馃憠 C贸mo dividir las campa帽as de correo electr贸nico de prueba CORRECTAMENTE [Gu铆a definitiva]

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¿Su estrategia de marketing por correo electrónico está trayendo los clientes potenciales y las ventas que necesita para que su negocio tenga éxito? Si no está utilizando pruebas de división de correo electrónico, podría dejar dinero sobre la mesa.

Eso no es exageración.

Para las campañas de marketing por correo electrónico del ex presidente de EE. UU. Barack Obama, hubo una diferencia de $ 2.2 millones en donaciones recibidas entre las líneas de asunto de correo electrónico mejor y peor.

Nadie quiere perderse ese tipo de números, ¿verdad?

Aquí están las buenas noticias. Incluso si todavía no está trabajando con un presupuesto de siete cifras, las pruebas de división le ayudarán a ejecutar campañas de marketing por correo electrónico más efectivas.

Pero para obtener el resultados que realmente marcan la diferencia en su negocio, tienes que configurar tus pruebas de división de la manera correcta.

De lo contrario, solo estás perdiendo el tiempo.

En esta guía, lo guiaremos a través del proceso de prueba de la campaña de correo electrónico para que pueda realmente identificar su estrategia de marketing por correo electrónico.

Al final, sabrá cómo crear campañas de mejor rendimiento para que pueda generar más clientes potenciales y ventas.

¿Qué es la prueba de correo electrónico dividido?

Antes de entrar en cómo dividir las campañas de prueba de correo electrónico, comprendamos qué es la prueba de división de correo electrónico.

La prueba de correo electrónico dividido significa probar la versión original de su correo electrónico (el controlar) contra otra versión (la variación, o variante) donde ha cambiado un solo elemento, como una línea de asunto de correo electrónico, un botón de llamada a la acción (CTA) o una parte del diseño.

Como dijimos, dividir las pruebas significa cambiar solo un elemento. Si desea cambiar más de un elemento en su correo electrónico, entonces eso es una prueba de correo electrónico multivariante.

La prueba dividida, que también se conoce como prueba A / B, es una técnica de optimización de conversiones utilizada para probar páginas web y copias de marketing de todo tipo.

¿Por qué necesita dividir las campañas de correo electrónico de prueba?

Cuando divide las campañas de correo electrónico de prueba, puede ayudarlo a:

  • Base las decisiones sobre sus campañas de marketing por correo electrónico sobre los datos en lugar de instinto instintivo o conjeturas
  • Sepa cuándo funcionan las campañas de marketing por correo electrónico y cuándo no, en función de la respuesta real de los clientes a las campañas reales
  • Cree campañas de marketing por correo electrónico más efectivas basadas en los conocimientos que obtenga, lo que resultará en un mayor compromiso, clientes potenciales y ventas
  • Haga que más personas abran sus correos electrónicos, haga clic en sus enlaces y, finalmente, convierta
  • Minimice el riesgo de ejecutar nuevas campañas probándolas antes de realizar cambios permanentes

Por todas estas razones, las pruebas de división de correo electrónico tienen que ser una parte esencial de su estrategia de marketing.

Primeros pasos con Email Split Testing

Antes de comenzar, deberá hacer las bases para cualquier tipo de campaña de marketing.

Conoce a tu audiencia

Por ejemplo, necesitarás saber a quién le estás promocionando. Eso significa que tendrá personas de compradores que lo ayudarán a decidir sobre el contenido de marketing y el contenido de marketing por correo electrónico según la edad, el sexo, la ubicación, la educación, las fuentes de información y los principales desafíos de sus clientes. Hubspot ofrece una herramienta gratuita para ayudarlo a crear personas de compradores.

Usar la segmentación de listas de correo electrónico

Vale la pena señalar que sus suscriptores no son un solo grupo homogéneo. Es probable que tengan diferentes intereses y estarán en diferentes etapas de interacción con usted. Es por eso que tiene sentido segmentar su lista de correo electrónico para que envíe los mensajes correctos a las personas adecuadas en el momento correcto. Como muestran los datos de MailChimp, eso da como resultado una mayor tasa de apertura y clics.

La segmentación también será útil cuando se trate de crear una prueba de división de correo electrónico, por lo que aquí hay algunas maneras inteligentes de segmentar su lista de correo electrónico.

