Cle 7 trucos inteligentes de marketing digital para aumentar sus ventajas

Cómo agregar y cambiar menús de navegación en WordPress

Según el Huffington Post, el usuario promedio de Internet recibe 11,250 avisos por mes. Eso es una gran cantidad de anuncios. Con todo el ruido y la competencia, encontrar formas nuevas y creativas para captar la atención y la información de su audiencia puede ser extraordinariamente desafiante.

Para abordar este desafío, exploraremos varios hacks de marketing digital diferentes que le darán una ventaja sobre la competencia y le ayudarán a aumentar sus leads exponencialmente.

1. Use diversas tácticas de marketing de crecimiento para obtener clientes potenciales

No importa cuántos visitantes genere su sitio web, si no los obliga a proporcionar su información, esos números brutos no se pueden aprovechar de la misma manera que cuando un cliente potencial le da su nombre, correo electrónico, número de teléfono, etc.

Varios hacks de marketing para capturar clientes potenciales de una manera eficiente incluyen:

Colocación de ventanas emergentes creativas

Con el uso de Jared Ritchey, ahora es más fácil que nunca garantizar que su tráfico no se vaya sin tener múltiples oportunidades de ingresar sus datos. Tener una ventana emergente de intento de salida es una forma simple pero efectiva de asegurarse de dar a sus visitantes la oportunidad de realizar una conversión antes de partir.

Ejecutar un concurso o sorteo

Regalar un artículo que su audiencia querrá o ejecutar una competencia es otro truco de crecimiento excelente para alentar a los visitantes a que le den su información.

En el siguiente ejemplo, la urgencia se usa bien, ya que el espectador sabe que solo tiene 36 días para participar en este concurso de iPad Air. Esto probablemente obligará al espectador a ingresar en ese momento en lugar de arriesgarse a no regresar al sitio antes de que termine el concurso.

Contenido cerrado

Cuando crea una pieza larga de contenido informativo, como un libro electrónico, libro blanco, infografía, descarga, etc., si el contenido es lo suficientemente convincente, puede ponerlo detrás de un formulario de captura de leads y exigir que los visitantes le den su información de contacto a cambio de la descarga.

HubSpot ofrece plantillas persona como contenido cerrado en su biblioteca de recursos. Los profesionales del marketing que descargan las plantillas pueden comenzar a organizar y desarrollar personas organizadas mejor que antes, ya que HubSpot es una autoridad bien conocida y es probable que su información sea útil y procesable.

Para crear una gran oferta de generación de leads como HubSpot, es vital que conozcas a tu público y el lugar en el que se encuentran en el camino del comprador.

Para obtener más ideas como estas, consulte nuestra guía sobre estrategias comprobadas de piratería de crecimiento.

2. Aproveche el video marketing

El video es una de las formas más digeridas de los medios en general. A medida que se desplaza por su feed de Facebook, ¿ha notado que se trata principalmente de publicaciones de video?

El video marketing es una tendencia constante que no se va a desaprovechar. Muchas personas optarán por ver un video pasando por las características del producto, en lugar de leer acerca de un producto. De hecho, 4X tantos clientes preferirían ver un video sobre un producto que leer sobre él.

En este ejemplo de un truco efectivo de marketing de contenidos, Marketo ofrece una demostración en video de 4 minutos, pero requiere que los visitantes ingresen primero su información. Esto es excelente no solo para la generación de prospectos, sino que también hará que el seguimiento y el cierre de la venta sean más eficientes.

¿Qué hace que algunos videos sean más exitosos que otros? El diferenciador clave es una historia.

Animoto brinda los siguientes consejos que pueden ayudarlo a contar la historia de su empresa de manera más efectiva:

  • Concéntrese en un mensaje fácil de entender con un llamado a la acción que sea fácil de entender.
  • Incluye un personaje o dos: incluso hablar directamente con el espectador con tu guión lo convierte en el personaje de tu historia.
  • Delinee su script con un comienzo: la configuración; un medio – donde presenta el problema o conflicto; y un final, donde resolver el problema (con la solución de su negocio, por supuesto).
  • Finalmente, brinde al espectador un claro llamado a la acción.

Este breve video publicitario de Barbie usa la narración de cuentos para hacer que el espectador "Can Be Anything".

3. Difunde la palabra con marketing influyente

Según el informe Global Trust in Advertising de Nielsen, más de ocho de cada 10 encuestados en todo el mundo (83%) dicen que confían total o parcialmente en las recomendaciones de amigos y familiares.

El marketing de Influencer es un hábil truco de marketing para ganarse la confianza de su audiencia mediante el uso de un rostro y / o un nombre que reconocerá para respaldar su negocio o producto.

Es absolutamente crucial que identifiques el influencer adecuado para tu audiencia. Por ejemplo, si tiene un negocio de maquillaje, una celebridad como Emma Stone podría ser una influencia convincente para su público.

Por otro lado, puede no tener sentido utilizar el mismo influencer para su negocio de software enfocado en la empresa.

Para ayudarlo a identificar las personas influyentes ideales para su campaña / público objetivo, puede aprovechar las herramientas de hacking de crecimiento como Brandwatch, Followerwonk, Klout y Kred.

4. Utilice las páginas de destino para personalizar su anuncio después de hacer clic

Una vez que alguien ha hecho clic en su anuncio, a donde lo envíe puede hacer o deshacer su campaña. Una página de destino suele ser una de las primeras impresiones que su cliente potencial tendrá de su empresa. La optimización de sus mensajes, llamadas a la acción y otros elementos de esta página de primera impresión es muy importante para optimizar el ROI de su anuncio.

La coherencia y la coincidencia de mensajes son características esenciales de un anuncio de búsqueda optimizado porque crean experiencias publicitarias personalizadas para el usuario de búsqueda.

La coincidencia de mensajes se refiere al proceso de emparejar el contenido de un anuncio con el contenido de una página de destino para que el mensaje se refuerce en la mente del cliente potencial, y que ellos sepan que es relevante.

Para ayudarlo a comprender mejor este concepto, Instapage ha desarrollado esta sólida guía de CRO con todos los detalles de una página de aterrizaje optimizada para optimizar la experiencia posterior al clic.

5. Manténgase informado sobre las últimas tácticas de marketing de crecimiento

Otro truco crítico de marketing digital es mantenerse al día con todas las tendencias de marketing relevantes en su industria. ¿Has oído hablar de los nuevos anuncios publicitarios dinámicos de Facebook? ¿Qué hay de la última publicidad de Amazon?

Lo anterior son ejemplos de piratería de crecimiento que ahora están en tendencia y es útil estar al tanto de ellos si no quiere perderse algo que puede ayudarlo a conseguir su próximo gran cliente o negocio.

Si bien hay muchos recursos que comparten lo último y lo mejor en mercadeo, aquí hay siete blogs relacionados con el crecimiento para que comiences a compartir regularmente información valiosa y puntos de vista a medida que se rompe:

  • Tierra de marketing
  • Kissmetrics
  • Content Marketing Institute
  • Search Engine Land
  • Marketer Digital
  • Social Media Examiner
  • Moz

6. Enfoque en los datos

Para que los especialistas en marketing digital sigan siendo competitivos, ser impulsado por los datos es una necesidad absoluta. Todo el mundo conoce Google Analytics, pero otras herramientas en línea como Heap Analytics y Mixpanel también pueden ayudarlo a comprender sus datos actuales e históricos, atribuir atribuciones y asegurarse de obtener el ROI más alto posible de sus campañas de marketing.

Otras herramientas, como Instapage, tienen atribución de publicidad y mapas de calor integrados para que pueda tener una visión más significativa del comportamiento de los visitantes y obtener una mayor generación de oportunidades de venta.

Esto es beneficioso y conveniente cuando se considera un informe de Aberdeen en el que los mejores especialistas en marketing de su clase tienen un 58% más de probabilidades de incorporar herramientas de análisis en su stack. Independientemente de las herramientas que esté utilizando, ahora no es el momento de tirar los dardos en un tablero y esperar que se queden.

7. Nunca, nunca dejes de probar

¡Felicidades! Ha configurado su sitio web, anuncios, ventanas emergentes y páginas de destino. Ahora que tu trabajo está completo, y puedes ver a los clientes potenciales entrar ¿verdad? Incorrecto.

Sus esfuerzos de marketing digital siempre serán un trabajo en progreso y será necesario probarlos y optimizarlos constantemente.

Las pruebas A / B le permiten comparar múltiples versiones de una página para determinar cuál se convierte mejor. Debe probar solo un elemento a la vez (por ejemplo, copia larga versus corta, imágenes sin imágenes, botón rojo versus botón azul, etc.) y ejecute la prueba hasta que alcance la significación estadística.

Las pruebas A / B no solo se aplican a su sitio web, anuncios y páginas de destino, sino también a dividir las pruebas de sus ventanas emergentes.

La importancia de las pruebas A / B es indiscutible. A veces, cambiar algo tan pequeño como la colocación de su ventana emergente o la copia de su título dará lugar a un aumento considerable de los clientes potenciales. Lo importante es estar probando y aprendiendo continuamente.

En conclusión, el marketing digital es una maratón, no un sprint. Tenga esto en cuenta lo que también se calcula, se basa en datos y se prepara para tener éxito con los hacks de marketing digital anteriores.

Recurso recomendado: Consulte nuestra Guía definitiva sobre el pirateo de crecimiento para conocer los atajos que utilizaron Groupon, Airbnb y Dropbox para disparar su éxito.

Ver el vídeo: Como hacer y modificar los menús en WordPress

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