馃憠 Marketing para contadores: c贸mo obtener m谩s clientes

Alojamiento WordPress

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Marketing para contadores puede ser una tarea simple si configura una estrategia de marketing entrante. Los pasos para hacerlo son construir su sitio web con información útil que sus posibles clientes están buscando y separarse de la competencia.

Su objetivo es construir su sitio web y agregar información informativa y procesable que aumente el tráfico a su sitio.

Comience una lista de correo electrónico y cuando tenga más tráfico en su sitio, tendrá más registros de correo electrónico. A medida que esas personas se registran en su lista de correo electrónico, puede continuar comunicándose con ellos regularmente sobre su negocio.

Cuantas más personas se comuniquen en su lista de correo electrónico, más probabilidades tendrán de que convertir en clientes para su negocio de contabilidad.

Vamos a entrar en más detalles sobre cada uno de estos artículos.

Contenido

Comience con un sitio web profesional

Si quieres el marketing para su contabilidad para trabajar, debe comenzar con un sitio web fácil de usar que esté orientado a la industria contable.

No se quede estancado en este paso y piense que necesita gastar miles de dólares en un sitio web personalizado. En su lugar, obtenga un sitio de gran apariencia configurado rápidamente usando WordPress como la plataforma de su sitio web.

Cuando usas WordPress eres capaz de actualiza el sitio tú mismo sin necesidad de pasar por un desarrollador cada vez que quiera cambiar su sitio.

Una vez que tenga la configuración de su sitio, elija un tema que se vea profesional. Hemos creado el tema de Contabilidad específicamente para contadores para que sea más fácil mostrar lo que puede hacer por sus clientes.

Para facilitar aún más todo este proceso, al comprar el tema Contabilidad, puede obtener la configuración de su sitio WordPress de forma gratuita, ahorrándole más tiempo para concentrarse en obtener más clientes para su firma de contabilidad.

Escribir regularmente sobre su empresa de contabilidad

Blog regularmente sobre su industria y no se preocupe si siente que no tiene nada que decir. Usa tu preguntas frecuentes sus clientes son preguntar y publicarlos regularmente.

Al escribir, no pases por alto las respuestas. Usted es el experto y conoce toda esta información, pero alguien que está buscando sus servicios no sabe nada. Desglose realmente la información en publicaciones detalladas e informativas.

Las publicaciones más largas también tienen una clasificación más alta en Google.

Hace varios años, podía salirse con la suya escribiendo artículos cortos con 250-600 palabras, pero ahora desea esforzarse por contar más palabras y artículos más en profundidad que beneficia a tus lectores

Una vez que haya escrito las publicaciones detalladas sobre sus preguntas frecuentes, consulte otros sitios contables.

¿De qué están escribiendo otras firmas contables y cuántas acciones sociales hicieron para obtener esos artículos? ¿Fue ese un tema popular que resonó con los lectores? Si es así, ¿puedesescribe un mejor artículo con más información o mejores estudios de casos?

Cambia tus tipos de artículos

Si sientes que estás entrando en una rutina de escritura y que cada publicación es la misma, buscar formas de cambiar los tipos de publicaciones.

Aquí hay 50 ideas de publicación de blog para mantener sus temas frescos y atractivos para sus visitantes.

Estructure sus artículos con encabezados descriptivos, párrafos cortos e imágenes para ayudar al lector a digerir la información.

La web ha cambiado la forma en que leemos. La mayoría de los visitantes del sitio web escanean un artículo, por lo que es necesario que exponga sus temas para dirigir su atención hacia las partes importantes sobre las que está escribiendo.

Crear un título convincente

Cuando comiences a escribir artículos, te gustará tener un título ingenioso. Pero si los lectores no saben de lo que estás hablando en el título, es probable que no hagan clic en él para leerlo.

Debe tener un título llamativo para que sus lectores sepan de qué trata su artículo y para alentarlos a que hagan clic en su sitio.

Agregar elementos visuales a cada publicación

Rompe toda la escritura con imágenes. No te preocupes si no tienes habilidades de diseño. Hay varios sitios de fotografía de stock por ahí donde puedes encontrar fotos gratis para agregar a tu sitio.

Si quieres crear imágenes personalizadas, usa un servicio como Canva para hacer imágenes personalizadas para todas sus publicaciones, encuentre diferentes formas para poner su idea en imágenes, conectándose visualmente con sus lectores.

¿Crees que esto es demasiado trabajo y te preguntas si vale la pena?

Configurando un sitio para su negocio de contabilidad llevará algo de tiempo, pero muchas pequeñas empresas que se han tomado el tiempo para crear este plan de mercadeo entrante se han beneficiado de los costos publicitarios reducidos, acortado los ciclos de ventas y tienen clientes que no son tan sensibles al precio.

Solo toma la historia de Marcus Sheridan. Comenzó a escribir sobre su empresa de piscinas de fibra de vidrio de todas las cosas y cambió su negocio durante el apogeo de la caída de la vivienda en 2008-2009.