Crear una Campaña de Email Marketing

También deberá tener una campaña de correo electrónico que pueda dividir la prueba. Eso significa que:

  • Elija una plantilla de correo electrónico con el formato adecuado y fácil de usar, como las que se muestran a continuación
  • Preste atención a las fuentes, la marca, las imágenes y el color
  • Asegúrate de que tu correo electrónico sea corto y escaneable
  • Escribir un llamado a la acción que haga que los suscriptores quieran tomar medidas

Rastrea tus métricas

Deberá conocer sus métricas actuales como referencia para medir el éxito de las pruebas de división de correo electrónico.

Eso significa hacer un seguimiento de las métricas clave de marketing por correo electrónico, como:

  • Entregabilidad del correo electrónico
  • Tarifas de correo electrónico abierto
  • Tarifas de clic de correo electrónico
  • Conductas y ventas resultantes del marketing por correo electrónico

Afortunadamente, su servicio de marketing por correo electrónico rastreará automáticamente los datos en rebotes, aperturas y clics. Mientras tanto, podrá realizar un seguimiento de las conversiones en su sitio con Google Analytics. También puede comparar sus resultados con las estadísticas de diferentes proveedores en abrir y hacer clic en las tasas para diferentes industrias.

Una vez que tenga esta información, podrá comenzar con las ideas de prueba de A / B por correo electrónico. El punto de partida para esto es una hipótesis de prueba dividida.

Cómo crear una hipótesis de prueba dividida de correo electrónico

Crear una hipótesis de prueba de división de correo electrónico es una parte crucial de la optimización de conversión de correo electrónico. Una hipótesis de prueba dividida incluye:

  1. Observando lo que está sucediendo actualmente
  2. Especulando sobre posibles razones
  3. Sugerir cómo vas a mejorar o arreglar la situación
  4. Medir cómo sabrá que ha funcionado

Así es como esto podría funcionar:

Observación: Notamos que nuestra tasa de clics por correo electrónico ha disminuido en los últimos 3 correos electrónicos que hemos enviado.

Razón posible: Creemos que es porque hemos estado usando el mismo texto de anclaje y los suscriptores ya no lo notan.

Arreglo sugerido: Vamos a probar una variación del correo electrónico con un texto de anclaje diferente para la llamada a la acción principal.

Medición: Sabremos que funcionó cuando nuestra tasa de apertura vuelve a los niveles anteriores para los próximos 3 correos electrónicos.

Para obtener los mejores resultados, crea una hipótesis para cada elemento que planeas probar.

Prueba de correo electrónico dividido: qué probar

Entonces, ¿qué elementos de su correo electrónico puede dividir la prueba? Prácticamente todo, pero recuerda, en una verdadera prueba de división, cambias un elemento a la vez.

Líneas de asunto de correo electrónico

Cuando se dividen las campañas de correo electrónico de prueba, las líneas de asunto del correo electrónico de prueba A / B siempre son un buen lugar para comenzar. Puede experimentar con el tamaño, el color y el contenido de sus líneas de asunto. También puede intentar variar el nombre del remitente y experimentar con la personalización del correo electrónico.

Copia de correo electrónico

Para el cuerpo del correo electrónico, puede modificar la redacción de las diferentes partes del contenido e intentar cambiar la fuente, la ubicación, la longitud y más. Dos técnicas que vale la pena probar son el uso de la urgencia y el miedo a perderse (FOMO) para que los suscriptores estén más interesados 鈥嬧媏n hacer clic.

Piensa en cómo te diriges a tus suscriptores. Las estadísticas muestran que la personalización aumenta las ventas. Pero hay todo tipo de formas de personalizar, desde el uso de los nombres de los suscriptores, hasta la personalización de sus correos electrónicos según sus intereses. Obtenga más información en nuestro artículo sobre personalización de comercio electrónico.

Diseño y diseño

Cuando divide campañas de prueba de correo electrónico, también puede cambiar el diseño, el estilo y la plantilla del correo electrónico, para asegurarse de que se muestre bien en todos los dispositivos. Y puedes experimentar con el uso y la colocación de imágenes.

Llamada a la acción

Una vez que los suscriptores han abierto su correo electrónico, es esencial contar con un llamado a la acción (CTA) efectivo para que puedan dar el siguiente paso. Puede experimentar con la forma de formular ofertas promocionales, e incluso con los precios.

Intente cambiar el tamaño, el color y la ubicación de las llamadas a la acción y los botones de CTA, así como también el texto utilizado para alentar la acción. Y también puede cambiar el tamaño y la ubicación de los botones para compartir en las redes sociales.

Cómo dividir las pruebas de tus campañas de correo electrónico con MailChimp

La mayoría del software de marketing por correo electrónico le permite ejecutar pruebas divididas. Así es como funciona esto en MailChimp. Usted crea su prueba A / B cuando crea un correo electrónico.

