馃憠 17 consejos para escribir email marketing Copiar eso se convierte

Dise帽ando para la Web Social

¿Está escribiendo una copia de marketing por correo electrónico que simplemente no obtiene las conversiones que necesita? Conseguir su estrategia de marketing por correo electrónico es tanto un arte como una ciencia. Parte de ambos es comprender cómo crear copias de alta conversión. La buena noticia es que cuando hayas terminado de leer esta guía, conocerás los secretos de la mejora de las conversiones del marketing por correo electrónico para que puedas obtener más clientes potenciales y ventas.

Recurso recomendado: ¿Necesitas arrancar tus resultados de marketing de contenidos? Obtenga más tráfico y conversiones con nuestra Guía definitiva de marketing de contenido en 2018.

1. Escribe una línea de asunto asesino

Si se pregunta cómo hacer el marketing por correo electrónico correctamente, el mejor lugar para comenzar es con el asunto del correo electrónico. Perfeccionar la línea de asunto puede ser la diferencia entre los destinatarios que abren su correo electrónico, lo eliminan o, lo que es peor, lo informan como correo no deseado.

Las personas abren sus correos electrónicos si creen que se beneficiarán, si les preocupa perderse o si presenta pruebas convincentes de por qué deberían hacerlo. Hablaremos más sobre eso en la sugerencia # 8.

Claro, es mucho pedir desde un solo asunto del correo electrónico, pero puede hacerlo. Consulte nuestra lista de las mejores líneas de asunto de correo electrónico para obtener inspiración.

2. Clava el texto de vista previa

Con los clientes de correo electrónico modernos, no es solo la línea de asunto que vende personas al abrir su correo electrónico. También es el texto de vista previa. Esa es la parte del texto que informa más a los suscriptores sobre el contenido de su correo electrónico.

A menudo, esto muestra parte de la primera línea del correo electrónico. Eso está bien, ya que la mayoría de los redactores de correos lo hacen con cuidado.

Pero si su texto de vista previa muestra instrucciones sobre cómo leer el correo electrónico en línea, o enlaces que no se pueden hacer clic en sus perfiles de redes sociales, entonces está perdiendo una oportunidad. Con un texto de vista previa del correo electrónico que varía de 35 a 140 caracteres, dependiendo del cliente, este es un aspecto de su correo electrónico que no puede permitirse descuidar.

3. Escribe para la web

Escribir una copia de marketing por correo electrónico es similar a escribir una copia web. Eso significa que es importante:

  • Sigue una estructura lógica
  • Mantenga los párrafos cortos.
  • Incluye una idea principal por párrafo.

Siéntase libre de usar viñetas y subtítulos para separar bloques de texto y hacer que sus correos electrónicos sean escaneados.

4. No grites; Es Spammy

Evite todas las mayúsculas y los signos de exclamación múltiples tanto en el asunto como en el cuerpo del correo electrónico. No solo las mayúsculas son el equivalente a los gritos en línea, sino que el uso excesivo de ellas grita marketing por correo no deseado. Eso dañará su tasa de apertura de correo electrónico. Y si hay suficientes suscriptores que lo denuncien, también podría perjudicar la capacidad de entrega de su correo electrónico o incluso ser incluido en la lista negra de su servicio de boletín informativo por correo electrónico.

5. Conoce a tu audiencia

Conocer a su público para que pueda escribir una copia de marketing por correo electrónico que satisfaga sus necesidades es una gran manera de impulsar las conversiones.

Use lo que sabe de la web y el análisis social y las interacciones con los clientes para crear sus personajes de comprador o avatares de clientes. Cuando conoces a tus clientes, es fácil escribir una copia de marketing por correo electrónico que les haga querer hacer clic.

6. Escribir Copia de Email Marketing para lectores

Si realmente quieres que los lectores hagan clic, entonces debes sonar como una persona real. Evite hablar de marketing y manténgase conversando, como si estuviera hablando con alguien que está sentado frente a usted. El siguiente correo electrónico de Carbon Based Podcast es un buen ejemplo.

No seas aburrido, no hay una regla que diga que los correos electrónicos de una empresa deben estar secos. Use sus correos electrónicos para estimular la imaginación de los lectores compartiendo una visión interna de su empresa, historias de clientes o incluso una anécdota personal. Cuando sus suscriptores se imaginan a sí mismos en sus zapatos, comenzará a construir una relación con ellos.

7. Elija las palabras correctas

Cuando mira los mejores ejemplos de copia de correo electrónico, una cosa se destaca. La elección de palabras es crucial para hacer de la lectura de su correo electrónico una gran experiencia, y dado que la mayoría de los correos electrónicos son cortos, cada palabra cuenta.

