👉 Cómo aumentar lascripciones de prueba gratuitas: 17 estrategias probadas

25 inteligentes ejemplos de marketing de contenidos con resultados sorprendentes

¿Estás luchando por aumentar los registros de prueba gratis? No estas solo. Averiguar cómo aumentar las pruebas gratuitas es uno de los grandes problemas del marketing de SaaS.

Por supuesto, si tiene un producto SaaS, eventualmente querrá aumentar sus tasas de conversión de prueba para obtener clientes de pago, pero el proceso para obtener una base de usuarios sostenible comienza haciendo que más personas realicen pruebas gratuitas y prueben demos.

Si no lo hace, su negocio no durará mucho, porque no obtendrá los ingresos que necesita para mantenerlo en funcionamiento.

¿Las pruebas gratuitas aumentan las ventas? Ciertamente lo hacen.

El informe SaaS Metrics 2016 de Totango muestra que:

  • El 62% de las empresas obtienen el 10% o más de sus negocios de las pruebas gratuitas
  • El 16% de las empresas obtiene más de la mitad de su nuevo negocio de pruebas gratuitas

Dado que las empresas de SaaS también pierden negocios cada año debido a la pérdida de clientes, es esencial seguir atrayendo esas firmas de prueba gratuitas para mantener un negocio saludable.

En este artículo, vamos a ver cómo aumentar los registros de prueba gratis con algunas estrategias comprobadas de comercialización de prueba gratuita. Esto te ayudará a aumentar tu base de clientes para que puedas aumentar los ingresos de tu negocio de SaaS.

(Después de que haya aumentado sus registros de prueba gratuitos, querrá asegurarse de que su estrategia de conversión gratuita sea puntual).

Aquí hay una tabla de contenidos para una navegación rápida:

  1. Conozca a sus clientes
  2. Enfoque en "Verdaderos Evaluadores"
  3. Interactúa con el contenido
  4. Hacer la inscripción simple
  5. Crear una página de aterrizaje confiable
  6. Muestra el valor …
  7. … Pero haga que los precios sean claros
  8. Ajustar el CTA
  9. Ofrecer soporte de chat en vivo
  10. Atraiga suscripciones con Email Marketing
  11. Time Your Marketing Campaigns
  12. Visitantes de Psych en Opción en
  13. Seguimiento de conversiones
  14. Recopilar opiniones inmediatas
  15. Utilice las pruebas A / B
  16. Visitantes de la prueba para una mejor orientación
  17. Preguntar e incentivar referencias

Empecemos…

1. Conoce a tus clientes

Si va a aumentar los registros de prueba gratuitos, debe diseñar y lanzar campañas de marketing que sorprendan a sus visitantes y hagan que quieran registrarse.

Pero para hacer eso, necesita saber quiénes son sus clientes y comprender sus motivaciones. Eso significa tener personas de compradores que representan a su cliente ideal.

También conocidos como avatares de clientes, estos pueden ser bastante detallados, que incluyen:

  • Por qué utilizarían su producto o servicio
  • Sus principales objetivos y puntos de dolor
  • Edad, sexo, nivel educativo, estado civil y otra información demográfica
  • Cuáles son sus principales fuentes de información, en línea y fuera de línea
  • Cuál es su rol en el proceso de compra, si existe

Cuando tenga una imagen completa de su cliente, podrá usar esta información para adaptar sus campañas de marketing para que se dirijan a sus clientes allí donde se encuentran. Eso ayudará a aumentar los registros de prueba gratis.

Puede crear personas de comprador por:

  • Examinar o chatear con sus clientes actuales para conocer su historia, vida personal, comportamiento web, objetivos y desafíos, y conocimientos sobre su producto.
  • Escoger seguidores o suscriptores de las redes sociales y encontrar información sobre sus preferencias e intereses a partir de lo que comparten.

Por ejemplo, si descubre que muchos clientes compraron su producto porque les preocupa no poder realizar un seguimiento de los flujos de trabajo de los clientes, puede adaptar sus mensajes de marketing para que los posibles clientes se centren en esta área.

Consulte nuestra guía detallada para crear una personalidad concreta de comprador para plantillas de avatar de clientes y obtener más ayuda con este paso.

