馃憠 C贸mo escribir una p谩gina de ventas que se convierte como loca

Giveaway – Obtenga su copia gratuita de ThemeJam WordPress Themes

¿Estás luchando por obtener suficientes conversiones en tus páginas de ventas?

Su página de ventas es su mejor oportunidad para explicar sus productos y servicios a los visitantes y hacer que deseen comprar. Si no está optimizado para las conversiones, está perdiendo dinero. Y cualquier presupuesto de marketing y publicidad que esté gastando para promocionarlo se desperdiciará.

¿No sería genial si conoce los secretos de escribir páginas de ventas de alta conversión para poder canalizar un flujo constante de ingresos directamente a su cuenta bancaria?

Eso es lo que vamos a compartir en este artículo. Al final, sabrá cómo escribir una página de ventas que se convierta en una locura para que los ingresos de su negocio se mantengan saludables y en crecimiento.

Aquí hay una tabla de contenidos para que pueda navegar fácilmente.

  1. Comprenda su audiencia
  2. Crear una propuesta de valor
  3. Obtenga el precio correcto
  4. Determine la longitud correcta
  5. Clave el título y subtítulos
  6. Describe tu producto
  7. Muestre el beneficio del beneficio
  8. Obtenga el idioma correcto
  9. Manejar objeciones
  10. Prueba a los visitantes a confiar en ti
  11. Incorporar imágenes y video
  12. Haga su copia escaneable
  13. Eliminar las distracciones
  14. Diseña un diseño dinámico
  15. Utilice el diseño receptivo
  16. Haga una oferta clara que impida la acción
  17. Usar múltiples llamadas a la acción
  18. Hazlo urgente
  19. Use Exit-Intent

1. Comprende tu audiencia

Lo primero es lo primero: no puede escribir una buena copia de ventas a menos que sepa con quién está hablando.

Antes de poner el lápiz sobre papel (o los dedos sobre las teclas), es esencial saber quién es su público y qué está buscando cuando considere comprar su producto o servicio.

Una de las mejores formas de hacerlo es crear un avatar de cliente o una persona compradora. Esa es una persona ficticia que representa a tu cliente ideal. Si bien la persona puede ser ficticia, se basa en datos reales recopilados de:

  • Encuestas de clientes
  • Analista de la red
  • Análisis de redes sociales
  • Otra investigación en línea

Una vez que tenga una personalidad de comprador, comprenderá las influencias, los puntos débiles, los desafíos y las motivaciones de sus posibles clientes para que pueda crear una copia que los aborde. Y puede usar esta información en su copia para especificar la audiencia a la que se dirige,

Aquí está nuestra guía para crear una personalidad concreta de comprador para ayudar con esto.

2. Crea una propuesta de valor

Cuando sepa quiénes son sus clientes, podrá articular su propuesta de valor. Esa es una declaración del beneficio que proporciona y el problema que resuelve para su cliente, y por qué usted es la mejor persona para hacerlo.

Idealmente, esta será una frase o frase corta que guiará el resto de tu copia. Aquí hay una plantilla de propuesta de valor de relleno en blanco muy simple de Steve Blank:

Ayudamos a [X] a [Y] por [Z].

Si lo completó para Jared Ritchey, podría obtener algo como:

Ayudamos a los comerciantes y propietarios de negocios a construir sus listas de correo electrónico y aumentar las ventas mediante el software de campaña de marketing de alta conversión.

Pruébelo para su propio negocio, luego consulte nuestro artículo para obtener más ejemplos de plantillas de propuestas de valor.

3. Obtenga el precio correcto

Una última cosa para determinar antes de comenzar a escribir: ¿cuánto cuesta su producto o servicio?

Uno de los grandes puntos de fricción para muchos posibles compradores es el precio. Para tener éxito en ganar el argumento del valor versus el costo, ayudará si puede hacer que el precio sea un punto difícil.

Algunas técnicas probadas para probar incluyen:

  • Ofreciendo más de un punto de precio. Si tiene tres, es probable que las personas que compran tomarán la del medio, ya que parece tener un mejor valor. Esto se llama fijación de precios.
  • Etiquetar sus puntos de precio con nombres descriptivos para ayudar a los usuarios a auto-seleccionarse.
  • Asegúrate de que tu precio finalice con un 9: la investigación dice que hay más personas que gravitan hacia esto.

