馃憠 13 Consejos de marketing por correo electr贸nico de vacaciones para aumentar las ventas en 2018 (con ejemplos)

C贸mo crear una ventana emergente personalizada AWeber para explotar su lista de correo electr贸nico

¿Ya está en marcha su estrategia de marketing por correo electrónico para las fiestas?

No postergue hasta noviembre antes de comenzar a crear mensajes de correo electrónico de vacaciones. El mejor momento para comenzar es ahora.

Para muchas empresas, el período de vacaciones, que abarca desde principios de noviembre hasta principios de enero, es uno de los más rentables del año. Entonces, si no obtiene su derecho de comercialización para las fiestas, entonces la salud financiera de su negocio está en riesgo.

¿Y quién quiere perder dinero, verdad?

Este período es especialmente importante para el comercio minorista. Según la Federación Nacional de Minoristas, las ventas de vacaciones representan el 20% de todas las ventas minoristas. Solo en los Estados Unidos, esas ventas valieron más de $ 84 mil millones.

No en el comercio minorista? ¡No te preocupes! Todas las empresas pueden, y lo hacen, beneficiarse de un aumento estacional de las ventas.

Cuando las personas recorren la web en busca de ofertas de Black Friday y Cyber 鈥嬧婱onday, las fiestas son una gran oportunidad para que cualquier empresa ofrezca ofertas que atraigan a los clientes a que se queden y mantengan ese ingreso durante todo el año.

Como verán, practicamos lo que predicamos y organizamos campañas de marketing navideño aquí en Jared Ritchey.

Por qué necesita marketing de correo electrónico de vacaciones

El marketing por correo electrónico durante las festividades es un gran impulsor del auge de las ventas estacionales. Según la Guía de marketing por correo electrónico de vacaciones de Mailchart, el marketing por correo electrónico es responsable del 20% de las ventas de vacaciones. Si hace los cálculos, eso significa que el marketing por correo electrónico solo genera miles de millones de dólares en ingresos para las empresas cada año.

El período Black Friday to Cyber 鈥嬧婱onday es particularmente lucrativo. Es por eso que las estadísticas de Mailchart muestran que el 60% de todos los correos electrónicos de marketing enviados ese fin de semana son promocionales:

Incluso fuera del período de vacaciones, el marketing por correo electrónico desempeña un papel clave en la generación de clientes potenciales y la adquisición de clientes, por lo que tiene sentido crear mensajes de correo electrónico de vacaciones para capitalizar este período de ventas pico y aumentar sus ingresos.

En esta guía obtendrá sugerencias de marketing por correo electrónico para las fiestas que le ayudarán a aprovechar al máximo la temporada de compras más importante para que pueda prepararse para un año rentable. También incluiremos ejemplos de marketing por correo electrónico de vacaciones que puede utilizar para inspirar sus propias campañas.

1. Conozca sus vacaciones

Todos los países tienen sus principales vacaciones, que a menudo coinciden con los tiempos pico de ventas.

Si se encuentra en los EE. UU., La temporada navideña más importante se extiende desde principios de noviembre hasta principios de enero, una ventana promocional de dos meses que impulsa las ganancias durante todo el año.

Donde quiera que se encuentre, nuestra primera sugerencia de marketing por correo electrónico para las fiestas es recopilar una lista de las principales vacaciones e integrarlas en su calendario de marketing por correo electrónico.

Si ha estado en el negocio por un tiempo, use los datos de análisis para descubrir cuáles generan más ingresos. Aquí hay una guía sobre cómo realizar un seguimiento de sus ingresos de comercio electrónico en Google Analytics. Esos serán un buen punto de partida para los mensajes de correo electrónico de vacaciones.

Casi cualquier evento es una buena clavija para una campaña de marketing, así que no tema incluir eventos inusuales, como:

  • El primer día de otoño
  • El solsticio de invierno
  • Un eclipse

Aquí hay un ejemplo de King's Flower and Garden:

2. Comience temprano

Para la temporada de vacaciones de EE. UU., GoDaddy te recomienda comience sus campañas de marketing por correo electrónico de vacaciones entre el 1 y el 15 de noviembre. Ahí es cuando la mayoría de las personas abren sus correos electrónicos de marketing de vacaciones; después de eso, las tasas de apertura caen.

Si tiene un proceso interno de aprobación prolongado, eso significa que debe crear campañas de marketing por correo electrónico en días festivos al menos un par de meses antes, por lo que todo estará listo para la fecha prevista.

Tampoco son solo campañas las que debe planificar de antemano. Si desea tener a alguien a quien comercializar, también necesitará hacer crecer su lista de correo electrónico temprano.

Siempre recomendamos comenzar a construir su lista de correo electrónico cuando inicie su negocio, incluso antes de iniciarlo formalmente. Y si tiene un negocio establecido, debe construir su lista durante todo el año.

3. Segmenta tu lista

No tiene sentido publicitar a las personas equivocadas. Es por eso que una de las mejores cosas que puede hacer para mejorar su comercialización por correo electrónico de vacaciones es segmentar su lista.

La segmentación de la lista de correo electrónico le permite enviar correos electrónicos más relevantes y dirigidos a las personas que están realmente interesadas en lo que tiene que ofrecer.

Una forma de lograr esto es segmentar a los suscriptores a medida que se suscriben. Supongamos que ya tiene listas de correo electrónico configuradas para personas interesadas en diferentes grupos de regalos navideños para que pueda enviarles las ofertas apropiadas. También sabe cómo crear una campaña de marketing de Jared Ritchey.

A continuación, le indicamos cómo hacer para que las personas opten por la lista correcta con Jared Ritchey utilizando los botones Sí / No.

En el creador de la campaña optin, desplácese a Si no y habilita eso.

Edite el botón Sí para decir Gifts for Women.

Cambia la URL de redireccionamiento Sí a la página de destino para regalos para mujeres.

Use el mismo método para editar el botón No para decir Regalos para hombres. Cambia la URL de redireccionamiento Sin a la página de destino para regalos para hombres.

Cuando los visitantes lleguen a la página de destino apropiada, use a Jared Ritchey para mostrar una nueva oferta y anímelos a suscribirse a cambio de un cupón. Así es como creas un cupón emergente en Jared Ritchey.

Este método permite a los visitantes segmentarse para que pueda enviarles promociones más relevantes. Los clientes de Jared Ritchey han utilizado con éxito opciones de sí / no para aumentar las visitas a la página, mejorar la generación de clientes potenciales y aumentar las ventas.

4. Crear campañas temáticas de vacaciones

Muchos sitios web cambian colores y temas para señalar la temporada de vacaciones. Puede hacer lo mismo con las campañas de marketing por correo electrónico de vacaciones. Seamos sinceros; si sus correos electrónicos siempre se ven iguales, sus suscriptores pronto se aburrirán.

Cambie las cosas con algunas plantillas de correo electrónico de vacaciones, y obtendrá mucha más atención para sus campañas de marketing. Un cliente de Jared Ritchey, Cloudways, utilizó el marketing de vacaciones para obtener un aumento del 120% en los registros de prueba gratis.

La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen plantillas gratuitas de correo electrónico de vacaciones. Puede completar el cambio de imagen festivo utilizando la amplia gama de temas de Jared Ritchey para diseñar sus formas de optin para la temporada.

De hecho, ahora estamos trabajando para agregar un nuevo lote de temas de campañas de marketing navideño. Aquí hay un adelanto:

Acabamos de lanzar nuestra nueva colección de temas Spooktacular Halloween. Para ser el primero en saber cuándo nuestros nuevos temas de vacaciones están disponibles, asegúrese de seguirnos en Twitter y Facebook.

Cómo cambiar tu tema en Jared Ritchey

Si desea cambiar el tema de su campaña de Jared Ritchey, así es cómo lo hace.

Vaya a su tablero y seleccione la campaña que desea editar haciendo clic en el nombre.

Su campaña se cargará en el constructor Jared Ritchey.

Ir Optar en, luego haz clic en Cambiar tema botón. La lista de temas disponibles aparecerá en el lado derecho de su pantalla.

Elija su nueva plantilla. Si es necesario, edite su texto e imagen para que se ajusten a la nueva plantilla.

Salvar y Publicar para hacer tu nuevo tema en vivo

También puede diseñar sus propios diseños de vacaciones personalizados desde cero con nuestra tecnología Canvas.

5. Crea una guía de regalos navideños

Una gran idea de marketing por correo electrónico de vacaciones de US Data Corporation es crear una guía de regalos navideños.

Este es un recurso para suscriptores de correo electrónico y visitantes de la web que muestra los regalos que coinciden con sus intereses. Aquí hay un ejemplo de Rip Curl, cortesía de Campaign Monitor:

Puede crear su propia guía de regalos navideños creando una nueva página o publicación de blog en su sitio web que muestre productos relevantes.

Incluye diferentes secciones en tu guía, para que tus suscriptores puedan encontrar fácilmente las cosas que más les interesan. Por ejemplo, algunas guías dividen sus productos destacados:

  • Por género, mostrando regalos para hombres y regalos para mujeres
  • Por edad, como regalos para niños
  • Por precio
  • Por intereses, como regalos para amantes de los gadgets o dueños de perros

Si conoce las personas de su comprador, será fácil decidir cómo segmentar sus productos o servicios.

Los consejos de Shopify sobre cómo crear una guía de regalos incluyen:

  • Crear collages de sus mejores productos (puede hacer collages básicos con Canva o Pixlr, o contratar un diseñador con habilidades de Photoshop para requisitos más avanzados).
  • Curar productos alrededor de un tema; y usar influenciadores como comisarios invitados cuando corresponda.
  • Haciéndolo fácil para dispositivos móviles, para que los suscriptores puedan llegar a productos clave con un par de clics o toques.

Para obtener los mejores resultados, enlace a su guía de regalos en cada mensaje de correo electrónico de vacaciones, para que pueda seguir promocionando sus productos y servicios durante toda la temporada de vacaciones.

6. Lanzar exclusivas ventas de vacaciones

Si desea sorprender a sus suscriptores con el marketing por correo electrónico de vacaciones, intente ofrecer ofertas exclusivas para aquellos que ya están en su lista.

No solo es bueno obtener algo a cambio de nada, sino que ser un conocedor interno hace que tus suscriptores se sientan geniales. De hecho, ofrecer descuentos puede ayudarlo a generar más ventas.

Las ofertas de información privilegiada también son un gran incentivo para que las personas se registren en su lista de correo electrónico, como en la campaña de EatTreat a continuación:

Un ejemplo de campaña con tema navideño es la mensajería "traviesa o agradable", utilizada por varias compañías. Aquí hay un ejemplo de Canon.

Diviértete un poco con este concepto, viendo lo que podría ser travieso o agradable en tu propio nicho e incorpóralo a tus mensajes de correo electrónico de vacaciones.

También puede establecer una relación con los suscriptores durante las fiestas, tentándolos con más y más ofertas relevantes cada vez que visiten su sitio mediante las campañas de seguimiento de Jared Ritchey.

7. Utilice la urgencia

Usar la urgencia es una gran manera de aumentar las ventas con su campaña de marketing por correo electrónico de vacaciones. Una oferta de vacaciones con tiempo limitado alienta a los visitantes a tomar medidas ahora, porque a nadie le gusta perderse.

Aquí hay un ejemplo de un negocio no minorista que usa marketing de vacaciones de WPForms. Esto usa el tema Cuenta Atrás de Jared Ritchey para una campaña basada en la urgencia que alienta a los visitantes a obtener un gran descuento antes de que la venta finalice. Aquellos que reciben correos electrónicos de la compañía.

Si usa esta estrategia para su propia empresa, también puede segmentar su audiencia de acuerdo con el paquete que compra para que pueda enviar ofertas apropiadas a su manera.

También puede aprovechar la urgencia mediante:

  • Promover el precio anticipado de algunos de sus productos y servicios.
  • Incluyendo el último pedido y las últimas fechas de envío en todos sus correos electrónicos para que los suscriptores sepan exactamente qué hacer para que puedan obtener sus productos a tiempo.
  • Mostrar códigos de descuento de vacaciones con un temporizador de cuenta atrás. Eso es fácil de hacer con el tema Spooktacular de Jared Ritchey:

8. Crea un calendario de Adviento en línea

Una idea innovadora para el marketing por correo electrónico de vacaciones es crear un calendario de adviento en línea. Esta es una gran manera de mantener el interés en su negocio y aumentar el compromiso durante la temporada de vacaciones.

