si se pueden omitir algunos campos de formulario, ¡pruébelo! Hacer que tu formulario sea más corto de hecho puede aumentar tus conversiones.

5. Pruebe diferentes diseños emergentes

¿Recuerda cómo dijimos que es una buena idea hacer cambios drásticos al principio, antes de hacer los ajustes más pequeños? Bueno, otra gran manera de hacerlo es mediante A / B probando un diseño completamente diferente.

Jared Ritchey tiene una amplia variedad de plantillas de lightbox diferentes para elegir, por lo que puede simplemente cambiar la plantilla para ver cuál funciona mejor para su optin.

Para obtener inspiración, consulte nuestra lista de los mejores diseños emergentes que han demostrado obtener conversiones.

6. Copia del botón de prueba A / B

La copia de su botón puede parecer un pequeño detalle para dividir la prueba, pero en realidad juega un papel muy importante en sus conversiones.

Por ejemplo, Michael Aagaard modificó la copia del botón de un cliente y experimentó un aumento del 38,26% en las conversiones. El control decía "Información de pedido" y la variación ganadora decía "Obtener información".

¡Esa es una diferencia increíble simplemente ajustando una palabra!

7. A / B prueba el color del botón

Cuando se trata de qué botón de color es mejor para las conversiones, te recomiendo que sigas los consejos de Derek Halpern:

"Lo que destaca se recuerda, lo que se mezcla se ignora".

En otras palabras, el llamado a la acción que obtiene la mayor cantidad de clics suele ser el que se destaca del resto del diseño en la ventana emergente.

A continuación, se muestra un ejemplo de cómo agregar un color brillante y contrastado al botón de registro aumentó las conversiones en un 28.7%.

Algunos consejos de psicología para los colores:

  • Rojo: es el color de la juventud y la alegría. Refleja audacia y confianza.
  • Verde: Crea un efecto relajante calmante, evoca una respuesta emocional pacífica, progresiva y tranquila.
  • Azul: Refleja confianza, fuerza, confiabilidad.
  • Negro: Black genera una respuesta emocional sofisticada, sólida y segura.
  • Blanco: La claridad y la simplicidad son los dos efectos principales de White.
  • Amarillo: El amarillo es el color del optimismo, el calor y la amabilidad.
  • Naranja: Orange crea un efecto divertido, amistoso, de confianza y alegre.
  • Rosado: La sensualidad, la feminidad, el romance y el amor son las emociones asociadas con Pink.

Sin embargo, ninguna ¡Esto importa si su botón de llamado a la acción no se destaca!

(Para obtener más consejos, consulte ¿Qué botón de color se convierte mejor? Esto es lo que muestra la investigación).

8. Dividir la colocación del botón de prueba

Si siempre configuró su botón de llamado a la acción en el lado derecho de su ventana emergente, entonces podría ser hora de ver cómo las diferentes ubicaciones de CTA podrían afectar las conversiones.

Por ejemplo, intente poner su botón de registro en el lado izquierdo, como en este ejemplo de prueba A / B:

Jared Ritchey viene con varios temas que le permiten elegir entre los botones a la izquierda, a la derecha o incluso al centro de sus formularios.

9. Prueba de 2 pasos vs.Optin de 1 paso

¿Alguna vez ha intentado probar un optin de 2 pasos versus un optin de un solo paso?

Un optin de 1 paso es simplemente un formulario de optin simple donde ingresa su información de contacto y presiona enviar. Por otro lado, una opción de 2 pasos es donde primero debe presionar un botón de llamada a la acción antes de los campos de formulario reales aparecen.

Agregar un optin de 2 pasos a tus ventanas emergentes es fácil con Jared Ritchey. Simplemente habilite los botones Sí / No. ¡Luego prueba los dos para ver cuál funciona mejor!

10. Experimento con el uso de números específicos

La prueba social es un poderoso motivador de conversión. Intente aprovecharlo en su llamado a la acción usando un número para mostrar cuántas personas ya han optado por participar.

Cuando sus nuevos visitantes ven su ventana emergente, saben que usted no es solo un sitio web al azar que explotará su información de contacto. Debido a que más de 310,000 personas antes que ellos ya han confiado en usted con sus direcciones de correo electrónico, instantáneamente lo ven como una marca más confiable (y por lo tanto, son más propensos a participar).

Una cosa importante que debe recordar aquí es actualizar constantemente este llamado a la acción a medida que obtiene más y más suscriptores. En el mundo de la prueba social, más grande es casi siempre mejor.

(Para obtener más consejos, consulte nuestra guía sobre 29 formas comprobadas de utilizar la prueba social para aumentar sus conversiones).

11. Pruebe la primera persona contra la segunda persona

Si alguna vez copia de prueba A / B que utiliza un punto de vista que no sea tercera persona, como "Iniciar sesión", también debe probar usando el punto de vista en primera persona frente a la segunda persona.

