ūüĎČ C√≥mo ejecutar una campa√Īa exitosa de Email Marketing (paso a paso)

Cu√°l es la diferencia entre las publicaciones de WordPress y las p√°ginas de WordPress

¿Sabes cómo ejecutar una exitosa campaña de marketing por correo electrónico? ¿Se pregunta si su estrategia de marketing por correo electrónico está funcionando? Con alrededor de 269 mil millones de correos electrónicos enviados cada día, hay mucha competencia por la atención de su audiencia.

Esos números de correo electrónico siguen subiendo, también. Es por eso que es esencial aprender cómo hacer marketing por correo electrónico, para que pueda llegar a su público objetivo y mantener su interés.

Al final de esta guía, conocerá los pasos que debe seguir para llevar a cabo una campaña exitosa de marketing por correo electrónico, de modo que pueda obtener más atención, participación, clientes potenciales y ventas.

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¿Qué es una campaña de Email Marketing?

Un campaña de marketing por correo electrónico es un correo electrónico enviado por una empresa a uno o más clientes o posibles clientes. Una campaña de marketing por correo electrónico exitosa hará que los destinatarios actúen, interactúen con su negocio y lo ayuden a obtener más clientes potenciales y ventas.

Una de las grandes ventajas del marketing por correo electrónico es que las personas todavía usan el correo electrónico ampliamente. De hecho, como revela nuestro artículo sobre por qué el marketing por correo electrónico no está muerto, el 90% de los adultos y el 74% de los adolescentes todavía usan el correo electrónico regularmente.

Esto hace que el marketing por correo electrónico sea la herramienta perfecta para crear relaciones con los clientes y ayudarlo a generar clientes potenciales y ventas.

Pero antes de ejecutar una exitosa campaña de marketing por correo electrónico, debe hacer un trabajo de preparación, por lo que está listo para el éxito cuando finalmente envíe ese primer correo electrónico.

1. Conoce tus metas

Todo buen marketing comienza con el establecimiento de objetivos, y el marketing por correo electrónico no es diferente. Para ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico exitosa, piense en lo que desea lograr. Los objetivos típicos para una campaña de marketing por correo electrónico incluyen:

  • Bienvenida a nuevos suscriptores y contarles sobre su negocio y valores para que comience a construir una relación con ellos.
  • Impulsar el compromiso con su contenido y su negocio, ya sea promocionando un seminario en línea o tratando de hacer una venta inicial.
  • Nutrir a los suscriptores existentes al proporcionar algo que valorarán.
  • Reingreso a los suscriptores que no han sido particularmente activos.
  • Segmentando a sus suscriptores para que pueda enviar campañas de marketing por correo electrónico más específicas.

También puede establecer objetivos de marketing por correo electrónico de acuerdo con sus objetivos de conversión.

2. Comprender los tipos de correo electrónico

También es importante comprender los diferentes tipos de correo electrónico que puede enviar. Las personas agrupan estos de diferentes maneras, pero aquí están los tres tipos de correo electrónico clave.

Todos estamos familiarizados con correos promocionales, que hablan sobre ofertas y ventas y son autopromocionales.

Luego están correos electrónicos relacionales, que dan a los suscriptores lo que prometieron, como un boletín semanal, un obsequio, información relevante que pueden usar, etc.

También hay correos electrónicos transaccionales, que incluye:

  • Confirmaciones de suscripción de suscriptor
  • Mensajes de bienvenida
  • Confirmaciones de compra o pedido
  • Agradecimientos de los cambios en la información del suscriptor

Los correos electrónicos transaccionales generalmente se activan por las acciones de los suscriptores y se relacionan con una acción que han realizado en su sitio.

Ahora que ya conoce los tipos de correos electrónicos que puede enviar, es hora de pasar al siguiente paso para crear una campaña exitosa de marketing por correo electrónico.

3. Conoce a tu audiencia

Si ha estado haciendo marketing por correo electrónico durante un tiempo, probablemente sabrá quién es su audiencia. Si recién está empezando, tendrá que hacer algunas conjeturas para que pueda orientar su contenido. No te preocupes Comenzarás a recopilar información de los suscriptores en el momento en que envíes tu primera campaña, así que la próxima vez tendrás datos reales para trabajar.

Mientras tanto, reúna datos de Google Analytics y sus perfiles de redes sociales, como los datos de Facebook Insights que se muestran a continuación:

Ambas fuentes tienen datos sobre la demografía, la ubicación y los intereses, además de otras muchas medidas, que le darán una idea de quiénes son sus clientes y de qué les interesa. Ese es un buen punto de partida para crear exitosas campañas de marketing por correo electrónico. .

4. Usa la tecnología sabiamente

Los mejores servicios de marketing por correo electrónico tienen herramientas para ayudarlo a crear campañas de marketing por correo electrónico más exitosas. Busque características como:

  • Fácil creación y automatización de campañas, incluidas plantillas y flujos de trabajo.
  • Integraciones con software que ya usa, como WordPress y Jared Ritchey.
  • Formas de segmentar a tu audiencia.
  • Análisis en profundidad sobre el rendimiento de la campaña de correo electrónico.

Las características como las automatizaciones de MailChimp que se muestran a continuación le ayudarán a programar correos electrónicos transaccionales y actualizaciones basadas en blogs, responder rápidamente a los clientes y crear y entregar correos electrónicos promocionales y relacionales. Estas son todas buenas maneras de construir el éxito con el marketing por correo electrónico.

5. Crea grandes opciones

No hace falta decir que necesita conseguir personas en su lista de correo electrónico para ejecutar una campaña exitosa.

Para hacer eso, necesitará crear formas atractivas de optin que llamen la atención y animen a la gente a inscribirse. Experimente con diferentes tipos de formularios optin en diferentes partes de su sitio, que incluyen:

  • Puertas de bienvenida, que aparecen cuando las personas llegan a su sitio. También puede usar nuestra función de diapositiva de página para que las personas puedan acceder directamente al contenido cuando estén listas.
  • Las ventanas emergentes de Lightbox, que pueden aparecer en cualquier página y temporalmente en blanco el resto del contenido para enfocarse en el optin. Estos se convierten muy bien.
  • Las ventanas emergentes de intento de salida, que aparecen cuando las personas están a punto de abandonar el sitio. Ese es un buen momento para ofrecer su imán de plomo.

Consulte nuestra guía de tipos optin para ver todas las opciones para crear optins para su campaña de marketing por correo electrónico.

Para obtener los mejores resultados, coloque opciones en varios lugares y elija cómo aparecen con las reglas y la orientación a nivel de página.Eso reduce el nivel de molestia mientras mantiene la efectividad.

6. Planear correos electrónicos y seguimientos

Una vez que conozca sus objetivos, tipo de correo electrónico y audiencia, y haya atraído a personas a su lista con opciones específicas, es hora de planificar su campaña de marketing por correo electrónico. Esto le dará una visión general para usar cuando comience a crear los correos electrónicos en los pasos del 7 al 9.

Un buen enfoque es anotar:

  • Frecuencia de correo electrónico, que veremos a continuación
  • Tipo de correo electrónico, como se menciona en el paso n. ° 2
  • Una idea aproximada del contenido
  • La acción principal que desea que realicen los suscriptores (como registrarse en un evento, seguirlo en las redes sociales, comprar un producto)

Kuno Creative dice que al crear sus correos electrónicos debe hacerlos oportunos, relevantes, interesantes y valiosos.

Por ejemplo, muchas empresas dan la bienvenida a nuevos suscriptores con una corta serie de correos electrónicos para ayudarlos a conocer sus productos y servicios.

Asana envía una serie de 4 correos electrónicos. Las líneas de asunto del correo electrónico son:

  1. Bienvenido a Asana
  2. ¿Qué necesitas hacer esta semana?
  3. Planifica tu día con Asana
  4. Llegue a su próxima fecha límite

El primero es un correo electrónico de bienvenida con 3 tareas clave que puede realizar en el software. Tres días más tarde, hay otro correo electrónico que le pregunta qué debe hacer y lo anima a comenzar a usar el producto. Dos días después, hay un correo electrónico que habla sobre el tablero de Asana. La serie termina con un correo electrónico dos días después, que resalta la vista del calendario.

No abrume a sus suscriptores por correo electrónico con demasiada frecuencia. Eso los enviará directamente al botón de spam. En cambio, cumpla con el cronograma que le indicó para que sepa qué esperar.

No tenga miedo de solicitar la entrada de suscriptores en la programación del correo electrónico a través de una encuesta o encuesta. También puede ofrecer una opción de "opción de desactivación" para aquellos que aman sus correos electrónicos pero no desean obtenerlos con tanta frecuencia.

Una vez que haya delineado su plan de correo electrónico, es hora de comenzar a escribir.

7. Diseña tu línea de asunto

Un buen punto de partida para cualquier campaña exitosa de marketing por correo electrónico es la línea de asunto, que juega un papel crucial para que las personas abran y hagan clic en sus correos electrónicos. Al igual que el título en su publicación de blog, un asunto del correo electrónico debe llamar la atención para que la gente quiera ir más allá.

Tampoco tienes muchas palabras para impresionar; Los datos de Campaign Monitor muestran que la mayoría de las líneas de asunto van de 41 a 50 caracteres. Incluso menos de su línea de asunto se muestra en pantallas móviles, por lo que es aconsejable poner las partes más importantes al principio.

Las opciones para mejorar sus líneas de asunto incluyen:

  • Diciéndole a la gente lo que obtendrán cuando abran sus correos electrónicos; No es necesario ser inteligente o ingenioso a menos que esa sea la personalidad de su marca.
  • Agregar personalización, como incluir el nombre de las personas en el asunto, puede mantenerlos más comprometidos.
  • Evite las palabras desencadenantes de spam para que sus correos electrónicos lleguen a la bandeja de entrada.
  • Tomando prestada una de estas líneas de asunto de correo electrónico de alta conversión y adaptándola para su propio uso.

8. Escribe la copia

A continuación, es hora de escribir su copia de marketing por correo electrónico. Deberá crear un gancho desde el principio que haga que las personas quieran seguir leyendo.

Para obtener mejores resultados, mantenga corta la copia de marketing por correo electrónico y evite lanzar su oferta demasiado pronto. Primero quieres que las personas se sientan cómodas.

Dirige a los suscriptores por nombre. Los correos electrónicos personalizados son más exitosos. Buffer también sugiere personalizar sus correos electrónicos según las necesidades mediante el envío de correos electrónicos que cumplan con las diferentes expectativas del usuario. Esto los hace más específicos y más propensos a tener éxito. Algunos estudios muestran que educar y segmentar a su audiencia aumentará su tasa de clics en los correos electrónicos hasta en un 50%.

Otros elementos a considerar para su copia de correo electrónico incluyen:

  • Una historia personal. Ser humano nunca hace daño a una empresa y, a menudo, ayuda a las personas a establecer una conexión emocional. Algunos de los correos electrónicos más exitosos que hemos visto utilizan esta técnica.
  • Algo de valor para tus lectores. Eso puede ser una parte del contenido, alguna información útil o el recurso que estás promoviendo. Deja en claro cómo esto los ayudará. El siguiente ejemplo de SEMrush subraya el beneficio potencial en la primera línea del correo electrónico.
  • Una encuesta, encuesta, GIF o video, todos los cuales han demostrado mantener a los lectores más comprometidos.

Por supuesto, no tiene que poner todos esos en cada correo electrónico. Idealmente, sus correos electrónicos deberían ser cortos, con solo un par de puntos principales dentro de cada uno. Si decide ir más, haga que su correo electrónico sea escaneado.

La última parte de su copia de marketing por correo electrónico es la llamada a la acción (CTA). Su CTA refleja la única cosa que desea que las personas hagan cuando leen su correo electrónico.

Las CTA generalmente aparecen varias veces en su copia de marketing por correo electrónico. Si bien no desea lanzar a los lectores demasiado pronto, es probable que haya una CTA cerca del inicio, en el medio y cerca del final.

Los mejores llamados a la acción son cortos y claros. Si tiene su copia correcta, entonces debería ser una obviedad para que los suscriptores hagan clic en su enlace.

9. Centrarse en el diseño de marketing por correo electrónico

El diseño del correo electrónico es importante en cualquier campaña exitosa de marketing por correo electrónico. Si sus correos electrónicos se ven terribles, eso se refleja negativamente en usted y puede hacer que la gente deje de leer. Con más personas que nunca leyendo correos electrónicos en dispositivos móviles, es importante usar una plantilla de correo electrónico receptiva para que su correo electrónico cambie el tamaño automáticamente si las personas lo leen en un teléfono, tableta o computadora de escritorio.

La mayoría de los buenos correos electrónicos tienen más texto que imágenes. No se puede negar que las imágenes hacen que su correo electrónico sea más atractivo, pero saben que muchas personas desactivan las imágenes. Eso significa que su correo electrónico todavía tiene que funcionar incluso si la gente no puede verlos.

Nuestro consejo: evite ocultar información en imágenes, porque eso es malo para el acceso al correo electrónico.Y recuerda usar etiquetas alt para describir imágenes para que las personas que las han desactivado sepan lo que se supone que deben ver. Una buena descripción podría hacer que los suscriptores habiliten imágenes, lo que hará que sus correos electrónicos se vean aún mejor.

10. Prueba y seguimiento

Finalmente, enviar su correo electrónico es solo el primer paso para lograr el éxito del marketing por correo electrónico. Para lograrlo, debes recopilar datos para mejorar futuras campañas.

Eso significa probar todo: diseño y diseño, copia de marketing por correo electrónico, líneas de asunto y llamadas a la acción. Considere probar correos electrónicos con diferentes segmentos y experimentar con los tiempos de envío de correos electrónicos también.

También querrá monitorear los análisis de correo electrónico de su proveedor de servicios relacionados con las aperturas, clics, anulaciones de suscripción y reenvíos. Esto le permitirá descubrir qué funciona y qué no con el marketing por correo electrónico.

Otro problema a controlar es la reputación del remitente, que afecta la capacidad de entrega del correo electrónico. Use el puntaje del remitente para ver si hay señales de alerta que podrían impedir que sus correos electrónicos lleguen a las bandejas de entrada de los suscriptores.

Finalmente, administre su lista de suscriptores de correo electrónico intentando volver a conectar suscriptores inactivos y eliminándolos si fallan sus intentos. Es mejor que las tasas de apertura y clic de marketing por correo electrónico tengan menos suscriptores activos que un gran número de inactivos.

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Ahora que sabe cómo ejecutar una campaña exitosa de marketing por correo electrónico, consulte estos asesinos de conversión de marketing por correo electrónico para que pueda evitarlos. Y asegúrese de seguirnos en Twitter y Facebook para obtener más consejos sobre marketing por correo electrónico.

Ver el vídeo: Diferencias entre páginas, entradas, categorías y etiquetas de WordPress

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