馃憠 31 ideas de generaci贸n r谩pida de plomo que puede implementar hoy (2018)

32 de las MEJORES proposiciones de valor (m谩s c贸mo escribir las tuyas)

¿Buscas algunas ideas de generación de prospectos? Existen muchas estrategias que puede usar para hacer crecer su lista de correo electrónico. En esta guía, compartiremos 31 ideas inteligentes de generación de prospectos que puede implementar de inmediato.

Antes de sumergirnos en la lista de ideas, cubramos brevemente los conceptos básicos. Una vez que comprenda estos principios fundamentales, no le faltarán ideas de generación de prospectos.

¿Listo para comenzar? Vamonos鈥

Contenido

Definición de generación de leads

Lo primero es lo primero, ¿qué es la generación de plomo?

Generación líder es el proceso de recopilar la información de contacto de clientes potenciales y obtener su permiso para contactarlos con ofertas.

Debido a que el marketing por correo electrónico es la forma más efectiva de vender cualquier cosa en línea, los especialistas en marketing inteligente se concentran en recopilar direcciones de correo electrónico por encima de cualquier otra información de contacto.

Si actualmente se centra en atraer fans a las redes sociales y aún no está ampliando su lista de correos electrónicos, consulte nuestro informe sobre Email Marketing vs Social Media Performance (Estadísticas 2016-2019). Creo que te parecerá revelador.

Bien, ahora que sabes lo que es la generación de leads, repasemos la estrategia fundamental de generación de leads que toda empresa debería utilizar para capturar más clientes potenciales en línea.

Técnicas de generación de plomo y mejores prácticas

Como mencionamos, el marketing por correo electrónico es la mejor manera de realizar ventas en línea. Es por eso que la verdadera generación de leads siempre involucra recolectar la dirección de correo electrónico del cliente potencial.

Ahora, cada vez que le pides a alguien su dirección de correo electrónico, siempre debes ofrecer algo valioso a cambio. Piénselo: ¿podría regalar su correo electrónico por nada?

Probablemente no.

El correo electrónico es una forma muy personal de comunicación, y obtener el permiso de alguien para enviarlas por correo electrónico nunca debe tomarse a la ligera. Si desea tomar en serio la generación de clientes potenciales, deberá tener algo valioso que le ofrezca a un cliente potencial de forma gratuita, a cambio de su dirección de correo electrónico.

Este "algo valioso" se conoce como imán de plomo.

Su imán principal puede ser un libro electrónico, un curso, una lista de verificación u otro recurso gratuito que sus potenciales clientes estén buscando.

Por ejemplo, si ha escrito publicaciones de blogs sobre temas similares, como "Sugerencias para la renovación de la cocina", puede compilar todas esas publicaciones en un libro electrónico y ofrecerlas a cambio de una dirección de correo electrónico.

Aquí hay un ejemplo de un imán de plomo que ofrecemos aquí en Jared Ritchey.

Una vez que el usuario le da su dirección de correo electrónico, puede seguir con ellos dándoles incluso Más recursos valiosos hasta que los gane como cliente.

Se ha demostrado que esta estrategia de "valorar primero" funciona una y otra vez, razón por la cual es la base de todas las ideas de generación de oportunidades enumeradas a continuación.

Avancemos y echemos un vistazo a las 31 ideas de generación de leads, para que pueda ver cómo se pueden implementar los imanes de leads en su sitio (y en todas sus diversas plataformas) para generar suscripciones de correo electrónico todos los días …

1. Blog consistentemente

Es posible que ya haya escuchado que lo mejor para el marketing de entrada es blog regularmente.

Debe crear una amplia variedad de contenido, como series especiales de blogs, instructivos educativos y redadas que eduquen a sus clientes. Al agregar valor constantemente, puede ganarse fácilmente la confianza de sus usuarios y convertirlos en compradores.

La mayor ventaja de tener un blog es que le permite convertir visitantes únicos en usuarios recurrentes, especialmente si se suscriben a su boletín de noticias.

