ūüĎČ Anatom√≠a de la p√°gina de destino Optin perfecta (sugerencias y mejores pr√°cticas)

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¿Conoces el secreto de crear una buena página de aterrizaje optin? La creación de la página de destino es una habilidad esencial si desea mejorar las conversiones y obtener más ventas. Esta guía explicará todo lo que necesita saber para crear sus propias páginas de destino optin de alta conversión.

¿Qué es una página de destino?

UN página de destino es una página web creada como un destino para los visitantes de su sitio web para obtener información sobre una oferta o recurso particular que sea relevante para ellos.

Una página de inicio se centra en un único propósito, como la promoción de un seminario web, un libro electrónico gratuito o una prueba gratuita, y alienta a las personas a tomar medidas. Es una herramienta de generación de prospectos que alienta a las personas a proporcionar su dirección de correo electrónico y otros detalles de contacto a cambio de la oferta que promociona.

Por ejemplo, la página de destino de Mirasee incluye un llamado a la acción para registrarse en un seminario web:

Cuando hace clic en él, obtiene este formulario de registro:

El tráfico a las páginas de destino generalmente se realiza a través de los canales de comercialización habituales, incluidos el marketing de contenidos, el marketing en redes sociales, el marketing por correo electrónico y la publicidad.

Las páginas de destino exitosas aumentan su potencial para realizar ventas, aumentando sus números de suscriptor y ayudando a convertir a los visitantes en clientes potenciales.

¿Por qué necesita una página de destino?

Hay varias razones por las que es una buena idea tener una página de destino optin. Como dijimos, las páginas de inicio son una excelente forma de captura de clientes potenciales. Dado que cada página de destino se centra en un objetivo en particular, es probable que las personas que acceden a su página de destino ya estén interesadas en lo que usted ofrece y, por lo tanto, es más probable que lo hagan.

Esto también significa que las páginas de inicio te ayudan cumplir con las expectativas de los clientes. Si está hablando de optimización de conversión en su página de Facebook y comparte un enlace a una página de aterrizaje que promete un recurso relevante, las personas que sigan el enlace se sentirán tranquilas al encontrar lo que prometió cuando lleguen a su página de destino. Es una excelente forma de generar confianza. Compare eso con solo enviarlos a su página de inicio, donde no pueden encontrar el recurso que se les prometió.

El libro de Hubspot sobre el diseño de la página de aterrizaje dice que las páginas de aterrizaje pueden mejorar el ranking de búsqueda. Esto se debe a que algunas páginas de destino son siempre perennes y siempre son relevantes, y eso es bueno para la optimización de motores de búsqueda (SEO).

Las páginas de destino también te ayudan apunte a su comercialización. Hubspot hace esto bien. Si optas por obtener uno de sus libros electrónicos gratuitos, la próxima oferta que veas se relacionará con el tema que te interesa, lo que hace que sea más probable que tomes esa oferta también.

En general, las páginas de inicio pueden ayudarlo a conectarse con los clientes y mantenerlos interesados ‚Äč‚Äčen su marca. Eso los hace más propensos a pensar en ti cuando necesitan un servicio o producto que ofreces.

7 partes de una página de destino Optin perfecta

Las estadísticas de Nifty Marketing muestran que el 77% de las páginas de inicio son páginas de inicio. En este sentido, el término página de inicio se refiere a la página de su sitio a la que la mayoría de las personas llegan por primera vez. Estos no se crean para productos o servicios en particular, pero como verá, todavía tienen muchas partes iguales que las páginas de destino tradicionales.

Si bien muchas empresas utilizan sus páginas de inicio de esta manera, si promociona una oferta o un producto o desea segmentar su tráfico para que pueda orientar mejor su comercialización, lo mejor es crear una página de inicio dedicada para cada una.

Comience por conocer su objetivo: la acción que desea que las personas tomen cuando lleguen a la página de destino. Luego, asegúrese de que todo en la página lo ayude a lograr ese objetivo. Estas son las partes que debe incluir para crear la página de destino optin perfecta:

1. Título

El hecho de que las personas lleguen a su página de destino no significa que vayan a participar. Así que debe llamar su atención, y la mejor manera de hacerlo es con el título. Hazlo mal y puedes perder tu audiencia para siempre. Haga las cosas bien, y sus visitantes pueden quedarse para leer el resto del contenido de la página.

