👉 Escribir la página de destino Copiar que se convierta: 10 consejos de expertos

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¿Te preocupa escribir una copia de la página de destino que se convierta? Tener una página de destino que funcione es un paso esencial para convertir a los visitantes en clientes potenciales, por lo que es importante obtener la copia exactamente.

Para ayudar con esto, contactamos a cuatro expertos en redacción de páginas de destino y les hicimos estas dos preguntas sobre cómo escribir la copia de la página de destino:

  • ¿Cuál es tu mejor consejo para escribir una copia de página de destino de alta conversión?
  • ¿Qué error de redacción de redacción de la página de destino de conversión ves a la gente y cómo pueden evitarlo?

Como verá, proporcionaron algunos consejos excelentes sobre los errores que debe evitar y brindaron consejos que puede usar hoy para escribir una copia de la página de destino que se convierta para ayudarlo a identificar sus propias páginas de inicio.

Escribir la copia de la página de destino: conocer a nuestros expertos

Antes de profundizar en nuestros consejos de redacción, nos gustaría presentarle a nuestros expertos.

Rachel Foster es un redactor de B2B que ayuda a los especialistas en marketing a mejorar sus tasas de respuesta, comunicar mensajes complejos y generar clientes potenciales de alta calidad. Ella enseñó redacción de textos publicitarios para MarketingProfs y fue una de las Top 40 Digital Strategists del 2014 del Online Marketing Institute.

Puede conectarse con Rachel en LinkedIn, seguirla en Twitter (@CopywriterTO) o consultar sus recursos de marketing B2B en www.freshperspectivewriting.com.

Justin Rondeau es el Director de Optimización en DigitalMarketer y lidera la innovación de productos en TruConversion. Se especializa en la optimización de campañas de marketing y experiencias digitales para ayudar al crecimiento de las empresas. Conéctese con Justin en Twitter.

Roberta Rosenberg es el Director de Marketing, E-Commerce y Social Media para el Consejo Estadounidense de Empresas de Ingeniería (ACEC), una asociación comercial de Washington DC. Ella ha sido practicante y maestra de marketing directo de todas las cosas por más de 30 años. Conéctese con Roberta en LinkedIn y Twitter.

Nicholas Scalice es un consultor de marketing de crecimiento y el fundador de Earnworthy. Se especializa en diseño de páginas de aterrizaje, pruebas A / B y optimización de conversiones. Conéctese con Nicholas en LinkedIn y Twitter.

5 consejos para la copia de la página de destino de alta conversión

¿Cuáles son las 5 áreas clave que debe cubrir al escribir una copia para su página de inicio? Estos son los consejos de nuestros expertos sobre cómo escribir una copia de la página de destino que convierta:

1. Enfoque en el resultado

Roberta Rosenberg: Los prospectos solo se preocupan por su producto / servicio en función de lo que hará por ellos; en resumen, están comprando un resultado, no un producto. (No estoy comprando máscara, estoy comprando pestañas largas y coquetas para parecer atractivas. Mascara es el canal para el resultado). Úselo para construir el núcleo de su copia y guiar su enfoque de mensajería.

2. Responda estas 3 preguntas rápidamente

Justin Rondeau: Antes que nada, asegúrese de que su copia responda estas tres preguntas dentro de los primeros 5 segundos de la carga de una página:

  1. Quien eres
  2. Lo que estás ofreciendo
  3. Por qué eso le importa al visitante

Si puede hacer esto, entonces la mayor parte del trabajo pesado ya está hecho.

3. Hacer investigación cualitativa

Nicholas Scalice: Mi mejor sugerencia para escribir una copia de página de destino de alta conversión es siempre comenzar con una investigación profunda de la persona. Demasiados diseñadores de páginas de destino y redactores entran directamente y comienzan a escribir lo que creen que funcionará. Pero no han realizado la cantidad adecuada de investigación para entrar en la mente de su mercado objetivo. Francamente, ¡es posible que ni siquiera sepan quién está en su mercado objetivo!

