Best 5 mejores tipos de contenido de la etapa de sensibilización para explotar la generación de leads

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La gente no puede comprar tus cosas si no saben que existes, ¿verdad? Pero, ¿cómo los ayudas a encontrarte?

La respuesta de alto nivel es que los ayude a encontrarlo a través del marketing de la etapa de concienciación.

Probablemente haya visto un embudo de ventas en algún momento, pero es posible que no sepa que existen tácticas de marketing, contenido y campañas específicas que funcionan mejor para cada etapa. Sus necesidades de contenido van a cambiar cuando se encuentre en la parte superior del embudo frente a la parte inferior del embudo.

Cuando estás tratando deganar conciencia de su producto o marca, usted está en la parte superior del embudo (TOFU). Tu objetivo en esta etapa de conocimiento es crea contenido que genera clientes potenciales y atrae clientes potenciales.

En este artículo, vamos a mostrarte cómo crear contenido de etapa de conocimiento efectivo para explotar la generación de tu lead y hacer que tu negocio esté delante de los clientes que quieren tus productos … Incluso si aún no lo saben.

Táctica de mercadotecnia de la etapa de concientización

Antes de adentrarnos en los tipos de contenido que funcionan mejor para la etapa de conocimiento, hablemos de las tácticas de marketing de la parte superior del embudo.

Tu objetivo en la etapa de concienciación es aumentar la conciencia de marca y producto. Probablemente la forma más fácil de acercarse al marketing de embudo superior es trabajando en estas 3 preguntas:

1. ¿Quién eres y qué es esto?

Las personas a las que se dirige en la etapa de conocimiento o no lo conocen o tienen un conocimiento muy limitado de su empresa y sus productos. Antes de que te compren, quieren saber quién eres y qué estás vendiendo.

Esto va más allá de "Hola, soy Bob, y estoy vendiendo esto". Eso no es suficiente.

Cuando las personas compran, no solo están intercambiando dinero por un objeto o servicio. Están usando su dinero para apoyar a las marcas en las que confían y en las que creen. Si desea aumentar sus conversiones, debe brindar a su audiencia lo suficiente como para conocer realmente su marca y lo que valora su empresa.

Táctica:

  • Proporcione contenido que refleje los valores de su empresa
  • El contenido debe proporcionar el mayor valor posible al tiempo que requiere el menor compromiso posible de los clientes potenciales
  • Sin presión de ventas

2. ¿Por qué deberían preocuparse los clientes potenciales?

Dígales a los clientes potenciales por qué lo necesitan a usted y sus productos o servicios. ¿Qué problema o punto de dolor puedes resolver por ellos?

Independientemente de quiénes sean sus clientes, otras empresas o consumidores individuales, no van a gastar su dinero en algo que no los va a ayudar. Las empresas tienen presupuestos que necesitan para mantenerse dentro y muchos consumidores individuales no tienen un ingreso disponible ilimitado.

Prepárese para compartir los beneficios de usar su producto y servicio en lugar de solo las características.

Táctica:

  • El contenido es informativo y educativo
  • Muestre a los clientes potenciales que existe una solución para su problema
  • Presente su producto como una posible solución

3. ¿Cuál es el resultado para los clientes potenciales si actúan o no actúan?

Esta es su oportunidad de compartir cómo sería la vida de un posible cliente si usa su producto, o si no lo hace.

Este no es un discurso de venta, sino una oportunidad para compartir cómo las características y los beneficios de su producto pueden cambiar la vida de un cliente. No estamos hablando de un enorme cambio de vida necesariamente. Simplemente resalte las formas en que se puede mejorar la vida diaria teniendo sus productos a su alrededor.

Una vez que haya respondido a estas 3 preguntas, puede desarrollar una sólida estrategia de embudo y aumentar el conocimiento de su marca.

  • El contenido muestra tu experiencia en la industria
  • Muestre el valor de usar los productos y servicios de su marca

Ahora que tenemos los comienzos de una gran estrategia de marketing de la etapa de concientización, echemos un vistazo a los tipos de contenido que funcionan muy bien para la etapa de concientización.

Tipos de contenido de la etapa de conciencia

Comencemos con un resumen rápido de lo que nuestro contenido de la etapa de concienciación necesita hacer:

  • Informar, ayudar a responder preguntas y resolver problemas
  • No incluye demasiado lenguaje de ventas o marcas innecesarias
  • Sea fácil de entender, pero brinde suficiente información para resolver las preocupaciones iniciales
  • Muestre el valor y los beneficios de hacer negocios con usted

Los prospectos en esta etapa quieren información; ellos no están listos para hacer una compra. En este punto, es probable que los prospectos solo se hayan dado cuenta de su problema y quizás ni siquiera sepan que existen soluciones. Todos los recursos que utilice en la etapa de conocimiento deben centrarse en desarrollar confianza y establecerse como un experto.

