馃憠 6 formas efectivas de adaptar su contenido a su personaje de comprador

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Has creado un blog de calidad y en realidad está atrayendo visitantes y provocando el compromiso. Pero lo que quiere en última instancia es convertir a esos visitantes en clientes, y si eso no sucede, entonces sus esfuerzos de comercialización se desperdiciarán.

Podría haber un millón de razones para esto, pero un posible culpable es uno que la mayoría de la gente nunca considera: no estás adaptando tu contenido a tu personaje de comprador.

¿Qué es una persona de comprador, preguntas? Es una colección de cualidades y rasgos que probablemente encuentre en su cliente ideal.

Y si su blog no genera clientes potenciales, es muy probable que su contenido no logre atraer a estos individuos importantes.

Identificación de su cliente ideal

Antes de repasar algunas estrategias para ayudarlo a atenderlas, repasemos rápidamente lo que se requiere para desarrollar una personalidad de comprador.

En primer lugar, comience con lo que sabe sobre sus compradores existentes y sus seguidores.

A continuación, agregue lo que su investigación de mercado revela sobre sus clientes potenciales y potenciales compradores.

Finalmente, reúna todo para crear un personaje ficticio de su comprador ideal. Sea específico e incluya cosas como edad, datos demográficos, hábitos de gastos, estado familiar, deseos y más.

Una vez que haya hecho esto, se debe desarrollar una imagen clara. Y si atiende a esta persona de comprador claramente definida, las conversiones serán más fáciles, y ahorrará tiempo y dinero al no apuntar a las personas equivocadas.

Para obtener más información sobre cómo desarrollar su personaje de comprador, asegúrese de consultar Cómo crear personas de compradores con Google Analytics a través de Social Media Examiner y 150 preguntas de preguntas para el comprador que debe realizar Sujan Patel.

Ahora que ya sabe cómo encontrar su personaje comprador, repasemos cómo crear contenido que les hable. Aquí hay seis consejos para ayudarte a hacer justamente eso.

1. Pregunta a tu público

Puede parecer de sentido común, pero en lugar de pensar y adivinar lo que su comprador ideal quiere leer, ¿por qué no preguntar?

Ejecute una encuesta de lectores

Si su blog ya tiene una audiencia de lectores habituales y, con suerte, algunos suscriptores de listas de correo, use una herramienta como SurveyMonkey para realizar una pequeña encuesta de lectores con su tráfico existente.

Es rápido y fácil de poner en marcha (y potencialmente gratis dependiendo del tamaño de la encuesta), y los resultados le proporcionarán una instantánea de cómo se siente su lector actual.

Esto es exactamente lo que hizo Bryan Collins. Publicó los resultados en su blog y descubrió que muchos de sus lectores querían consejos de redacción más prácticos, en lugar de los métodos de productividad sobre los que escribía.

Esto lo ayudó a alinear mejor su marca e incluso agregó un nuevo eslogan a su logotipo:

Fuente: Conviértase en escritor hoy

Publica una pregunta en tu blog

Tu negocio tiene un blog, ¿verdad?

Entonces puedes intentar hacer lo que Derek Halpern de Social Triggers recientemente hizo, planteando una pregunta a los lectores de tu blog en una de tus publicaciones en el blog.

Derek, como emprendedor, podría haber tenido una idea para un nuevo producto y necesitaba algunos comentarios de su audiencia.

O bien, podría haber estado recibiendo correos electrónicos de otros empresarios con problemas y quería saber si otros sentían lo mismo.

¿Qué mejor manera de adaptar su contenido que dando a su audiencia exactamente lo que piden?

De cualquier manera, su publicación,2016: cómo hacer un progreso real este año, invitó a su audiencia a dejar comentarios de blog detallando sus proyectos secundarios sin terminar:

Derek recibió cientos de respuestas y en su siguiente publicación reveló que todos tenían "demasiado en su plato". Entonces, él discutió cómo manejó sus proyectos a lo largo de los años y ofreció algunos buenos consejos a sus leales lectores.

Intenta seguir los pasos de Derek: haz que tu audiencia te cuente sus dificultades y luego bríndale tu interpretación y solución.

Esto ayuda a construir credibilidad. Y si dirigiste tu pregunta correctamente, puede relacionarse con tu producto o servicio.

2. Mira tu competencia

Encuentra blogs y empresas populares en tu industria y echa un vistazo al tipo de contenido que publican.

¿Qué mensajes desencadenan el compromiso? ¿Ciertas áreas temáticas reciben más comentarios, acciones sociales e inspiran discusiones más involucradas?

