馃憠 C贸mo optimizar los anuncios de Facebook para disparar sus conversiones (en 7 pasos)

Diez excelentes maneras de ayudar a darle a un sitio web completamente nuevo ese impulso inicial tan importante – Imagen destacada

¿Desea saber cómo optimizar los anuncios de Facebook para generar más clientes potenciales y ventas? Si nunca antes ha intentado con anuncios de Facebook (o si lo ha intentado y ha fallado), es posible que se pregunte cómo ejecutar una campaña efectiva. En este artículo, le mostraremos los 7 pasos para crear anuncios de Facebook que conviertan.

Con más de 1,59 mil millones de usuarios activos mensuales y funciones de segmentación en profundidad, Facebook es uno de los mejores lugares para encontrar clientes potenciales calificados. No cabe duda de que publicar anuncios en Facebook es una forma increíblemente efectiva de hacer crecer su negocio.

Sin embargo, como con alguna tipo de campaña de marketing: el rendimiento de sus anuncios de Facebook depende de si tiene o no una estrategia ganadora.

Sin la estrategia correcta, sus dólares publicitarios podrían irse por el desagüe.

Entonces, antes de profundizar en el proceso paso a paso de cómo crear un anuncio de Facebook que se convierta, hablemos un poco sobre la estrategia general.

Los anuncios de Facebook no funcionan? Este es el por qué鈥


Facebook es puramente una plataforma social, no una plataforma de compras. Y debido a eso, hay una manera correcta y una incorrecta de acercarse a los anuncios de Facebook si quiere que sus campañas se conviertan.

Verá, la mayoría de las personas asume que la publicidad de Facebook funciona igual que cualquier otro tipo de publicidad: usted tiene un producto o servicio, publica un anuncio y luego realiza ventas.

Pero esta no es la forma en que funcionan los anuncios de Facebook.

Piensa en tu perspectiva por un momento …

Cuando están en Facebook, ¿están buscando productos para comprar? No, en absoluto. Ellos están buscando hacer conexiones personales con otras personas– con amigos y familiares.

Si su cliente potencial ve su anuncio y miradas como un anuncio, probablemente lo ignorarán.

Cómo ejecutar anuncios de Facebook, paso a paso

En lugar de anunciar lo que tiene que vender, debe anunciar algo más personal y menos "vendedor": un imán de plomo altamente focalizado.

En lugar de pedir la venta de inmediato, regalar algo valioso por gratis: algo que sus clientes objetivo realmente necesitan

A cambio, puedes recopilar su dirección de correo electrónico y comercializarlos en el futuro.

La mejor forma de hacerlo es creando un anuncio que enlace a una página de inicio de sesión opcional para su imán principal y optimice sus anuncios de Conversiones de sitios web.

(No se preocupe si aún no sabe lo que significa. Lo guiaremos a través de todo el proceso, paso a paso).

Ahora que conoce la mejor manera de abordar los anuncios de Facebook, entremos en los 7 pasos para optimizar sus anuncios de conversiones …

Paso 1. Crea tu audiencia personalizada

El primer paso para ejecutar una campaña de Facebook es orientar sus anuncios a las personas adecuadas.

Ahora, podría poner su anuncio allí frente a miles de personas … de hecho, su audiencia de anuncios de Facebook puede ser absolutamente enorme:

Sin embargo, a menos que estas personas sean las derecho personas, sus anuncios no se convertirán

Para orientar correctamente sus anuncios, deberá crear una audiencia personalizada que sea lo suficientemente grande, pero aún muy específica.

Primero, vaya a su cuenta de Facebook y haga clic en Administrador de anuncios desde la barra lateral.

Desde su tablero del Administrador de anuncios, seleccione Herramientas "Audience Insights".

Esto abrirá una nueva pestaña con un cuadro de diálogo.

Tiene tres opciones: puede crear su audiencia desde cero, comenzar con las personas conectadas a su página o puede elegir una audiencia personalizada que ya haya creado.

Asumiremos que nunca antes has creado una audiencia, y no tienes muchos seguidores en tu página de Facebook, así que simplemente selecciona Todos en Facebook.

En este punto, se le pedirá que agregue países a su audiencia. Estados Unidos ha sido agregado automáticamente.

Por ahora, dejemos esta sección tal como está. (Sin embargo, si va a dirigirse a una audiencia que de otra manera sería pequeña, puede agregar más países).

