馃憠 C贸mo usar reorientaci贸n conductual en el sitio para aumentar tu saldo final

Nueva gu铆a – C贸mo instalar WordPress

¿Está utilizando el retargeting de comportamiento para mejorar la calidad de sus clientes potenciales y obtener más ventas? Si no, te estás perdiendo un truco.

La investigación muestra que, en promedio, alrededor del 97% de los visitantes del sitio web se van sin tomar medidas. Y una vez que se hayan ido, no hay garantía de que vuelvan.

Pero, ¿qué pasaría si pudieras llamar la atención de esos visitantes ANTES de que se vayan, mejorando las conversiones para una mejor generación de prospectos? Ahí es donde las campañas de reorientación conductual in situ pueden ayudar.

¿Qué está reorientando en el marketing digital?

La reorientación conductual utiliza la información que ya tiene para comercializar a sus visitantes en función de su comportamiento.

Por ejemplo, cuando visita un sitio de teléfono y ve anuncios de remarketing para ese mismo teléfono en Facebook, eso es un cambio de comportamiento en acción.

La reorientación conductual en el sitio le permite utilizar el mismo principio en su propio sitio, tomando la información que ya tiene, y usándola para comercializar más específicamente a sus visitantes.

Invertir en reorientación de anuncios en Google y Facebook puede sacarle un gran puntazo a su presupuesto, pero utilizar la segmentación por comportamiento en su propio sitio web es mucho más económico y aún así obtendrá GRANDES resultados (como se muestra en nuestros estudios de casos de marketing de reorientación a continuación).

Un gran ejemplo de reorientación in situ en acción es el sitio web de Amazon. Las campañas de reorientación de Amazon crean páginas personalizadas para cada visitante, recomendando productos basados 鈥嬧媏n lo que han estado buscando y buscando en el sitio.

No te preocupes, sin embargo; no es necesario que sea Amazon para usar la reorientación del comportamiento de manera efectiva. En esta guía, le mostraremos cómo configurar una campaña de reorientación en su propio sitio, para brindarles a sus visitantes una mejor experiencia de usuario y obtener más conversiones, oportunidades de venta y ventas.

Beneficios de reorientación conductual in situ

Hay una serie de buenas razones para usar la reorientación in situ. Para empezar, está el tasa de conversión de reorientación. Como verá en nuestros estudios de casos a continuación, la reorientación conductual en el sitio ha impulsado las conversiones para algunos clientes hasta en un 2100%.

La reorientación del sitio también es conocida por reducir el abandono. Con una tasa de abandono del carrito actual del 69%, cualquier reducción significa más dinero en su bolsillo.

La reorientación conductual conduce a una mejor experiencia de usuario porque las ofertas son relevantes, específicas y, a menudo, cronometradas. Por ejemplo, puede usar el redireccionamiento de sitios web para:

  • Realice ofertas dirigidas a personas que compraron algo previamente en su tienda o que aterrizaron en su sitio.
  • Dirigir upsells / lead magnets a personas que ya están interesadas en productos específicos
  • Mostrar ventanas emergentes personalizadas en función de dónde se encuentren las personas en el proceso de conversión
  • Involucrar a nuevos visitantes para mejorar la generación de leads mostrándoles su mejor o más importante contenido

Mejores prácticas de reorientación conductual

Estas son algunas de las mejores prácticas publicitarias de reorientación para ayudarlo a obtener más de esta estrategia de generación de oportunidades de venta.

1. Personalice sus ofertas en función de los intereses de sus visitantes.

Por ejemplo, si sus visitantes buscan información sobre marketing de contenido, su oferta se relacionará con este tema. Hubspot hace esto de manera efectiva con sus libros electrónicos gratuitos.

2. Retratar en su sitio basado en el compromiso de los visitantes.

Puede mostrar diferentes ofertas a usuarios activos e inactivos, o a aquellos que han navegado por varias páginas. Como verán, esto es fácil de hacer con Jared Ritchey.

3. Proporcionar incentivos y ofertas para visitantes recurrentes.

Una forma de hacerlo es mostrar a los visitantes que regresan una solicitud para suscribirse a su boletín informativo por correo electrónico, dado que ya han expresado interés en mantenerse al día con su contenido. O puede ofrecer recompensas a los suscriptores existentes cuando regresen a su sitio.

4. Obtener comentarios de los visitantes comprometidos.

La reorientación también puede ayudarlo a recopilar comentarios útiles. Por ejemplo, puede crear una encuesta para abandonar a los visitantes, o una para visitantes repetidos, y usar reglas de reorientación del comportamiento para decidir quién debería ver cada una.

5. No siga usando las mismas ofertas anteriores.

Es importante actualice sus campañas de reorientación regularmente para que los visitantes no se vuelvan ciegos a ellos. Por ejemplo, puede vincular sus campañas a ocasiones especiales, como feriados o un aniversario de negocios.

6. Siempre prueba para ver qué funciona.

Finalmente, es esencial prueba tus campañas para ver qué funciona y qué no. Si usas Jared Ritchey, esto es fácil de hacer con nuestras pruebas A / B incorporadas. Así es como puedes crear una prueba de división con Jared Ritchey.

Retargeting Marketing Casos de estudio

A continuación, se incluyen algunos ejemplos de cómo las empresas implementaron el remarketing efectivo:

Podcast Insights utilizó dos conjuntos de reglas Jared Ritchey para mostrar la misma oferta a dos grupos diferentes de visitantes. Hubo una campaña dirigida en ciertas páginas, más una campaña general que se mostró en todas las demás páginas. Ellos experimentaron un 1099% de aumento en el número de descargas, y retuvo el 4% de aquellos que planean abandonar su sitio.