Como todos los titulares, los titulares de la página de aterrizaje deben ser concisos, ofrecen un beneficio específico y altamente deseable que resuelve el problema del visitante y cumple la promesa de cualquier mercadotecnia que lleve al visitante a la página. Por ejemplo, la página principal de Moz tiene un titular que llega al núcleo de la cuestión clave de sus visitantes: ser encontrados en un panorama en línea abarrotado.

Los buenos titulares opcionales de la página de destino pueden:

  • Haga una pregunta candente
  • Promesa de resultados sin dolor
  • Tiente una solución a un problema
  • Proporcionar prueba social o un testimonio
  • Ofrecer una guía que la gente no pueda resistir

Por supuesto, no harán todo eso al mismo tiempo, pero cualquiera de ellos podría animar a los visitantes a seguir leyendo. Lee nuestra guía para escribir titulares de alta conversión para ayudarte a crear titulares, y utiliza una de estas herramientas de creación de titulares para ayudarte con el proceso.

2. Subheadline

Jeremy Smith dice que a menudo se descuida el subtítulo al hablar sobre el diseño de la página de aterrizaje, pero no debería ser así. Esto se debe a que las cabeceras le permiten dar al titular más contexto.

La mayoría de los buenos titulares son cortos, lo que no deja mucho espacio para persuadir a los visitantes. Pero si el titular llama su atención, la línea de encabezado puede ayudarlo a mantenerlo elaborando la promesa del título.

Por ejemplo, en el sitio de Jeff Bullas, la sub-línea muestra un claro beneficio para los suscriptores:

La sublínea es un excelente lugar para reforzar la propuesta de valor para el visitante. Puede:

  • Proporcione la respuesta a un título basado en preguntas
  • Subraya o replantea los beneficios que el visitante puede obtener
  • Proporcione un adelanto para la llamada a la acción

Y más. En esencia, agrega otra capa al gancho que mantiene a las personas involucradas con su página y las persuade para que permanezcan donde están.

3. Imán de plomo

No crearía una página de destino a menos que tuviera algo que ofrecer, y ese algo es su imán principal o un producto o servicio que está ofreciendo para la venta.

Los imanes de plomo son una gran manera de dar algo de valor a personas que no están preparadas para comprar, para mantenerlos interesados ‚Äč‚Äčen su negocio. Se llaman imanes de plomo porque te ayudan a generar clientes potenciales en línea al ofrecer un "soborno ético" a cambio de una dirección de correo electrónico.

Los imanes de leads pueden ser webinars, informes, libros electrónicos, listas de verificación y otros productos digitales o descargables. Si está atrapado en busca de inspiración, tenemos 69 ideas de imanes principales para ayudar.

Necesitará saber con certeza qué imán de plomo está ofreciendo para crear el título, la línea de encabezado, la copia y el llamado a la acción, y para crear su formulario de suscripción y otros elementos que completarán su página de destino (como un video ) Y también necesitará encontrar imágenes que lo representen, como en el siguiente ejemplo de Sagefrog.

Encuentra algunos dulces para tu página de inicio con nuestra lista de 39 lugares para encontrar imágenes gratis.

4. Copia de la página de destino

La siguiente parte importante es la copia de la página de aterrizaje. Esto variará dependiendo de si está usando una página de aterrizaje corta o larga.

En una página de aterrizaje breve, es probable que la copia sea una breve introducción que replantee el problema y ofrezca una solución, con una lista de viñetas que muestran cómo la solución resuelve el problema y cuáles son los beneficios para sus visitantes. Las páginas de destino largas tendrán mucho más de todos los elementos de la página de destino.

La investigación de Marketing Experiments sugiere que la copia de página de destino, tanto larga como corta, puede funcionar bien dependiendo de la motivación del visitante, la ansiedad sobre la empresa o el producto y el nivel de compromiso y costo requerido para la conversión. Es por eso que siempre es una buena idea dividir las páginas de prueba para ver qué funciona para su negocio.

Si bien Unbounce no utiliza viñetas en la página siguiente, que es parte de una página larga de inicio, la copia enumera claramente los beneficios clave para las personas que usan su servicio.

Puede ser tentador pasar mucho tiempo en las características del producto, pero no es así. Sus visitantes quieren saber qué va a hacer por ellos. Eso es lo que debe entregar la copia de la página de destino. Su mejor opción es mantenerlo simple y claro y, si funciona para su público, corto.

La copia de la página de destino también incluirá su oferta, que es la parte que le dice a las personas exactamente qué obtendrán cuando entreguen su correo electrónico. También es probable que la oferta aparezca en el formulario optin (vea el n. ° 6) y llame a la acción (vea n. ° 7).