A continuación, ajuste la edad y el sexo para que coincida con su cliente objetivo.

A los fines de este ejemplo, vamos a dejarlo solo para incluir a hombres y mujeres de 18 años en adelante.

El siguiente campo, el campo de intereses, es muy importante. Aquí es donde realmente podemos perfeccionar nuestro cliente ideal.

En el campo Intereses, escriba el nombre de la página de fans de Facebook a la que desea orientar sus anuncios.

Por ejemplo, digamos que nuestros clientes ideales son personas que leen Social Media Examiner. Dado que Social Media Examiner tiene una página de fans en Facebook, podemos orientarnos a las personas que "me gusta" en su página.

Simplemente escriba "Social Media Examiner" en el campo Interest y haga clic en el resultado correcto para agregarlo.

Esto es lo que parece después de que agregamos fanáticos de Social Media Examiner.

También puede incluir intereses generales navegando por las opciones en el menú desplegable "Intereses".

Sin embargo, dirigirse a páginas de fans específicas es una forma más precisa de encontrar personas para orientar, por lo que generalmente obtendrá mejores resultados de esa manera.

Hacer no Apunte a más de un grupo de interés por audiencia: esto dificulta analizar sus resultados más adelante. Si desea orientar su publicidad a otra página de fans, cree una audiencia diferente para cada uno (y solo publique un anuncio para una audiencia a la vez).

Ahora que ha definido su audiencia, presione el Salvar botón en la parte superior de la pantalla.

Aparecerá un cuadro de diálogo y le pedirá que le dé un nombre a su nueva audiencia.

Dale un nombre que te ayude a recordar a quién incluiste en este segmento. (Estamos llamando al nuestro "Social Media Examiner"). Luego, acierta Salvar.

Ahora que ha guardado su audiencia, puede acceder a ella en cualquier momento en la sección "Público" de su Power Editor.

Paso 2. Configura tu campaña de Facebook

A continuación, es hora de crear su anuncio. Comience haciendo clic en el verde Crear anuncio botón en la parte superior de la pantalla.

Un cuadro de diálogo le preguntará si desea usar la Herramienta de creación de anuncios o el Editor de energía. Seleccione el Power Editor. Esta es la herramienta más avanzada y la más completa (necesitará Google Chrome para usarla).

Haga clic en el siguiente cuadro de diálogo para llegar al panel de Power Editor. Verá tres iconos escalonados a la izquierda de su pantalla. Estos representan sus campañas, conjuntos de anuncios y anuncios.

UN Campaña es donde establece su objetivo publicitario: en nuestro caso, nuestro objetivo es adquirir nuevos clientes potenciales.

Un Conjunto de anuncios es donde define su orientación, ubicación, configuración de oferta, presupuesto y cronograma de sus anuncios.

Aquí hay un diagrama que explica cómo están estructuradas las campañas publicitarias de Facebook:

Imagen a través de Rick Mulready

Con el ícono de Anuncios seleccionado, haga clic en Crear anuncio botón.

Se le pedirá que ingrese los detalles para estructurar su campaña.

Debajo Elige una Campaña, selecciona "Crear nuevo" y dale un nombre a tu campaña. (Llamamos a nuestra "Campaña Generadora de Plomo Nº 1").

Debajo Tipo de compra, seleccione "Subasta".

Debajo Objetivo, seleccione "Conversiones de sitios web". (Esto optimizará sus anuncios para clientes potenciales, y le permitirá analizar sus resultados más adelante).

Debajo Elija un conjunto de anuncios, seleccione "Crear nuevo" y asígnele un nombre. (Estamos llamando al nuestro, "Social Media Examiner Group").

Debajo Crear nuevo anuncio, dale un nombre a tu anuncio. (El nuestro se llamará "Anuncio de ejemplo n. ° 1").

Entonces golpea Crear.

Paso 3. Configurar los píxeles de seguimiento

A continuación, seleccione el ícono del conjunto de anuncios y haga clic en "Elegir un evento de conversión" en Optimizar para una conversión.

En el menú desplegable, selecciona "Lead".

Ahora verá un mensaje que dice: "Su anuncio no se optimizará para conversiones …" pero no se preocupe, es solo porque todavía no hemos configurado el píxel de seguimiento.

Un píxel de seguimiento es simplemente un código que va entre elcabezaetiquetas en su sitio web para que Facebook sepa cada vez que obtenga una conversión de uno de sus anuncios.

