ūüĎČ 34 ejemplos de Clever Scarcity que disparar√°n las conversiones de su sitio web

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¿Desea agregar marketing de escasez a sus campañas en línea? Si usted es una tienda de comercio electrónico, una tienda local o alguna tipo de negocio, utilizando el marketing de escasez ha demostrado impulsar las conversiones y las ventas. En esta guía, compartiremos 34 ejemplos de escasez para aumentar sus conversiones.

Examinaremos los ejemplos en un momento, pero primero veamos brevemente una definición básica de marketing de escasez …

Contenido

¿Cuál es el principio de escasez?

El psicológico Principio de escasez establece que un suministro limitado aumenta el atractivo de ese artículo.

En otras palabras, hay una tendencia humana a querer cosas que son más difíciles de obtener.

Si alguna vez has oído hablar del "efecto de gafas de cerveza" (la teoría de que "todas las chicas se vuelven más lindas al momento del cierre"), te sorprenderá saber que los científicos australianos realmente estudiaron esto y descubrieron que el efecto no tiene nada que ver con el alcohol en absoluto … en realidad es el principio de escasez en el trabajo.

Verán, encontraron que es cierto que el atractivo percibido de los miembros del sexo opuesto aumenta hacia el tiempo de cierre en los bares. Sin embargo, incluso cuando los participantes del estudio tenían no estado bebiendo alcohol, ¡el efecto todavía era cierto! Lo que esto sugiere es que el "efecto cerveza de Google" no se trata en realidad de cerveza, sino de la cantidad de "opciones" que escasean hacia el momento del cierre.

Otro estudio realizado por Stephen Worchel ofreció dos tarros de galletas casi idénticos. La única diferencia era que un tarro tenía diez galletas, mientras que el otro solo tenía dos galletas.

Cuando se les preguntó qué envase preferían, ¡los participantes realmente prefirieron el tarro con solo dos galletas!

Esto se debe a que las personas psicológicamente suponen que si hay menos de algo, debe tener una mayor demanda. Por lo tanto, debe ser de mayor valor.

Puede utilizar este principio en cualquier campaña de marketing para aumentar sus conversiones. Este es un truco de marketing particularmente importante para aumentar las ventas de comercio electrónico, pero también se puede utilizar para aumentar las opciones de correo electrónico o cualquier otro llamado a la acción en su sitio web.

Echemos un vistazo a 34 ejemplos de escasez …

1. "Asegúrate de este gran precio mientras puedas"

Booking.com es un maestro en marketing de escasez. Eche un vistazo a cómo implican que este acuerdo en un hotel no estará disponible por mucho tiempo.

2. "Reservado 26 veces hoy"

También le informan cuántas veces se ha reservado un hotel en particular hoy, lo que significa que el hotel debe ser un lugar deseable para quedarse (y será mejor que reserve su estadía ahora antes de que se hayan reservado).

3. "5 personas están buscando en este momento"

También puede observar en la captura de pantalla anterior que comparten cuántos otros usuarios están viendo actualmente el mismo hotel que está viendo. ¡Reserve mejor ahora antes de que esas otras 4 personas obtengan la habitación que desea!

4. "¡Lo extrañaste!"

Booking.com incluso te muestra qué hoteles ya no están disponibles, así que sabrás que no debes perder el próximo hotel que trates de reservar.

5. "En alta demanda, solo quedan 4 habitaciones en nuestro sitio".

¡Vaya, estás cerca de perder esta oportunidad!

6. "Solo quedan 2 en stock"

Amazon.com le informa cuando se están agotando en un artículo en particular.

7. "¿Quieres mañana?"

También le dicen cuántos minutos le quedan para ordenar si desea obtener el artículo para mañana.

8. "Hasta 50% de descuento hasta 4/30"

Amazon Prime Now tiene un anuncio semanal con un descuento sensible al tiempo.

9. "Ofertas relámpago de hoy"

Las "Ofertas de Lightning" de Amazon se ofrecen diariamente por unas pocas horas.

10. "Obsequio por hora"

Chubbies Shorts realiza una promoción alrededor del 4 de julio, en la que lanzan un regalo gratuito cada hora con una compra. Cada día hay un regalo diferente solo disponible ese día (o incluso esa hora específica).

11. "Pre-venta: se enviará por 6-21-16"

También lanzan artículos especiales para preventa con una fecha de envío garantizada.

12. "La oferta de hoy finaliza en: 10 horas: 8 minutos: 11 segundos"

TigerDirect.com tiene ofertas todos los días y utiliza un temporizador de cuenta atrás para mostrar a los visitantes cuánto durará el acuerdo.

13. "Todavía hay tiempo para la entrega del Día de la madre con envío expedito"

Think Geek usa una pancarta diseñada específicamente para los compradores del último día del Día de la Madre.

14. "Sé uno de los primeros en tener un par de Hush"

Hush usó una campaña de Kickstarter para informar a los prospectos que pueden ser los primeros en tener un par de tapones para los oídos inteligentes, a un precio rebajado.

15. "Uniforme de Ceremonia de Clausura del Equipo de EE. UU."

Ralph Lauren lanzó estos uniformes olímpicos exclusivos para prepedido, para que pueda tenerlos a tiempo para la ceremonia de clausura.

16. "Liquidación Gold Star"

Kohl's agrega escasez usando ventas de liquidación.

17. "Oferta por tiempo limitado"

Los Badgers ofrecieron esta camiseta de tiempo limitado solamente para agregar escasez.

18. "Respuesta de 24 horas"

Bumble (una aplicación de citas) agrega escasez al solo dar a las mujeres 1 día para iniciar una conversación con su pareja, o el partido desaparece. Entonces, los hombres solo tienen 24 horas para responder.

19. "Venta de aniversario"

Una venta de aniversario, como esta de Evo, es una gran oportunidad para agregar escasez con una oferta de tiempo limitado.

20. "Esta opción no está disponible actualmente".

Cuando selecciona tamaños y diseños en el Ministerio de Abastecimiento, le informarán cuándo una opción que ha elegido no está disponible.Esto usa pruebas sociales para agregar escasez.

21. Subastas

eBay usa subastas para agregar marketing de escasez. Para aumentar las conversiones, tienen un temporizador de cuenta regresiva de "tiempo restante" y le indican el número de ofertas que ya se han realizado en el artículo.

22. "Fuera de stock"

Bonobos no espera a que selecciones un tamaño, corte o color en particular antes de que te muestren lo que hay fuera de stock. Esto aumenta la escasez incluso más de lo que normalmente se ve en un sitio de comercio electrónico.

23. "Tapa verde de pedal de arranque gratis"

Memobottle usó un elemento extra como incentivo para respaldar el proyecto ahora. Por cada botella prometida, ¡obtendrás una tapa verde especial gratis!

24. "¡Quedan 9!"

ModCloth tiene muchos ejemplos de escasez. Por ejemplo, usan un indicador rojo de que ciertos artículos tienen poco stock.

25. "¡Vuelve hoy!"

También le muestran qué artículos están de vuelta por demanda popular, lo que aumenta la prueba social y aumenta la escasez al mismo tiempo.

26. "¡Fuera de stock!"

En lugar de eliminar los elementos no disponibles de la vista, simplemente le informarán cuándo un artículo en particular está agotado. De esta forma, deseará tenerlo, y será más probable que compre otro artículo antes de que también se agote.

27. "Suéteres de vacaciones"

Otra estrategia de comercialización de escasez que utiliza ModCloth es crear cantidades limitadas de artículos de vacaciones. ¡No querrás esperar demasiado para comprar estos!

28. "Gratis por 3 meses"

NewYorker.com lanzó sus archivos al público de forma gratuita durante tres meses. Una oferta gratuita por tiempo limitado como esta es una gran manera de aumentar su tráfico y suscriptores de correo electrónico.

29. "Tiempo restante: 0 días 19 horas 18 minutos 00 segundos"

Marketizator usó un temporizador de cuenta regresiva de barra flotante para agregar escasez a su webinar al mostrar cuánto tiempo le quedaba para registrarse.

30. "Disfrútalo mientras dure"

Starbucks utiliza sabores navideños combinados con mensajes fuertes de escasez para alentarlo a comprar ahora.

31. "Esto acaba de ocurrir: ahora solo tenemos 71 entradas restantes …"

Cuando ConversionXL ejecutó un evento especial, compartieron cuántas entradas tenían para aumentar la escasez.

32. "Lo más destacado de esta semana"

Frank + Oak destaca productos específicos para aumentar el valor percibido y la "rareza" de sus productos.

33. "De nuevo en existencia"

Jack Threads no solo tiene una sección de "Nuevas llegadas" para anunciar productos nuevos, sino que también comparte qué artículos se vendieron previamente y ahora están "de vuelta".

34. "Conéctese ahora y automáticamente ahorrará 20% en su primera compra".

La misma compañía también utiliza una ventana emergente lightbox para alentar a los visitantes primerizos a ahorrar un 20% en su primer pedido, cuando se suscriban ahora

¡Eso es! 34 ejemplos de escasez para aumentar tus conversiones.

Si disfrutaste esta guía, es posible que también quieras consultar la Guía definitiva de marketing por correo electrónico para principiantes. El email marketing es simplemente el mejor forma de vender cualquier cosa en línea, y esta guía paso a paso le enseñará cómo hacerlo.

Ver el v√≠deo: Nuevas Reglas De Google Adsense 2018. V√ćDEO INFORMATIVO

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