Puede lograr todo esto con casi cualquier tipo de contenido, pero hemos encontrado que los tipos de contenido a continuación son mejores para avanzar en las perspectivas del embudo de marketing.

1. Publicaciones de blog y artículos

Las publicaciones y artículos de blog son la forma más común de contenido de la etapa de concienciación, y por buenas razones. Este tipo de contenido es informativo sin ser insistente, y generalmente se puede encontrar con una simple búsqueda en Google.

Puede usar SEO para que su sitio tenga una posición más alta en los motores de búsqueda y ayudar a las personas a encontrar su contenido más fácilmente.

Por lo general, a las personas les parece que las ideas son la parte más difícil de desarrollar una estrategia de blog. Puede crear montones de ideas de temas haciendo una lista de las preguntas y preocupaciones que sus clientes potenciales puedan tener antes de realizar una compra.

Estas no son preguntas que crees que tendrán sobre tus productos o servicios en particular. Más bien, concéntrese en las preguntas que se formularían para ayudar a resolver su problema. Si está vendiendo una crema antienvejecimiento, puede escribir sobre los beneficios de la hidratación para mantener la piel joven y mencionar que el agua potable no es la única solución para el envejecimiento de la piel.

Para obtener más ideas, consulte esta publicación de 50 ideas de blog sobre las que puede escribir hoy.

2. Videos

Los videos son una excelente oportunidad para mostrar a las personas y personalidades detrás de su marca. Hacen que tu marca parezca más accesible, especialmente si no te preocupa ser tu yo a veces peculiar.

Hay varias formas en que el contenido de video se puede utilizar en la etapa de conocimiento:

Videos educativos y de cómo hacerlo
Este tipo de contenido de video le da la oportunidad de responder preguntas y compartir consejos prácticos con sus visitantes. Utilizamos videos en Jared Ritchey para mostrar a los clientes y posibles clientes cómo usar una determinada función.

El contenido educativo funciona bien en cualquier etapa del embudo de ventas. Si los está utilizando para la fase de conciencia, céntrese en cosas como tomar un problema complejo o una preocupación que puedan tener sus clientes potenciales y descomponerlo en partes manejables.

Puede finalizar su video con un llamado a la acción que comparta el contenido educativo relacionado que podría gustarle.

Brand Films
Una película de marca comparte detalles sobre los valores y la misión de su empresa. Es una forma de que los visitantes te conozcan a través de una historia, no de un argumento de venta.

Esta es una oportunidad para que se relacione con su público objetivo y establezca una conexión emocional. Shopify hace un gran trabajo de esto en su cortometraje Unite.

Shopify apenas menciona su compañía, aunque es una película de marca. No entienden los detalles de lo que hace Shopify. Se centran en cómo Shopify ayuda a sus clientes.

Documentales
Los documentales le dan a su empresa la oportunidad de mostrar las cosas que hace para hacer del mundo un lugar mejor.

Fixodent, una marca detrás de los adhesivos para dentaduras postizas, filmó un documental sobre un extraño león blanco que necesitaba cirugía dental. Ellos patrocinaron la cirugía y crearon una impresionante pieza de contenido que muestra cómo lo devuelve Fixodent.

(El video muestra parte de la cirugía dental, por lo que si es aprensivo querrá omitir 3: 05-3: 58)

La película se cierra con una breve cita de Fixodent: "Devolver la mordida a quienes la han perdido es lo que hacemos todos los días, para cada dentadura postiza y usuario parcial".

Los videos son muy efectivos para crear conciencia porque son entretenidos y pueden consumirse pasivamente.

3. Imanes de plomo

Los imanes de leads son fragmentos de contenido que obtienes a cambio de tu dirección de correo electrónico y pueden ser casi cualquier cosa de valor. Por lo general, son contenido descargable digital, como listas de verificación, libros electrónicos, informes, libros blancos y videos.

Usamos imanes de plomo mucho en Jared Ritchey porque son una gran manera de obtener información útil en manos de nuestra audiencia y mostrar nuestra experiencia en nuestra industria.

Puede verlos en recuadros azules como este:

También pueden aparecer después de que un visitante se haya desplazado por una parte específica de la página, haya pasado una cierta cantidad de tiempo o salga de la página.

Si desea crear su propia ventana emergente de imán de plomo, aquí le mostramos cómo hacerlo.

4. Infografía

Las infografías son un contenido de etapa de conocimiento perfecto porque son muy fáciles de leer y comprender. También puedes compartirlos fácilmente.

Y son geniales para cortos períodos de atención. Aquí hay un gran ejemplo de WhoIsHostingThis.com. Puedes ver la infografía completa en su sitio.

La infografía debe contener puntos clave, estadísticas e ideas. Es como un esquema, pero un poco más específico. Si quisieras, podrías tomar una infografía y crear una pieza más larga de ella (o viceversa, crear una infografía a partir de un artículo más extenso).

5. Redes sociales

Las redes sociales son una oportunidad para que tu marca se ponga un poco rara. El objetivo del marketing en redes sociales es crear una comunidad. Es difícil hacer eso si no te abres y eres tonto de vez en cuando.

Y, si alguna vez dudó del poder de las redes sociales, nos gustaría recordarle el éxito visto por el Ice Bucket Challenge que terminó virando y recaudando más de $ 100 millones para la Asociación ALS. Y eso ni siquiera era una campaña de la Asociación ALS.

Ejemplos de campaña de etapa de concientización

A estas alturas, tiene una comprensión exhaustiva de qué hacer con su parte superior de los clientes potenciales de embudo. Cubrimos los diferentes tipos de contenido que funcionan bien en la etapa de concientización e incluso tiene un conjunto sólido de tácticas para usar al construir su estrategia de mercadeo de etapa de concientización.

Terminemos echando un vistazo a algunas de las mejores campañas de concientización que hemos visto para darle un poco de inspiración.
Primer beso de Wren
Un ejemplo impresionante del contenido de la etapa de reconocimiento de video proviene de la compañía de ropa Wren.

Crearon una película corta llamada First Kiss en la que se pidió a 20 desconocidos que se besaran por primera vez.

La compañía solo se menciona al principio de la película con "Presentado por Wren". La ropa se usa en la película, pero nunca es el punto focal; ni siquiera se menciona que Wren es una compañía de ropa.

La película fue dulce e incómoda y se volvió viral.

Wren causó tanto revuelo con el cortometraje que las personas estaban decididas a descubrir quién estaba detrás de él. Sus resultados con este contenido breve, sin marca son asombrosos:

  • 15,000% de aumento en el tráfico
  • 96% de visitantes primerizos
  • 1,400% de aumento en las ventas

MENTE CUERPO
MINDBODY es una empresa para propietarios de pequeñas empresas en la industria de la salud, spa y belleza. Mantienen dos blogs separados para dirigirse no solo a su audiencia (empresas), sino también a los consumidores que interactuarán con su audiencia a través de la aplicación.

El blog centrado en el negocio incluye consejos de negocios, tendencias, nuevas características de MINDBODY y un blog de inspiración que les da a las empresas una idea de lo que hacen sus pares en la industria.


Todo Deadpool
La franquicia de Deadpool enlistó completamente el marketing de contenido de la etapa de concientización, llegando incluso a crear un perfil de Tinder para el personaje.

También usaron casi todas las otras plataformas de medios sociales, obteniendo grandes resultados con una serie de éxitos como:

  • Más de $ 130 millones en el fin de semana de apertura (el más alto para una película con clasificación R)
  • El debut más grande de 20th Century Fox
  • Mayor fin de semana de apertura para un director primerizo
  • La película de superhéroes de cómic R-rated más grande de todos los tiempos
  • El debut en X-Men más taquillero de la historia

Superdrug
Para crear conciencia sobre los problemas de imagen corporal, Superdrug pidió a 18 diseñadores gráficos de todo el mundo que editen la foto de un modelo para ajustarlo a los estándares de belleza de su país. Luego, la compañía publicó los resultados en BuzzFeed y HuffPo, lo que generó algunos resultados bastante sorprendentes.

  • Cobertura internacional de noticias
  • 3 millones de visitas del estudio original
  • Alrededor de 1 millón de acciones en las redes sociales
  • El apoyo de celebridades


LinkedIn
LinkedIn creó un libro electrónico que comparte su propio enfoque para usar LinkedIn para el marketing.

El enfoque fue tan exitoso que crearon una gran cantidad de guías adicionales.


Shutterstock
Cada año, Shutterstock crea una infografía para resaltar las tendencias creativas del año. El de 2018 es interactivo e imágenes, video y música.

Shutterstock sabe que a la gente le encantan los datos confiables y que este tipo de datos se comparte ampliamente. La campaña de 2017 se compartió miles de veces en las redes sociales y atrajo más de 6 mil millones de visitas al sitio.

¡Eso es! Ahora tiene 5 tipos de contenido para usar en marketing de embudo superior. También hemos compartido varios ejemplos de campañas en los primeros lugares del embudo para darle la inspiración que necesita para crear la suya propia.

Jared Ritchey es un gran socio en cada etapa de su embudo de ventas. ¡Únete a nosotros ahora!

Ver el vídeo: Cómo administrar múltiples WordPress fácilmente Noticias WordPress en español programa 29

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