IncStores usó la reorientación del comportamiento con una campaña de intención de salida para dirigirse a los visitantes que abandonan a los visitantes con una oferta especial. La compañía también usó mensajes específicos del producto en algunas páginas para atraer visitantes con intereses particulares. El crecimiento de la lista de correo electrónico se triplicó con 750 nuevos suscriptores cada semana.

DealDoktor combinó la reorientación in situ con campañas de intención de salida para mejorar las conversiones en 2100%. La compañía diseñó incluso más plataformas de conversión ajustando los diseños de sus campañas.

OlyPlant combinó la reorientación conductual in situ con los formularios Sí / No de Jared Ritchey para mostrar un MonsterChain de ofertas en función del contenido que los visitantes estaban leyendo. Si presionaron el botón Sí, vieron una oferta más específica. OlyPlant retuvo el 5% de los visitantes que abandonan y tenía un 157% de aumento en las visitas a la página.

Hay un montón de opciones para la reorientación del comportamiento, incluido el uso de reorientación de cookies, la detección de referencias para los visitantes de determinadas fuentes de tráfico, y mucho más.

En la siguiente sección, le mostraremos cómo configurar una campaña de reorientación basada en las interacciones de sus visitantes con otras campañas en su sitio.

Cómo utilizar MonsterChains para la reorientación conductual

MonsterChains es una excelente manera de poner en práctica la reorientación conductual para una mejor generación de prospectos. Un MonsterChain es un conjunto de campañas de marketing vinculadas, donde las reglas de visualización afectan lo que ven los visitantes a continuación en función de su interacción previa con una campaña.

Por ejemplo, podría tener una campaña para todos sus visitantes que les ofrezca un contenido determinado. Los visitantes que ignoraron esa oferta pudieron ver una oferta diferente que podría satisfacer sus necesidades.

A continuación, puede agregar una campaña de intención de salida para un último intento de ganarse a los visitantes que han ignorado todas las demás ofertas.

Así es como puedes crear un MonsterChain para la reorientación del comportamiento con Jared Ritchey. Así es como se verá nuestra campaña inicial:

Paso 1. Crea una Campaña

Inicie sesión en el tablero de Jared Ritchey y cree una campaña.

Elija un tipo de campaña. Usaremos el Caja ligera, que es uno de nuestros tipos de campañas de conversión más altas.

Elige un tema Usaremos Moda.

Nombre su campaña y presione Comience a construir.

Esto lo llevará al creador de la campaña Jared Ritchey, donde verá el tema predeterminado.

Paso 2. Edita la Campaña

A continuación, edite la campaña. Seleccione el texto del título y edítelo para que coincida con su campaña. Haz lo mismo con el texto del cuerpo.

Haga clic en el área de la imagen para agregar una imagen que coincida con su campaña. Si está atrapado por ideas, consulte nuestra lista de sitios de imágenes gratuitas en busca de inspiración.

Haga clic en el botón Enviar para que aparezca el Enviar Placeholder. Esto le permitirá editar el texto y el color del botón.

Paso 3. Configura las reglas de visualización

A continuación, establezca las reglas de visualización para su campaña. Aquí es donde implementa su campaña de reorientación iniciando su MonsterChain.

Ir Reglas de visualización »¿Quién debería ver la campaña? »El visitante ha interactuado con una campaña. Mueva el botón para activar esta regla de visualización.

Seleccione el nombre de la campaña anterior que desea que los visitantes hayan visto. De forma alternativa, establezca las reglas de visualización para mostrar esta campaña solo a los visitantes que no hayan interactuado previamente con una campaña.

Paso 4. Configurar reglas de éxito

Configura tus reglas de éxito. Por ejemplo, puede redirigir a los visitantes que optan por su campaña a otra página donde verán otra campaña que haya configurado.

Para hacer esto, ve a Éxitoy seleccione Redirigir a una nueva página. Agregue la URL de la página que desea que los visitantes vean a continuación.

Paso 5. Publica la campaña

Finalmente, guarde la campaña y haga clic en Publicar botón. Esto mostrará las opciones de publicación. Puede publicar su campaña a través de:

  • Código de inserción de toda la cuenta o específico de la campaña
  • Nuestra aplicación Shopify
  • WordPress, utilizando el complemento del conector Jared Ritchey

6. Duplicar y cambiar la campaña

Para crear su MonsterChain, necesitará al menos una campaña más. Una manera fácil de crear una campaña relacionada es duplicarla yendo al menú de tres puntos en el panel y presionando Duplicar.

Obtendrá una copia exacta de la campaña, que puede editar. Para crear nuestro MonsterChain, vamos a ofrecer un descuento mayor a las personas que no tomaron el anterior, siguiendo el proceso de edición descrito anteriormente:

Y vamos a establecer la regla de visualización para que esta campaña solo se muestre a las personas que no hayan optado por la anterior:

Luego guardaremos y publicaremos esa campaña.

¡Eso es! Ahora sabes cómo mejorar la generación de leads con reorientación in situ. A continuación, obtenga información sobre cómo realizar un seguimiento con la reorientación del correo electrónico y obtener aún más conversiones.

Y no se olvide de seguirnos en Facebook y Twitter para obtener más consejos, guías y tutoriales.

Ver el v铆deo: 驴C贸mo Instalar WordPress en Local con Xampp? [2018]

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