馃憠 32 de las MEJORES proposiciones de valor (adem谩s de c贸mo escribir la suya)

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¿Desea que más clientes lo elijan por encima de su competencia? Los vendedores inteligentes utilizan una propuesta de valor convincente para mostrar a los posibles clientes por qué su empresa es mejor que la competencia. En esta guía, compartiremos 32 proposiciones de valor que son imposibles de resistir.

Independientemente de su producto o servicio, es casi seguro que tenga competencia. Entonces, ¿qué hace que un cliente lo elija sobre otra compañía? La respuesta radica en una gran propuesta de valor.

Antes de comenzar, aquí hay una descripción general rápida de lo que trataremos en esta guía (puede usar los enlaces a continuación para pasar a una sección en particular).

  • ¿Qué es una proposición de valor?
  • 32 ejemplos de propuesta de valor
  • Cómo escribir una propuesta de valor
  • 6 plantillas de propuesta de valor

¿Listo para comenzar a escribir su propuesta de valor única? Primero, cubramos brevemente los conceptos básicos …

Contenido

¿Qué es una proposición de valor?

Es un término que has oído hablar, pero ¿sabes lo que significa, y tienes uno?

Decenas de descripciones circulan por la web, pero una de las mejores explicaciones proviene del empresario Michael Skok:

Propuesta de valor Definición

"En sus términos más simples, un propuesta de valor es una declaración de posicionamiento que explica qué beneficio proporciona para quién y cómo lo hace excepcionalmente bien. Describe a su comprador objetivo, el punto de dolor que resuelve y por qué es claramente mejor que las alternativas ".

El término clave en esta definición es "único". Una propuesta de valor convincente es una promesa diseñada para transmitir cómo la marca se distingue de su competencia y por qué su público objetivo debe elegirla sobre el resto.

También quiere asegurarse de transmitir esto en una sola oración o frase. Si no puede dejarlo muy claro, hay un defecto fundamental en su posicionamiento.

32 ejemplos de propuesta de valor

Aquí hay 32 de las principales propuestas de valor actualmente en uso por las principales marcas. Úselos como inspiración para hacer explotar su propia competencia fuera del agua …

1. Stripe: "Pagos web y móviles, creados para desarrolladores"

Producto: Un conjunto de herramientas que permiten a las empresas aceptar y administrar pagos en línea.

Mercado objetivo: Desarrolladores y dueños de negocios.

Beneficio principal: Pagos simples y optimizados.

¿Qué lo hace único? Muestra el énfasis de Stripe en la simplicidad.

2. Lyft: "Paseos en minutos"

Producto: Servicio de autos bajo demanda.

Mercado objetivo: Personas que necesitan un método simple para ir del "punto A" al "punto B".

Beneficio principal: Respuesta inmediata.

¿Qué lo hace único? Lyft se enfoca en brindar servicio local sin retrasos.

3. Uber: "Llega allí: tu día te pertenece"

Producto: Servicio de taxi de bajo costo.

Mercado objetivo: Personas que necesitan transporte a pedido a bajo costo.

Beneficio principal: Elimina las frustraciones del viaje.

¿Qué lo hace único? La proposición se enfoca en las necesidades del cliente al usar la palabra "usted".

4. Periscope: "Explora el mundo a través de los ojos de otra persona"

Producto: Contenido de video de transmisión en vivo.

Mercado objetivo: Millennials que quieren contenido visual en tiempo real.

Beneficio principal: La capacidad de experimentar momentos sin fronteras.

¿Qué lo hace único? "Explorar" es una palabra poderosa que muestra cómo los usuarios tienen control sobre la experiencia.

5. Bovada: "Levanta tu juego"

Producto: Apuestas deportivas en línea y juegos de casino.

Mercado objetivo: Gente competitiva con tolerancia al riesgo.

Beneficio principal: Un lugar para ser competitivo y una oportunidad de recompensas.

¿Qué lo hace único? Es corto y dulce, lo que dice algo acerca de la simplicidad de la marca y su servicio.

6. Cerveza Budweiser: "The Great American Lager"

Producto: Cerveza de bajo costo y alta calidad.

Mercado objetivo: El estadounidense promedio.

Beneficio principal: Cerveza de sabor familiar a una fracción del precio.

¿Qué lo hace único? El uso del "gran americano" vincula la cerveza a algo más que la bebida misma.

7. Objetivo: "Esperar más, pagar menos"

Producto: Miles de SKU en muchas industrias.

Mercado objetivo: Compradores conscientes de los costos que esperan calidad.

Beneficio principal: Productos de calidad a precios inferiores a la competencia.

¿Qué lo hace único? No tiene que comprometer el precio o la calidad; puedes obtener ambos.

