馃憠 36 mejores herramientas de generaci贸n de prospectos para obtener m谩s clientes potenciales

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La generación de leads no se trata solo de lograr que las personas visiten su sitio en primer lugar. También se trata de recopilar su información para que pueda ponerse en contacto con esos visitantes y alimentarlos para que se conviertan en clientes leales y fanáticos delirantes. Para guiarlos a lo largo de ese viaje, debe usar las herramientas adecuadas de generación de prospectos.

Este artículo tiene nuestras selecciones para herramientas que te ayudarán clave todos los aspectos de la generación de leads basada en web. Elija sus favoritos y pronto generará más clientes potenciales y obtendrá más ventas.

Aquí hay una tabla de contenidos para ayudarlo a explorar la lista.

  • Nuestra mejor elección para la generación de plomo
  • Herramientas de marketing por correo electrónico
  • Buscadores de direcciones de correo electrónico
  • Herramientas de prospección y divulgación
  • Herramientas de CRM
  • Herramientas de ventas
  • Herramientas de comunicación
  • Herramientas publicitarias
  • Otras herramientas de generación de leads

1. Jared Ritchey: nuestra mejor elección para la generación de plomo

Comencemos con el software de generación de prospectos en línea de Jared Ritchey. Jared Ritchey se integra con todas las principales plataformas de marketing por correo electrónico y CRM, por lo que es fácil capturar, aprobar y administrar clientes potenciales.

De hecho, nuestros clientes han tenido un éxito increíble usando a Jared Ritchey como herramienta de captura de plomo.

Por ejemplo:

  • Snack Nation gana 1200 nuevos clientes potenciales cada semana mediante el uso de Jared Ritchey para ofrecer actualizaciones de contenido
  • Guido's, un restaurante de St. Louis, usó MonsterLinks 鈩 para activar una oferta de aperitivo gratis, obteniendo 1000 nuevos clientes potenciales en menos de 4 meses
  • Wholesale Suite obtiene 6500 clientes potenciales calificados por año combinando optins de 2 pasos con pruebas continuas de división, integradas en Jared Ritchey
  • Woodside Communities pudo aumentar sus clientes potenciales en un 476% y acortar su tiempo promedio de venta anticipada de 3 a 6 meses a poco menos de dos semanas.

También puede usar Jared Ritchey para impulsar el crecimiento del plomo con reglas avanzadas de segmentación para campañas de mercadotecnia. Éstas incluyen:

  • Orientación a nivel de página, por lo que puede ejecutar campañas fácilmente en diferentes páginas, dirigidas al contenido de la página
  • La tecnología Exit-Intent®, un disparador comprobado que llama la atención de los visitantes justo antes de que salgan de su sitio
  • OnSite Retargeting® para que pueda crear ofertas especiales y promociones para los visitantes que regresan.
  • Funciones de Lead Sharing para compartir fácilmente clientes potenciales con empresas conjuntas y socios de co-marketing.

Hay más. Puede entregar rápidamente imanes de plomo con nuestra gama de acciones de éxito. Además, puede orientar sus campañas por ubicación, actividad o inactividad, dispositivo y mucho más.

Haga clic aquí para explotar su generación de prospectos con Jared Ritchey hoy.

Ahora, veamos el resto de nuestro software de generación de prospectos.

Herramientas de marketing por correo electrónico

Cuando se trata de la generación de oportunidades de venta en línea, no se puede superar el marketing por correo electrónico. Las estadísticas muestran que la mayoría de la gente recibe con agrado los correos electrónicos de las empresas con las que quieren conectarse. Eso hace que el software de marketing por correo electrónico se encuentre entre las mejores herramientas de generación de leads. Estos son algunos de los servicios de marketing por correo electrónico que recomendamos.

2. MailChimp

MailChimp siempre ocupa un lugar destacado en cualquier lista de herramientas de captura de leads. Eso se debe en parte a que tiene un excelente plan gratuito. Si envía menos de 12,000 correos electrónicos al mes o su lista tiene menos de 2000 suscriptores, este es un excelente punto de partida. MailChimp también incluye plantillas, creación de boletines informativos guiados, pruebas de línea de asunto por correo electrónico y una base de conocimiento útil.

3. Contacto constante

Si tienes una lista más grande, o simplemente prefieres una alternativa de MailChimp, prueba Constant Contact. Obtendrá mucho apoyo para usar esta herramienta de generación de prospectos. El contacto constante califica altamente para la ayuda de clase mundial, el entrenamiento en línea extenso, y los webinars para ayudarle a alcanzar éxito.