2. Agregue botones sociales a su boletín de correo electrónico

¿Desea aprovechar su red de suscriptores? Deles la opción de compartir sus boletines.

Esto alentará a sus suscriptores de correo electrónico a seguirlo, pero si comparten su mensaje, también puede obtener nuevos suscriptores de correo electrónico.

No tienes que agregar el botón. Puede ser un simple llamado a la acción que dice:

¿Nos ayudará a difundir la importancia de las leyes de privacidad para los estadounidenses? Si es así, haga clic aquí.

Siempre puede emparejar el texto con un botón como este:

Haga clic aquí para difundir el derecho de las personas a la privacidad.

Como siempre, realice una prueba dividida de todo, desde la forma del botón hasta la redacción y el color. ¡Siempre hay lugar para mejorar!

3. Crea un video promocional

No todos aprenden leyendo. Algunos son aprendices más visuales y audibles.

Al crear un video promocional, puede educar rápidamente a sus visitantes sobre su producto o servicio. No solo eso, puedes usar una tecnología como Wistia para agregar un llamado a la acción en el medio del video para capturar la dirección de correo electrónico.

Los videos también le permiten aprovechar plataformas de terceros como YouTube (el segundo motor de búsqueda más grande del mundo) y la red social Facebook, que está lista para brindarle a los videos un alcance adicional en sus noticias.

Un par de cosas a considerar:

  • Mantenga el video corto, pero no demasiado corto. Para el primer video promocional, intente mantenerlo en menos de un minuto y medio.
  • Considere la posibilidad de tener más videos en profundidad disponibles para describir diversas características de su producto o servicio.
  • Conoce tus fortalezas y debilidades. Si no eres bueno para crear videos o hablar en público, entonces debes contratar a alguien. Siempre es mejor tener una buena primera impresión que una mala impresión barata.

4. Agregue actualizaciones de contenido

Uno de los mejores tipos de imanes de plomo son las actualizaciones de contenido.

Una actualización de contenido es un valor adicional que el usuario puede relacionar con la publicación de blog que leen.

Por ejemplo, si escribió un artículo sobre: 鈥嬧婥ómo construir una mesa de café, puede agregar un recurso descargable como una lista de verificación o incluso 9 errores comunes que debe evitar.

Puede agregar la actualización de contenido en la parte inferior de la publicación del blog. Jared Ritchey lo ayuda a hacer eso con MonsterLinks, que abre un formulario emergente al hacer clic.

5. Red en conferencias

¿Alguna vez asistió a una conferencia de la industria? Si no, entonces encuentra las grandes ciudades cerca de ti. Seguramente encontrará conferencias relacionadas con su campo.

Asistir a conferencias puede ayudarlo a establecer contactos con personas influyentes que pueden promocionar su producto, así como a clientes potenciales.

También puede postularse para hablar en conferencias siempre que pueda agregar valor. Hablar puede ayudarte a obtener mucha exposición.

6. Concesión de licencias a los influenciadores

La mejor forma de obtener promociones gratuitas y oportunidades adicionales es otorgando licencias a expertos de la industria.

Claro que puede costarle poco $$, pero piense en esto como un costo publicitario.

Encuentre bloggers e influencers, contáctelos y ofrézcales una licencia gratis. Si les gusta su producto, hay muchas posibilidades de que lo promocionen en sus redes sociales e incluso le den una opinión positiva con vínculos de retroceso.

7. Blog invitado en otros sitios

Si conoce los sitios a los que va su audiencia, entonces la mejor forma de contactarlos es obtener la exposición en ese sitio.

Una de las formas más sencillas de hacerlo es ofreciendo al blog invitado.

Recuerde que su objetivo principal es agregar valor al sitio al que está contribuyendo. El hecho de que esté recibiendo un vínculo de retroceso y la exposición es un beneficio adicional que nunca obtendrá si no cumple con su objetivo principal.

8. Bienvenido bloggers invitados en su sitio

Una de las mejores maneras de acceder a la red de influencers es pedirles que escriban un blog invitado en su sitio (y ofrezcan pagarles, ya sea con dinero o con exposición).