2. Concéntrese en "Verdaderos Evaluadores"

Si bien su primer objetivo es aumentar los registros de prueba gratuitos, es incluso mejor si sabe que los usuarios de prueba gratuita eventualmente se convertirán en suscriptores pagos. Totango subdivide los registros de prueba gratuitos típicos en tres categorías:

  • El grupo más grande son los "registros accidentales" (70%), que no toman ninguna medida después de registrarse, y claramente no estaban interesados ​​de todos modos.
  • Los "Potenciales", que representan el 10% del total, se inscriben para su prueba gratuita, pero no hacen mucho.
  • Los "verdaderos evaluadores", alrededor del 20% del total, están activos, inician sesión y usan su servicio todos los días.

Este último grupo es de donde vendrán sus ingresos y será el foco de su estrategia de conversión gratuita. Por este motivo, también es el grupo en el que debe centrarse cuando desee aumentar los registros de prueba gratuitos.

Algunas herramientas clave para identificar y rastrear a los verdaderos evaluadores son:

  • Kissmetrics
  • Mixpanel
  • Amplitud

Tanto Mixpanel como Amplitude tienen paquetes gratuitos.

También puede encontrar usuarios activos en Google Analytics yendo a Audiencia "Usuarios activos.

Haga clic en el cuadro para agregar un nuevo segmento, luego agregue Usuarios de sesiones múltiples.

Aplicar la configuración. Cuando el gráfico se actualice, podrá ver cuántos de sus usuarios activos usan su producto varias veces al día.

También puede hacer una referencia cruzada de los usuarios activos contra el tráfico móvil, el tráfico de la tableta, los usuarios recurrentes y más. Use información sobre su actividad en el sitio para determinar dónde puede ofrecer más ayuda y conocimiento, y qué mensajes enviar cuando esté listo para empujarlos a convertirse en clientes de pago.

3. Interactúa con el contenido

Diríjase a su audiencia ideal con contenido diseñado para que actúen. Desea que no sea obvio que los visitantes de su sitio se registren para esa prueba gratuita.

Algunas de las otras estrategias en esta guía lo ayudarán con eso, pero crear contenido excelente y específico es una estrategia fundamental que no puede ignorar.

Para hacer eso, es probable que se concentre en dos áreas principales: una página de inicio, que veremos en el siguiente consejo, y su blog. De cualquier manera, el gran contenido es tu lecho de roca.

Para crear un contenido excelente que ofrezca ROI de marketing de contenido, deberá:

  • Haga su investigación de palabras clave para que pueda usar palabras clave en su contenido para responder las preguntas que la gente hace antes de registrarse.
  • Genere ideas de publicaciones de blog que atraerán a su público objetivo.
  • Capta su atención con grandes titulares.
  • Use imágenes atractivas para que las personas se centren en su contenido.
  • Crea llamativas llamadas a la acción (CTA). Esto es tan crucial que lo veremos con más detalle en un consejo posterior.
  • Promocione su contenido en todas partes para que más personas adecuadas lo vean y se registren.

Haga todo esto y obtendrá más tráfico a su contenido y, como resultado, obtendrá más registros de prueba gratis.

4. Hacer la inscripción simple

Cuantas menos barreras ponga en el camino, es más probable que la gente se registre para una prueba gratuita de su producto SaaS.

Kissmetrics recomienda pensar detenidamente sobre la cantidad de información que realmente necesita recopilar cuando las personas se inscriban para su versión de prueba o demo gratuita.

Por ejemplo, si intenta calificar sus clientes potenciales para poder comercializar de manera adecuada, entonces probablemente necesite más información que si solo busca suscripciones. Hubspot recopila información sobre el tamaño y la función de la empresa con todos sus imanes principales y utiliza esta información para adaptar su comercialización a fin de mejorar la generación de oportunidades.

Pero si solo desea que las personas se registren, es posible que necesite menos información de ellos. Por ejemplo, Mailchimp solo solicita una dirección de correo electrónico, nombre de usuario y contraseña:

Las sugerencias para facilitar que la gente intercambie su correo electrónico para su prueba gratuita incluyen:

  • Mantenga los formularios de registro cortos, solicitando la información mínima requerida. Como está ejecutando una aplicación web, es probable que se trate de una dirección de correo electrónico y una contraseña.
  • No solicite un nombre de usuario por separado. Dado que todas las direcciones de correo electrónico son únicas, use eso en su lugar.
  • Considere usar los inicios de sesión sociales para la creación de cuentas, para que sea aún más fácil para las personas comenzar sus pruebas gratuitas. Eso te ayudará a detener a las personas molestas que no quieren la molestia de crear una cuenta, y también se asegurará de que obtengas la información de contacto correcta (¡sin errores tipográficos!)
  • Evite pedir detalles de pago en esta etapa; Permita que los usuarios de prueba gratis se enamoren primero de su producto.