Por lo tanto, siempre debe comenzar haciendo un análisis cualitativo y recopilando comentarios que usará para crear una persona para cada segmento con el que quiera hablar. Luego, una vez que haya identificado sus dolores específicos, motivaciones, preferencias, etc., puede escribir como si estuviera hablando directamente con ellos.

4. Pruebe sus botones

Rachel Foster: Experimenta con tu copia de botón. No solo escriba, "haga clic aquí" en él. En su lugar, proporcione detalles específicos sobre lo que quiere que haga la gente. Por ejemplo, puede escribir "Solicite su guía gratuita ahora", "Comience su prueba gratuita" o "Reserve mi lugar ahora".

Además, divida la copia de su botón para ver qué palabras le brindan las conversiones más altas.

5. Adaptar el contenido a la fuente

Justin Rondeau: Asegúrese de adaptar su contenido en función de la fuente. Utilice técnicas de personalización para mantener la coherencia del mensaje desde el anuncio hasta la página de destino para obtener un buen bache a las conversiones sin tener que suicidarse con una copia nueva (simplemente modele el texto publicitario que ya creó).

5 Errores de copia de página de destino para evitar

Crear una página de destino de alta conversión no se trata solo de lo que haces bien. También se trata de lo que no haces mal. Aquí están los puntos de vista de nuestros expertos sobre los errores que se deben evitar al escribir la copia de la página de destino:

1. Olvidando el WIIFM

Nicholas Scalice: Uno de los mayores errores de destrucción de conversiones que veo es hablar demasiado sobre usted o su empresa en una página de destino. El visitante no se preocupa por ti. Ellos se preocupan por WIIFM, o "¿Qué hay para mí?" ¡Así que dales lo que quieran!

Escriba su copia de una manera que se relacione con las motivaciones de su audiencia. No te obsesiones hablando de tus logros, premios, experiencia, etc. Si quieres resaltar esas cosas, déjalas aparecer de forma natural en tus testimonios de tus clientes o clientes anteriores.

2. Hablando de ti mismo

Justin Rondeau: Otro gran paso en falso viene de páginas que son más "céntricas" que "tú" céntricas. Si estás hablando de que ofreces más de lo que estás hablando acerca de cómo afecta al visitante, tus conversiones sufrirán.

3. Tratando de ser todo para todos

Roberta Rosenberg: Incluso si su cliente lo quiere, no puede "hundir" su copia en la cocina.Su producto no puede ser todo para todas las personas. Limita el enfoque al resultado: cuál es el beneficio, por qué actuar ahora, qué hay para mí. Manténgase enfocado obsesivamente en la necesidad del cliente potencial de 'alivio' y la solución óptima que está buscando.

4. Ser aburrido

Rachel Foster: El mayor error que veo con las páginas de inicio es una copia larga y aburrida. Si desea que alguien descargue contenido gratuito o se registre para un seminario web, no necesita mucho texto.

Su título hace mucho trabajo pesado en su página de inicio, por lo que debe dedicarle más tiempo. Recomiendo usar la herramienta de análisis de encabezado gratuita de CoSchedule si quiere que su copia sea más llamativa. Analiza los titulares, los clasifica y sugiere formas en que puede fortalecerlos. Uso esta herramienta para casi todos mis titulares y títulos de publicaciones de blog.

5. Uso de titulares para bombo

Justin Rondeau: La gente a menudo usa titulares pegadizos sobre los titulares que proporcionan claridad. En la mayoría de los casos, usan el título para el bombo y la sublínea para la expansión. Esto es 100% al revés.

Su título puede (y debe) ser a la vez emocionante e informativo. Buena redacción, especialmente cuando se trata de titulares, encuentra el equilibrio entre los dos.

Demasiado informativo: pierde al visitante porque no sabe cómo se aplica la oferta. Saben quién eres y qué haces … pero eso es todo (y no será suficiente).

Demasiado emocionante, eres todo un bombo y nada de sustancia. Usted habla sobre los beneficios y los resultados finales, pero no puede aterrizar al visitante.


Con estos consejos de expertos, no tendrá problemas para escribir la copia de la página de destino que se convierte para sus seminarios web, libros electrónicos y otros imanes de plomo. Consulte estas herramientas de la página de destino para crear la mejor página de destino posible.

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