A medida que aumentó la cantidad de artículos de calidad en su sitio, pudo transformar su proceso de ventas y pasó de ir a la casa de cada dueño de casa con la esperanza de realizar la venta, a enviarles primero información valiosa, asegurándose de que la lean.

Solo después de leer toda su información se encontraría con ellos. Y su tasa de cierre se disparó. También redujo su presupuesto de marketing anual. En lugar de gastar $ 250k para ganar $ 4 millones con marketing de contenido, gastó $ 18k para ganar $ 5 millones.

Recopila correos electrónicos en tu sitio

Tu primer objetivo para comercializando su sitio de contabilidad es aumentar el tráfico. Tu próximo objetivo es recopilar direcciones de correo electrónico.

¿Por qué?

Usted acaba de pasar todo ese tiempo creando esos excelentes artículos para obtener tráfico. ¿Has mirado tus análisis para ver cuántos visitantes regresan? En promedio, menos del 20% regresa.

Necesitas una forma de mantente conectado con tus visitantes hasta que se conviertan en su cliente.

Una de las primeras cosas que desea hacer en su sitio esagregar un formulario de registro de correo electrónico lo. Al principio no recibirá demasiados registros porque no obtendrá tráfico, pero impleméntelo desde el principio.

Luego, a medida que los artículos se publiquen y compartan, su tráfico aumentará y su lista de correo electrónico crecerá.

Para hacerlo, regístrese con un servicio de correo electrónico como MailChimp. Su servicio inicial es gratuito para los primeros 2000 correos electrónicos en su lista.

Agregar un formulario de captura de plomo por correo electrónico

Para aumentar la tasa de conversión de suscripción de correo electrónico, agregue un servicio de captura de correo electrónico a su sitio. Use un servicio como OptinMonster que ha demostrado aumentar el registro de correo electrónico para sitios en más del 600%.

Después de agregar OptinMonster a su sitio, cree un informe o estudio de caso, algo que sus visitantes estarían interesados 鈥嬧媏n leer, conviértalo en un pdf y ofrézcalo a cambio de su dirección de correo electrónico.

Mejor todavía, celebrar un seminario web donde los visitantes usan OptinMonster para inscribirse en un evento en línea en vivo que usted hospeda.

Durante el seminario web, cubra información contable importante para su área y agregue tiempo extra después del seminario web para responder preguntas individuales. Luego use la lista de correo electrónico para hacer un seguimiento con los asistentes.

Crear una serie de correo electrónico

No es suficiente simplemente poner en marcha la lista de correo electrónico. Necesitas mantenerse en contacto con sus suscriptores. Puede que no estén listos para sus servicios, pero si proporciona información útil en su bandeja de entrada, entonces usted será el primer contador que llegan a cuando estén listos para ese paso.

Para la serie de correo electrónico, escriba sobre qué pasos deben seguir los clientes al elegir una empresa de contabilidad para contratar.

¿Hay una serie de preguntas que hacen primero? ¿Tienen objeciones o temores al contratar un contador sobre el que puedan escribir?

Toma esa información y crea de 5 a 7 correos electrónicos que enviarás a todos los que se registren en tu sitio.

Trátelo como un embudo de ventas que comienza con información general sobre por qué necesitan un contador y detalla por qué deben elegirlo como su contador.

En la parte inferior de cada correo electrónico, llámalos a la acción o un motivo para contratarte. En el correo electrónico final de la serie, conviértalo en un llamado a la acción para que lo llamen o lo contraten. Tu objetivo es conseguir un nuevo cliente.

¿Cuánto tiempo hasta que vea los resultados?

Comprender que un sistema como este es un estrategia a largo plazo. Cada industria es diferente, pero piense en tomar entre 4 y 6 meses de escritura consistente para comenzar a ver los resultados.

Cuando escribe contenido valioso y lo comparte con grupos locales, tus resultados podrían ser más rápidos. Definitivamente verá tráfico proveniente de sus artículos como rápidamente como de una a cuatro semanas.

Sin embargo, lo que hace esta estrategia es construir impulso a medida que avanzas. Comenzará a tener tráfico entrante, pero a medida que sus artículos sean encontrados por motores de búsqueda como Google y a medida que crezca su correo electrónico, comenzará a ver un efecto de bola de nieve en el que recibirá nuevos avisos semanalmente y esto difiere completamente de pura publicidad.

Conclusión

La construcción de su sitio web es una pieza crucial en su plan de marketing de contabilidady si se hace correctamente podría obtener grandes beneficios para sus objetivos comerciales a largo plazo.

Tómese el tiempo para educar a sus visitantes mientras buscan sus servicios y manténgase consistente con la construcción de contenido de calidad en su sitio.

¿Qué otras técnicas ha encontrado eficaces para atraer a nuevos clientes a su negocio de contabilidad?

Ver el v铆deo: Crear tu propia p谩gina web con Hosting y Dominio Gratis. WordPress

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