Copyblogger sugiere que descubra lo que dice la gente sobre su tema en las redes sociales y en los foros, y que use ese idioma como parte de su copia de la página de destino. Eso lo hará más identificable.

Para obtener más consejos, consulte estos consejos de expertos para escribir una copia de la página de destino que convierta.

5. Prueba Social

Si desea que las personas opten, debe asegurarse de que confíen en usted. Eso significa proporcionar evidencia de que:

  • Eres una buena compañía
  • A otras personas les gusta lo que haces.

Entonces, si un millón de personas se suscribieron a su blog porque valoran sus consejos, puede hablar sobre eso en la página de destino. Y si alguien usó el imán de plomo para lograr el éxito, querrá un testimonio de ellos para decirlo.

Hiten Shah utiliza bien la prueba social en esta página de inicio para la Guía de contenido de marketing:

Si hablas todo el tiempo, entonces no estás brindando la tranquilidad que los visitantes necesitan. La validación externa proporcionará ese factor de confianza. Las revisiones externas también funcionarán, al igual que los estudios de caso. A continuación, le mostramos cómo puede crear un excelente estudio de caso que ayudará a aumentar la efectividad de su página de destino.

También considere usar video marketing. Es altamente confiable, llama la atención y mantiene a las personas en la página por más tiempo. Es por eso que es sorprendente que las estadísticas de Nifty Marketing muestren que solo el 26% de las páginas principales de aterrizaje incluyen un video.

6. Formulario de Optin

Su formulario de suscripción es una parte crucial de la página de inicio perfecta. Se han realizado muchos estudios sobre el diseño de formularios y la mayoría está de acuerdo en que menos es más. En otras palabras, solicite la información mínima que necesita para que las personas se registren. Para muchos, es solo una dirección de correo electrónico.

Algunas personas tienen éxito con los formularios más largos, como en el siguiente ejemplo de WordStream, mientras que otros usan el perfil progresivo para pedirles a las personas más información sobre las visitas sucesivas. Esto evita que rechaces a las personas por ser demasiado exigentes antes de que te conozcan.

A continuación, se incluyen algunos consejos para optimizar las conversiones de formularios, aunque siempre recomendamos realizar pruebas para ver qué formularios funcionan mejor con su audiencia.

Su formulario opcional también puede incluir una imagen del imán principal o una imagen que represente su oferta, e incluirá un llamado a la acción, que veremos en la siguiente sección. Más adelante, también veremos algunos errores clave para evitar con su forma de aterrizaje de optin.

7. Llamado a la acción

Junto al título, la parte más importante de su página de inicio de sesión optativa es la llamada a la acción (CTA). El llamado a la acción le dice a las personas lo que quiere que hagan y lo que obtendrán. Aquí está nuestra guía para escribir el llamado a la acción perfecto para ayudar con esto. Por lo general, este es un botón en el que se puede hacer clic y que permite que las personas acepten su oferta luego de ingresar su información, o activa un formulario de registro, como en este ejemplo de Shopify.

En algunas páginas de destino, la CTA aparece solo en el formulario, pero en otras, la incluirá varias veces en la página de destino.

Errores de la página de aterrizaje para evitar

Ahora que conoce los pasos básicos para crear una página de destino, hay algunos errores que debe evitar para que su página de destino de suscripción sea más exitosa.

Primero, y lo más importante, no intente hacer que su página de destino sea todo para todas las personas. Si te estás enfocando en segmentos múltiples, tu página de aterrizaje no será efectiva. Sepa a quién intenta llegar y dirija su página de destino a ese segmento de su audiencia.

También puede usar su página de inicio para segmentar a su público, como lo hace Khan Academy aquí:

No descuides los factores de confianza. Es fácil quedar tan atrapado en la creación de su página de destino que olvide que cada página de inicio forma parte de la construcción de una relación con sus visitantes. Claro, sería genial poder enviar visitantes a una página de aterrizaje y obtener una conversión inmediata, pero eso no sucederá a menos que confíen en usted. Los factores de confianza que se incluyen son:

  • Una promesa de privacidad en su formulario de suscripción, para que las personas sepan que no los enviarán de forma fraudulenta y que pueden darse de baja en cualquier momento.
  • Prueba social, que mencionamos anteriormente.
  • Sellos de confianza, en caso de que sea una página de destino donde solicite información financiera.

La página de inicio del evento de Social Media Examiner incluye recuentos de recursos compartidos en las redes sociales para asegurarles a los nuevos visitantes que están en buena compañía cuando se registren.