Aquí hay un ejemplo de WPForms que usa varias de esas estrategias de precios:

Obtenga más información sobre la estrategia de precios en nuestro artículo sobre sugerencias de páginas de precios.

4. Determine la longitud correcta

Después de comprender a su público objetivo y lo que tiene que ofrecerles, es hora de comenzar a escribir su página de ventas.

Pero, ¿cuánto tiempo debería durar la copia?

La respuesta corta es: siempre que sea necesario para hacer el trabajo. Eso variará según la finalidad de la copia y la respuesta de los visitantes.

Como señala QuickSprout, la copia larga le permite lidiar con más objeciones de los clientes, de modo que cuando las personas hacen clic en la llamada a la acción, definitivamente están convencidos. Las copias largas también son útiles para productos y servicios que necesitan mucha explicación.

Pero si puede explicar su oferta simplemente, entonces no necesita agregar más copia. Por ejemplo, Groupon explica su propósito en una oración y te lleva directamente a los tratos.

Incluso una página de ventas larga incluirá copia corta y larga. La copia corta se dirige a aquellos que ya están convencidos, y generalmente va acompañado de un llamado a la acción cerca de la parte superior de la página. La copia larga lo ayuda a presentar argumentos para aquellos que son menos fáciles de persuadir e incluirá un par de CTA más.

Por ejemplo, aquí está la copia corta de la página de aterrizaje de Muck Rack:

Y aquí hay más detalles más abajo en la página:

La página también incluye testimonios y un CTA final.

¿Cómo sabes qué tipo de página de ventas funcionará para tu audiencia?

Al final, la decisión se reducirá a la prueba. Esa es la mejor manera de separar las páginas de ventas que se convierten de las que no.

5. Clave el título y subtítulos

Ahora estás listo para comenzar a escribir.

El primer paso es crear el título. Esta es la parte más importante de su página de ventas, porque si se equivoca, sus visitantes se irán rápidamente.

Los mejores titulares son cortos y van al punto, pero todavía tienes el subtítulo para presentar tu caso. Estos tienden a ser un poco más largos. Por ejemplo, esta es una de Social Media Examiner:

Consulte nuestra guía para crear titulares de alta conversión para obtener ayuda con este consejo.

7. Describe tu producto

Ahora es el momento de entrar en más detalles sobre qué es su producto y qué hace. Aquí es donde reiterarás los problemas centrales que enfrentan tus visitantes y analizarán tu solución.

Cuanto más descriptivo y único puedas obtener, mejor. Al escribir descripciones detalladas de cada característica, no solo le resultará más fácil convencer a los compradores para que conviertan, sino que también obtendrá algunos beneficios de la clasificación SEO en el proceso.

Por ejemplo, esta es parte de la página de ventas de MonsterInsights, que muestra cómo proporciona las funciones clave que los usuarios desean:

6. Mostrar el beneficio del beneficio

Cualquiera que se pregunte cómo escribir una página de ventas que realice conversiones debe comprender el principio de las características frente a los beneficios. Sus visitantes se preocupan más por lo que su producto o servicio hará por ellos, que por todos sus atributos elegantes.

Es por eso que cuando mira las plantillas de copia de la página de ventas, enfocarse en los beneficios y no en las características.

Sus beneficios a menudo aparecerán en su página de ventas como viñetas, como en el siguiente ejemplo de Enchanting Marketing:

Charles Ngo sugiere que va un paso más allá y se concentre en el beneficio del beneficio. Por ejemplo, si vende pastillas para adelgazar, el beneficio es la pérdida de peso, pero el beneficio del beneficio podría ser que tendrá más confianza.