Un buen ejemplo de esto es con blogs en el nicho de WordPress. Hay muchos sitios dedicados a tutoriales y revisiones de WordPress. Si bien más de un sitio puede hacer una revisión de un servicio en particular, digamos Jared Ritchey, cada uno con un giro diferente, puede destacarse mediante la creación de contenido que sea:

  • Más informativo: revise más funciones y brinde información detallada
  • Más atractivo: métase en la cabeza de su lector para aprovechar sus puntos dolorosos y deseos
  • Más perspicaz con consejos de expertos: pregunte a un influencer por una contribución

Pase algún tiempo visitando los sitios de sus competidores; no hay nada de malo con un poco de investigación competitiva.

Utilice el conocimiento que adquiera para crear un mejor contenido con un ángulo único, cubriendo cualquier vacío en el mercado.

3. Mueva las derivaciones a lo largo del embudo

Su contenido necesita ayudar a sus visitantes a pasar de un solo mirando declarar a tal vez quiero comprar estado.

Cuando esto sucede, su visitante se convierte en un líder, alguien que ha mostrado interés en lo que está ofreciendo, pero que no está listo para apretar el gatillo.

Es su trabajo convencer y nutrir estos valiosos clientes potenciales y eventualmente convertirlos en compradores y, con suerte, en firmes partidarios de la marca.

Dos formas de hacerlo: a través del contenido de su blog y con actualizaciones de contenido.

Contenido del blog

En su blog, desea proporcionar suficientes consejos y estrategias procesables para convencer al lector de que es creíble y de que pueden aprender aún más si le compran a usted.

Mariah Coz hace un trabajo increíble al regalar sus mejores consejos y estrategias en su blog.

Fuente: Femtrepreneur

Podrías pensar que esto es un mal negocio, pero ella es la prueba de que no es así. Su último lanzamiento de producto generó $ 450k en 14 días.

En su blog, se identifica con los puntos débiles de los lectores, insinúa los resultados favorables de comprar su curso y utiliza técnicas de venta típicas como disipar mitos y anticipar objeciones.

Todo está empaquetado de tal manera que el lector sienta que está hablando directamente con ellos, y solo con ellos. ¡Un embudo verdaderamente optimizado, y el casi medio millón en ventas lo refleja!

Puede comenzar a hacer esto escribiendo sobre las historias de éxito que las personas han tenido al usar su producto, o al enfatizar qué lectores que no tienen su producto o que no usan su servicio se están perdiendo. Esto actúa como un empujoncito hacia su cliente ideal y puede motivarlos a tomar medidas.

Actualizaciones de contenido

Cuando comience a proporcionar contenido que le gusta a su comprador, puede agregar aún más valor y ayudarlo a avanzar en su embudo al incluir una actualización de contenido en sus publicaciones.

Una actualización de contenido es un imán de plomo post-específico que normalmente se implementa con un formulario de aceptación en dos pasos; los llamamos MonsterLinks.

Digamos que una persona aterriza en tu blog sobre Lista de verificación de publicaciones de blog de 14 puntos para usar antes de publicar. A medida que comienzan a leer, ven que tiene un llamado para descargar la lista de verificación.

Dado que el lector obviamente está interesado en crear una publicación de blog perfecta, de lo contrario no leerían su publicación, la oferta de tener la lista de verificación a mano les resultará muy atractiva.

Puede encontrar un ejemplo de actualización de contenido en el sitio de Syed Balkhi:

Cuando el lector hace clic en ese enlace, se muestra una ventana emergente donde pueden ingresar su dirección de correo electrónico y descargar la lista de verificación.

Una vez que los lectores ingresen a su embudo de marketing intercambiando su dirección de correo electrónico para la actualización de su contenido, puede usar su automatización de marketing por correo electrónico para convertir a los lectores interesados 鈥嬧媏n nuevos negocios.

¡Y es una manera poderosa de hacer crecer tu lista rápidamente!

4. Usa Quora

Quora es un sitio de preguntas y respuestas, y es popular entre muchos influyentes como Neil Patel y Syed Balkhi.

También es una gran plataforma para generar tráfico.

Para comenzar a adaptar su contenido a sus compradores, visite Quora para ver qué preguntas hacen las personas relacionadas con su producto o servicio.

Por ejemplo, si usted es un creador de aplicaciones de productividad, aquí hay algunas preguntas sobre productividad en Quora.

Al repasar las preguntas y respuestas relacionadas con su nicho de mercado, comenzará a tener una idea de lo que la gente quiere saber más, lo que le facilitará la creación de temas de blog, actualizaciones de contenido e imanes de liderazgo.