8. Walmart: "Ahorre dinero. Vive mejor."

Producto: Prácticamente cualquier producto que un cliente desee.

Mercado objetivo: Compradores de gangas de clase baja y media.

Beneficio principal: Puedes comprar las cosas que harán tu vida mejor, sin la pesada etiqueta de precio.

¿Qué lo hace único? Además de tocar el aspecto dinero de la transacción, también destaca los beneficios intrínsecos.

9. Skillshare: "Aprende una nueva habilidad cada día"

Producto: Clases y lecciones en línea.

Mercado objetivo: Empresarios y mentes creativas.

Beneficio principal: La capacidad de aprender a través de lecciones del tamaño de un bocado.

¿Qué lo hace único? El enfoque en el aprendizaje rápido a pedido.

10. Evernote: "Recuerda todo"

Producto: Aplicación para organizar

Mercado objetivo: Individuos y profesionales ocupados.

Beneficio principal: Gestión de tareas fácil e integrada.

¿Qué lo hace único? La capacidad de organizar tus notas en un solo lugar para que nunca te olvides de una gran idea.

11. Square: "Comience a vender hoy"

Producto: Servicios de procesamiento de tarjetas de crédito.

Mercado objetivo: Propietarios de pequeñas empresas.

Beneficio principal: Proceso de pago sencillo independientemente de la ubicación.

¿Qué lo hace único? El enfoque en la inmediatez.

12. Zapier: "Conecta tus aplicaciones y automatiza tus flujos de trabajo"

Producto: Plataforma de integración de aplicaciones.

Mercado objetivo: Profesionales ocupados con muchas aplicaciones.

Beneficio principal: La capacidad de simplificar los flujos de trabajo.

¿Qué lo hace único? Destaca la relación entre conectividad y automatización.

13. Spotify: "Música para todos"

Producto: Música de transmisión en línea.

Mercado objetivo: Familias y solteros por igual.

Beneficio principal: Música en movimiento.

¿Qué lo hace único? Mamás, papás, niños, solteros … hay música para todos los gustos, todo en una sola aplicación.

14. Intuit: "Simplificar el negocio de la vida"

Producto: Software financiero y de impuestos.

Mercado objetivo: Propietarios de pequeñas empresas.

Beneficio principal: Simplificación.

¿Qué lo hace único? El beneficio va más allá de los negocios … simplifica tu vida.

15. LegalShield: "Preocúpate menos". Vive mas."

Producto: Protección legal.

Mercado objetivo: Individuos y pequeñas empresas.

Beneficio principal: Protección legal en la que puede confiar para estar allí cuando lo necesite.

¿Qué lo hace único? Elimina el estrés de situaciones legales.

16. Gusto: "Nómina y beneficios diseñados para negocios modernos"

Producto: Nómina y software de beneficios.

Mercado objetivo: Propietarios de negocios ocupados.

Beneficio principal: Gestión simplificada de nómina y beneficios.

¿Qué lo hace único? Muestra que Gusto está diseñado con negocios progresivos en mente.

17. Gengo: "Traducción impulsada por las personas a escala"

Producto: Servicios de traducción personalizados.

Mercado objetivo: Viajeros, negocios y más.

Beneficio principal: Acceso a servicios profesionales de traducción en cualquier momento.

¿Qué lo hace único? La capacidad de escalar de acuerdo con el tamaño y la necesidad.

18. Listia: "Vende tus cosas viejas. Obtenga cosas nuevas gratis ".

Producto: Un servicio que le permite beneficiarse de la venta.

Mercado objetivo: Las personas que quieren deshacerse de los elementos no deseados.

Beneficio principal: La capacidad de reemplazar cosas viejas con nuevos elementos.

¿Qué lo hace único? El enfoque mutuo en dar y obtener.

19. Probado: "The One Stop Shop para la contratación de pequeñas empresas"

Producto: Una plataforma optimizada para encontrar empleados.

Mercado objetivo: Propietarios de pequeñas empresas.

Beneficio principal: Búsqueda rápida y fácil para los solicitantes.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? "Una ventanilla única" para todas sus necesidades.

20. Financiamiento: "recaudar dinero para cualquier cosa"

Producto: Plataforma de recaudación de fondos en línea.

Mercado objetivo: Personas y grupos que necesitan financiación.

Beneficio principal: La capacidad de llegar a un gran número de personas.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Los usuarios pueden financiar cualquier proyecto, independientemente de la necesidad.

21. Locu: "Obtener en línea"

Producto: Servicios de visibilidad en línea.

Mercado objetivo: Propietarios de pequeñas empresas y vendedores.