De esta forma, les está brindando un vínculo de retroceso, una plataforma para escribir y posiblemente beneficios monetarios. A cambio, obtienes un artículo de calidad y lo más probable es que el influencer lo comparta con su público.

Esta es también una gran manera de construir una relación a largo plazo.

9. Agregue ventanas emergentes de salida.

¿Sabías que más del 70% de tus visitantes abandonados nunca volverán? Eso significa que más del 90% de su gasto en marketing se desperdiciará.

¿Cómo lo arreglas? Agregue una ventana emergente de intento de salida que recolecta correo electrónico. Puede utilizar esta ventana emergente para ofrecer su imán principal o actualizaciones de contenido. Jared Ritchey se especializa en ventanas emergentes de intento de salida y nuestros clientes han visto un aumento de hasta el 600% en suscripciones.

Agregar una ventana emergente de intento de salida lleva menos de 2 minutos y puede ayudarlo a recuperar miles de dólares en ventas perdidas.

10. Aproveche la búsqueda de Twitter

¿Sabía algo sobre la función de búsqueda de Twitter?

Te permite ver lo que la gente está hablando en Twitter. Esta es una gran manera de interactuar con sus clientes potenciales.

Dependiendo de su campo, use consultas de búsqueda de Twitter avanzadas para encontrar las preguntas de las personas sobre su tema.

A continuación, considere escribir una publicación de blog que responda a su pregunta. Después de escribir una publicación de blog, responda y vincule a su artículo.

No solo obtendrá una vista, sino que una respuesta de calidad puede hacer que el seguidor de Twitter defienda su marca.

Por último, lo más probable es que una pregunta sea algo que otros pidan también, por lo que es una fuente de contenido siempre verde.

11. Crear campañas y CTA específicos para dispositivos móviles

Cada vez más tráfico web proviene de dispositivos móviles. Sin embargo, debido a las limitaciones de tamaño de la pantalla, su hermoso diseño de escritorio puede verse drásticamente diferente en su iPhone.

Por lo tanto, debe asegurarse de que su llamada a las acciones esté optimizada para el entorno móvil, junto con los formularios que se carguen.

Si está tratando de capturar la dirección de correo electrónico, el complemento móvil de Jared Ritchey le permite crear optins específicos para dispositivos móviles que se enfocan en convertir a sus visitantes móviles.

Aún más importante que sus formularios de escritorio, asegúrese de que sus formularios móviles sean lo más cortos posible. Los teléfonos celulares no son propicios para tipeo pesado. Demasiado esfuerzo requerido del cliente puede evitar una conversión.

12. Agregue una barra flotante altamente visible

Las barras flotantes se adhieren a la parte superior o inferior de la pantalla de su visitante y se desplazan junto con ellas. Esto los hace altamente visibles y muy efectivos.

13. Crear contenido controlado por consultas

La Búsqueda de Google es una mina de oro para obtener ideas que lo ayudan a obtener clientes potenciales. Escriba el nombre de sus competidores y vea cuáles son sus páginas principales. Averigüe qué palabras clave se están buscando y sus frases ampliadas.

No solo eso, puede consultar sus herramientas para webmasters de Google y ver qué palabras clave están generando tráfico hacia su sitio web. A continuación, agregue palabras clave similares a ese artículo o cree nuevos artículos para impulsar su tráfico de SEO.

Si desea una investigación más profunda, considere herramientas como SEMRush que pueden ayudarlo a investigar no solo cómo se conduce el tráfico a su sitio, sino también el tráfico de sus competidores.

Esto le proporciona datos sobre exactamente lo que buscan sus clientes, para que pueda crear contenido basado en consultas.

14. Crea una presentación SlideShare

SlideShare es una comunidad donde puedes subir y compartir tus presentaciones.

Dado que las presentaciones ofrecen un excelente contenido que se puede compartir, una SlideShare bien diseñada tiene el potencial de volverse viral, lo que proporcionará una mayor exposición a su sitio web.