James Wedmore usa esto en su página de ventas, que muestra no solo el beneficio de la capacitación gratuita, sino cómo esa capacitación afectará a las empresas de los usuarios:

8. Obtenga el idioma correcto

Una cosa es que las páginas de ventas que convierten correctamente es el idioma. Los visitantes quieren saber que los entiendes, para que puedas usar técnicas como:

  • Dirigiéndose a su cliente directamente, usando "usted"
  • Hacerlos sentir como parte de la familia mediante el uso de "nosotros"
  • Mostrando que simpatizas
  • Contando una historia con la que pueden relacionarse
  • Usar palabras de poder para obtener y mostrar emoción

Aquí hay un ejemplo de narración de historias de Crisis Prevention:

Puede hacer que su copia de la página de ventas sea aún más específica al incluir una sección "¿Quién es este producto / servicio para"? Esto le permite asegurarse de estar hablando con las personas adecuadas. El sitio de British Council en Ucrania incluye descripciones de los usuarios típicos de su servicio MyClass:

9. Manejar objeciones

Como dijimos al principio, algunas personas estarán dispuestas a comprar en el momento en que aterricen en su página de ventas. Sin embargo, otros necesitarán más convencimiento para desprenderse de su efectivo.

La verdad es que la gente siempre puede pensar en razones para NO comprar. Las mejores páginas de ventas soplan sus objeciones fuera del agua. Aquí hay algunas maneras de hacer eso.

Para dirigirse a los visitantes que no están seguros de por qué deberían comprar ahora, una descuento u oferta por tiempo limitado puede ayudar a hacer la venta. Puede crear fácilmente un cupón emergente con Jared Ritchey para resaltar esta oferta.

Si has explícitamente explicó para quién es tu producto, entonces rechazará la objeción de que su visitante no cree que sea correcto para ellos.

Si el precio es el problema, puede abordar esto mediante destacando el valor de su producto para ellos, y mediante el uso de algunas de las estrategias de fijación de precios que analizaremos un poco más adelante.

Y si no confían en usted, puede manejar esto con prueba social y otros constructores de confianza, que discutiremos en el próximo consejo.

Nuestro artículo sobre captura de plomo tiene más información sobre cómo superar objeciones.

10. Demuestre que los visitantes pueden confiar en usted

¿Sabías que el 90% de las empresas solo compran a empresas de confianza? ¿Y que el 78% de los consumidores van a las marcas en las que confían FIRST cuando compran productos y servicios?

Esas son solo dos razones por las que los factores de confianza son tan importantes para crear páginas de ventas que se conviertan. Las formas de generar confianza en su página de ventas incluyen:

  • Ofreciendo prueba de cualquier reclamo que realice, por ejemplo, investigación
  • Destacando testimonios de clientes felices
  • Incluyendo otras formas de prueba social que ayudan a mejorar su reputación, como las menciones en las redes sociales y el respaldo de expertos
  • Dar la tranquilidad de los clientes con una garantía de devolución de dinero

Moz muestra sus estadísticas clave como parte de su página de ventas:

Cuando ayuda a los clientes a confiar en usted, es más fácil para ellos tomar la decisión de comprar.

11. Incorporar imágenes y video

¿Has terminado de escribir tu página de ventas? No tan rápido, no te olvides del impacto de las imágenes.

Incluso las imágenes fijas captan los ojos, y puede usarlas inteligentemente para dirigir la mirada de los lectores a las áreas más importantes de la página, como en este ejemplo de Vistage:

También puedes subir un nivel usando video. El informe State of Video Marketing de Wyzowl reveló que el 81% de las empresas que usaron video en marketing informaron un aumento en las ventas.

Otras estadísticas de video marketing muestran que el 84% de los consumidores han hecho una compra después de ver un video.

Una buena forma de utilizar el video en su página de ventas sin reducir la velocidad de carga de su página es tener el video emergente en el momento correcto. Puede hacer esto con Jared Ritchey siguiendo los pasos de nuestro tutorial sobre cómo aumentar el compromiso con una ventana emergente de video.

También puede consultar nuestro resumen de ejemplos de promoción de ventas para obtener inspiración en el diseño.

12. Haga su copia escaneable

Una vez que tengas tu contenido listo para ir, necesitarás asegurarte de que tu audiencia pueda leerlo fácilmente.

Uno de los consejos de diseño más importantes para cualquier pieza de copia en línea es hacerla escaneable. Eso significa dividir el texto para hacer que los lectores dejen de leer la página.