Primero, crea tu campaña.

Luego, comienza a crear tu correo electrónico.

Haga clic en Prueba A / B. Dale un nombre a tu campaña, luego presiona Empezar.

Elige tu lista

A continuación, elija si está enviando a su lista completa, o a un segmento. MailChimp también incluye algunos segmentos preconstruidos para mayor comodidad. Por ejemplo, puede dividir la prueba de un correo electrónico para usuarios inactivos.

Elija las variables que desea probar. Sus opciones son línea de asunto, nombre del remitente, contenido y hora de envío. Haga clic en el botón más para agregar una de las variables y crear una nueva variación.

Elija el porcentaje de destinatarios que recibirá su variante. Si usa dos variantes, MailChimp divide automáticamente sus destinatarios a la mitad, pero también puede cambiar la división utilizando el control deslizante en pantalla.

También puede decidir cómo determinará la combinación ganadora.

Luego comienza a crear tu correo electrónico. Si está probando diferentes líneas de asunto, verá algunos cuadros donde puede incluir sus variantes.

Diseña, prueba y programa tu campaña como siempre. MailChimp te permitirá saber qué variación obtiene la mejor respuesta.

No está usando MailChimp? A continuación, le explicamos cómo dividir la prueba de un asunto del correo electrónico en Constant Contact y cómo prueba los formularios de registro en Aweber.

6 mejores prácticas para la prueba de correo electrónico dividido

Estas son algunas de las mejores prácticas de correo electrónico de prueba A / B para ayudarlo a dividir las campañas de prueba de correo electrónico con éxito.

  1. Primero, asegúrate de tener una hipótesis válida (como se describió anteriormente) al dividir las pruebas de sus campañas de marketing por correo electrónico.
  2. Asegúrate de que solo cambia un elemento para cualquier prueba de división. Recuerde, si cambia más de un elemento, en realidad no es una prueba dividida. ¿Qué pasa si quieres acelerar las pruebas de división de correo electrónico? Puede probar algunas variaciones de un solo elemento, pero la mejor práctica es no más de cuatro a la vez.
  3. Asegúrese de que su prueba de división de correo electrónico sea Estadísticamente significante. Eso significa asegurarse de que los números con los que prueba sean lo suficientemente grandes como para que pueda confiar en los resultados.
  4. Es difícil comparar los resultados de las pruebas divididas si las condiciones no son las mismas. Por lo tanto, no compare las tarifas abiertas para un correo electrónico enviado el lunes a las 9 a.m. con uno enviado el viernes a las 5 p.m.
  5. También es una mejor práctica de prueba dividida para deja que tu prueba se ejecute durante el tiempo suficiente para obtener resultados verificables. Con el marketing por correo electrónico, algunos de sus suscriptores abrirán correos electrónicos de inmediato, pero otros no. Si sabe cuándo los intervalos generalmente se reducen, ese es el tiempo que tiene que dar a cada variante antes de decidir los resultados.
  6. Finalmente, no ignore los datos. El objetivo de dividir las campañas de correo electrónico de prueba es permitirle tener números en lugar de instintos como base para su estrategia de marketing por correo electrónico.

Lea nuestra guía para obtener más prácticas recomendadas para las pruebas A / B, y aprenda los errores de las pruebas A / B para evitarlas.

Cómo dividir los formularios de registro de correo electrónico de prueba

Ahora que tiene un control sobre las pruebas de división de correo electrónico, hay una cosa más que puede hacer para que sus campañas funcionen aún mejor: mejore sus formularios de registro de correo electrónico mediante el uso de pruebas de división también.

Eso es algo en lo que OptinMonster puede ayudar. Nuestro software de campaña de marketing se integra con los principales servicios de marketing por correo electrónico y cuenta con pruebas de división integradas para ayudarlo a crear una estrategia de marketing por correo electrónico aún más exitosa.

Para usarlo, haga clic aquí para comenzar con OptinMonster.

Luego mira nuestra guía de video para dividir las pruebas.

También hay instrucciones escritas en nuestra documentación.

¡Eso es! Ahora conoce la forma correcta de dividir las campañas de correo electrónico de prueba para que sean más efectivas y gane más aperturas, clics, clientes potenciales y ventas.

Ahora intente ejecutar estas pruebas AB en sus ventanas emergentes de correo electrónico para que sean aún más exitosas. También puede consultar otras formas de mejorar su tasa de conversión de comercio electrónico.Y síguenos en Facebook y Twitter para obtener más consejos y guías.

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