Slideshare puede mostrar su contenido en su página principal, lo que le brinda más exposición. También tienen herramientas premium que le permiten incrustar formularios de correo electrónico optin dentro de su presentación.

15. Crea un cuestionario o encuesta

La interacción, por definición, ayuda a las personas a interactuar con su sitio web. Un mayor compromiso cultiva un entorno en el que tiene mejores posibilidades de recopilar correos electrónicos para clientes potenciales.

Puede crear una prueba divertida sobre su industria para ver cuánto saben sus visitantes y dejarles comparar cómo se comparan con sus compañeros. (¡Entonces puede seguir el cuestionario con un imán de plomo sobre cómo pueden mejorar su puntaje la próxima vez!)

Una encuesta puede funcionar un poco diferente.Tal vez esté considerando agregar nuevas características, expandirse a nuevos segmentos del mercado u otra cosa. Una encuesta es una excelente manera de recibir comentarios y obtener la participación directa de sus visitantes.

Aún mejor: puede recopilar correos electrónicos directamente de la encuesta porque puede solicitar su correo electrónico para realizar un seguimiento si tiene alguna pregunta sobre su idea.

16. Agregue una llamada de pantalla completa a la acción

Para realmente captar la atención de sus visitantes, intente agregar una llamada a pantalla completa para activar su sitio web.

Solo tenga cuidado de no utilizar las puertas de bienvenida e intersticiales tradicionales que redirigen a los usuarios a una página nueva. Si bien estos son excelentes para hacer crecer su lista de correo electrónico, son terribles para su sitio web SEO, y usted podría ser penalizado por Google.

Con Jared Ritchey, utilizamos superposiciones inteligentes de scripts en su página existente para garantizar el máximo de conversiones y beneficios de SEO.

17. Configurar un programa de afiliados

¿Desea el poder de comercialización de un equipo de ventas, pero no quiere pagar el salario de un agente de ventas? Entonces necesitas un programa de afiliados.

Los programas de afiliación pueden ser una forma fácil de reclutar socios para su éxito. Cuando tienes éxito, tienen éxito. Eso significa que al ofrecer los incentivos correctos en su programa de afiliados, puede comenzar a ganar defensores adicionales de todo el mundo, publicitando y promocionando su producto o servicio.

La mejor parte es que solo les pagas cuando te traen una venta. Así que no tienes nada que perder!

18. Crea tarjetas de Twitter Lead

Twitter es una gran red social. ¿Sabía que tienen características especiales para la generación de prospectos? Sí, se llama Lead Cards.

Las tarjetas de contacto de Twitter le permiten recopilar el correo electrónico del usuario a cambio de una oferta. Este registro con un solo clic definitivamente puede aumentar sus conversiones.

19. Agregue un cuadro de desplazamiento deslizante

¿Quieres generar más clientes potenciales sin ser demasiado insistente? Los cuadros de desplazamiento deslizables son una forma educada de capturar direcciones de correo electrónico en su sitio.

Aparecen en la esquina inferior derecha mientras el usuario se desplaza hacia abajo en la página, por lo que son muy visibles sin estar demasiado "en su cara".

Con Jared Ritchey, también puede mostrar mensajes altamente específicos con sus cuadros de desplazamiento al mostrar uno diferente dependiendo de la publicación de blog o página que el visitante esté viendo.

20. Split-Test your Call to Action

Lo primero que debe preguntar es "¿Tiene un llamado a la acción (CTA) que solicita a los usuarios que den su nombre y dirección de correo electrónico?" De lo contrario, debe crear un botón y formulario de suscripción que identifique claramente lo que desea. visitantes a hacer

Si bien puede tener algunas CTA diferentes en una página, necesita saber cuál funciona mejor. La única manera de averiguarlo es ejecutando prueba dividida en su CTA y su opción.

A veces, el cambio más pequeño puede terminar con resultados asombrosos.

Por ejemplo, "¿Ya has dividido la prueba con diferentes colores de botones?" Mientras que la mayoría de la gente fomenta los botones rojos, tal vez tu sitio web se convierta mejor con un botón verde. ¡El color que se convierte mejor es el que se destaca!

Otra forma de dividir la prueba es agregar diferentes ubicaciones de sus botones de llamada a la acción. Está perfectamente bien tener un llamado a la acción en la parte inferior de la página, pero a veces los lectores no pueden llegar al final de la página.

Siga el principio básico de ABT (Always Be Testing), y continuará viendo mejoras.

21. Agregue un lenguaje "seguro" para aumentar la confianza

La mayor preocupación cuando me suscribo a un producto o servicio es ¿me cobrarán? y compartirán mis datos?

Al agregar un lenguaje seguro, puede aumentar su confianza.

Por ejemplo, si tienes un boletín de noticias gratuito, asegúrate de comunicar que es gratis porque agrega confianza.

Considere usar frases como "Puede estar 100% seguro de que su información no será compartida".

Este lenguaje seguro a menudo aumenta sus registros debido a una mayor confianza.

Syed Balkhi y Neil Patel hacen un trabajo increíble en esto.

22. Agregue sellos de seguridad

La seguridad se está convirtiendo en un gran factor de confianza en la sociedad actual. Esta es la razón por la que agregar símbolos de confianza puede ser muy útil para sus conversiones.

Esto incluye tener un certificado SSL y sellos de confianza como Verisign y Better Business Bureau.

El experimento de Blue Fountain Media mostró que la adición de sellos de confianza aumentó las conversiones y las ventas en un 42%.

23. Reduzca el espacio en blanco para ayudar a que su forma parezca más pequeña

Dependiendo de su empresa o producto, puede requerir más información que Nombre y Correo electrónico. Sin embargo, se sabe que cuanto más corto sea un formulario, mejores serán sus conversiones.

Por lo tanto, considere cambiar el espaciado como sea posible para minimizar la longitud total del formulario reduciendo el espacio en blanco.

24. Usa animaciones para atrapar el ojo

Para captar realmente la atención de sus visitantes, agregue animaciones a sus ventanas emergentes.

Con Jared Ritchey, puede elegir entre uno de nuestros 26 efectos de animación CSS3 incorporados para llamar la atención sobre sus formularios optin y generar más suscriptores de correo electrónico.

25. Haga coincidir su redacción de CTA con el título de su página de destino

¿Alguna vez buscó algo en Google, hizo clic en un enlace, solo para descubrir que lo que está buscando no está allí.

¿Qué hiciste? Probablemente dejó la página y nunca regresó.

Debido a nuestra corta capacidad de atención, realmente no revisamos todo el contenido del sitio web, lo que provoca un aumento en la tasa de rebote si su información no está resaltada.

Para ayudar a reducir su porcentaje de rebote, asegúrese de que su llamado a la acción principal en su página coincida con el título de su página.

Esto le da al visitante la seguridad de que la información o el elemento que obtiene de usted coincide con su consulta de búsqueda.

26. Simplifica tu página de destino

Una página de inicio efectiva es aquella en la que tiene un claro llamado a la acción.Hay un objetivo, una razón por la que un visitante está en esa página.

Debido a la meta enfocada, es claro para el visitante de su página qué es lo que deben hacer mientras están allí.

Este objetivo enfocado ayuda a lograr el resultado deseado, que en este caso está ganando ventaja o haciendo una venta. Revise su página, determine cuántas CTA tiene y elimine las CTA de prioridad más baja.

Mira tu página de inicio. ¿Cuántos enlaces diferentes hay? Si es posible, reducirlos.

27. Mostrar testimonios y reseñas

Nada agrega más confianza que testimonios positivos de clientes existentes y expertos de la industria.

Una vez que tenga clientes, debe comunicarse con ellos y solicitar un breve testimonio que puede publicar en su sitio web.

La mejor manera de hacerlo es buscar a través de sus tickets de soporte al cliente o los comentarios recientes en Twitter. A continuación, pregunte a los clientes si puede hacer que sus respuestas sean un testimonio en su sitio.

28. Retire su menú de navegación en su página de destino

Similar a un consejo anterior sobre la simplificación de su página de inicio también es la importancia de eliminar el menú de navegación.

Este es un punto aparte porque muchas veces la gente considera que el menú es "imprescindible" para cada página web del sitio. Pero eso no siempre es verdad.

Cuando su objetivo es la conversión, tener múltiples distracciones fuera de su llamado a la acción reducirá sus posibilidades de conversión (es decir, ¡hay más cosas para hacer clic!)

Si es necesario, proporcione un enlace a su página principal a través del logotipo de una empresa. Cuantas menos distracciones de su CTA, mayor es la probabilidad de una conversión exitosa.

29. Usa el elemento de la escasez

La escasez es cuando algo aparece (o realmente es) limitado. La limitación puede ser tiempo, cantidad u otro.

La forma de implementar la escasez depende de su producto o servicio. A menudo las personas usan esto para los códigos de descuento durante las vacaciones, pero puede usar esta táctica para anunciar la cantidad de artículos que quedan en existencia, artículos listos para enviar, etc.

La idea de que algo que un cliente desea podría desaparecer inmediatamente puede alentarlos a actuar en lugar de esperar. El impulso de actuar antes de que expire la oferta puede alentar una conversión donde otras tácticas pueden fallar.

30. Anime a sus visitantes a "¡Unirse al carro!"

A nadie le gusta ser el primero en correr el riesgo. Sin embargo, si puede agregar una prueba social de que los demás están haciendo lo mismo, entonces puede aumentar sus conversiones.

Use sus estadísticas actuales y anótelas en su página de destino, incluyendo algo así como "¡Ya han descargado más de 50,000 personas!"

Esto ayuda a generar confianza y ayudará con sus registros.

31. Usar orientación basada en intereses

¿Quieres presentarles a tus visitantes una oferta basada en intereses que sabes que les encantará? Puede orientar campañas a personas que visualizan páginas específicas o publicaciones de blog en su sitio y ofrecerles algo en función del interés que hayan expresado al explorar esas páginas.

Por ejemplo, un sitio web de mejoras para el hogar puede tener una categoría en su blog para "Consejos de jardinería". Podrían crear una campaña específicamente para los visitantes que estén interesados 鈥嬧媏n la jardinería mostrándola solo en publicaciones de blogs que contengan la URL slug, "consejos sobre el jardín".

Con Jared Ritchey, puede crear una opción basada en intereses con nuestro intuitivo motor de reglas de visualización. Simplemente active "Visitantes que navegan por páginas específicas" y configúrelo para mostrar cuándo la ruta URL coincide exactamente / no coincide exactamente / contiene / no contiene (u otra de las muchas reglas de las que tenemos que elegir). Luego ingrese el slug para la publicación de blog, página o categoría específica a la que desea orientar sus anuncios.

¡Eso es! Compartimos 31 ideas de generación de prospectos que puede implementar en este momento. También compartimos la estrategia básica de imán de plomo que todos los vendedores inteligentes utilizan para generar suscripciones de correo electrónico a diario.

Ahora es tu turno. Continúa y crea un imán de plomo que encantará a tu cliente objetivo. Siéntase libre de utilizar nuestro recurso, 69 Ideas altamente efectivas de imán de plomo para hacer crecer su lista de correo electrónico.

Una vez que tenga su imán principal, comience a usar una o más de las 31 ideas anteriores para impulsar clientes potenciales y aumentar sus conversiones.

Es posible que también desee consultar nuestra Guía definitiva de Email Marketing. Esta guía le enseñará qué hacer con sus suscriptores de correo electrónico una vez que los tenga, para que pueda convertir esos clientes potenciales en clientes de pago.

Si disfrutaste esta guía, considera seguirnos en Facebook y Twitter para obtener más consejos y estrategias para la generación de prospectos.

Ver el v铆deo: Serie B铆blica I: Introducci贸n a la Idea de Dios

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