En otras palabras, no hay paredes de texto para hacer que los ojos de las personas se cubran de escarcha.De hecho, de un vistazo, su página de ventas debería verse como dividida en secciones de fácil digestión.

Las mejores páginas de ventas incluyen:

  • Una combinación de líneas cortas y largas
  • Muchos párrafos
  • Listas, generalmente con viñetas
  • Subtítulos
  • Citas

Puede resaltar estos agregando elementos de diseño como cuadros y líneas donde corresponda. Aquí hay un ejemplo de Thriving Business Community.

Las páginas de ventas que se convierten también usarán una fuente que sea fácil de leer. Debe ser legible y también lo suficientemente grande para aquellos que leen en pantallas pequeñas. Google recomienda un tamaño de fuente mínimo de 16 px.

Consulte esta lista de fuentes legibles y seguras para la Web para ayudarlo a elegir fuentes para asegurarse de que su página de ventas pueda escanearse.

13. Eliminar las distracciones

Si desea que los visitantes se centren en su copia de ventas, debe usar el diseño para ayudarlos.

Eso significa eliminando cualquier distracción desde el propósito principal de la página: inspirar a los lectores a hacer clic y convertir haciendo una compra.

Los mejores ejemplos de página de ventas no tienen barras laterales, y a menudo tienen encabezados y pies de página mínimos, o ninguno. Todo lo que está en la página está relacionado con lo que el sitio intenta vender.

Aquí hay un ejemplo de Digital Marketer:

Se han eliminado todas las opciones del menú del encabezado, excepto el logotipo que enlaza con la página principal, y el lector no tiene otro lugar donde ir, excepto para continuar leyendo y registrarse para una versión de prueba gratuita de 14 días.

Un buen punto de partida para fijar el diseño de su página de ventas es esta lista de plantillas de la página de ventas de WordPress. Y puede usar estos ejemplos de página de ventas de Instapage para crear páginas de ventas que se conviertan en cualquier plataforma.

14. Diseña un diseño dinámico

Peep Laja de ConversionXL señala que la novedad mantiene la atención de los visitantes. Es por eso que es importante mezclar las cosas un poco en términos de diseño. Por ejemplo, puedes:

  • Varíe la ubicación de las imágenes para que no estén todas en el mismo lado de la página
  • Divida la página con diferentes elementos y estilos de diseño
  • Cambiar los mensajes en la página

Aquí hay un par de ejemplos. StudioPress utiliza iconos e imágenes (colocados a intervalos a la izquierda y a la derecha) para mantener el interés visual.

Y cambiamos los mensajes en nuestra página a intervalos. Aquí hay un ejemplo:

Haga esto, y su página es más interesante visualmente, manteniendo a los visitantes interesados. Cuanto más tiempo estén comprometidos, mejores serán sus posibilidades de realizar la venta.

15. Usa un diseño receptivo

Con dispositivos móviles responsables del 60% del tráfico de compras navideñas y del 42% de las compras navideñas, debe asegurarse de que su página de ventas aún funcione en pantallas pequeñas.

Ahí es donde entra en juego el diseño receptivo. Se asegurará de que su página cambie de tamaño, y aún se vea bien, sin importar qué tamaño de pantalla use su visitante.

Por ejemplo, así es cómo se ve la página de ventas de Jared Ritchey en la pantalla de un teléfono:

Al comercializar su página de ventas, puede usar Jared Ritchey para plantillas de campañas móviles bien diseñadas y receptivas que hacen que su página de ventas sea aún más efectiva. Así es como se crea una ventana emergente móvil de alta conversión.

16. Haga una oferta clara que impida la acción

Finalmente, su página de ventas no puede hacer su trabajo sin una clara llamada a la acción.

Recuerde, sus visitantes solo están interesados 鈥嬧媏n WIIFM (¿qué hay para mí?) Así que ahora es su oportunidad de volver a contarlos.

Es la frase que sellará el acuerdo para ti, como esta en Envira Gallery.

Le recuerda a las personas que la publicación es rápida y es una excelente manera de exhibir fotos en una oración ordenada que se encuentra junto al botón de CTA.