4. Aweber

Aweber es una excelente herramienta de marketing por correo electrónico para la generación automática de prospectos. Te permite crear y enviar correos electrónicos fácilmente, e importar contenido de tu blog y compartirlo con los suscriptores. También tiene una gran analítica.

Una vez que haya elegido su herramienta de marketing por correo electrónico, consulte nuestra guía de marketing por correo electrónico para comenzar con la generación de oportunidades de correo electrónico.

Buscadores de direcciones de correo electrónico

Algunas veces necesitará conectarse con personas que no están en su lista de correo electrónico. Eso significa encontrar su dirección de correo electrónico y detalles de contacto. El siguiente lote de herramientas te ayudará con eso.

5. Cazador

Si desea hacer una búsqueda rápida por correo electrónico, Hunter es una herramienta útil. Simplemente escriba el dominio y encontrará el patrón de la dirección de correo electrónico. Hunter también incluye una calificación de confianza para que sepa si el correo electrónico es correcto.

6. AeroLeads

AeroLeads proporciona un complemento de Google Chrome para ayudarlo a buscar LinkedIn, AngelList y otras redes. Añádalos a su cuenta de AeroLeads, y esta herramienta de generación de prospectos encontrará las direcciones de correo electrónico de su empresa y otros detalles de contacto. Entonces estás listo para comenzar a alcanzar.

7. Voila Norbert

Voila Norbert promete ayudarlo a encontrar y verificar direcciones de correo electrónico comerciales. Puede buscar a granel para clientes potenciales con un archivo CSV. La herramienta también se integra con una amplia gama de software de CRM. Eso facilita el seguimiento de los esfuerzos de generación de leads.

Herramientas de prospección y divulgación

¿Desea convertir más de esos contactos en clientes potenciales y ventas? Estas (principalmente) herramientas automatizadas de generación de prospectos ayudarán con ese proceso.

8. OutreachPlus

OutreachPlus es una de varias herramientas de generación de prospectos multipropósito en este resumen. Le permite crear y enviar correos electrónicos personalizados mientras se beneficia de la automatización. Y lo ayuda a encontrar sus mejores prospectos para el alcance futuro basado en las respuestas a sus campañas pasadas o actuales.

9. Hoovers

Hoovers dice que es la base de datos comercial más grande del mundo. Puede usarlo para crear listas específicas de nuevos clientes potenciales. Hoovers incluye información de la compañía para ayudarlo a tener conversaciones más relevantes con esos prospectos. Eso te ayuda a convertir a más clientes potenciales en clientes potenciales y ventas.

10. Datanyze

Si está en el negocio de la tecnología, puede encontrar oportunidades basadas en datos sobre la tecnología que sus clientes objetivo ya están utilizando. Eso es lo que Datanyze promete. Incluye una herramienta de prospección para ayudarlo a encontrar los detalles de contacto rápidamente. Luego puede exportarlos a su software CRM para su administración y seguimiento.

11. Lead Forensics

A veces puede perder buenas oportunidades de venta simplemente porque no conoce a todos los que visitan su sitio. Lead Forensics tiene como objetivo resolver ese problema al obtener detalles de contacto para visitantes anónimos del sitio web. También puedes puntuar a esos prospectos para que puedas dedicar tu tiempo a los que tienen más probabilidades de convertirse.

12. Growbots

¿Conoces el mercado al que quieres apuntar? Growbots elegirá a sus mejores prospectos de una base de datos de más de 200 millones de contactos. Puede ponerse en contacto fácilmente con los encargados de la toma de decisiones correctas y realizar el seguimiento automáticamente. Growbots también incluye pruebas para que pueda verificar qué enfoques son más efectivos.

13. Prospect.io

Prospect.io se encarga de la prospección y el alcance. Le ayuda a encontrar y verificar correos electrónicos para sus clientes potenciales. Luego puede comunicarse con ellos a través de una variedad de plantillas. Y puede rastrear fácilmente los datos en todas las interacciones. Lo mejor de todo es que se integra con una gama de servicios para obtener información de contacto automáticamente.

Herramientas de CRM

No puede hacer un resumen de las herramientas de generación de prospectos sin incluir herramientas para la gestión de relaciones con los clientes (CRM). Estas herramientas lo ayudan a conectarse y realizar un seguimiento de clientes potenciales y clientes potenciales en todo el proceso de ventas. Aquí están nuestras selecciones.

14. Hubspot

Hubspot tiene un conjunto de herramientas gratuitas, y Hubspot CRM es solo una de ellas. Pero es una gran manera de organizar, rastrear y nutrir clientes potenciales. Realiza un seguimiento de las interacciones de forma automática y le ayuda a usted y a su equipo de ventas a estar al tanto de lo que sucede.

15. Pardot

Pardot es una herramienta de generación de leads bien conocida que lo ayuda a administrar y calificar clientes potenciales. Eso asegura que siempre estás hablando con los mejores clientes potenciales. Pardot incluye una segmentación precisa y automatización para una mejor comunicación con sus futuros clientes.

16. SharpSpring

Además de su propio CRM integrado, SharpSpring se integra con todas las principales herramientas de administración de leads de CRM. Eso le permite administrar datos de clientes potenciales en múltiples plataformas. Sharpspring incluye etapas de trato personalizadas y una descripción general útil de la canalización, así como otras herramientas de marketing.

17. Contactualmente

Solo se necesita un clic para comenzar a administrar sus contactos de Google u Office365 con Contactually. Una vez que están conectados, es fácil organizar y segmentar contactos. También puede optimizar el flujo de trabajo y programar la comunicación con las herramientas de AI de Contactually.

18. Infusionsoft

Infusionsoft lo ayuda a mantener la información del cliente en un solo lugar. Eso le permite rastrear las interacciones y la capacidad de respuesta para guiar futuras campañas. Es una herramienta de generación de leads multifuncional que definitivamente vale la pena explorar.

19. Marketo

La solución de administración de clientes potenciales de Marketo ayuda a las empresas a establecer relaciones con posibles clientes antes de hablar con representantes de ventas. Le ayuda a atraer clientes potenciales a través de marketing entrante y saliente, y a mejorar la calidad de los clientes potenciales que obtiene.

20. ágil

Nimble obtiene información de varias fuentes en línea, por lo que siempre tendrá los datos más recientes sobre clientes potenciales. Hace que sea fácil identificar y alimentar contactos clave sin tener que hacer ninguna entrada de datos. Está disponible para los principales navegadores, programas de correo electrónico y plataformas móviles.

21. OnePageCRM

¿Está buscando otra pieza simple de software de generación de prospectos? OnePageCRM capta clientes potenciales de Gmail, sitios de redes sociales y sitios de redes empresariales para integrarlos en su CRM. Este software se enfoca en "próximas ventas de acción", por lo que realizar ventas se vuelve tan simple como marcar la lista de tareas pendientes.

Herramientas de ventas

Para las empresas, el objetivo de utilizar herramientas de generación de prospectos es convertir esos clientes potenciales en ventas. Y dado que la mejor fuente de negocios recurrentes son los clientes existentes, tiene sentido usar herramientas que hagan ventas y nutran a sus clientes. Aquí hay algunas herramientas para ayudar con eso.

22. Salesforce

Salesforce se encuentra entre los principales software de gestión de ventas y clientes potenciales del mundo. Incluye herramientas para ayudarlo a administrar clientes potenciales, clientes, equipos de ventas y más. Se integra con una amplia gama de software de ventas y marketing para ayudar a las empresas a vender más y ofrecer un mejor servicio al cliente.

23. Ventas de Hubspot

Hubspot Sales forma parte del conjunto de herramientas gratuitas para pequeñas empresas de Hubspot. Le ayuda a ahorrar tiempo generando nuevos clientes potenciales. Hubspot Sales incluye herramientas y plantillas para divulgación y seguimiento, para que pueda interactuar más eficientemente con clientes potenciales.

24. LinkedIn Sales Navigator

Sitio de redes empresariales LinkedIn tiene enormes cantidades de información de la compañía en sus bases de datos. Puede acceder a esa información a través de LinkedIn Sales Navigator. Esta herramienta de generación de prospectos proporciona búsquedas y recomendaciones avanzadas. También incluye integraciones de CRM y actualizaciones de ventas.

25. Pipedrive

Pipedrive se enorgullece de su simplicidad y es fácil de usar. Esta pieza de software de generación de leads automática rastrea todas las interacciones con clientes potenciales fácilmente. Luego, puede ver todos los datos en un tablero unificado cada vez que ingresa. También hace que sea fácil saber qué acción tomar a continuación.

Herramientas de comunicación

Como mencionamos en nuestro artículo sobre la optimización de la página de pago, hablar con las personas que llegan a su sitio puede ayudarlo a ganarlas como clientes. Eso se aplica a los clientes potenciales, también. Este próximo lote de herramientas de generación de prospectos ayudará con la comunicación.

Primero, veamos algunas herramientas de chat en vivo.

26. Deriva

Drift lo ayuda a brindar un servicio útil y personal a los clientes conversando con ellos. Según Drift, la conversación genera la mitad de todas las ventas en línea, por lo que es crucial.Esta herramienta de generación de prospectos puede ayudarlo a sorprender a sus clientes, e incluye un nivel gratuito.

27. Intercomunicador

¿Necesita un servicio de mensajería moderno para atraer plenamente a los visitantes del sitio? Intercom podría ser la respuesta. Además de ser una de las mejores herramientas de captura de plomo, Intercom puede ayudar con la atención al cliente y la incorporación.

28. Bontact

¿Estás pensando en usar Facebook Messenger o WhatsApp Business para contactar a tus clientes potenciales? ¿Qué hay de otra plataforma? Cuando usa Bontact, no tiene que elegir. Esta aplicación de generación de oportunidades reúne todos sus mensajes bajo un mismo techo para brindarles a usted y a sus clientes una experiencia unificada, pero multiplataforma.

29. Callpage

Callpage promete una configuración de 5 minutos. Después de eso, puede comenzar a hablar de inmediato con los visitantes. Una vez que ingresan su número de teléfono en el widget en pantalla, se pueden conectar con usted en cuestión de segundos, sin importar dónde se encuentren. Eso le permite responder a su pregunta para que pueda ganar su negocio.

Herramientas publicitarias

¿Quieres obtener clientes potenciales promocionando tu negocio? Entonces necesitará algunas herramientas de generación de prospectos para anunciar sus productos y servicios. Además de utilizar anuncios sociales en Facebook, LinkedIn, Twitter y otros, aquí hay algunos servicios de generación de leads más para probar.

30. AdWords

El servicio de AdWords de Google pone anuncios en frente de las personas cuando buscan términos relacionados. Eso hace que los anuncios sean relevantes y aumenta las posibilidades de que los usuarios visiten su sitio web o llamen a su empresa. Una gran característica es que configurar campañas es gratis. Solo paga por publicidad cuando las personas hacen clic en su anuncio.

31. AdRoll

AdRoll ayuda a mostrar publicidad, anuncios sociales y correo electrónico para promocionar su empresa. Incluye la automatización y la información detallada para que pueda ajustar las campañas para un mayor crecimiento.

32. AdEspresso

AdEspresso de Hootsuite es una herramienta de optimización para anuncios de Facebook. Le permite crear y probar múltiples variantes de anuncios con solo unos pocos clics. También puede publicar avisos con varias audiencias y medir lo que es más efectivo con análisis en profundidad.

Otras herramientas de generación de leads

Finalmente, completemos nuestro resumen con algunas otras herramientas de generación de prospectos.

33. Extole

El boca a boca es una poderosa herramienta de generación de oportunidades. Extole aprovecha que al ser una plataforma de promoción de marketing. Le ayuda a convertir a los clientes en defensores, que luego lo ayudan a generar más clientes potenciales.

34. ReferralCandy

ReferralCandy ayuda a las tiendas de comercio electrónico a generar oportunidades de venta y ventas al ofrecer descuentos a los clientes por referir nuevos negocios. Puede personalizar fácilmente un programa de referencia para su negocio y recopilar datos sobre cómo está funcionando el programa.

35. WPForms

Una forma de obtener más clientes potenciales de los visitantes del sitio web es averiguar qué es lo que quieren. Puede usar WPForms para crear una encuesta o encuesta que obtenga esta información importante. O simplemente integre sus formas simples de arrastrar y soltar con otras herramientas de captura de plomo.

36. Zapier

Si se pregunta qué está haciendo Zapier en una lista de herramientas de generación de prospectos, la respuesta es simple. Zapier está aquí porque le permite conectar múltiples servicios comerciales en conjunto, incluyendo algunos de los software de generación de prospectos en nuestro resumen.

¡Eso es! Ahora que conoce las mejores herramientas de generación de prospectos para usar, vea algunas de nuestras otras guías detalladas.

Por ejemplo, puede aprender cómo hacer crecer su negocio o utilizar marketing de contenidos para conectarse con visitantes y clientes. O consulte nuestra guía de generación de oportunidades de eCommerce para obtener más de su tienda en línea.

Y síganos en Facebook y Twitter para conocer nuevos recursos que lo ayudarán a hacer crecer su negocio.

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