Para evitar que tenga que hacerlo manualmente, instale el plugin Facebook Pixel by PixelYourSite (para usuarios de WordPress).

Una vez que haya instalado y activado el complemento, regrese al Power Editor y navegue hasta Herramientas "Pixels.

Esto abrirá una nueva pestaña que muestra la información sobre su píxel de seguimiento. Copie su ID de píxel para el Pixel predeterminado en el lado derecho de la pantalla.

Ahora, regrese a su tablero de WordPress y haga clic en PixelYourSite desde la barra lateral izquierda.

Pegue el ID de píxel en el campo ID de píxel de Facebook y marque la casilla junto a "Activar configuración general del complemento". Luego presione el Guardar ajustes botón.

En este punto, el código de píxel de conversión general de Facebook se ha agregado a todas las páginas de su sitio.

Ahora, necesitamos agregar un píxel de evento para rastrear nuestros clientes potenciales.

Clickea en el En los eventos de publicación / página lengüeta. Luego ingrese la url de su página de agradecimiento (la página que aparece inmediatamente después de que alguien se suscribe a su lista de correo electrónico).

Debajo Tipo de evento, selecciona "Lead". Luego marque la casilla que dice "Activar la configuración estándar del evento" y presione el Guarde la configuración de configuración de eventos estándar botón.

Ahora probemos tu píxel para asegurarnos de que funciona correctamente.

Primero, instale la extensión Pixel Helper Chrome en su navegador Chrome.

A continuación, visite su página de agradecimiento en Chrome. En la esquina superior derecha, verás el icono Pixel Helper.

Al hacer clic en ese icono, debería ver "2 píxeles encontrados" en su sitio web. Uno será un píxel de PageView (este es su píxel general, debe estar en todas las páginas de su sitio), y el otro será un píxel principal (este es su píxel de evento, solo debe estar en su página de agradecimiento). )

Ambos píxeles deben indicar que fueron "cargados con éxito".

Paso 4. Establezca su presupuesto, programación y orientación

En este siguiente paso, deberá volver a la pantalla de edición del conjunto de anuncios de Power Editor (la que tiene el icono de lápiz).

Establezca su presupuesto diario. Recomendamos establecer su presupuesto a un monto bajo para comenzar, como $ 5. Esto parece "forzar" a Facebook a encontrar clientes potenciales baratos desde el inicio.

A medida que su anuncio se ejecuta, puede aumentar gradualmente sus gastos.

O, Puede ejecutar una serie de conjuntos de anuncios diferentes dirigidos a diferentes grupos a $ 5 cada uno hasta que agote su presupuesto publicitario. Esto le permitirá probar y ver qué público objetivo se convierte mejor.

A continuación, ingrese la fecha y hora en la que desea que sus anuncios comiencen a publicarse.

En lugar de establecer una fecha de finalización, le recomendamos que publique sus anuncios como continuos y los revise después de las primeras 48 horas. De esta manera, puede dejar que su desempeño determine si continuará ejecutándolos o no.

Ahora necesita establecer su orientación. En Audiencia, seleccione la audiencia que guardó anteriormente (puede encontrarla haciendo clic en el ícono de flecha pequeña al lado de "Audiencia nueva" y seleccionando su audiencia guardada en el menú desplegable).

Una vez que haya seleccionado su audiencia guardada, ahora debería mostrar "Audiencia guardada", como a continuación:

A continuación, es el momento de configurar su ubicación de anuncios: aquí es donde puede seleccionar dónde se mostrarán sus anuncios.

Puedes elegir "Automático" para que Facebook decida por ti, o puedes seleccionar "Elige tus ubicaciones".

El servicio de noticias móvil y el servicio de noticias de escritorio son nuestras ubicaciones favoritas, ya que aparecen dentro del feed de noticias actual y se parecen más a una publicación ordinaria de Facebook que a un anuncio.

En Optimización y precios, seleccione "Conversiones" y establezca el Monto de la oferta en "Automático".

Paso 5. Diseña tu anuncio de Facebook

¡Finalmente, es hora de diseñar su anuncio real! Para comenzar, haga clic en el ícono de Anuncio en el lado izquierdo del Editor de Energía para editar su anuncio.

Luego, seleccione su página de negocios de Facebook en el menú desplegable. Sus anuncios se mostrarán como procedentes de esta página de Facebook.

A continuación, es hora de crear una imagen o un video para su anuncio.