Si desea estimular la imaginación de los lectores, apelar a sus emociones y hacer que actúen, debe:

  • Usa analogías y otras técnicas literarias.
  • Inserta tu copia de marketing por correo electrónico con palabras sensoriales para ayudarles a ver y sentir la imagen que estás pintando con tus palabras. En un mundo ideal, también evocarás el tacto y el gusto.
  • Agite a sus lectores y transmita acción usando palabras potentes en su línea de asunto, copia y llamada a la acción (CTA).

Lo que tu no lo hagas decir también es importante para generar confianza. Evita hacer falsas promesas y otras tácticas de mercadotecnia sórdidas, o te arriesgas a perder suscriptores para siempre.

8. Usar la psicología en la estrategia de marketing por correo electrónico

Como seres humanos, nuestros cerebros están conectados para reaccionar de maneras predecibles a ciertos tipos de entrada. Es por eso que usar psicología puede ayudarlo a crear una copia de marketing por correo electrónico más exitosa y de mayor conversión.

Algunos de los factores que hacen que los lectores lean y hagan clic incluyen:

  • Miedo a perderse (FOMO), porque nunca queremos perder nada. Es por eso que los descuentos por tiempo limitado funcionan tan bien. Use la escasez y la urgencia en su correo electrónico y más personas harán clic. Eso se aplica a la curiosidad, también.
  • Elección del color, ya que los diferentes colores provocan diferentes reacciones. Puede usar esto de manera efectiva en botones CTA, por ejemplo.
  • Las imágenes de rostros pueden provocar las emociones que se muestran en esos rostros o dirigir la mirada hacia un CTA.
  • La prueba social les dice a los lectores que las personas como ellos piensan que eres genial, lo que los hace más proclives a leer tus correos electrónicos.
  • También hay personalización, que veremos en la sugerencia n. ° 11.

Consulte nuestra guía sobre el uso de la psicología en el marketing por correo electrónico para obtener más ayuda con esto.

9. Sea relevante

Evite el marketing genérico a favor del marketing dirigido. Los avatares de los clientes le brindan amplios segmentos en los que puede concentrarse en la redacción de textos publicitarios, pero dentro de ellos también hay segmentos más pequeños.Después de todo, no va a enviar el mismo correo electrónico a un nuevo suscriptor como a un cliente habitual, ¿verdad?

El envío de correos electrónicos relevantes mejora las tasas abiertas y de clics, por lo que la segmentación es esencial. Lea nuestros consejos profesionales sobre la segmentación de listas de correo electrónico para ayudar con esto.

10. Conoce tu objetivo

Aún en el tema de la focalización, es una buena práctica tener un objetivo único, lo único que desea lograr, para cada correo electrónico. Esto te ayudará a enfocar tu copia de marketing, de la que hablaremos más en el próximo consejo. Recuerde que si tiene varios objetivos, en realidad no tiene un objetivo, por lo que al planificar sus correos electrónicos, concéntrese en acción clave que desea que los lectores tomen y construye tu copia de correo electrónico alrededor de eso.

No todos los correos electrónicos deben tener el objetivo de vender algo. El redactor profesional Barry Feldman dice: "Cuando una página web es el terreno, el redactor es el guía turístico, el instructor, el conserje, el maître d 'y, por supuesto, el empleado de ventas. Si la copia no puede sellar el trato, debe ofrecer algo atractivo para comenzar algún tipo de relación ".

11. Obtener personal con su campaña de marketing por correo electrónico

Lea cualquier consejo sobre cómo escribir una copia de marketing por correo electrónico que funcione, e incluirá un consejo sobre la personalización. Es cierto que el uso de los nombres de las personas en las líneas de asunto y la copia de marketing por correo electrónico llama su atención, pero hay más en la personalización que eso.

Hablamos antes sobre la segmentación. Bueno, eso afecta la personalización, también, porque cada segmento está buscando algo diferente de sus correos electrónicos. Puede enviar correos electrónicos diferentes según la edad, el género y la ubicación de su audiencia, ya sea que busquen una compra personal o comercial, etc.

12. Deja que los lectores te conozcan

Otro aspecto de la personalización es permitir que los suscriptores sepan quién es usted. A la mayoría de las personas les gusta recibir correos electrónicos donde puedan ver una foto del remitente y dónde hay un remitente personal en lugar de genérico, como en los correos electrónicos que se muestran a continuación.

Cuando adopta este enfoque, ayudará a los suscriptores a establecer una conexión con usted, que es el primer paso para obtener conversiones.

