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31 d铆as para construir un blog mejor

¿Desea aumentar las conversiones de su sitio web? A veces, los ajustes más pequeños son los que producen el mayor impacto. En esta publicación, compartiremos 107 consejos rápidos y simples para aumentar su tasa de conversión.

Optimice sus llamadas a la acción (CTA)

1. Haga un uso efectivo del espacio en blanco. No intente meter demasiados elementos alrededor de su llamado a la acción, rodearlo con espacios en blanco, y se destacará más a simple vista.

2. Coloque la información más importante en un patrón de forma de f. La gente tiende a ver una página web en forma de f. Coloque la información importante (como su CTA) en esas líneas y coloque información menos importante en áreas de menor visibilidad.

3. Mantenga la llamada a la acción primaria arriba de la tapa.Nunca quiere que alguien tenga que desplazarse hacia abajo para ver su CTA.

4. Use botones para llamadas a la acción. Los botones se convierten mejor que el texto hipervinculado.

5. Use un color de contraste para sus botones CTA. Si usa muchos colores, elija un color en el lado opuesto de la rueda de colores para sus llamadas a la acción.

6. Agregue llamadas convincentes a la acción en cada contenido. Su contenido no está ahí solo para ser bonito, asegúrese de incluir algo para que lo haga el usuario siguiente (por ejemplo, "Gracias por ver mi video. Haz clic en el enlace a continuación para descargar esta lista de sugerencias").

7. Envíe anuncios pagados a una página de destino específica. Nunca envíe tráfico de anuncios a su página de inicio, simplemente no está suficientemente orientado y sus anuncios no se codificarán muy bien.

8. Deshazte de cualquier imagen irrelevante. Las imágenes que no coinciden con su CTA son discordantes para el usuario y no se convierten bien.

9. Incluye botones para compartir en redes sociales en publicaciones de blog. Estos sirven como un llamado a la acción para compartir (y nunca debe esperar que los usuarios copien y peguen manualmente el enlace a su publicación).

10. Haz buen uso de tu página de agradecimiento. Los usuarios que deseen ingresar en su página de agradecimiento están preparados para realizar conversiones, así que solicite que hagan algo (por ejemplo, comparta su imán principal, la lista blanca de su dirección de correo electrónico, como su página de Facebook, etc.).

11. Personaliza tu página de error 404. Las páginas predeterminadas de error 404 causan altas tasas de rebote, pero puede recuperar esos clientes potenciales y hacer que se conviertan agregando un mensaje de error 404 personalizado.

12. Optimiza tus páginas populares para conversiones. No pierda tiempo optimizando las páginas que no reciben mucho tráfico. En su lugar, concéntrese en la optimización de su top 20% de las páginas más populares.

13. Use una llamada a la acción de 2 pasos. Los CTA de 2 pasos aumentan las conversiones hasta en un 785% al 鈥嬧媟equerir que el usuario inicie el proceso.

Mejore sus formularios Optin

14. Agregue una ventana emergente de intento de salida en cada página. El 70% de sus visitantes abandonará su sitio y nunca regresará, por lo que debería convertir a esos visitantes con la tecnología de intento de salida.

15. Agregue actualizaciones de contenido + opciones de 2 pasos a publicaciones populares. Las publicaciones de blog con una actualización de contenido convierten 5 veces mejor, así que agregue actualizaciones de contenido a sus publicaciones principales. Para obtener la mejor tasa de conversión, asegúrese de usar una opción de 2 pasos con estas actualizaciones de contenido.

16. Incluya el menor número de campos de formulario posible. Solo solicite el nombre y el correo electrónico como máximo. Si puede, solo solicite un correo electrónico. (Siempre puede solicitar más información después la conversión.)

17. Escribe un título orientado a resultados. Para que su imán de plomo se convierta, debe prometer un resultado muy específico. Asegúrate de que tu título refleje eso.

18. Indique claramente los beneficios de su imán de plomo. ¿Por qué debería alguien optar por eso? ¿Qué problema soluciona? ¿Cómo mejorará su vida?

19. Resuma los beneficios con viñetas. Las viñetas rápidas son mucho más fáciles de digerir para las personas que los párrafos largos.

20. Diles exactamente lo que obtendrán. ¿Es una descarga de PDF? ¿Un video? Un mini curso?

21. Usa verbos de acción en tu botón de suscripción. Por ejemplo, "guarde su asiento", "agarre su copia", "descárguelo ahora".

22. Usa señales visuales y direccionales. Por ejemplo, una persona que mira hacia la forma optin, o una flecha que apunta hacia el botón de suscripción.

23. Agregue animaciones. Capte la atención de sus visitantes y aumente las conversiones agregando animaciones a sus formularios emergentes.

24. Incluye una promesa de privacidad. Los botones de suscripción tienden a convertirse mejor cuando incluyen una pequeña promesa de privacidad directamente debajo de ellos (por ejemplo, "Le prometemos que su dirección de correo electrónico es 100% segura").

25. Incluir número de suscriptores. Esto proporciona una prueba social, lo que aumenta las conversiones.

26. Elimina las distracciones con una puerta de bienvenida de pantalla completa. Las puertas de bienvenida eliminan las distracciones de su menú de navegación, barra lateral, etc., para que los visitantes puedan centrarse en su formulario de suscripción.

27. Agregue una barra flotante. Las barras flotantes permanecen visibles en su encabezado o pie de página, por lo que su llamado a la acción siempre está arriba de la tapa.

28. Destinatarios según su interés. ¿Qué categoría de blog o páginas están navegando? Apunte a los visitantes con una oferta específica basada en su interés. Puede lograr esto utilizando la orientación a nivel de página de Jared Ritchey.

29. Etiquetar nuevos suscriptores por interés. ¿Qué se inscribieron para recibir? Etiquetarlos con ese interés para que pueda enviarles respuestas automáticas específicas.

30. Agregue formularios en línea a publicaciones de blog. Los visitantes que leen tus publicaciones están interesados 鈥嬧媏n lo que tienes que ofrecer, así que preséntales un formulario en línea después de leerlo, o incluso a través del contenido de tu publicación.

31. Agregue un formulario de deslizamiento en desplazamiento. Estos formularios deslizantes de desplazamiento son corteses al aparecer en la esquina solo después de que alguien haya tenido la oportunidad de leer su contenido.

Aumentar la confianza

32. Incluir logotipos "como aparece en". Los logotipos de lugares en los que has sido mencionado son señales de confianza que aumentan instantáneamente tus conversiones. Si no ha sido mencionado en ninguna parte, puede obtenerlos escribiendo publicaciones de invitados.

33. Incluye una garantía. Por ejemplo, "garantía de devolución de dinero de 30 días" o "Me encanta, o le devolvemos su dinero".

34. Incluye testimonios orientados a resultados. Los testimonios funcionan muy bien, pero funcionan aún mejor cuando se enfocan en resultados. Por ejemplo, "Jared Ritchey aumentó mis conversiones en un 300%" es un mejor testimonio que "Jared Ritchey es mi herramienta favorita de generación de leads favorita".

35. Incluir número de seguidores en las redes sociales. Si tiene muchos seguidores, busque una forma de mostrar eso en su copia (por ejemplo, "A más de 35,000 personas les encantan nuestros productos").

36. Incluye revisiones de terceros. La gente considera que las reseñas de sitios de terceros (como Amazon o Yelp) son más confiables que las reseñas en su propio sitio. Use capturas de pantalla de esas revisiones para crear pruebas más sociales.

37. Haz una lista de las personas / empresas conocidas a las que has ayudado. Por ejemplo, "los clientes satisfechos de Jared Ritchey incluyen a Michael Stelzner, Joost de Valk, Chris Brogan, Neil Patel, Michael Hyatt …", etc.

38. Estudios de casos destacados. Aquí, en el blog de Jared Ritchey, incluimos una categoría completa de casos de estudio para compartir cómo nuestros clientes obtienen sus sorprendentes resultados.

39. Use un diseño de sitio web profesional. No tiene que ser "elegante", pero debe verse limpio y profesional si quiere que lo tomen en serio.

40. Usa imágenes de alta calidad. Si no tiene sus propias imágenes, invierta en algunas fotos de alta calidad.

41. Usa fotos que representen el resultado final. Ofrecer los rostros felices y sonrientes de las personas que viven el resultado final de su producto ayudará a los posibles clientes a imaginarse como clientes.

42. Mención de estudios científicos. La gente respeta la ciencia, así que utiliza esos estudios para presentar tu caso.

43. Enlace a fuentes y evidencia de apoyo. Obtendrá más confianza cuando las personas puedan verificar fácilmente los hechos por sí mismos, así que deles la oportunidad de hacerlo.

44. Corrija cualquier error. Si comete un error, acéptalo. Nadie es completamente perfecto, pero cuando seas honesto ganarás más respeto.

45. Resalta tu experiencia. ¿Tienes una certificación o título especial? ¿Eres un autor publicado o un hablante? Resalta eso en tu biografía.

46. 鈥嬧婲o aumente demasiado el contenido promocional. Su contenido debe ser útil o educativo, ante todo. Empujar demasiado sus productos solo asustará a la gente.

47. Publicar contenido educativo. El contenido educativo demuestra tu experiencia, así que asegúrate de usarlo.

48. Mantén tu contenido actualizado. Si desea que su empresa sea considerada relevante y de vanguardia, debe mantener su contenido actualizado.

49. Simplifica los términos legales. Los usuarios apreciarán si sus términos de servicio y política de privacidad están redactados de manera suficientemente sencilla como para que lo entiendan. Demasiada "jerga legal" puede asustarlos.

50. Incluir sellos de confianza de terceros. Como muestra la investigación, los sellos de confianza son perfectos para aumentar las conversiones en el proceso de pago.

51. Incluye una sección de preguntas frecuentes. Utilice preguntas de clientes reales o haga algunas preguntas usted mismo.

52. Objeciones a la dirección. Sepa cuáles son las objeciones de su cliente objetivo a la venta y asegúrese de abordar cada una de ellas.

Obtenga personal con sus usuarios

53. Crea avatares de clientes. Estos son personajes de ficción que representan las personas de tu comprador. Sea realmente claro sobre quién es su audiencia, y lograr que se conviertan será mucho, mucho más fácil.

54. Habla el idioma de tu avatar. Use revisiones de productos, Quora y sitios de redes sociales para conocer cómo hablan sus compradores. Luego use el mismo idioma en su sitio web.

55. Deshacerse de la jerga corporativa. Puede entender estas palabras, pero si sus compradores no lo hacen, entonces los confundirá y los irritará.

56. Di "tú" mucho más. A la gente le encanta cuando hablas de ellos, así que no hables demasiado en primera persona. Realmente no les importa – solo cómo puedes ayudar ellos.

57. Haz que tu copia sea más identificable. Diviértete con tu copia, y no seas muy profesional. A las personas les gustan las marcas que sienten que son similares a ellas mismas, así que escriba como una persona normal.

58. Habla con los puntos dolorosos de tu avatar. ¿Qué los mantiene despiertos por la noche? ¿Qué solución tienes para ese problema?

59. No exagere su producto. Use una copia que entusiasme a los usuarios con su producto, pero sin exagerar.

60. Romper párrafos largos. Se ha comprobado que los párrafos cortos ayudan a que los usuarios sigan leyendo.

61. Incluye fotos tuyas. Como propietario de una pequeña empresa, tiene una ventaja sobre los grandes: usted. La gente prefiere comprarle a otras personas reales, así que asegúrese de mostrarles su cara.

62. Usa video. El video hace que tu marca sea mucho más humana, especialmente cuando cuentas con personas reales que hablan en voz alta.

63. Deshazte de la fotografía de stock cursi. La gente sabe cuando tu fotografía no es genuina. Utilice sus propias fotos si puede, y cuando use fotos de archivo asegúrese de que no sean asi que pulido que no se ven humanos.

64. Incluye tu información de contacto. Ofrezca a los usuarios una forma de contactarlo directamente con sus preguntas.

65. Mostrar mensajes dirigidos a usuarios móviles. Al detectar cuando alguien está navegando por su sitio en un dispositivo móvil, puede mostrarles un mensaje específico o pedirles que descarguen su aplicación móvil.

66. Muestra saludos personalizados. Utilice la tecnología de detección de referencia para mostrar un saludo personalizado a los visitantes provenientes de una fuente de tráfico específica.

Aumentar las conversiones de comercio electrónico

67. Incluir una propuesta de valor clara y única. Aquí hay 32 ejemplos que son imposibles de resistir.

68. Recomiende productos relacionados. Estos se pueden colocar en las páginas de productos para alentar a los usuarios a navegar, o en las páginas de pago para fomentar las ventas cruzadas.

69. Resalta productos populares. Estos productos tienen una prueba social adjunta, así que úselo para su ventaja.

70. Agregue escasez con números de inventario. Por ejemplo, "solo quedan 2 en stock".

71. Agregue una ventana emergente de intento de salida a su producto o página de precios. Puede usarlo para recuperar pistas abandonadas y alentarlas a comprar. Una forma de hacerlo es incluir la opción de hacer preguntas sobre su producto.

72. Hacer campos de formulario de pago opcionales. Solo solicite la información mínima que necesita para completar una compra. Siempre puede pedir más información más adelante.

73. Ofrezca el envío gratis. El 73% de los compradores en línea dicen que el envío gratuito incondicional es el factor decisivo.

74. Ofrecer devoluciones gratis. 2 de cada 3 compradores dicen que comprarían más en línea si las devoluciones fueran gratuitas.

75. Ofrezca algunos planes de pago. Un tamaño no sirve para todos, así que asegúrese de cubrir cada uno de sus avatares de clientes con un plan de pago que funcione para ellos.

76. Ofrezca una garantía de igualación de precios. Si no lo hace, la gente comparará precios para encontrar el mejor precio y es posible que nunca regrese a su sitio.

77. Ofrecer bonificaciones al momento del pago. Algo para sellar el trato reducirá la tasa de abandono del carrito de compras.

78. Comunique claramente el valor de su producto. Si cuesta más que el promedio, ¿qué lo hace tan especial? Vaya con tantos detalles como sea posible aquí, y solo liste el precio después usted ha comunicado el valor.

79. Agregue un video de demostración del producto. Esta es una forma comprobada de obtener un 73% más de personas para comprar.

80. Incluye un cuadro de comparación. ¿Qué características tiene su producto que la competencia no tiene? La gente querrá darse una vuelta, así que haga el trabajo por ellos con un cuadro comparativo.

81. Agregue urgencia a las ofertas urgentes. Use un temporizador de cuenta regresiva para mostrar cuándo termina su oferta.

82. Escribir páginas de ventas más largas para productos de alta gama. En general, cuanto más caro sea su producto, más copias necesitará.

83. Divida las páginas de ventas de forma larga con múltiples llamadas a la acción. Nunca se sabe en qué momento su cliente potencial estará listo para comprar, así que asegúrese de hacer que el botón de llamar a la acción sea conveniente en varios lugares.

84. Incluye una barra de progreso en las páginas de pago o en las páginas de registro. Las barras de progreso aumentan las conversiones al animar a los usuarios a completar el proceso.

85. Proporcione el presupuesto de entrega antes de pagar. Esto reducirá la tasa de abandono del carrito de compras.

86. Proporcione una vista ampliada de su producto. Los usuarios desean poder verlo de cerca y desde varios ángulos.

87. Incluye imágenes en miniatura en tu carrito de compras. Esto reduce el abandono del carrito de compras al hacer que los artículos sean más tangibles.

88. No requiere que los usuarios se registren para comprar. En su lugar, permítales comprar como "invitado", y pídales que se registren de inmediato después la compra.

89. Reducir el número de opciones. Demasiadas opciones diferentes causan parálisis de elección, así que vea si puede reducir sus ofertas solo a los mejores vendedores.

90. Acortar el número de pasos. ¿Cuántos pasos / páginas lleva actualmente un usuario para comprar un producto? ¿Puedes reducir ese número?

91. Ayuda a los usuarios a navegar con la clasificación y el filtrado. Desea que les resulte lo más fácil posible encontrar el producto exacto que están buscando.

92. Incluye migas de pan en las páginas de productos. Una vez más, desea que les sea más fácil encontrar lo que buscan para que no abandonen su sitio.

93. Sigue con lo que dices. Si su descuento termina a la medianoche, no vuelva a su palabra. Quiere "entrenar" a sus usuarios para que realmente se refiera a lo que dice.

94. Agregue un chat en vivo a las páginas de ventas. Estos son sus mejores clientes potenciales, así que deles una forma de hablar con usted y superar cualquier objeción.

95. Configura un embudo de ventas. ¿Tiene un proceso de ventas efectivo en su lugar? Asegúrese de que su embudo esté configurado y trabaje constantemente para mejorarlo.

96. Incentive a los clientes a dejar una revisión. Envíe un correo electrónico a sus clientes actuales pidiéndoles que le dejen una revisión honesta, con un incentivo para hacerlo, como inscribirlos en un sorteo o darles un descuento en su próximo pedido.

Prueba y ajuste

97. Prueba la oferta. Esta es una de las primeras cosas que debe probar: sin una oferta que resuene en su mercado objetivo, otros ajustes harán poca o ninguna diferencia.

98. Prueba diferentes titulares. Una vez que tenga una oferta sólida, asegúrese de que el titular transmita claramente el beneficio al probar diferentes expresiones.

99. Pruebe la copia de llamada a la acción. Por ejemplo, "agarrar mi descarga" vs. "descargar ahora".

100. Pruebe el tamaño del botón de llamada a la acción. ¿Un botón más grande se convertiría mejor? Pruébalo.

101. Pruebe la forma optin de la barra lateral. La mayoría de los webmasters agregan un formulario de opción de barra lateral porque lo vieron en otro sitio, pero puede tomar decisiones basadas en datos sobre el uso de la barra lateral con Jared Ritchey.

102. Pruebe el diseño de la página. Por ejemplo, pruebe un diseño de columna única en lugar de un diseño de dos columnas.

103. Prueba la navegación. Por ejemplo, puede probar agregar una llamada a la acción a su navegación.

104. Prueba diferentes combinaciones de colores. Sin embargo, en lugar de cambiar el esquema de color de todo tu sitio web, puedes probar diferentes combinaciones de colores en un área de conversión pequeña, como tu forma de optin.

105. Prueba diferentes medios. Por ejemplo, intente agregar un video o un elemento interactivo y vea si eso aumenta las conversiones.

106. Prueba copia en profundidad versus copia concisa. O pruebe los puntos de la viñeta contra los párrafos.

107. Pruebe diferentes opciones de pago y ofertas especiales. Por ejemplo, puede probar el envío gratuito frente al 20% de descuento.

¡Eso es! 107 consejos rápidos y sencillos para aumentar tu tasa de conversión. Si disfrutaste de esta publicación, es posible que también quieras consultar nuestra lista de verificación de 63 puntos para crear el mejor formulario de opinión y nuestra guía para realizar una auditoría de tasa de conversión.

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