Este último punto requiere alguna explicación. Todos conocemos compañías que solicitan detalles de la tarjeta de crédito cuando se registra. Según Chargebee, generalmente obtienen una mejor calidad de plomo pero pueden tener una mayor rotación.

Por el contrario, cuando no solicita detalles de la tarjeta de crédito, es más probable que la gente confíe en usted y se registre. Y la investigación de Totango muestra que obtienes una tasa de conversión general más alta cuando no pides el número de tarjeta de crédito de las personas. Por supuesto, vale la pena probarlo ya que cada audiencia es diferente.

5. Crea una página de aterrizaje confiable

Cuando sepa quiénes son sus clientes y qué tipo de contenido necesitan para convencerlos de que se conviertan en usuarios de prueba gratuitos, es hora de crear una página de destino.

Al hacer eso, tiene una página enfocada en obtener registros de prueba gratuitos que usa como destino en todo su marketing. Según Nifty Marketing, el 76% de las empresas usa sus páginas de inicio como página de inicio.

Las páginas de destino son una excelente herramienta de captura de leads y, si las optimizas correctamente, también pueden clasificarse en las páginas de resultados del motor de búsqueda. Eso lo ayuda a atraer nuevos clientes potenciales cada vez que alguien busca sus palabras clave.

Para crear una página de destino destinada a aumentar los registros de prueba gratuitos, consulte nuestra guía para crear la página de inicio perfecta, algunas herramientas para la creación de páginas de destino y algunos consejos de redacción de páginas de aterrizaje de expertos.

Haga que su página de destino sea aún más irresistible al incluir una lista con viñetas de beneficios de prueba gratis, sellos de confianza, garantías, testimonios y otras pruebas sociales para asegurar a los visitantes que están tomando la decisión correcta registrándose.

Aquí hay un par de ejemplos. Buffer incluye los nombres de algunos de sus clientes como prueba social:

Y Freshbooks incluye mensajes que brindan seguridad a los visitantes sobre los pagos:

Por supuesto, si no desea invertir en el costoso software de la página de destino, también puede imitar el efecto de una página de inicio creando una campaña en OptinMonster y luego compartirla a través de un Shareable MonsterLink ™.

Esto le permitirá promocionar su campaña de marketing de prueba gratuita en cualquier sitio, incluidos los sitios de redes sociales, así como en su campaña de marketing por correo electrónico y otras campañas de marketing de contenido.

6. Muestra el valor

Los clientes compran beneficios. E incluso si están comenzando un registro de prueba gratuito, todavía están interesados ​​en lo que su producto puede hacer por ellos.

Es por eso que es importante poder articular su propuesta de valor, en su página de inicio, en la página de inicio y en todo su marketing.

Más allá de eso, piense en lo que su producto hará por su cliente. Aquí hay unos ejemplos:

  • OptinMonster: Convertir a los visitantes en suscriptores y clientes
  • WPForms: Plugin de formulario de contacto de WordPress para principiantes
  • Galería Envira: Cree hermosas galerías de fotos y videos receptivos para su sitio en minutos

Estas propuestas de valor llegan al corazón de lo que sus clientes quieren hacer, y cómo los productos pueden ayudarlos. Para crear una buena propuesta de valor:

  1. Considere el beneficio principal de su producto. Ese será el título en su página de inicio y en su comercialización.
  2. Amplíe ese beneficio para crear el subtítulo, explicando para quién es el producto y por qué lo necesitan.
  3. Enumere hasta tres beneficios adicionales clave, que aparecerán como viñetas.
  4. Agregue algunas pruebas en términos de números, pruebas sociales u otros.

Respalde esto con una imagen fuerte, más un llamado a la acción, que veremos en un consejo posterior.

Una vez que haya terminado, cualquier visitante debería ser capaz de decir qué ofrece, quién lo necesita, qué obtendrá y por qué debería elegirlo para obtenerlo.

7. Haga que los precios sean claros

Habiendo dicho eso, a nadie le gustan las sorpresas, especialmente cuando hablamos de precio. Incluso las personas que se venden con su valor quieren saber cuánto les costará en el futuro.

Highrise descubrió que cambiar la redacción de su página de "Registrarse para una prueba gratuita" a "Ver planes y precios" resultó en un aumento del 200% en los registros de prueba gratis.