17. Usar múltiples llamadas a la acción

Mire cualquier página de muestra de ventas, y es probable que vea al menos tres botones CTA, tal vez incluso más, dependiendo de la longitud de la página.

El objetivo es facilitar que los visitantes compren en cualquier momento en que se convenzan. Por lo menos, tendrá un botón de CTA en la parte superior de la página donde se encuentra el título y la copia de resumen, y al final de la página, para las personas que leen todo el texto hasta el final, pero también incluirá un botón en cualquier lugar que le dé una razón convincente para comprar.

Nuestra propia página de Jared Ritchey tiene varias. Además de la parte superior e inferior de la página, hay CTA junto a los testimonios, la lista de características y algunos de los beneficios clave.

Una buena CTA:

  • Muestra el beneficio de hacer clic
  • Usa palabras de acción y palabras poderosas
  • Valor destacado

Si necesita ayuda para lograr que su CTA sea correcta, lea nuestra guía para escribir el llamado a la acción perfecto.

Finalmente, puede agregar algunos toques finales para obligar a sus lectores a tomar medidas si todavía están en la cerca …

18. Hazlo urgente

Si realmente quieres que tu página de ventas se convierta como loca, debes usar la urgencia. Los seres humanos odian perderse algo, y una oferta de tiempo limitado alimenta ese miedo, aumentando las conversiones y las ventas.

Puede tener urgencia basada en el tiempo, donde hay un descuento u oferta que solo está disponible por un corto tiempo. Y luego está la urgencia basada en la escasez, donde hay un suministro limitado de lo que se ofrece. Amazon utiliza la urgencia basada en la escasez todo el tiempo al destacar los productos que están a punto de agotarse en rojo, o al mostrar cuándo las ofertas se reclaman casi por completo.

Puede hacer lo mismo en su página de ventas usando una cuenta regresiva en la página, o usando a Jared Ritchey para crear una cuenta regresiva.

19. Use Exit-Intent®

A veces, los visitantes necesitan un poco de ayuda adicional o no pueden encontrar la información que están buscando. Cuando esto sucede, puede guardar la venta pidiéndoles que se comuniquen con usted antes de que abandonen el sitio.

Una de las mejores maneras de hacerlo es utilizar la tecnología Exit-Intent® de Jared Ritchey, que detecta cuándo las personas están a punto de partir y muestra su campaña en el momento justo.

Lo usamos aquí en el sitio de Jared Ritchey para alentar a los visitantes que han estado navegando durante un tiempo a que nos hagan sus preguntas.

¡Eso es todo! Al poner en práctica estos consejos, verá un aumento en sus conversiones y su resultado final.

Para ayudarlo aún más, hemos incluido algunos ejemplos más de la página de ventas que puede usar como inspiración.

Ejemplos de páginas de ventas

Litmus lo mantiene simple con una clara declaración de propósito, y un subtítulo que subraya su ventaja. La página incluye dos CTA;

Sterling y Stone usan tres cajas para segmentar a sus usuarios, por lo que terminarán con la información correcta para sus necesidades. Eso establece las páginas de destino posteriores para conversiones más altas:

Udemy mantiene el título y el subtítulo cortos, y muestra sus beneficios clave en una banda en un color contrastante más abajo en la página:

La página Productize about usa storytelling, pero también crea confianza con una foto y logotipos de las personas con las que el escritor ha trabajado:

La página de ventas de CloudApp destaca características clave, reforzadas con imágenes atractivas:

¡Eso es! Con estos recursos, puede dejar de preguntarse cómo escribir una página de ventas que se convierta y simplemente lo haga.

A continuación, consulte nuestro artículo sobre cómo aumentar las conversiones de comercio electrónico y cómo mejorar el marketing por correo electrónico de comercio electrónico.

Y no se olvide de seguirnos en Twitter y Facebook para obtener más consejos útiles y guías detalladas.

Ver el v铆deo: 铮緾onseguir el Nuevo Iphone XS MAX Gratis con Amazon / Apple! 馃摫 (Iphone xr)

Like this post? Please share to your friends:
Deja un comentario

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: