ūüĎČ 8 razones por las que nunca deber√≠a comprar una lista de correo electr√≥nico

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¿Estás pensando en comprar una lista de correo electrónico? Comprar una lista de correo electrónico suena como una manera rápida de conseguir algunos negocios, pero en realidad es una gran pérdida de dinero. En esta guía, compartiremos 8 razones por las que nunca debería comprar una lista de correo electrónico (y qué hacer en su lugar).

Ya sea que haya lanzado un nuevo negocio o que esté aumentando gradualmente el existente, encontrar un atajo para el éxito parece atractivo. Y un atajo que tienta a muchos dueños de negocios es la idea de comprar una lista de correo electrónico.

Una lista de correo electrónico generalmente incluye una lista de nombres, direcciones de correo electrónico y tal vez otros datos (como el nombre de la empresa o el nivel de ingresos), y puede encontrar estas listas para la venta.

Dado que usted sabe que el email marketing es la forma # 1 de vender todo en línea, comprar una lista de correo electrónico es una excelente forma de lanzar una campaña de marketing por correo electrónico desde el primer día, ¿verdad?

Incorrecto.

La verdad es que comprar una lista de correo electrónico es una muy mala idea y una enorme pérdida de dinero. Es uno de esos atajos que simplemente no funciona, y probablemente causará a su negocio mucho más daño que bien.

Echemos un vistazo a 8 razones por las que debería no compre una lista de correo electrónico. Luego, le diremos exactamente qué puede hacer para hacer crecer rápidamente su negocio con el marketing por correo electrónico.

1. No puede confiar en la calidad de la lista

Desafortunadamente, las personas que venden listas de correo electrónico no son necesariamente muy honestas. Pueden hacer todo tipo de afirmaciones sobre la lista, pero hay una gran probabilidad de que tenga muchos problemas, como:

  • Datos faltantes o incompletos (por ejemplo, nombres incorrectos para individuos en la lista)
  • Información desactualizada (cargas de las direcciones de correo electrónico que ya no existen o que están abandonadas).
  • Direcciones de correo electrónico cosechadas ilegalmente de la web (personas que no han elegido estar en ninguna lista, lo cual está en contra de la Ley CAN-SPAM)

Aunque puede sonar muy bien obtener una dirección de correo electrónico de 5,000 o 10,000 nombres de la noche a la mañana, va a ser bastante inútil si se trata de una lista desactualizada llena de datos basura compuestas por personas que nunca quisieron estar en la lista en el primer lugar.

No solo eso, sino que si la lista de correo electrónico fue cosechada a través de cualquier cantidad de medios ilegales, usted podría estar sujeto a sanciones de hasta $ 16,000 para cada correo electrónico por separado usted envía. ¡Ay!

2. Aparecerás como spammer

Déjame hacerte una pregunta. ¿Te gusta recibir correos electrónicos no solicitados?

Supongo que probablemente no. Especialmente cuando el contenido de esos correos electrónicos contiene un mensaje de marketing.

Es probable que elimines esos correos electrónicos. Y, si obtiene muchos de ellos de la misma compañía, probablemente se dará de baja, o incluso los marcará como correo no deseado.

Ahora, puede creer que sus correos electrónicos de marketing están muy bien escritos y repletos de información de alta calidad, pero desde la perspectiva del destinatario, usted es solo otra compañía desconocida que ingresa a su bandeja de entrada.

Cuando las personas se unen a una lista de correo electrónico que termina siendo vendida a otra compañía, generalmente han marcado una casilla o han echado un vistazo a algunos términos y condiciones para recibir ofertas de "empresas relacionadas". Lo más probable es que hayan olvidado que alguna vez lo hicieron, y simplemente verán sus mensajes como spam no deseado.

3. Usted correrá en problemas con su proveedor de servicios de correo electrónico

Si demasiados de sus mensajes se marcan como correo no deseado, rápidamente se encontrará en el lado equivocado de su proveedor de servicios de correo electrónico. (Esa es la compañía que envía sus correos electrónicos, como AWeber, MailChimp o Constant Contact).

Eso significa su cuenta puede estar cerrada, puede recibir una multa y su proveedor de servicio de correo electrónico puede tomar acciones legales contra usted.

Pero eso no es todo. El simple hecho de comprar una lista de correo electrónico puede estar estrictamente prohibido por los proveedores de servicios de correo electrónico. Por ejemplo, Aweber considera la compra de listas de correo no deseado, y es una grave violación de su contrato de servicio:

"[No puede] usar listas de correo electrónico que haya comprado, alquilado, arrendado o comprado de alguna manera a un tercero. Esto incluye las direcciones de correo electrónico que compraste mediante el registro conjunto ".

4. Otras personas están usando la misma lista exacta

Aquí hay algo que quizás no haya considerado: cuando compra una lista de correo electrónico, otras personas están usando exactamente la misma lista que usted. Compraron la lista, al igual que usted, y es posible que envíen un correo electrónico después del correo electrónico a los mismos destinatarios.

¿Cuáles son las posibilidades de que las personas en su lista recién comprada sean ya molesto por el número de correos electrónicos de marketing que están recibiendo? Es poco probable que estas personas sean receptivas a sus ofertas. Es posible que incluso hayan puesto filtros en su lugar (o hayan abandonado la dirección de correo electrónico por completo) para que nunca vean sus correos electrónicos.

5. Obtendrás una tasa de respuesta pobre

Digamos que usted compra una lista de correo electrónico con 10,000 nombres. Se da cuenta de que con una tasa de conversión del 5%, venderá 500 unidades de su nuevo producto, que cuesta $ 99, con un valor de $ 49,500. No está mal, ¿verdad?