A la gente no le gusta que lo vean. Así que aclara:

  • Para qué se están suscribiendo
  • Por cuánto tiempo es la versión de prueba gratuita
  • Lo que costará después de la prueba

Así es como lo maneja Basecamp. Dejan en claro cuál es el precio y qué se incluye después de la versión de prueba gratuita:

8. Ajustar el CTA

El marketing se sostiene o cae según la eficacia de la CTA: la parte de su marketing que hace que sus visitantes actúen. Es por eso que es tan importante para los vendedores de SaaS hacerlo bien.

Tenemos una guía para escribir el llamado a la acción perfecto para ayudarte. Le ayuda a usar el lenguaje correcto para:

  • Haz que los visitantes tengan curiosidad sobre tu producto
  • Reduce el riesgo de registrarse
  • Crear urgencia
  • Y mucho más

Haga visible su CTA desde la página de inicio para que incluso los visitantes ocasionales lo vean.

Un punto útil al comercializar un producto SaaS es que, aunque está ofreciendo una versión de prueba gratuita, no necesariamente tiene que utilizar esa redacción para aumentar los registros de prueba gratuitos.

Puede pedirle a la gente que pruebe su producto, registrarse para una demostración u otra redacción que pueda funcionar mejor para sus clientes potenciales.

Por ejemplo, ActiveCampaign usa Empezar:

La CTA de Calendly te pide Regístrate:

Y Insightly tiene dos CTA. Uno dice Prueba gratisy el otro dice Solicitar una demostración:

Como verá más adelante, una vez que haya encontrado un par de opciones, es mejor probar para ver qué es lo más efectivo.

9. Ofrecer soporte de chat en vivo

El chat en vivo es una excelente manera de descubrir lo que sus clientes piensan sobre su oferta y para alentarlos a que se registren para su prueba gratuita. Ayuda a hacer ventas, también; El 38% de los clientes realizó compras solo porque pudieron hacer preguntas en el momento adecuado.

El uso del chat en vivo lo ayudará a descubrir qué información necesita la gente para completar el registro. Cuando lo sepa, puede ajustar su copia de marketing en consecuencia.

También puede ayudarlo a convertir algunos de esos "Potenciales" en "Verdaderos Evaluadores" (ver consejo # 2).

Para comenzar a utilizar el chat en vivo para aumentar las registraciones de prueba gratuitas, consulte esta lista del mejor software de chat en vivo de WPBeginner, incluidas muchas opciones multiplataforma, para que no esté limitado a usarlas en los sitios de WordPress.

10. Atraiga suscripciones con Email Marketing

El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las mejores maneras de promocionar cualquier cosa, por lo que es una excelente herramienta para ayudarlo a aumentar los registros de prueba gratuitos.

Dado que el 91% de las personas usa el correo electrónico, te da acceso a la audiencia más amplia posible. Es por eso que es importante construir su lista de correo electrónico, para que pueda convertir algunos de sus suscriptores de correo electrónico en usuarios de prueba gratuita. Hay tres pasos para hacer esto:

  1. Diseña un imán de plomo
  2. Utilice el imán de plomo para construir su lista con una campaña de marketing
  3. Alimente a sus nuevos suscriptores con mensajes de marketing por correo electrónico para mostrar las ventajas de convertirse en usuarios de prueba gratuitos

Veamos esto con más detalle.

Primero, diseña un imán de plomo como incentivo para que la gente se suscriba a tu lista. Un imán de plomo puede ser un libro electrónico, una hoja de referencia, una hoja de trabajo o un recurso en profundidad que ofrece valor a su suscriptor.

Luego, cree una campaña de mercadotecnia para promover su imán de plomo y anime a las personas a inscribirse. Puede utilizar OptinMonster para entregar su imán de plomo y hacer crecer su lista de correo electrónico.

OptinMonster incluye:

  • Docenas de atractivas plantillas que se sincronizan con tu marca y otras estrategias de marketing
  • Integraciones con todas las principales plataformas de marketing por correo electrónico
  • Reglas avanzadas de segmentación, como la tecnología Exit-Intent®, reorientación in situ y segmentación a nivel de página, para garantizar que siempre muestre sus campañas a las personas adecuadas en el momento adecuado para que puedan tomar medidas.

Para integrar OptinMonster con su proveedor de servicios de marketing por correo electrónico, siga nuestras instrucciones para crear su primera campaña.

