馃憠 9 maneras de hacer crecer su lista de correo electr贸nico con las redes sociales

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¿Desea obtener más oportunidades de correo electrónico desde sus plataformas de redes sociales? Los medios sociales son una gran herramienta para atraer seguidores, pero a menos que los incluyas en tu lista de correo electrónico, corres el riesgo de perderlos todos si tu cuenta se suspende o elimina. En esta publicación, compartiremos 9 maneras en que puede usar las redes sociales para hacer crecer su lista de correo electrónico.

Usar las redes sociales es un asunto complicado.

Verá, la mayoría de las empresas caen en la trampa de hacer crecer sus redes sociales mientras ignoran su activo más valioso: su lista de correo electrónico.

Es tan fácil enamorarse de la idea de miles de seguidores de Twitter y fanáticos de Facebook … ¿pero cuánto afectan realmente estos números a su balance final? A menos que tenga acceso a su bandeja de entrada, la comercialización de esos clientes potenciales y hacer las ventas va a ser mucho más difícil.

Pero la peor parte? Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest o alguna La plataforma de redes sociales tiene el derecho de suspender o incluso eliminar su cuenta en cualquier momento y por cualquier motivo, sin previo aviso. Entonces, si no ha convertido a sus seguidores a su lista de correo electrónico para entonces, habrá perdido todos sus clientes potenciales. Ay.

Veamos más de 9 estrategias efectivas que puedes usar ahora mismo para convertir a tus seguidores de redes sociales en clientes potenciales por correo electrónico …

1. Organiza chats de Twitter con tarjetas de generación de leads

Los tweets y los retweeting no son el tipo de generación de candidatos contundentes que pueda pensar para algunos negocios, pero los chats de Twitter son un caballo de un color diferente.

Los chats de Twitter están diseñados para reunir a personas de ideas afines para hacer preguntas y discutir temas particulares. Un chat de Twitter sobre cómo usar un software en particular, por ejemplo, puede atraer a muchos posibles clientes que buscan respuestas o apoyo.

Whole Foods ha tomado la idea de Twitter Chats y corre con él. Cada semana, el gigante de la alimentación organiza chats en Twitter sobre … bueno, ¡comida! Los temas se centran en recetas, una dieta vegetariana equilibrada y más.

Más compañías técnicas también organizan chats de Twitter. Por ejemplo, HubSpot alberga un chat semanal sobre marketing entrante.

Cuando organice un chat de Twitter, no solo comenzará una conversación que puede desarrollar su influencia social, sino que también interactuará con nuevos usuarios de Twitter en todo momento. Naturalmente, esto lleva a un grupo dedicado e interesado de posibles clientes potenciales por correo electrónico.

Para aprender a organizar un chat de Twitter, primero asista a algunos chats en su industria para tener una idea de cómo funcionan. Luego, consulte esta guía sobre cómo alojar un chat de Twitter.

Para obtener pistas de correo electrónico de tus chats de Twitter, asegúrate de incorporar las tarjetas de generación de leads de Twitter. Estas tarjetas le permiten recopilar direcciones de correo electrónico directamente desde Twitter.

Aquí hay un ejemplo de una tarjeta de generación de leads de Twitter:

Para crear una tarjeta de generación de prospectos, primero deberá suscribirse a los Anuncios de Twitter. Luego, encuentre la función Anuncios de Twitter en el menú desplegable en la esquina superior derecha de su pantalla. Haga clic en la opción Tarjetas y luego haga clic en el botón Crear tarjeta de generación principal.

Desde allí, podrá agregar una descripción, adjuntar una imagen y agregar la copia del botón de llamado a la acción.

Para obtener más información sobre cómo crear tarjetas de generación de prospectos de Twitter, consulte este tutorial de Social Media Examiner.

2. Crea un anuncio de Facebook generador de plomo

La manera más rápida de obtener leads de sus redes sociales es gastando un poco de dinero en publicidad.

En el caso de los anuncios de Facebook, podrá orientar su demografía exacta, y si su mensaje es correcto, verá resultados espectaculares casi de inmediato en términos de recolección de clientes potenciales.

Anuncio de Facebook de Optin Monster

Por supuesto, no es tan fácil como arrojar un anuncio y esperar que la gente haga clic. Debes optimizar cuidadosamente tu anuncio, tu copia y tu imagen para poder convertir clientes potenciales por correo electrónico. Para la mayoría de las campañas de generación de leads, esto significa ofrecer algo útil de forma gratuita a cambio de una dirección de correo electrónico.

Para crear su anuncio, primero comience por encontrar su público objetivo. Puedes hacer esto yendo a Administrador de anuncios desde la barra lateral y luego haciendo clic en Herramientas y luego ve a Audience Insights.

Puede agregar países, intereses, edad, sexo y más para encontrar las personas adecuadas para su anuncio. (Recomendamos limitar su audiencia a un solo interés o grupo objetivo para que el estudio de los resultados sea más simple más adelante).

A continuación, use Power Editor para crear una campaña publicitaria por niveles en Facebook.

Una vez que se crea su anuncio, establezca un presupuesto bajo inicialmente como parte de su proceso de prueba y pruébelo. Use píxeles de seguimiento para seguir los clientes potenciales que está generando.

Dé a cada anuncio al menos 48 horas antes de analizar los resultados. Luego puede comenzar a ajustar y probar sus anuncios, y debe ejecutar una campaña efectiva de generación de leads en muy poco tiempo.

Para obtener más información sobre esta estrategia, consulte nuestro tutorial detallado sobre 7 pasos para optimizar sus anuncios de Facebook para conversiones.

3. Promueva su contenido protegido

Si aún no promociona contenido bloqueado, le falta un método muy simple y fácil de generación de leads.

El contenido bloqueado es simplemente contenido que está oculto hasta que el visitante ingrese su dirección de correo electrónico. Así es como funciona esta estrategia:

Use las redes sociales y los anuncios para atraer visitantes a su sitio web. Cuando llegan, bloquean su camino con una "puerta" solicitando su dirección de correo electrónico antes de llegar a lo bueno. Es una barrera baja para la entrada, pero una valiosa para usted.

Función de bloqueo de contenido de Jared Ritchey

Pero no solo entregue su contenido de forma gratuita … dele a su mejor contenido de forma gratuita. Asegúrese de que el contenido que está emitiendo vale la pena cobrar entre $ 50 y $ 100 por, y luego ofrézcalo a cambio de una dirección de correo electrónico. Ese es el secreto de un artículo valioso de alta conversión.

Entonces, ¿por qué usar las redes sociales para promocionar su contenido privado? Bueno, el contenido bloqueado es más fácil de promocionar en plataformas como Facebook y Twitter porque no se ve como un imán de leads tradicional o un argumento de venta. Simplemente parece una publicación de blog. Y definitivamente lo haces no ¡quiero que tus publicaciones en las redes sociales parezcan comerciales si van a ser efectivas!

Jared Ritchey hace que sea fácil crear una publicación de blog cerrada. Todo lo que tiene que hacer es iniciar sesión en su cuenta de Jared Ritchey y crear un formulario de suscripción posterior / en línea. En la pestaña Opting, activa Bloqueo de contenido.

Una vez que haya terminado, simplemente incrústelo en la publicación de su blog o área de contenido, y promocione la publicación del blog en sus plataformas de redes sociales.

4. Aproveche los grupos de LinkedIn

LinkedIn es una red profesional diseñada para reunir a posibles empleados y empleadores. Entonces, ¿por qué no aprovechar esa red para atraer clientes potenciales a su negocio?

Los grupos en LinkedIn son una excelente oportunidad para comercializar y hablar directamente con otras personas que valoran sus conocimientos y habilidades, y también crean redes y referencias profesionales adicionales.

Aquí hay un ejemplo de cómo se ve un grupo de LinkedIn:

Para obtener suscriptores de correo electrónico de grupos de LinkedIn, comience con un perfil optimizado que esté en línea con la audiencia a la que intenta llegar. ¿Quieres atraer CEOs a tu lista? Asegúrese de anotar que es el CEO de su propia compañía (siempre que sea cierto, por supuesto).

Luego, configure su propio grupo de LinkedIn y dedique tiempo a nutrir al grupo cada semana. Publique sus propios artículos y excelentes artículos de otros, y aliente la discusión entre los miembros. (Todo esto está sentando las bases para cuando comiencen los verdaderos esfuerzos).

Para obtener miembros para su grupo, use la función de búsqueda avanzada incorporada en LinkedIn para encontrar entre 500 y 1000 de sus clientes objetivo. Compile su información en su propia hoja de cálculo y luego comience a contactar esos objetivos individualmente. Conéctese con sus posibles clientes y luego invite a los objetivos a formar parte de su nuevo grupo.

Inicialmente, tendrá que trabajar duro para construir el grupo y hacerlo activo con el artículo y la discusión. Pero una vez que se construye, estará en una posición perfecta para hacer una oferta para unirse a su lista de correo electrónico a cambio de algo valioso y gratuito (un imán de plomo).

No olvides hacer también conexiones uno a uno con los miembros de tu grupo. Si incluye un enlace para unirse a su lista de correo electrónico en su perfil de LinkedIn, esas personas pueden simplemente unirse por su propia cuenta. Estas conexiones personales son los clientes potenciales más cálidos y a menudo son los mejores clientes.

Paul McManus tiene un excelente tutorial sobre cómo crear un imán de plomo clicable en su perfil de LinkedIn:

5. Crear un concurso / sorteo

¿Quién no ama un buen regalo? Usted está viendo estos más y más en los anuncios de las principales empresas porque trabajo, y son perfectas para las pequeñas empresas también.

Aquí hay un ejemplo de cómo puede aprovechar un concurso para llevar a sus seguidores de redes sociales a su lista de correo electrónico:

Primero, elabora un hashtag especialmente para tu concurso. Use un hashtag descriptivo y pegadizo que comercialice su oferta con un poco de diversión y personalidad.

Luego, tome una foto de calidad del producto que está regalando (si vende productos físicos, ¡use uno propio para regalar!).

Finalmente, anuncie su concurso en las redes sociales junto con la foto del premio, su hashtag y un enlace a una página de destino que les solicita que ingresen su dirección de correo electrónico para poder participar. También puede utilizar una herramienta de marketing en redes sociales para configurar y promocionar su obsequio.

Ejemplo de un regalo de Twitter

Algunas ideas para los concursos incluyen pedirles a tus seguidores que envíen un video sobre lo que harán con tu producto cuando lo ganen. Luego seleccionas el mejor video como el ganador. O bien, puede hacer que publiquen una selfie de ellos mismos en las redes sociales utilizando el hashtag de su concurso. Cuantas más plataformas compartan, más entradas obtendrán. Luego selecciona un ganador al azar.

Cualquiera que sea el concurso, asegúrese de que sea divertido para que las personas participen Mientras más puedas atraer a las personas al espíritu de competencia, más acciones sociales generarás y más participaciones recibirás.

Durante su concurso, trate de alentar a sus participantes a seguir retwitteando y compartiendo sus publicaciones. Hágales saber que aprecia sus publicaciones, y su concurso tendrá muchas más posibilidades de hacerse viral.

6. Crear tutoriales de YouTube con tarjetas de llamado a la acción

Prácticamente todo el mundo con una computadora se ha beneficiado de un video tutorial en un momento u otro. Sus propios videos tutoriales pueden ser un salvavidas para alguien que intenta descubrir cómo hacer casi cualquier cosa.

Al crear videos tutoriales y luego clasificarlos en YouTube, el segundo motor de búsqueda más grande, puede crear rápidamente un seguimiento fuerte de los interesados 鈥嬧媏n lo que está ofreciendo.

Además, dado que YouTube es propiedad de Google, tener un video de YouTube también te ayuda a posicionarte mejor en los resultados de búsqueda de Google.

El primer paso para obtener tráfico de tus videos de YouTube es encontrar las palabras clave "cómo hacerlo" que las personas realmente están buscando. Escriba sus palabras clave en la barra de búsqueda de YouTube para ver los resultados sugeridos que surgen: esos son los términos de búsqueda que otras personas están buscando. Luego, crea un video que se dirija a cada una de esas palabras clave.

Después de subir su video, escriba al menos 300 palabras de contenido en el cuadro de descripción debajo del video. YouTube / Google se basa en la descripción, el nombre de archivo y las etiquetas para determinar de qué se trata su video y para qué palabras clave debe clasificarse.

Ahora que sus videos están recibiendo tráfico, asegúrese de agregar una llamada a la acción para suscribirse a su lista de correo electrónico.

Una de las maneras más fáciles de agregar un llamado a la acción a tus videos de YouTube es agregar tarjetas de llamadas a la acción a tus videos.

Para agregar una tarjeta a su video, vaya a la pantalla de edición de su video dentro de su YouTube Creator Studio. Luego haga clic en "Tarjetas". Desde allí, podrá elegir qué tipo de tarjeta desea agregar. Elija la opción "Enlace" para agregar una llamada a la acción para visitar su página de inicio de sesión opcional (primero deberá asociar su sitio web con su cuenta antes de poder vincularlo).

¡Eso es! Ahora, los espectadores verán una superposición con su llamado a la acción directamente en sus videos de YouTube. También podrá ver el informe de sus tarjetas para obtener datos sobre qué tan bien se están convirtiendo sus tarjetas de llamada a la acción.

7. Capture Leads en SlideShare

Es posible que ya sepa que SlideShare le permite tomar sus presentaciones de PowerPoint y diapositivas existentes y compartirlas en línea con cualquiera que las busque. ¿Pero sabía que también puede convertir ese tráfico en clientes potenciales en SlideShare?

SlideShare en realidad tiene una herramienta integrada de generación de prospectos.

Primero, haz clic en Recoger leads en la barra de navegación. Luego, elija una presentación o cargue una nueva que haya creado.

A continuación, personalice el formulario de clientes potenciales que genera Slideshare para incluir toda la información que desee recopilar, así como su orientación, ubicación del formulario principal y su presupuesto para el proyecto.

También puede decidir en qué diapositiva desea que aparezca el formulario principal y si desea que la finalización del formulario principal sea obligatoria o no. Si haces que la finalización sea obligatoria, ¡has convertido tu vieja presentación en un nuevo imán de plomo!

8. Organiza un seminario web con Hangouts de Google+

Los seminarios web y los videos de transmisión en vivo son excelentes maneras de hacer crecer su lista de correo electrónico. Un Hangout de Google+ es fácil de aprovechar porque es completamente gratuito para usar con su cuenta de Google.

Un seminario web, o seminario en línea, es una oportunidad para que los clientes actuales y futuros hagan preguntas y aprendan de los expertos: usted. Ofrezca un seminario web gratuito sobre un tema relacionado con sus productos o servicios, y con el que sabe que muchos posibles clientes necesitan ayuda. Promocione su seminario web y recopile las direcciones de correo electrónico de quienes se registran para participar en su sesión gratuita.

Para crear un Hangout de Google+, comience por crear un Hangout en vivo a través de su cuenta de Google+. Agregue los detalles al cuadro de información que aparece y seleccione "Público" como su audiencia. Entonces compártelo.

Considere añadir un avance o un video promocional al Hangout para mostrarles a los miembros de su audiencia qué esperar de su Hangout desde el principio. Aproveche también las herramientas que proporciona Google Hangouts … una sesión de preguntas y respuestas le permite responder las preguntas que los visitantes hacen. Un Showcase le brinda la posibilidad de enviar artículos, sitios web y contenido en línea a los miembros de su audiencia, especialmente si está vendiendo algo u ofreciendo contenido extra gratuito.

Una vez que su Hangout esté configurado y listo, invite a las personas directamente a través de Google+ o inserte el enlace en un correo electrónico o en su sitio web. Querrá hacer alguna promoción con anticipación para que su audiencia esté preparada y lista para la presentación. Una vez que su audiencia está reunida, ¡es hora de comenzar el espectáculo!

Haga clic en el botón Inicio en Hangouts de Google+ y luego en el botón Compartir pantalla para mostrar a los visitantes el PowerPoint o la presentación que ha creado para mostrar mientras habla.

Cuando haya terminado con la presentación, puede usar la función Administrador de videos de YouTube para editar y mejorar su grabación. Incluso puede descargar esto como un MP4 para usar en el futuro.

Para obtener más información sobre cómo organizar un Hangout en vivo de Google+, consulte el tutorial de Dorie Clark y Debbie Horovitch sobre Forbes. También puede ver a Debbie como anfitriona de un Hangout sobre el uso de Hangouts de Google+ para su empresa a continuación:

9. Vídeos de vid generadores de plomo en la película

Las viñas (videos cortos y en bucle que tienen una duración limitada de seis segundos) pueden no ser la primera opción que nos viene a la mente en términos de marketing y generación de clientes potenciales. Sin embargo, este medio proporciona toneladas de posibilidades.

En Vine, puede crear videos promocionales cortos, lemas de marketing inteligentes, videos entretenidos o tontos "presentados por [su empresa]" … Las posibilidades son ilimitadas una vez que el error creativo pica. ¡Solo necesitas aprovechar esa creatividad!

Seis segundos es un tiempo muy corto, pero puede hacer bastante para alentar a los clientes y clientes potenciales en ese momento.

Por ejemplo, podría hacer una demostración del producto. En este video de Vine, HTC demuestra lo fácil que es personalizar sus dispositivos móviles con divertidos efectos especiales:

Pero no necesitas efectos especiales para hacer un video efectivo. Simplemente podría filmar un breve testimonio del cliente, como ASOS:

O bien, podría ir "detrás de escena" de su negocio, como KFOX14 News:

Hagas lo que hagas, solo asegúrate de incluir siempre lo más importante: un llamado a la acción. ¡No puede generar clientes potenciales por correo electrónico si olvida pedirle a la gente que se suscriba!

Aunque no puede publicar directamente un enlace a su sitio web o participar en la página de inicio directamente en Vine, puede integrar su perfil de Vine con Twitter y simplemente twittear el video con su enlace para participar.

Conclusión

Cuando se usan correctamente, las redes sociales pueden llevar fácilmente a su empresa al siguiente nivel de rentabilidad.

La clave es seguir haciendo crecer su seguimiento de las redes sociales, pero asegúrese de estar siempre convirtiendo a esos seguidores en clientes potenciales por correo electrónico. Este es el paso que separa a los vendedores aficionados de los profesionales.

¿Estás usando las redes sociales para hacer crecer tu lista de correo electrónico? ¿Qué estrategia o estrategias están funcionando para ti en este momento? Háganos saber en los comentarios!

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