Bueno, su tasa de respuesta podría ser muy, muy inferior al 5%. De hecho, es posible que la gran mayoría de las personas en la lista nunca abra su correo electrónico, y mucho menos haga clic en su página de ventas.

Si solo 500 personas miran su correo electrónico y no están comprometidas con la oferta, es posible que no vendan un solo artículo.

Las tasas de apertura promedio oscilan entre el 20 y el 25% para listas sanas y específicas. Es probable que las listas que compre tengan tasas de apertura mucho más bajas.

6. Su reputación tomará un golpe serio

Además de que su proveedor de servicios de correo electrónico lo interrumpe (y puede tomar medidas en su contra), comprar una lista de correo electrónico lo abre a problemas más amplios con su reputación.

Imagine, por ejemplo, buscar en Google el nombre de su compañía solo para descubrir que tres de los resultados en la primera página son indignaciones de personas que han recibido múltiples correos electrónicos no solicitados de usted.

Suena un poco alarmista? Incluso algunos tweets negativos pueden causar importantes problemas de relaciones públicas.

La reputación es crucial en línea, y definitivamente no desea gastar grandes cantidades de tiempo y dinero en la gestión de la reputación, tratando de obtener enterrados los resultados de búsqueda.

7. Es posible que termine enfrentando una gran multa o facturas legales

La mayoría de los países tienen leyes contra el envío de correo masivo no solicitado, como la Ley CAN-SPAM en los Estados Unidos.

Si bien todavía puede estar en el lado correcto de la ley, incluso utilizando una lista de correo electrónico comprada, todavía no está fuera de peligro. Si muchos suscriptores se quejan (y probablemente lo harán), puede enfrentar una batalla costosa para simplemente probar que no hiciste nada técnicamente incorrecto

Además, tenga en cuenta que diferentes países (como Canadá) tienen leyes diferentes. Si la lista de correo electrónico que compró incluye personas de otro país, deberá cumplir con esas leyes.

8. Ningún experto de renombre lo recomienda

Leer alguna blog importante sobre marketing por correo electrónico y escuchará lo mismo una y otra vez: no compre listas de correo electrónico.

En muchos temas de mercadotecnia, hay diferencias de opinión sobre qué estrategias funcionan y cuáles no, pero esta es definitivamente una área clave en la que todos están de acuerdo.

Comprar listas de correo electrónico es una pérdida de tiempo y dinero, y puede dañar seriamente a su empresa.

Entonces, si no puede comprar una lista de correo electrónico, ¿qué puede hacer?

Hay una solución bastante obvia para este problema … ¡construye una lista de correo electrónico desde cero!

Pero si recién está empezando, es posible que no esté seguro de dónde comenzar.

Entonces, aquí hay una guía "básica" para comenzar a construir su lista de correo electrónico (la derecho camino).

Paso 1. Atraer a una audiencia con contenido útil e interesante

Si va a hacer que la gente se registre en una lista de correo electrónico, necesita un sitio que los atraiga. De esta manera, les está dando algo de valor (gran contenido) antes de pidiéndoles algo a cambio (su dirección de correo electrónico).

Esto crea confianza, y puede vender algo más adelante con mucha mayor facilidad.

Paso 2. Crea un imán de plomo

Un imán de plomo es un incentivo que usted ofrece a los suscriptores potenciales a cambio de su dirección de correo electrónico.

Dependiendo de su nicho de mercado y de lo que su audiencia probablemente quiera, esta podría ser una lista de recursos geniales, una breve guía para comenzar, o incluso un video tutorial.

Aquí hay un ejemplo de un imán de plomo en nuestro blog:

Paso 3. Obtenga un proveedor de servicio de correo electrónico confiable

Deseche cualquier lista que haya comprado en el pasado, y no intente recortar correos electrónicos masivos a través de su cliente de correo electrónico (por ejemplo, Outlook o Gmail). Es casi seguro que su ISP lo detendrá o lo penalizará por esto, y perderá muchas características cruciales que ofrecen los proveedores de servicios de correo electrónico.

Luego, configure una cuenta con un proveedor de servicios de correo electrónico confiable (aquí hay una lista de nuestros favoritos).

Paso 4. Agregue formularios optin altamente visibles a su sitio web

Simplemente metiendo un formulario insulso en su barra lateral no es suficiente para construir una lista de correo electrónico rápidamente. Idealmente, querrá utilizar varios tipos de formularios optin, que pueden incluir …

  • ventanas emergentes de luz
  • ventanas emergentes de intención de salida
  • cajas de desplazamiento deslizables
  • barras flotantes
  • después de post optins
  • puertas de bienvenida en pantalla completa
  • Optins de 2 pasos

Para integrar fácilmente cualquiera de estos con su sitio web y su proveedor de servicios de correo electrónico, echa un vistazo a OptinMonster.

(Para obtener más consejos sobre cómo crear su lista de correo electrónico, consulte nuestra Guía definitiva de marketing por correo electrónico, Capítulo 2: Hacer crecer su lista de correo electrónico).

¿La línea de fondo? Nunca compre una lista de correo electrónico. Simplemente no vale la pena el costo, en términos de dinero, tiempo o molestia.

En lugar de eso, haga crecer su propia lista de clientes potenciales y receptivos que están ansiosos por saber de usted y verá un éxito mucho mayor.

Si disfrutaste esta guía, es posible que también quieras consultar nuestra Guía para principiantes sobre Email Marketing.

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