Crearemos una imagen usando una herramienta de creación de contenido visual llamada Visage.

Primero, regístrese para obtener una cuenta gratis ingresando su dirección de correo electrónico.

Ingrese sus datos en la pantalla siguiente para completar su cuenta gratuita. Luego, se lo dirigirá al tablero donde puede comenzar desde una de sus plantillas, o crear su propia imagen desde cero.

Comencemos desde cero. Seleccione "Lienzo en blanco".

Establezca las dimensiones de su lienzo en 1200px x 628px (este es el tamaño de anuncio recomendado por Facebook).

Ahora puede agregar imágenes, formas, texto, iconos, gráficos y más a su diseño.

Solo asegúrese de que cualquier texto cumpla con la regla del 20% de Facebook (no más del 20% de su imagen puede ser texto). Use la herramienta de cuadrícula para verificar su imagen y asegurarse de que cumpla.

Una vez que esté satisfecho con su diseño, presione el Descargar botón (para la imagen más clara, seleccione PNG como el formato).

Ahora puede subir su imagen al Power Editor.

A continuación, escriba la URL de destino para su página de inicio de sesión opcional.

También puede agregar un lienzo (opcional) y puede ingresar la copia que le gustaría que se muestre en lugar de la URL de su dominio principal (opcional).

En el campo Texto, ingrese la copia que desea mostrar encima de su imagen publicitaria en Noticias.

En el campo Encabezado, ingrese un título breve que describa lo que alguien recibirá cuando se registren para su imán de plomo.

En el campo Descripción del enlace de noticias, ingrese una breve descripción o llamada a la acción.

Opcionalmente, también puede seleccionar un botón de llamada a la acción. Si elige uno, asegúrese de que la copia coincida con la acción real que tendrán que realizar (por ejemplo, "Descargar" o "Registrarse").

Podrá previsualizar su anuncio en el lado derecho mientras edita.

Para darle un poco de inspiración para su anuncio, aquí hay algunos ejemplos …

Tailor Brands hace que el gran beneficio de su oferta sea claro desde el titular: "Haz un logotipo en 10 minutos".

Su anuncio se vincula a una página de inicio con una versión de prueba gratuita de su software. Y aunque no intenten venderle nada de inmediato, sí preparan la bomba para las ventas al incluir un código de cupón con un descuento del 25% dentro del texto del anuncio:

El anuncio de Chalene Johnson ofrece una capacitación gratuita en vivo (seminario web). Los webinars tienen un alto valor percibido, y también son más personales, por lo que tienden a funcionar muy bien en Facebook.

En su primera frase, "¿Qué intentarías hacer si supieras que no puedes fallar?", ella califica a sus clientes potenciales ideales y los engancha con un gran beneficio desde el primer momento.

Finalmente, la imagen muestra a una amistosa Chalene (recuerde: Facebook es una personal plataforma!), junto con gráficos que realmente salen y te hacen notar:

PillPack utiliza su función en Forbes para mostrar cómo su producto es revolucionario y establecer su credibilidad, justo en la primera línea de texto:

Cada año, cuando lanza su curso en línea, Jeff Walker utiliza una serie de videos gratuitos como el imán principal de todos sus anuncios en Facebook:

El imán de plomo de Nikki Elledge Brown es una simple hoja de trucos, que ofrece el beneficio de un "triunfo" rápido y fácil.

Tenga en cuenta cómo de conversacional es su copia del anuncio. No parece demasiado profesional; Es más personal:

Paso 6. Ejecuta tu anuncio de Facebook

Una vez que esté satisfecho con su anuncio, ¡es hora de ejecutarlo!

Haga clic en el verde Revisar cambios botón en la esquina superior derecha del Editor de energía.

Verifique que su nueva campaña, conjunto de anuncios y anuncios estén allí y luego acéptelos. Continuar.

Mostrará que sus cambios están completos. Golpea el Hecho botón.

En algunos casos, es posible que deba esperar un tiempo antes de que se apruebe su anuncio. Una vez aprobado, se mostrará como "Activo".

¿Cuánto tiempo debe ejecutar su anuncio de Facebook?

Recomendamos ejecutar sus anuncios de Facebook para al menos 48 horas para que su campaña tenga la oportunidad de comenzar a obtener conversiones (explicaremos más en la próxima sección).

Paso 7. Analiza tus resultados

Si siguió todos los pasos anteriores, ahora debería tener un anuncio de Facebook optimizado para las conversiones y configurado correctamente para recopilar los datos de generación de oportunidades de venta.

