馃憠 12 estrategias de mercadotecnia de comercio electr贸nico para aumentar las conversiones

Lo mejor de lo mejor WordPress Custom Login Page Designs

¿Está buscando formas de atraer clientes y aumentar el tráfico a su sitio web? Con estas estrategias comprobadas de comercialización de comercio electrónico podrá atraer nuevos clientes, establecer relaciones y confianza, y recuperar las ventas que pensó que se habían perdido para siempre.

En esta publicación, cubriremos 12 estrategias de marketing de comercio electrónico en estas áreas clave:

  • Content Marketing
  • Correo de propaganda
  • Medios de comunicación social
  • Optimización de motores de búsqueda
  • Colaboraciones
  • Retargeting Ads
  • Relaciones públicas

¿Son estas las únicas estrategias de marketing de comercio electrónico que funcionarán? ¡Absolutamente no! Pero son lo que hemos visto funcionar una y otra vez para nuestros clientes. Empecemos.

Content Marketing

Si eres completamente nuevo en el mundo del marketing de contenidos, ¡bienvenido! Te va a gustar aquí. Eche un vistazo a nuestra guía para principiantes sobre marketing de contenidos para comenzar.

El marketing de contenido es una herramienta maravillosa que puede ayudarlo con todo, desde la generación de clientes potenciales hasta la generación de confianza con sus clientes. También es genial cuando se comienza porque la inversión puede ser mínima.

1. Comience un Blog

Los blogs son una excelente forma de crear una audiencia leal y de largo plazo, pero hay un método que debes seguir para llegar allí.

Comenzar un blog es como comenzar un negocio. Cuando comienzas por primera vez, vas a ofrecer una pequeña selección de productos o temas. A medida que su audiencia crezca, su nicho también se expandirá para incluir artículos relacionados. Esto aumentará naturalmente su audiencia, que es exactamente lo que quiere.

Para comenzar, consulte nuestra lista de ideas para publicaciones de blog.

2. Crea contenido en torno a tu público y tus objetivos

El contenido diferente hace cosas diferentes para públicos diferentes, así que asegúrese de estar usando el contenido correcto para las personas a las que intenta llegar prestando atención a los compradores y el mejor contenido para cada etapa del proceso de ventas.

Para la generación de prospectos, por ejemplo, desea asegurarse de que su contenido esté optimizado para el motor de búsqueda y esté publicando contenido de calidad de manera consistente. También puede aprovechar el contenido bloqueado o las ventanas emergentes estándar de generación de leads en su blog para aumentar las oportunidades de venta.

Para mover a las personas a través de su embudo de ventas y crear una experiencia más personalizada, puede usar cuestionarios o encuestas en el sitio enviados por correo electrónico.

Incluso puedes crear videos o podcasts de YouTube para tus visitantes; se trata del contenido que crees que funcionará para ellos.

Correo de propaganda

El 91% de los consumidores consulta su correo electrónico a diario, razón por la cual el correo electrónico sigue siendo el canal de comunicación número uno. Y se convierte mejor y tiene valores de orden promedio más altos que otros métodos de comercialización.

Lo que intentamos decir aquí es que debe incluir el marketing por correo electrónico en cualquier lista de estrategias de marketing de comercio electrónico.

Vamos a hablar de 3 estrategias clave de marketing por correo electrónico aquí, ¡pero definitivamente revise nuestra guía paso a paso para el marketing por correo electrónico!

3. Haga crecer su lista de correo electrónico

Los pop-ups y optins son, de lejos, la mejor manera de hacer crecer su lista de correo electrónico desde su tráfico web. Puede usarlos para cualquier llamada a la acción y configurarlos para que aparezcan en el momento correcto.

Por ejemplo, puede crear una ventana emergente solo para sus visitantes de Pinterest y pedirles que se registren para su lista de correo electrónico:

Otra campaña de Optin que funciona bien es la oferta de intención de salida. Aquí puede aprender todo acerca de la característica de la tecnología Exit-Intent de Jared Ritchey, pero veamos cómo se ve en acción:

Los imanes de plomo son otro gran sorteo de generación de leads que puede hacer que su lista de correo electrónico crezca rápidamente. Echa un vistazo a estas asombrosas ideas de imán de plomo para inspirarte.

4. Segmente su lista de correo electrónico

La segmentación de su lista de correo electrónico lo ayudará a aumentar las tasas de apertura, hacer clic en las tarifas y reducir las cancelaciones de suscripción. Además, cuando su comunicación es más personalizada, es más probable que los clientes sientan una conexión con usted y es más probable que confíen en usted y le compren a usted. Sus #psicología. 😁

Consulte nuestra lista en profundidad de formas inteligentes de segmentar su lista de correo electrónico. Para su información, los datos demográficos son los métodos de segmentación más utilizados, pero no son las formas más efectivas de segmentar. Interesante, ¿verdad?

En caso de que se lo pregunte, la segmentación basada en el comportamiento es más efectiva.

5. Automatice su Email Marketing

Enviar un boletín de noticias es excelente, y definitivamente debes hacer eso. Sin embargo, el envío de secuencias de correo electrónico dirigidas, planificadas y (mejor aún) automáticas que se basan en un llamado a la acción común es el marketing por correo electrónico.

Un gran ejemplo de una secuencia eficaz de marketing por correo electrónico que trabaja para aumentar los ingresos es una secuencia de correos de carritos abandonados. Eche un vistazo a nuestra publicación sobre cómo crear una estrategia de correo electrónico de recuperación de carrito abandonada para planificar la suya.

Necesitará un servicio de marketing por correo electrónico como Constant Contact, MailChimp o cualquiera de los otros con los que se integre Jared Ritchey para configurar el cronograma automatizado y reclamar esas ventas abandonadas.

También podría configurar una serie automatizada de correos electrónicos educativos creados para calentar clientes potenciales hasta llegar a un correo electrónico de productos de mayor venta y mejor venta para una conversión.

El marketing por correo electrónico automatizado es una excelente manera de convertir más clientes potenciales en clientes. Use nuestra guía para crear una serie efectiva de marketing automatizado por correo electrónico.

Medios de comunicación social

Las redes sociales solo recientemente se han tomado realmente en serio como un competidor válido para los dólares del presupuesto de marketing. Aún así, cada nueva plataforma que entra en la mezcla tiene que demostrar que también se pueden usar con fines de marketing.

Estamos pensando específicamente en Snapchat aquí, pero hace unos años podríamos haber estado hablando fácilmente de Instagram o Pinterest.

El marketing en redes sociales va más allá de tuitear un par de cosas y publicar una imagen cuando lo recuerdas.Cada plataforma tiene una audiencia específica que busca un tipo específico de contenido y participación. Por lo tanto, no solo necesita publicar varias veces al día en cada plataforma que usa su público objetivo, debe asegurarse de publicar el contenido correcto en cada plataforma, no usar demasiado contenido duplicado entre plataformas, y no publicar también mucho o muy poco.

Un poco más complicado que solo: "Hoy fue un gran día. Tuve mi primer café con leche con especias de calabaza del año.#bendito"¿No es así?

Aquí hay 2 cosas simples que puede hacer que tendrán un gran impacto en su comercialización en las redes sociales:

6. Compartir contenido generado por el usuario

Ofrezca a sus admiradores una forma de mostrarle su amor y compartirlo con la red mundial.

Crea un hashtag que tus seguidores puedan usar en sus publicaciones para informarte que puedes compartir el contenido. Esta es una gran manera de compartir imágenes de sus clientes reales usando su ropa o disfrutando de sus productos. Y cuando compartes esas imágenes y publicaciones desde tu cuenta comercial, tu entusiasta obtiene un poco de emoción, se siente especial y un poco más leal a tu marca.

Un desplazamiento rápido a través del feed de REI en Instagram muestra muy poco más que el contenido generado por el usuario.

7. Utilice el contenido de video

Las personas que navegan por Internet solo aman los videos. Seriamente. El 90% de los compradores en línea dice que los videos de productos los ayudan a tomar decisiones de compra y el 37% de los espectadores ve el video en línea promedio completamente hasta el final.

Con cosas como Instagram Stories, Facebook Live, Snapchat, Periscope y otros medios de transmisión en vivo, es más fácil que nunca llegar a los usuarios. No siempre tiene que ser un largometraje elaborado. Jared Ritchey va en Facebook Live en nuestro grupo de Facebook de Inner Circle para que los clientes puedan hacer preguntas. Es muy discreto y los clientes aún se benefician de ello.

Optimización de motores de búsqueda

SEO se trata de usar palabras clave de forma estratégica y natural en el contenido de su sitio para aumentar su posicionamiento en los motores de búsqueda y atraer más tráfico a su sitio. Es un tema enorme y si no estás familiarizado con él, tenemos una guía SEO definitiva que cambiará tu vida.

Existen varias estrategias increíbles de marketing de comercio electrónico que involucran el SEO y que su empresa debería implementar. Una vez que comience a crear contenido para su sitio, podemos mostrarle dónde y cómo usar palabras clave en su contenido para lograr el éxito de SEO.

Por ahora, vamos a dejarlo con solo una estrategia de marketing de comercio electrónico relacionada con SEO para tener en cuenta:

8. Crea contenido original

Si es un remitente directo, probablemente piense que lo tiene fácil en términos de descripciones de productos y páginas de productos, pero piense de nuevo. Si solo copia y pega descripciones del fabricante de los productos que está vendiendo y enviando desde su sitio, confundirá los motores de búsqueda debido a contenido duplicado.

Esto significa que el motor de búsqueda no puede decir qué sitio es el original, por lo que el "jugo de SEO" se divide entre ellos, lo que hace que ambos caigan en el ranking.

Su mejor opción es crear su propio contenido único para todo en su sitio.

Colaboraciones

No todas las colaboraciones deben ser Yeezys de Nike x Kanye West.

La mayoría de las colaboraciones son, en realidad, más pequeñas, como esta colaboración gratuita de Instagram entre @startplanner y @ studio80design:

Las colaboraciones permiten que las marcas en nichos similares jueguen con las audiencias de otras personas que probablemente tengan intereses similares. Y estas colaboraciones pueden tomar diferentes formas:

  • Lanzamiento de un producto conjunto (como Yeezys de la marca Kanye de Nike)
  • Creación conjunta de contenido
  • Co-anfitrión de un concurso o sorteo

9. Encuentra influencias en tu industria

Existen herramientas disponibles para encontrar personas influyentes en su industria con las que puede conectarse para establecer algunos esfuerzos de marketing colaborativo. Algunos de los mejores que hemos encontrado son BuzzStream, FollowerWonk y PeerReach. Puede encontrar más información sobre ellos en la publicación que acabamos de vincular.

Retargeting Ads

La publicidad puede ser costosa en comparación con otras estrategias de comercialización de comercio electrónico de las que hemos hablado, es cierto. Pero seguimos publicando avisos y pagando publicidad porque funcionan.

10. Centrarse en las visitas repetidas

Los clientes no compran en su primera visita a un sitio de comercio electrónico. Bueno, lo hacen, pero rara vez, por lo que es mejor enfocar los anuncios de reorientación en los visitantes que regresan a su tienda agregando un código llamado píxel a su sitio.

Si lo piensas desde una perspectiva no comercial, el código es un poco orwelliano, rastrea quién visitó tu sitio, qué vieron, y qué compraron o incluso lo que pusieron en su carrito y no compraron. Muy genial.

A continuación, puede usar Facebook o Google para ejecutar anuncios de reorientación para mantener su producto y marca frente a los visitantes anteriores.

Si usa Shopify, puede usar una aplicación como Shoelace para automatizar sus anuncios de reorientación a partir de $ 79 al mes.

Llana Relaciones Públicas Viejas

Cada vez que aparece PR, generalmente se trata de corregir la mala reputación de alguien, pero eso no es todo para las relaciones públicas. El objetivo de PR es mantener una imagen de marca positiva y aumentar la conciencia de marca. Y, sí, es bueno controlar su marca para asegurarse de que no haya nada malo que explote antes de saber qué está pasando.

Aquí hay un par de estrategias de mercadotecnia de comercio electrónico para ayudarlo a controlar su marca, lealtad e imagen de la marca y su pico:

11. Conviértase en un experto

Puede obtener cobertura de medios gratuita, crear conocimiento de marca y establecerse usted mismo y un experto de la industria al registrarse en HARO (Help A Reporter).

Algunas veces al día recibirá solicitudes de reporteros que buscan expertos para entrevistar sus historias.Incluirán un vínculo de retroceso a su sitio en su historia publicada.

12. Aumenta la lealtad del cliente con regalos gratis

A partir de $ 29.99 / mes, puede utilizar la aplicación Shopify Secomapp para ofrecer ofertas especiales y obsequios con la compra a sus clientes. Si no puede cambiar eso, siempre puede considerar los días de venta de agradecimiento al cliente u otros incentivos.

Los incentivos y descuentos no tienen que ser enormes para tener un gran impacto en la buena voluntad que los clientes sienten hacia su marca por pensar en ellos.

¡Ahí tienes! ¡Una docena de las mejores estrategias de mercadotecnia de eCommerce que puede comenzar a usar de inmediato para que esas conversiones salgan a relucir!

¿Listo para llevar tu negocio a la luna? Únete a Jared Ritchey hoy.

Ver el v铆deo: C贸mo crear una p谩gina de inicio de sesi贸n personalizada para WordPress

Like this post? Please share to your friends:
Deja un comentario

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: