ūüĎČ 20 Mejores pr√°cticas de la p√°gina de precios que aumentar√°n sus ventas (+ fotos)

Cómo agregar Instagram como filtros de fotos en WordPress con Pressgram

Imagine esto: ha dedicado unos minutos a explorar un sitio web. Al mirar a su alrededor, se emociona cada vez más acerca de la posibilidad de comprar el producto o servicio. Luego, hace clic en la página de fijación de precios … y de repente duda si debe seguir adelante con ella. Hace clic y no regresa.

Estamos dispuestos a apostar que todos ustedes han experimentado esto en algún momento.

Y tus clientes también lo han hecho. Una vez que los clientes se les vende el valor de su producto, su siguiente paso es visitar la página de precios. Y si el precio los asusta, es posible que nunca los vuelvan a ver.

Seamos claros. Su página de destino de precios tiene un trabajo: hacer que los visitantes tomen medidas, y compre su producto o servicio o regístrese para su prueba gratuita.

Entonces, si su página de precios apesta, perderá muchos ingresos potenciales. Por el contrario, una página de precios bien optimizada hará que los visitantes quieran comprar, incluso si su producto o servicio cuesta un poco más de lo que esperaban.

¿Cómo se asegura de que obtenga más ventas de su página de precios? En esta guía, compartiremos algunas de las mejores prácticas de la página de precios para crear páginas de alta conversión que aumenten sus ingresos.

Aquí hay una tabla de contenidos para que pueda ir directamente a los ejemplos de la página de precios que más le interesan.

Empecemos…

  1. Simplifica el diseño
  2. Haga que la copia sea fácil de entender
  3. Abordar los FUD
  4. Resalta los beneficios
  5. Use Urgencia y FOMO
  6. Generar confianza
  7. Haga que CTA sea visible
  8. Haga coincidir planes con personas del comprador
  9. Desterrar la parálisis del análisis
  10. Ayuda a los visitantes a comparar
  11. Ancla tus precios
  12. Resalta la mejor opción
  13. Nombres de plan de coincidencia para conjuntos de características
  14. Use precios de amuletos
  15. Ofrezca una prueba gratis
  16. Ofrezca un plan de pago anual
  17. Convertir monedas
  18. Admite la venta con Live Chat
  19. Use Exit-Intent®
  20. Pruebe su página de precios

1. Simplifique el diseño

Cuando se trata de diseñar cualquier página web, la simplicidad es el mejor enfoque. Es por eso que una de nuestras mejores prácticas de la página de precios es mantener la página simple.

Una forma de simplificar su propia página de precios es eliminar todos los elementos innecesarios de la página, como la navegación superior y las barras laterales, por lo que solo hay un área principal en la que enfocarse. Por ejemplo, la página de precios de Groove es ultra-simple con un solo cuadro para atraer la atención de los visitantes:

Si su sitio está construido con WordPress, tiene suerte, porque muchos temas incluyen plantillas de página de aterrizaje que eliminan la navegación y las barras laterales. También puede consultar esta lista de WPBeginner de los mejores plugins de página de inicio de WordPress.

A continuación, veamos algunos consejos relacionados con la copia de la página de precios:

2. Haga que la copia sea fácil de entender

Simplicity también gana con la copia de la página de precios. El proyecto SaaS DNA descubrió que la facilidad de comprensión es crucial para los visitantes, por lo que las mejores páginas de precios para las empresas SaaS suelen ser las más simples.

Le recomendamos que haga que la copia de la página de precios sea clara, para que los visitantes sepan los beneficios que obtendrán y el precio que tendrán que pagar.

Lo entendemos; es tentador poner tanta información como sea posible en la página de precios para ayudar a hacer la venta.

Pero esto puede funcionar en tu contra. Cuando las personas visitan su página, ya están pensando en comprar, así que simplemente proporcióneles la información que necesitan:

  • Lo que ofrece tu producto
  • Que cuesta
  • Qué está incluido en cada plan

Más que eso puede ser abrumador y hacerles pensar dos veces antes de comprar.

Si sientes la necesidad de agregar más copia, asegúrate de que aparezca después de toda la información mencionada anteriormente. Así es como lo hacemos en la página de precios de Jared Ritchey.

Siga nuestros consejos para crear páginas de ventas de alta conversión para obtener ayuda con la copia de la página de precios.

3. Abordar los FUD

Los FUD son miedos, incertidumbres y dudas. Son los factores que pueden evitar que los visitantes compren, a menos que los maneje en su página de precios.