El proveedor de software de seguimiento de tiempo lo ha hecho un par de veces, creando un calendario de advenimiento en línea para freelancers. Envían correos electrónicos diarios que recuerdan a los suscriptores que hagan clic en la fecha de hoy y descubran lo que hay dentro.

Una de las cosas más atractivas de esta estrategia es que la mayoría de los ítems no son promocionales, están diseñados para aumentar el conocimiento de su producto al proporcionar consejos útiles para su público objetivo.

Pero también puede usar un calendario de adviento en línea para destacar las ofertas especiales diarias, o para exhibir concursos, pruebas, encuestas, videos, imágenes y artículos divertidos con temas festivos.

Dos herramientas para tratar de crear tu propio calendario para promocionar en tu campaña de marketing por correo electrónico son Tuerchen y Dot.vu.

9. Tema tus líneas de asunto

Si desea que los suscriptores abran sus correos electrónicos de marketing de vacaciones, su asunto del correo electrónico debe ser el correcto. Es por eso que uno de nuestros mejores consejos para mejorar el marketing por correo electrónico en las fiestas es aprovechar esa sensación navideña con sus líneas de asunto.

La próxima vez que envíe un correo electrónico de vacaciones, intente incluir un emoji estacional. La investigación muestra que el uso de emoji en líneas de asunto llama la atención, y los resultados en un 56% más de aperturas.

Si lo piensas, ¿no prestarías más atención a un asunto del correo electrónico con un pavo, un árbol de Navidad o un muñeco de nieve? ¡Sabemos que lo haríamos!

Dejando a un lado los emojis, puede obtener más atención al referirse explícitamente a las vacaciones o sus ofertas de vacaciones en sus correos electrónicos. Aquí hay algunos ejemplos que nos gustaron:

  • Libros de crónica: "Pon algo de abucheo en tu próximo orden de libro"
  • Dell: "¡Es Cyber 鈥嬧婱onday toda la semana!"
  • Fortnum y Mason: "Hacer Navidad más feliz desde 1707"
  • Solo da: "Regalos que hacen bien … y se sienten bien"
  • Kathryn Aragon: "Navidad en julio"
  • Monoprice: "Guía de regalos de vacaciones – Auriculares y auriculares con menos de $ 10"
  • Nordstrom: "Black Friday está aquí temprano"
  • Pottery Barn Kids: "[Regalo emoji] El mejor regalo: 20% de descuento en cualquier cosa (¡HOY SÓLO!)"
  • Shutterfly: "Nos sentimos muy felices. Obtenga un 50% de descuento en su pedido "
  • Autoridad Deportiva: "¡Date prisa, solo quedan horas para los ahorros de Cyber 鈥嬧婱onday!"
  • Story Bistro: "Gracias, dando y un poco de conseguir"
  • theSkimm: "El invierno viene (oficialmente)"

Para obtener más inspiración, consulte esta lista de las 20 palabras principales de la línea de asunto de vacaciones de Vertical Response.

No se olvide de hacer que el texto de la vista previa del correo electrónico sea festivo también. El texto de la vista previa del correo electrónico es como una segunda línea de asunto que despertará el interés de sus suscriptores para que quieran abrir sus correos electrónicos. A continuación se explica cómo editar texto de vista previa en Mailchimp.

También puede llevar el tema a sus campañas, como en este ejemplo de Cloudways:

10. No olvide el pie de página

Aquí hay otro consejo inteligente de marketing por correo electrónico: no descuides el pie de página de tu correo electrónico como un lugar para cortejar a tus clientes y realizar ventas. Es fácil descuidar el pie de página una vez que configura su plantilla de correo electrónico, pero eso es un error. De hecho, el pie de página es un gran lugar para promocionar:

  • Su guía de regalos navideños (sugerencia n. ° 5)
  • Tarjetas de regalo y otros servicios de regalo
  • Último pedido y últimas fechas de envío

Esta es una parte del pie de página del correo electrónico de vacaciones de West Elm, cortesía de Email Monks:

West Elm incluye información sobre el horario de vacaciones, sus mejores ofertas y un enlace a sus tarjetas de regalo y tarjetas de crédito. Tener esa información en el pie de página lo mantiene a mano cuando los suscriptores lo necesitan.

11. Optimizar para dispositivos móviles

La guía de correo electrónico de vacaciones de Mailchart revela que el 63% de los correos electrónicos se abren en dispositivos móviles. Sin embargo, solo el 40% de los correos electrónicos están optimizados para dispositivos móviles. Ese es un gran problema.

Los datos muestran que cada año ocurren más y más ventas en dispositivos móviles. De hecho, la investigación de GoMoxie muestra un aumento del 65% en las ventas de teléfonos inteligentes entre 2015 y 2016.

Es por eso que es importante asegurarse de que sus campañas de marketing por correo electrónico de vacaciones y sus campañas de marketing en general estén optimizadas para dispositivos móviles.

Optimizar el marketing por correo electrónico de vacaciones para dispositivos móviles significa:

  • Uso de plantillas receptivas que cambian de tamaño para diferentes pantallas mientras mantienen visible el contenido más importante.
  • Optimizar imágenes para que se vean bien y se carguen rápidamente, porque el contenido de carga lenta aleja a los usuarios de dispositivos móviles.
  • Escribir líneas de asunto cortas, o asegurándose de que la información clave esté al inicio, para que los suscriptores no se desconcierten al perder información.

Finalmente, una de las mejores formas de probar sus campañas de marketing por correo electrónico es ver cómo se ve en su dispositivo móvil o en los dispositivos móviles que utilizan sus clientes.

12. Pre-prueba tus campañas

Aquí hay un consejo de marketing por correo electrónico de vacaciones que realmente nos gustó del Taller de diseño de correo electrónico.

No tiene que esperar hasta las vacaciones para probar sus campañas de marketing por correo electrónico. En cambio, obtenga una vista previa de lo que les gusta a sus suscriptores con una campaña de Navidad en julio. Esto le permite descubrir qué productos, servicios y tipos de campañas obtendrán la mayor respuesta cuando comiencen las vacaciones.

Aquí hay un ejemplo de Godiva, cortesía de Email Design Workshop:

13. Prueba y medida

Finalmente, mejore sus campañas de marketing por correo electrónico probando los tipos de campaña, para ver qué funciona. Dos lugares para verificar sus estadísticas son el tablero de Jared Ritchey, para análisis de conversiones e informes de su proveedor de marketing por correo electrónico.

Para encontrar sus estadísticas de marketing por correo electrónico de vacaciones en Jared Ritchey, vaya a su tablero de instrumentos. Haga clic en el pequeño gráfico junto a la campaña que desea rastrear.

Verá un gráfico de conversiones recientes.

Debajo hay una lista de sus páginas de conversión más altas.

Otra forma de descubrir qué funciona con el email marketing de vacaciones es dividir la prueba de su campaña. Esta es una herramienta clave para muchos clientes de Jared Ritchey. Por ejemplo, Escola EDTI lo utilizó para aumentar las conversiones en un 500% y Logic Inbound aumentó las conversiones en un 1500% con las pruebas de división.

Las pruebas divididas lo ayudan a determinar qué mensajes y llamadas a la acción funcionan mejor para atraer a los visitantes a convertirse en suscriptores y clientes.

Con estos consejos de marketing por correo electrónico para las fiestas, está listo para una temporada festiva muy alegre y lucrativa. A continuación, consulte nuestra lista de ejemplos de promociones de ventas que puede copiar para aumentar sus ingresos durante todo el año. ¡Cierre el trato aprendiendo cómo escribir el llamado a la acción perfecto para que sus visitantes quieran suscribirse, participar y comprar!

Y no se olvide de seguirnos en Twitter y Facebook para obtener más consejos de marketing por correo electrónico y generación de prospectos.

Ver el v铆deo: C贸mo crear ventanas modales o Lightbox para tu web con jQuery, CSS y HTML

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