Beneficio principal: Mayor visibilidad en Internet

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Simplicidad y automatización.

22. DogVacay: "Encuentra a la niñera perfecta cerca de ti"

Producto: Servicios de cuidado de mascotas.

Mercado objetivo: Dueños de mascotas que viajan

Beneficio principal: Amantes en tu área.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? El objetivo es encontrar el modelo "perfecto" para su mascota, para que pueda descansar tranquilo y disfrutar de sus vacaciones.

23. Chincheta: "Considéralo hecho"

Producto: Servicios profesionales de alquiler.

Mercado objetivo: Personas que necesitan servicios profesionales y ayuda.

Beneficio principal: La capacidad de obtener ayuda en cualquier lugar, en cualquier momento.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? La naturaleza concisa de la proposición refleja el servicio simple que se ofrece.

24. WP Engine: "Alojamiento de WordPress, perfeccionado"

Producto: Alojamiento de WordPress.

Mercado objetivo: Propietarios de pequeñas empresas y personas que necesitan sitios web.

Beneficio principal: Alojamiento web sin problemas.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? El enfoque en la perfección en todos los niveles para que no tenga que preocuparse de que su sitio se caiga o tenga problemas. Este es el aspecto más importante del alojamiento de WordPress que muchas empresas ignoran mencionar en su comercialización.

25. JORD: "Relojes de madera totalmente hechos a mano de lujo hechos a mano"

Producto: Relojes de madera

Mercado objetivo: Elegantes hombres y mujeres con gusto por la artesanía.

Beneficio principal: Relojes hechos a mano, únicos.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? La atención se centra en productos de lujo hechos a mano.

26. Vimeo: "Haz que la vida valga la pena mirar"

Producto: Transmisión de video en línea.

Mercado objetivo: Personas que quieren subir y / o ver videos.

Beneficio principal: Una plataforma simple para ver, cargar y compartir videos.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Se centra en el valor intrínseco y la naturaleza artística de un video bien diseñado.

27. Mochilas Tortuga: "Trae todo lo que necesitas sin revisar una bolsa"

Producto: Mochilas de viaje

Mercado objetivo: Jóvenes viajeros y excursionistas de fin de semana.

Beneficio principal: La capacidad de viajar ligero.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? No hay necesidad de lidiar con el costo y la molestia de revisar las maletas en el aeropuerto.

28. Escaleras: "Avanza en tu carrera"

Producto: Asesoramiento profesional y servicios relacionados.

Mercado objetivo: Profesionales ambiciosos y motivados.

Beneficio principal: Posibilidad de avanzar en tu carrera.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Énfasis en el crecimiento profesional, versus simplemente encontrar un trabajo.

29. Pinterest: "El catálogo mundial de ideas"

Producto: Acceso a ideas e inspiración.

Mercado objetivo: Creativos, aficionados al bricolaje, mujeres que planean su boda o buscan una obra maestra para cocinar esta noche.

Beneficio principal: Posibilidad de encontrar algo hermoso para crear.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Enfatiza la gran profundidad y tamaño de la plataforma.

30. Salesforce: "Conéctese con sus clientes de una manera completamente nueva"

Producto: Solución de CRM

Mercado objetivo: Propietarios de negocios y vendedores.

Beneficio principal: Solución de CRM fácil de usar sin compromiso.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Se enfoca en construir una relación más profunda con sus clientes.

31. Bitly: "Acortar. Compartir. Medida."

Producto: Plataforma de gestión de enlaces.

Mercado objetivo: Propietarios de pequeñas empresas y vendedores digitales.

Beneficio principal: Acceso simple a la potencia de la gestión de enlaces.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Se centra en los tres elementos clave de la gestión de enlaces sin ningún lenguaje superfluo.

32. Dollar Shave Club: "Un gran afeitado por unos pocos dólares al mes"

Producto: Maquinillas de afeitar basadas en la suscripción.

Mercado objetivo: Los hombres milenarios conscientes de los costos que quieren verse bien con menos molestias.

Beneficio principal: Un afeitado de alta calidad que es conveniente y de bajo precio.

¿Qué hace que esta propuesta de valor sea única? Se enfoca en el costo mensual total.

Cómo escribir una propuesta de valor

Ahora que ha visto algunos ejemplos, aquí hay algunos consejos para escribir su propia propuesta de valor.

Lo primero que necesitará para comenzar a escribir su propuesta de valor es una propuesta de valor lienzo.

Un lienzo de propuesta de valor es muy similar a un lienzo de plan de negocios: es un marco visual simple para la lluvia de ideas de su propuesta de valor.

Cuando complete su lienzo de propuesta de valor, querrá responder algunas preguntas sobre su producto y su cliente. Aquí hay un ejemplo de Peter Thomson.