Lo primero que debes hacer es esperar. Puede ser muy tentador comprobar sus resultados cada pocas horas cuando empiece a publicar su anuncio, pero hacerlo casi siempre será desalentador.

Verá, lleva un tiempo que su campaña realmente aumente y comience a obtener conversiones. Por lo tanto, si observa los resultados demasiado pronto, seguramente se sentirá decepcionado, temeroso o incluso tentado a apagar su anuncio por completo.

En cambio, dale a tu campaña al menos 48 horas correr antes de pasar cualquier juicio. Luego, y solo entonces, eche un vistazo a sus resultados.

Para analizar sus resultados, seleccione el ícono de Campaña desde dentro del Editor de Energía y eche un vistazo a la sección Rendimiento.

Verá nueve columnas: resultados, costo, alcance, impresiones, clics, promedio. CPM, avg. CPC, CTR% y dinero gastado.

La columna más importante es la columna Costo.Si optimizó sus anuncios correctamente, debería ver un costo "por conversión". Este es cuánto dinero gastó por cada nuevo cliente de correo electrónico.

Aquí hay una buena regla general: si su costo por conversión es de $ 4 o menos después de 48 horas, ¡está funcionando bien! Mantenga el anuncio en ejecución. Pero, si su costo por conversión es Más de $ 4 después de 48 horas, luego configure el control deslizante de estado en "Inactivo" para detener su campaña.

Si obtiene un alto costo por conversión, primero revise la columna Resultados para asegurarse de que obtiene todas las conversiones. Si el número de conversiones es 0, es posible que haya cometido un error al agregar el píxel de seguimiento a su sitio. Asegúrese de haber agregado el píxel de seguimiento a la página de agradecimiento correcta y de que esté activo.

Si tu son obteniendo conversiones pero su costo por conversión sigue siendo alto, haga una hipótesis sobre lo que salió mal. ¿Está dirigido a la audiencia equivocada para su anuncio? ¿Su anuncio es convincente? ¿Usaste una imagen apropiada? ¿Tiene una página de destino de alta conversión?

Una de las razones más comunes para una campaña de anuncios de Facebook de baja conversión es que la oferta no es muy relevante para la audiencia a la que se dirige.

Para tener una idea de si ese podría ser el caso para usted, vaya a su Administrador de anuncios de Facebook y haga clic en el nombre de su campaña. Luego haga clic en su anuncio específico.

Verá una descripción general del rendimiento de su anuncio. En la última columna del lado derecho, debería ver un Nivel de relevancia. Esta es una puntuación del 1 al 10 de cuán relevante Facebook cree que su anuncio es para su público objetivo.

Cuanto mayor sea tu puntaje de relevancia, mejor. Si su puntaje es inferior a 5, podría ser que su anuncio no se esté convirtiendo porque la audiencia que ha seleccionado no está interesada en lo que está ofreciendo. Entonces, o eligió la audiencia equivocada para orientar, o eligió la audiencia adecuada, pero su oferta no es lo suficientemente atractiva.

Si necesita ayuda para crear un nuevo imán de plomo, consulte nuestra publicación sobre 9 Ideas de imanes de plomo altamente efectivas para hacer crecer su lista de correos electrónicos.

Conclusión

Los anuncios de Facebook son una forma inteligente de obtener clientes potenciales altamente calificados para su negocio a un precio bajo. Solo tenga en cuenta que la estrategia que use determinará su éxito o su fracaso.

Si quieres tener una campaña efectiva, debes olvidarte de vender directamente a través de anuncios de Facebook.

En su lugar, debe dirigir su anuncio a una página de inicio opcional con un incentivo gratuito para inscribirse en su lista de correo electrónico. Luego, puede vender sus productos y servicios más adelante en su embudo.

Para ver un ejemplo de esto en acción, consulte nuestro estudio de caso sobre cómo el Asesor Asesor utilizó opciones receptivas para maximizar el ROI de su anuncio de Facebook.

Para optimizar sus anuncios de Facebook para las conversiones, asegúrese de haber configurado su Objetivo en Conversiones de sitios web y de que tiene los píxeles de seguimiento correctamente instalados para detectar clientes potenciales.

Si sigues los pasos anteriores, estarás fuera de sólido ¡comienzo!

Ver el v铆deo: Transmisi贸n de la posesi贸n presidencial de Iv谩n Duque

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