Una forma de manejar las posibles objeciones es ser sincero y responder las preguntas que tienen los visitantes. Puede hacerlo en la página a través de una sección de Preguntas frecuentes. Por ejemplo, así es como lo maneja la página de precios de MonsterInsights:

Para ello, consulte con su departamento de servicio al cliente y soporte para encontrar las preguntas más frecuentes, luego escriba las respuestas e inclúyalas en su página de precios.

Una de las cosas que preocupan a los visitantes es qué sucede si compran su producto o servicio, y luego descubren que no les gusta. Resaltar una garantía de devolución de dinero para productos digitales (como el que se encuentra en nuestra página de precios, que se muestra a continuación) o una política de devoluciones fácil de usar para productos físicos puede ayudar a disipar este temor.

4. Resalta los beneficios

Cuando los visitantes llegan a su página de precios, preguntan "¿qué hay para mí?". Las tablas de precios y las copias de sus páginas deben entregarse centrándose en sus resultados, en lugar de los suyos.

La página de precios de MailChimp es un gran ejemplo. Ofrece una breve descripción de lo que los usuarios obtienen en cada nivel de plan y cómo les ayuda a lograr sus objetivos. Y los nombres de los planes también coinciden con sus personajes de compradores, que veremos en un consejo posterior.

5. Usa Urgencia y FOMO

No hay duda al respecto; los seres humanos están programados para actuar en situaciones urgentes. Y el miedo a perderse (FOMO) lleva esto a otro nivel. Use los mensajes de marketing y urgencia de FOMO en su página de precios y brinde a los visitantes más razones para tomar su oferta.

Puedes activar FOMO de la siguiente manera:

  • Usar números para mostrar cuántas otras personas se están beneficiando de su producto o servicio
  • Ofrecer una recompensa adicional cuando los visitantes toman una decisión rápida
  • Mostrar niveles de stock o disponibilidad

Puede mostrar la urgencia por:

  • Incluyendo el lenguaje basado en el tiempo y la escasez en su copia
  • Usar los colores correctos para llamar la atención por su oferta
  • Creando una urgencia exclusiva

Y puede combinar ambas tácticas con una oferta de tiempo limitado, como una venta en sus planes de precios.Cuando usas Jared Ritchey, puedes hacer esto fácilmente con un temporizador de cuenta regresiva, haciendo que tus visitantes estén ansiosos por pasar a la acción.

6. Construir confianza

Una cosa que las páginas de precios que convierten tienen en común es que generan confianza entre los visitantes. Es una parte esencial del marketing. Lo único es: importa cómo lo hagas.

Como vendedor ético, querrá que los clientes sepan que hay un plan alternativo si no les gusta su producto o servicio. Pero resulta que demasiadas advertencias pueden funcionar en su contra al desviar a los visitantes incluso antes de que elijan un plan.

En cambio, pon tus constructores de confianza de forma natural en la página. Éstas incluyen:

  • Los sellos de confianza que muestran que sus datos están seguros
  • Una devolución de dinero u otra garantía
  • Prueba social, en forma de testimonios

Consulte nuestro artículo sobre recopilación de comentarios de los clientes para obtener algunos testimonios que puede utilizar.

7. Haga que CTA sea visible

Como dijimos anteriormente, algunas personas están listas para comprar en el momento en que llegan a su página de precios. Facilítelo colocando el llamado a la acción (CTA) en una ubicación altamente visible.

En otras palabras, no lo entierre debajo de la tabla de precios; ponlo cerca de la parte superior donde puedan verlo de inmediato, como lo hace Vimeo.

Siempre puede tener otra CTA más abajo para las personas que necesitan más información, y una tercera para aquellos que quieran leer los testimonios y las preguntas frecuentes primero. Un buen CTA:

  • Deje en claro qué acción deben tomar los visitantes (o qué beneficio obtendrán)
  • Usa palabras de acción
  • Minimice el riesgo de tomar medidas

Obtenga más sugerencias en nuestra guía para crear el llamado a la acción perfecto.

8. Haga coincidir los planes con las personas del comprador

Las personas del comprador son una parte esencial de cualquier estrategia de marketing. Eso es porque lo ayudan a relacionarse con sus visitantes como personas reales al delinear sus características e intereses clave.

Idealmente, su persona de comprador incluirá información sobre:

  • Edad, sexo y nivel educativo
  • Otra información demográfica como el ingreso
  • Puesto de trabajo
  • Fuentes de información
  • El desafío clave que su producto o servicio puede resolver

Cuando comprenda a su público, podrá crear planes y paquetes que realmente satisfagan sus necesidades.

Comience a implementar este consejo creando sus personajes de comprador.

Ahora, veamos algunos consejos relacionados con los planes en sí mismos:

9. Desterrar la parálisis del análisis

La parálisis del análisis es exactamente lo que parece: pasar tanto tiempo considerando las opciones que le resulta difícil tomar una decisión. Eso puede sucederle a los visitantes cuando su página de precios tiene mucha copia, que mencionamos anteriormente, o muchas opciones, que veremos en un momento.

También puede reducir la parálisis del análisis estructurando su página para que sus visitantes no se sientan abrumados. En los mejores ejemplos, los titulares de las páginas de precios aparecen cerca de la parte superior, con una copia mínima y una llamada a la acción temprana. Otra información aparece más abajo en la página.

Otra forma de reducir la parálisis del análisis es hacer que los visitantes se comprometan primero con una acción pequeña. Eso puede ser tan simple como hacer clic en un botón para mostrar que están interesados ‚Äč‚Äčen su demostración de producto o prueba gratuita.

Gracias al efecto Zeigarnik, eso significa que es más probable que lo completen. Puede hacer esto con las formas Sí / No de Jared Ritchey, que crean un proceso optin de 2 pasos. AtHoc usó estos formularios para aumentar los clientes potenciales calificados en ventas en un 141%.

Echa un vistazo a estas formas creativas de utilizar formularios de sí / no en tu marketing para obtener más inspiración.

10. Ayuda a los visitantes a comparar

Un consejo clave para el diseño de la página del plan de suscripción es facilitarles a los visitantes la comparación de lo que se ofrece. Esto está relacionado con el consejo dado anteriormente sobre hacer que la página sea fácil de entender.

Una forma de lograr esto es comunicar las diferencias entre los diversos planes que se ofrecen. Por ejemplo, puede enumerar una serie de características en su plan de nivel inicial, luego, en lugar de enumerarlas nuevamente para otros planes, concéntrese en las cosas nuevas que obtienen las personas. Puedes ver eso en acción en el sitio de Disqus.

O puede hacer que la comparación sea aún más fácil al enfocarse en una métrica central que es importante para ellos. Por ejemplo, Mention destaca tres áreas que a sus usuarios les interesarán en recuadros en la parte superior de su página de precios, para que puedan comparar los planes antes de desplazarse hacia abajo para obtener más detalles.

11. Ancla tus precios

¿Conoces una de las tácticas de marketing más comunes utilizadas en todas las industrias? Anclaje de precios Se trata de mostrar a las personas un alto precio primero, de modo que cuando muestre un precio más bajo (pero aún alto), no se ejecutarán gritando por las colinas.

De acuerdo con la psicología, la mayoría de las personas tienden a aceptar la primera información que ven (el ancla) como la base para juzgar y tomar decisiones sobre otra información.

Por lo tanto, una de las mejores prácticas de la página de precios es tener un paquete con un precio más alto que los demás, y hacerlo visible, para que todos los demás paquetes parezcan razonables.

Algunos incluso recomiendan mostrar sus planes de mayor a menor costo, como lo hace Convert a continuación:

La investigación muestra que esto mantiene a las personas en la página más tiempo. Sin embargo, un análisis de Process.st mostró que la mayoría de las empresas no hacen eso. De hecho, el 81% de las compañías de SaaS ordenan sus páginas de precios de menor a mayor. Tendrás que probar (mira nuestro último consejo) para ver qué funciona mejor para ti.

12. Resalta la mejor opción

Si hay un paquete que realmente quiere que compren sus visitantes, use el diseño para que se destaque en la página. Puedes hacer eso por:

  • Dándole un encabezado de color diferente
  • Usar un color diferente para toda la columna
  • Hacer que salga de la página con una caja
  • Usar una CTA adicional

Por ejemplo, WPForms resalta su paquete más popular con un borde adicional y también utiliza el anclaje de precios.

13. Nombres de plan de coincidencia para conjuntos de características

Una de las mejores prácticas de la página de precios clave es garantizar que los clientes sepan lo que están obteniendo. Puede hacerlo centrándose en la etapa o crecimiento de los clientes o en un resultado particular que puedan lograr. Por ejemplo, como vimos anteriormente, los planes de MailChimp son New Business, Growing Business y Pro Marketer, con imágenes apropiadas.

Algunas empresas lo hacen de forma directa, pero también puede divertirse con los nombres de los planes y mostrar la personalidad de su marca, como lo hace Freshdesk.

También ayudará a sus visitantes a recordar los planes.

14. Usa precios de amuletos

Los precios especiales, también conocidos como precios psicológicos, se refieren a la potencia de los precios que terminan en el número 9. La mayoría de los estudios, aunque no todos, muestran que este tipo de fijación de precios supera significativamente a los números redondos. De hecho, un reciente estudio de Gumroad muestra que en algunos casos las conversiones se duplican.

Por supuesto, los números redondos también tienen su lugar, especialmente si es probable que la decisión sea motivada por la emoción. ¡Pero para las decisiones lógicas, 9 es definitivamente un encanto!

Pruebe probar 2 versiones de su página de precios con y sin precios especiales y vea si funciona para usted.

15. Ofrezca una prueba gratis

No hay duda al respecto; la comercialización de prueba gratuita aumenta las ventas. En su informe SaaS Metrics 2016, Totango encontró que el 16% de las empresas obtienen más de la mitad de sus negocios de esta manera. Además, el 62% de las empresas obtiene al menos el 10% de su negocio de pruebas gratuitas.

Una razón por la que esto funciona es debido al efecto de dotación. Esto significa que una vez que alguien posee algo, lo valoran más y no quieren que se lo quiten. Eso es exactamente lo que ofrece una versión de prueba gratuita.

Entonces tiene sentido probar esta estrategia y ver si funciona para usted. Luego, use nuestros consejos sobre estrategias de conversión de libre a pagado para convertir esas pruebas gratuitas en ventas y negocios en curso.

16. Ofrezca un plan de pago anual

Hacer que los usuarios paguen por adelantado durante un período de tiempo es bueno para sus ingresos. El truco es hacer que sea bueno para los clientes, también. Una forma de hacerlo es descontando el plan anual, por lo que hay un incentivo para que los visitantes tomen esta opción. GoToMeeting usa esta estrategia para sus planes.

También puede usar algunos de los consejos dados anteriormente para resaltar el plan anual, de modo que sea más atractivo para sus visitantes.

Pero, si sigues este consejo o no, siempre prueba (mira nuestro último consejo) para ver si esto funciona para ti.

17. Convertir monedas

Para los compradores en línea, el mundo es su mercado, pero eso no significa que estén felices de gastar en cada divisa. De hecho, la mayoría de los compradores en línea prefieren que los precios se muestren en su moneda local, para que sepan exactamente cuánto van a pagar.

Sus opciones para esto son el precio manual de productos para diferentes versiones de su sitio web, o que esto suceda automáticamente a través de una aplicación. Por ejemplo, si usa Shopify, puede usar una aplicación de conversión de divisas que hará todo el trabajo por usted.

18. Apoya la venta con Live Chat

El uso de chat en vivo es una gran manera de apoyar a los visitantes y convertirlos en clientes. La investigación muestra que el 38% de las personas se convirtieron en clientes porque tuvieron la oportunidad de hacer preguntas previas a la venta.

El chat en vivo lo ayudará a descubrir algunas de las objeciones previas a la venta para que pueda abordarlas en su comercialización, y para asegurarles a los clientes que están tomando la decisión correcta.

Utilice esta lista de soluciones de chat en vivo de WPBeginner como punto de partida para implementar esto en su propia página de precios.

19. Use Exit-Intent®

Una excelente forma de convertir visitantes en cualquier página, incluida su página de precios, es presentarles una oferta que no pueden rechazar justo antes de abandonar su sitio.

Puede hacerlo fácilmente con la tecnología Exit-Intent® de Jared Ritchey. Esto detecta cuándo los visitantes están a punto de partir y muestra la oferta en el momento justo. Los clientes de Jared Ritchey han usado Exit-Intent® para aumentar las ventas en un 10% y recuperar el 21% de los carros abandonados.

20. Pon a prueba tu página de precios

Las pruebas son un componente esencial de cualquier buena estrategia de marketing. Es lo que te ayuda a tomar decisiones basadas en datos y no en conjeturas.

Es por eso que una de las mejores prácticas de la página de precios más importantes es probar. Pon a prueba tu diseño de página, tus precios, tu copia, tu título, tu llamado a la acción, todo lo que puedes probar. Para obtener ayuda con esto, lea nuestra guía para dividir las pruebas.

¡Eso es! Ahora que conoce las prácticas recomendadas de la página de precios que lo ayudarán a generar más ventas, consulte nuestras otras guías para aumentar los ingresos del comercio electrónico y atraer más clientes potenciales. Y síganos en Twitter y Facebook para obtener guías y tutoriales más detallados.

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