Algunas preguntas que querrá hacerse a sí mismo incluyen …

Producto

  • ¿Qué hace tu producto?
  • ¿Cómo se siente al usar su producto?
  • ¿Cómo funciona tu producto?
  • ¿Qué características tiene?

Cliente

  • ¿Cuáles son los impulsores emocionales de comprar?
  • ¿Cuáles son las necesidades ocultas?
  • ¿Cuáles son los impulsores racionales de la compra?
  • ¿Cuáles son los riesgos de cambiar a su producto?
  • ¿Qué hace la gente actualmente?

Una vez completado, su lienzo de propuesta de valor puede verse algo así.

Aquí hay un lienzo de propuesta de valor de Strategyzer que puedes descargar gratis.

Bien, ahora que tiene su lienzo lleno, debe tener una buena idea de cómo se ajustan las necesidades de su producto y de su cliente. ¡Ahora es el momento de escribir su propuesta de valor para el cliente!

Aquí hay algunas plantillas para comenzar …

6 plantillas de propuesta de valor

Use estas plantillas de propuesta de valor para comenzar a diseñar su propia plantilla. Probablemente no termines usando estas ideas palabra por palabra, pero te darán un gran punto de partida.

1. Declaración de posicionamiento de valor de Geoff Moore

En el libro seminal de Geoff Moore, Crossing the Chasm, sugiere la siguiente plantilla para escribir su propuesta de valor.

Para [cliente objetivo] quién [declaración de la necesidad u oportunidad], nuestro [nombre del producto / servicio] es [categoría del producto] esa [declaración de beneficio].

Ejemplo: "Para los especialistas en marketing no técnicos que luchan por obtener un retorno de la inversión en las redes sociales, nuestro producto es un software analítico basado en la web que traduce las métricas de participación en métricas de ingresos accionables".

2. XYZ de Steve Blank

Esta es quizás la plantilla de propuesta de valor más simple de Steve Blank.

Ayudamos a [X] a [Y] con [Z].

Ejemplo: "Ayudamos a los padres a pasar más tiempo de calidad con sus hijos al proporcionar áreas de juego amigables para los padres".

3. Pitch de alto concepto de Venture Hacks

Esta plantilla de propuesta de valor de Venture Hacks aprovecha las empresas que ya existen en su industria para crear su propia propuesta de valor única.

[Ejemplo de industria comprobada] para / de [nuevo dominio].

Ejemplo: "Flickr para video".

4. Propuesta de valor de Peter Sandeen

Peter Sandeen dice que la idea es "golpear a la gente en la cabeza con lo que te hace diferente".

¿Qué te hace valioso? (Reúna todas las razones más persuasivas por las que las personas deberían advertirlo y tomar las medidas que está solicitando).
¿Puedes probar eso? (Use estudios, testimonios, pruebas sociales, etc. para probar su reclamo).

5. Cliente-Problema-Solución

Vlaskovits y Cooper usan lo que llaman una plantilla de propuesta de valor Cliente-Problema-Solución.

Cliente: [quién es su público objetivo] Problema: [qué problema está resolviendo para el cliente] Solución: [cuál es su solución al problema]

Ejemplo: "Cliente: creo que mis mejores clientes son los mercados de pequeñas y medianas empresas (SMB).Problema: Quien no puede medir fácilmente el retorno de la inversión de la campaña porque las soluciones existentes son demasiado costosas, complicadas de implementar y muestran una vertiginosa variedad de gráficos no procesables. Solución: sistema de análisis de bajo costo y fácil de implementar, diseñado para especialistas en marketing no técnicos que necesitan medidas accionables ".

6. Elevator Ride de Dave McClure

Dave McClure sugiere una lista de control de 3 pasos para escribir su propuesta de valor única.

Corto, simple, memorable; qué, cómo, por qué.
3 palabras clave o frases
KISS (sin jerga experta)

Ejemplo: "Mint.com es la forma gratuita y fácil de administrar su dinero en línea".

Echa un vistazo a esta publicación para ver más plantillas de propuestas de valor.

¡Eso es! En esta guía, aprendiste lo que es una proposición de valor, y viste 32 ejemplos de proposición de valor que son imposibles de resistir. También aprendió cómo escribir una propuesta de valor con un lienzo de propuesta de valor y 6 plantillas.

Ahora es tu turno. Siga adelante y use estos ejemplos como inspiración para crear su propio propuesta de valor, para que pueda comenzar a destacarse de la competencia!

Si disfrutaste este artículo, es posible que también desees consultar 40 Hacks emergentes de salida que aumentarán tus suscriptores y tus ingresos.

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