Por cierto, también puede personalizar sus formularios optin con la característica OptinMonster Dynamic Text Replacement. Obtenga más información al respecto en nuestra guía de orientación a nivel de página.

13. Alinee todo

Con la mejor copia de marketing por correo electrónico, todo está alineado. Su copia cumple la promesa de la línea de asunto, y su correo electrónico cumple la promesa del formulario de suscripción y la página de destino donde se suscribieron los suscriptores.

Por ejemplo, si está entregando un libro electrónico de electroimán, probablemente tendrá una imagen del libro tanto en el formulario optin como en la página de destino. Cuando envíe el correo electrónico de confirmación, probablemente incluya nuevamente el título del libro electrónico y la misma imagen. Y la copia también coincidirá. Esto tranquiliza a los lectores de que están obteniendo lo que registraron, lo que comienza a construir una relación de confianza.

14. Recompense a sus lectores

Cualquier guía de mejores prácticas de marketing por correo electrónico le aconsejará que recompense a los lectores por abrir su correo electrónico. Ese proceso comienza cuando abren el correo electrónico y ven lo que esperan después de ver su formulario de suscripción, página de inicio o línea de asunto.

Pero para cimentar esto, necesitará la copia para mostrar tanto los beneficios que obtiene como la prueba de esos beneficios. A menudo, los correos electrónicos incluirán algunas estadísticas o se vincularán a un estudio de caso que les permita a los lectores saber que hicieron bien al suscribirse, y les da otra razón para permanecer en su lista. O podría ser tan simple como proporcionar un regalo adicional para agradecerles por suscribirse.

15. Promover acción

Además de la línea de asunto, la CTA es la parte más importante de su campaña de marketing por correo electrónico, porque eso es lo que hará que los suscriptores conviertan, tomando las medidas que desea que tomen. Todos los consejos que hemos enumerado anteriormente también pueden ayudarlo a crear el llamado a la acción perfecto que a los suscriptores les resulta casi imposible resistir.

16. Probar y dividir las campañas de Email Marketing de prueba

Si realmente desea aumentar las conversiones al escribir una copia de marketing por correo electrónico, necesitará datos. Antes de enviar correos electrónicos, verifique las líneas de asunto para ver su efectividad con el CoSchedule Headline Analyzer.

A continuación, recopile datos sobre el rendimiento del marketing por correo electrónico de su proveedor de servicios de marketing por correo electrónico para que pueda descubrir cómo puede mejorar el rendimiento.

Finalmente, es hora de probar. Comience dividiendo las pruebas de sus formularios optin, lo cual es fácil de hacer con OptinMonster, luego pruebe titulares, copie, CTA y más hasta que obtenga su correo electrónico con el mejor rendimiento. Lea nuestra guía para dividir las pruebas y obtener ayuda para mejorar las conversiones de correo electrónico.

Hay un último consejo que te ayudará a escribir correos electrónicos que se conviertan. Aquí está:

17. Roba grandes ideas

No te preocupes este tipo de robo es perfectamente legal.

Puede obtener inspiración para correos electrónicos de alta conversión suscribiéndose a los boletines de marketing por correo electrónico de sus competidores, o cualquier otro boletín de noticias que le interese, para ver si están haciendo algo que realmente llame la atención. Añádalos a su propio archivo deslizante personal para que pueda adaptarlos a su propia estrategia de marketing por correo electrónico.

Otros lugares para encontrar buenas ideas son sitios como Quora, Reddit o Answer the Public, donde puede consultar los temas que la gente está hablando o buscando. Úselos como inspiración para elaborar correos electrónicos que aborden cuestiones clave para su público objetivo.

Buzzsumo es otra buena fuente de investigación porque resalta el contenido social más compartido. Y si las personas están compartiendo, entonces las personas están leyendo.

También puede usar generadores de titulares para crear títulos como punto de partida para ganar líneas de asunto. Las herramientas para probar incluyen:

  • Generador de ideas de Portent
  • Hubspot's Blog Topic Generator
  • Generador de título de blog de ImpactBND
  • SEOPressor's Blog Title Generator
  • Tweak Your Biz Title Generator

Ahora ya sabes cómo se esconden los secretos de escribir una copia de marketing por correo electrónico, por qué no consultar nuestra guía de marketing por correo electrónico para obtener sugerencias sobre cómo crear tu estrategia global de marketing por correo electrónico. Y no se olvide de seguirnos en Facebook y Twitter para obtener más guías útiles.

Ver el v铆deo: 鉁 Dise帽ar una base de datos para crear una red social con NodeJS, MongoDB y Angular 鈿 V铆ctor Robles

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