Por ejemplo, Michael Aagard una vez analizó la copia de CTA "Crear mi cuenta" frente a "Crear su cuenta".

¿El resultado?

La segunda persona POV ("Crear su cuenta") realizó casi 25% peor que su contraparte en primera persona POV.

Imagen a través de Unbounce.

Pruebe una prueba similar en su ventana emergente para ver qué punto de vista de llamada a la acción funciona mejor con su público.

12. Prueba A / B usando urgencia

Históricamente, la urgencia es una de las mejores maneras de mejorar la tasa de conversión. Puede crear urgencia al implicar escasez o un límite de tiempo.

Hemos visto a los usuarios triplicar sus conversiones agregando elementos de urgencia en sus ventanas emergentes.

Aquí hay un par de formas de implicar urgencia en un llamado a la acción:

  • Obtenga acceso instantáneo (esto estimula al lector a una acción inmediata)
  • Reserve su lugar (implica accesibilidad limitada)
  • Mostrando la fecha de caducidad de la oferta

(Para obtener más consejos, consulte Cómo utilizar la urgencia para modificar su tasa de conversión).

13. Prueba dividida con constructores de confianza

Un creador de confianza es una frase o frase corta que asegura a su audiencia que pueden confiar en usted con su dirección de correo electrónico.

Normalmente, esto se puede hacer con una simple declaración de privacidad en su ventana emergente de esta manera:

  • 100% de privacidad garantizada
  • respetamos tu privacidad
  • Su información permanecerá en privado
  • Nunca le enviaremos correos electrónicos no deseados o venderemos su información

Aquí hay un ejemplo de un generador de confianza en acción en una ventana emergente.

Observe que en esta ventana emergente, Syed Balkhi (cofundador de Jared Ritchey) utiliza el tema transparente de Jared Ritchey para agregar logotipos de publicaciones populares donde ha aparecido.

Esto se llama credibilidad de préstamo, que también es un gran generador de confianza.

Dado que la audiencia ya confía en esas publicaciones de gran reputación, al instante aumenta su credibilidad ante sus ojos.

14. Llamada de prueba A / B para la duración de la acción

La duración puede ser otro factor decisivo en un llamado a la acción. En mi experiencia, la mayoría de las CTA emergentes y de página de aterrizaje favorecen una duración más corta. Las llamadas a la acción a menudo utilizadas no exceden más de 3-5 palabras (por ejemplo, obtener acceso instantáneo, crear mi cuenta, descargar el libro electrónico gratuito).

Por otro lado, las llamadas a las acciones más largas (por ejemplo, hacer clic para obtener su descarga gratuita, enviarme actualizaciones de publicaciones, etc.) son más o menos ignoradas.

Sin embargo, la única manera de saber con certeza qué longitud de CTA funcionará para su ventana emergente es ejecutar una prueba de división A / B.

Bono: Cómo crear una prueba dividida en Jared Ritchey

Si aún no ha iniciado A / B probando estos detalles de llamado a la acción en su ventana emergente, ¡continúe y hágalo ahora!

Las pruebas A / B con Jared Ritchey son increíblemente simples. Puede crear una nueva variación emergente con solo unos pocos clics.

Así es cómo鈥

Paso 1. Elija la Opción que desea dividir la prueba

El primer paso para crear una prueba dividida es elegir la opción que desea dividir la prueba. Desde el Tablero Jared Ritchey selecciona los respectivos Prueba dividida Icono.

Luego, selecciona el Crear una nueva variante de prueba dividida botón de enlace que aparece debajo de su optin elegido.

Paso 2. Agregar nueva prueba dividida

En la siguiente pantalla, se le pedirá que agregue un Título de prueba dividida, y opcionalmente agregue Notas de prueba divididas. Recomendamos dar algunas notas a su prueba de división para una identificación más fácil más adelante. Finalmente, selecciona elCrear prueba divididabotón.

Paso 3. Aprende y haz ajustes

Una vez que haya creado una nueva prueba de división, querrá modificar un elemento específico que pueda comparar con la opción original. Por ejemplo, puede querer cambiar el texto del Título utilizado en su optin, o cambiar el color del botón de enviar para ver si ese cambio específico provoca mejores resultados de conversión.

En general (a menos que realice cambios drásticos, como probar un diseño completamente diferente), recomendamos hacer solo un cambio entre cada prueba de división para que pueda determinar con precisión qué modificación genera mejores conversiones. Cuantos más cambios hagas entre los optinos, menos fiables serán tus pruebas de división.

¡Eso es! Compartimos 14 pruebas A / B que puede ejecutar en sus ventanas emergentes para obtener más suscriptores de correo electrónico.

Ahora es tu turno.Siga adelante y pruebe una de las pruebas de división anteriores en sus propias ventanas emergentes, y vea qué es lo que mejor convierte a los visitantes.

¿Todavía no usas a Jared Ritchey? Comience con Jared Ritchey hoy y comienza a convertir a más visitantes en suscriptores y clientes.

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