Las páginas de destino que no funcionan en dispositivos móviles son otro error que todavía vemos con demasiada frecuencia. Más de la mitad de su público visitará su página de inicio desde un teléfono inteligente o tableta, por lo que asegúrese de que la página de destino esté optimizada para dispositivos móvilesy eso incluye tus formas de optin Aquí está nuestra guía de formularios optin para ayudarlo a elegir el mejor.

No hable como un vendedor; hablar como un ser humano. Escribe como si estuvieras hablando en un tono amistoso con alguien que está contigo en la habitación. Dicho esto, asegúrate de que tu ortografía y gramática sean perfectas; un error tipográfico puede desconectar a las personas, incluso si no están seguros de por qué.

Consulte nuestro resumen de consejos de expertos sobre cómo escribir la copia de la página de destino para evitar más errores.

Mejores prácticas de la página de aterrizaje

Solo tiene unos segundos para que su página de destino cause una buena impresión. Estas son algunas de las mejores prácticas para el diseño de página de aterrizaje y la redacción de textos publicitarios a los que deberá prestar atención.

Mantener concordancia de mensaje. La coincidencia de mensajes es exactamente lo que parece, asegurándose de que lo que dice sobre su oferta en un solo lugar, como en las redes sociales, su blog o sus anuncios, coincide con lo que está en la página de destino. Es una manera de asegurarse de que las personas que llegan a su página de aterrizaje obtengan lo que esperan. El Content Marketing Institute lo hace muy bien para su evento CMI World, utilizando marcas y mensajes consistentes donde quiera que vea promociones de eventos:

Algunas personas te recomiendan pon tu forma de optin en la parte superior para que las personas que llegan y están listas para registrarse puedan hacerlo de inmediato. Ese consejo también se aplica a su llamado a la acción, que como hemos dicho puede aparecer en varios lugares en su página de inicio. Sin embargo, no tome esto como un evangelio; Mira si te funciona.

Eliminar distracciones innecesarias. Cualquier cosa que se interponga en el camino de los visitantes que completan la acción deseada no necesita estar allí. Esto se aplica a la navegación, las barras laterales, los pies de página, los enlaces a sus perfiles de redes sociales y demasiados enlaces en general.

Utilice la optimización del motor de búsqueda (SEO) para ayudar a las personas a encontrar su página de destino fácilmente cuando están buscando ayuda con el problema que resuelve su oferta. Una URL corta y memorable también es buena para SEO, y ayuda a las personas a recordarla cuando quieren compartirla.

Entrega tu imán de plomo inmediatamente, así como por correo electrónico. Puede hacerlo con OptinMonster, vinculando el archivo a su botón de envío de formulario de suscripción.

Evite el desorden. Dele a las diferentes partes de la página espacio para respirar; serán más efectivos de esa manera. Presta atención a la tipografía; demasiadas fuentes que compiten por la atención simplemente se ven desordenadas. Aquí hay un buen ejemplo de simplicidad de Strikingly:

Usa imágenes de alta calidad para reflejar su marca de alta calidad y colocarlos de la manera correcta para centrar la atención de las personas en su forma de optin. Eso les da una señal sutil para registrarse.

Asegúrate de que tu página se cargue rápido.Esto mejora la experiencia de los visitantes. Una buena forma de hacerlo es con una red de entrega de contenido, como se recomienda en esta guía para aumentar el rendimiento y la velocidad de WordPress.

Usa el color sabiamente. Comprenda cómo la psicología del color puede crear una imagen de su empresa y alentar a las personas a hacer clic.

Asegúrese de que los beneficios, la oferta y el llamado a la acción sean claros. Luego lea nuevamente su página de inicio y verifique que todo esté allí:

  • Necesita estar ahí
  • Está en la mejor ubicación

Hay una cosa más, y aunque está al final de esta lista, es esencial. Haga una prueba doble en sus páginas de inicio para ver que cada elemento esté funcionando para lograr su objetivo. Aquí está nuestra guía de prueba dividida para ayudarlo a mejorar el rendimiento de la página de aterrizaje de Optin.

Ahora comprende cómo crear la página de destino de optin para que pueda convertir a más visitantes en suscriptores, clientes potenciales y ventas. Una vez que han optado, el truco es nutrir la relación. Consulte nuestra guía para principiantes sobre marketing por correo electrónico para ayudar con esto. Y no se olvide de seguirnos en Facebook y Twitter para obtener más guías en profundidad.

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