5. "Hable" a sus compradores

El contenido viene en muchas formas.

Los podcasts han existido durante casi una década, y gracias al aumento de la banda ancha y las velocidades de los dispositivos móviles, el video se está convirtiendo rápidamente en un medio dominante entre los bloggers y los emprendedores.

Echemos un vistazo a tres plataformas: YouTube, Periscope y Blab, para ver cómo puede usarlas para conectarse con su comprador.

Youtube

Con frecuencia, se considera que YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande y con búsquedas de "cómo hacerlo" que crecen un 70% cada año, es la oportunidad perfecta para educar a las personas con su conocimiento experto.

Suba sus videos grabados a un canal de YouTube. Aparecerá en los resultados de búsqueda de YouTube y también se beneficiará de las búsquedas realizadas en Google gracias a la búsqueda universal.

¿Quieres mostrar tus videos en tu sitio web? Simplemente pegue el código de inserción de YouTube en una publicación de blog y mantendrá a los visitantes en su sitio mientras miran sus videos.

Ileane Smith de Basic Blog Tips tiene un curso de video marketing de YouTube y comparte sus videos de YouTube en su blog para sus compradores previstos.

Periscopio

Crear confianza en su público es clave para pasar del estado de visitante a un cliente leal.

Una excelente forma de construir esa confianza es ser transparente en sus acciones y Periscope le permite hacer esto. Es una aplicación de transmisión en vivo que puedes usar para transmitir sobre la marcha.

Lo que es único de esta plataforma es que el video se mantiene en vivo por 24 horas y luego expira.

Al publicar un video en bruto de usted, su audiencia obtiene un adelanto exclusivo de lo que realmente es y si usted es el experto que han llegado a creer en sus publicaciones de blog.

Mariah Coz usa Periscope para hablar con otros empresarios, su persona de comprador, al tener discusiones específicas relacionadas con sus productos.

Cotilla

Blab es la nueva locura de las redes sociales y es una plataforma de conversación en vivo. Puedes tener hasta otras tres personas que se unan a ti en una discusión y con las opciones de chat habilitadas, tu blab fest es un medio realmente interactivo.

Muchos bloggers y empresarios están usando Blab para llevar a cabo mini seminarios o entrevistas.

Dre Beltrami de The Branded Solopreneur utiliza Blab para mostrar su experiencia en branding, que habla a compradores potenciales interesados 鈥嬧媏n su próximo curso de branding.

6. Utilice BuzzSumo

Pregúntale a un grupo de bloggers exitosos cuáles son sus herramientas favoritas. Pregúntales si tienen un arma secreta.

Es casi un BuzzSumo dado que aparecerá.

Las redes sociales se tratan de personas que comparten cosas que les gustan a los demás.

BuzzSumo realiza un seguimiento de esta actividad y revela las piezas más compartidas de contenido en su nicho. Este es un conocimiento invaluable que puede usar para crear mejores contenidos en torno a temas populares.

Como ejemplo, veamos cuáles son los resultados para la palabra clave viajes de negocios. Filtraremos videos, regalos e infografías y miraremos los resultados del año pasado.

Si está en la industria de viajes, puede obtener una instantánea de los temas que son altamente compartibles, que le dan una indicación de lo que está buscando el mercado masivo.

Con estos resultados puede escribir sobre varios temas sobre cómo viajar por el mundo cuando es joven, consejos sobre cómo combatir la sensación de aislamiento cuando viaja por el trabajo y dónde están los lugares más baratos en los EE. UU. Para viajar.

Envolviendolo

Su sitio debe servir para adquirir nuevos negocios y trabajar para mantener lo que ya tiene. Es por eso que la creación de contenido excepcional que se adapta a su persona de comprador es un ganar-ganar para todos los involucrados.

Le permite construir la autoridad de su marca con su público objetivo, y atrae prospectos calificados a su embudo de ventas.

Al preguntarle a su audiencia qué es lo que quiere de usted y al realizar un poco de investigación de la industria, tanto en los sitios de la competencia como a través de sitios sociales como Quora y BuzzSumo, obtendrá una mejor perspectiva del tipo de contenido que necesita crear.

Finalmente, no olvides que el contenido viene en muchas formas. Al "hablar" con sus compradores utilizando las últimas plataformas de video sociales, puede generar popularidad, transparencia y entusiasmo.

Para usted, ¿cómo está creando contenido que anhela su audiencia?

Ver el v铆deo: Tutorial WordPress: Como agregar notificaciones en la administraci贸n de WordPress

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