Finalmente, use el marketing por correo electrónico para nutrir a sus nuevos suscriptores y mostrarles los beneficios de registrarse para su prueba gratuita.

Para organizar sus campañas de marketing por correo electrónico, deberá:

  • Escribir convincente copia de marketing por correo electrónico
  • Aliente a más personas a abrir sus correos electrónicos con irresistibles líneas de asunto de correo electrónico
  • Envíe sus correos electrónicos en el momento perfecto

Más adelante, también puede enviar promociones adicionales cuando esté listo para convertir usuarios gratuitos en pagos.

11. Mida sus campañas de marketing

Si está utilizando una ventana emergente, quiere evitar molestar a sus visitantes, de lo contrario, abandonarán su sitio y nunca se registrarán.

Una forma de hacerlo es asegurarse de que solo las personas interesadas vean su campaña de marketing de prueba gratuita. Hay varias formas en que OptinMonster puede ayudar:

  • Demora tu campaña hasta que estés seguro de que los visitantes están interesados
  • Mostrar campañas solo para repetir los visitantes que han mostrado su interés volviendo
  • Mostrar una campaña a las personas que están a punto de irse y captar su atención

Lifter LMS utilizó una combinación de esas técnicas para obtener 7.000 clientes potenciales adicionales y aumentar los ingresos en $ 23,500.

A continuación, le mostramos cómo puede implementar esto en su propio sitio.

Cómo mostrar su campaña a los visitantes interesados

Para mostrar su campaña a los visitantes interesados, vaya a Reglas de visualización. Habilitar páginas vistas y establecer el valor para Por lo menos 2. Los visitantes que ven varias páginas están más interesados ​​en lo que tiene que ofrecer.

Cómo mostrar su campaña para repetir los visitantes

Para mostrar su campaña a los visitantes que repiten, vaya a Reglas de visualización. Seleccione cualquieravisitante es nuevo o el visitante está volviendo. Una vez más, los visitantes que regresan han mostrado su interés al hacerlo.

Cómo agarrar la atención de los visitantes antes de irse

Para captar la atención de las personas que están a punto de irse, configure sus reglas de visualización parasalida detectada y seleccione la Sensibilidad de Intención de Salida. También puede obtener el mismo efecto para dispositivos móviles al habilitar InactivitySensor™.

12. Visitantes de Psych en Optar por

Hay una excelente investigación psicológica que puede ayudarlo a obtener más registros de prueba gratuitos. Se llama el Efecto Zeigarnik, y significa que las personas que comienzan una acción tienen más probabilidades de completarlo.

MonsterLinks ™ de OptinMonster funciona según este principio. Puede usarlo para crear un enlace en el que las personas hagan clic para iniciar su campaña (ese es el paso 1). Luego, para completar la acción, todo lo que tienen que hacer es ingresar su correo electrónico (paso 2). Estas campañas funcionan realmente bien.

AtHoc utilizó esta técnica con mensajes de demostración gratuitos para aumentar las oportunidades de venta en un 141%.

Y InternetSuccesGids diseñó un enorme aumento de 1500 suscriptores por mes.

Aquí hay una guía para habilitar Monsterlinks ™ en su sitio.

13. Seguimiento de conversiones

Si está pensando en cómo aumentar los registros de prueba gratis, es importante averiguar qué está funcionando con su proceso de suscripción. Eso significa realizar un seguimiento de las conversiones para ver cuántas personas completan su formulario de suscripción o participar en su campaña de marketing.

Hay varias formas de hacer esto. Puede realizar un seguimiento de las conversiones:

  • Dentro de Google Analytics (explicamos cómo realizar un seguimiento de las conversiones de OptinMonster en esta guía)
  • Dentro de su software de marketing por correo electrónico. Por ejemplo, a continuación le mostramos cómo realizar un seguimiento de las conversiones con MailChimp y Google Analytics
  • Al utilizar el complemento de formularios MonsterInsights para realizar un seguimiento de las conversiones de cualquier formulario en un sitio de WordPress

Si usa OptinMonster, una de las formas más sencillas de obtener información de conversión es iniciar sesión en su panel de OptinMonster y hacer clic en la flecha contoneante junto a su campaña.

Verá las conversiones del último período y puede ajustar los parámetros para ver las conversiones de todos los tiempos. Eso te dirá si tus campañas están funcionando.

14. Recopilar opiniones inmediatas

La mejor forma de averiguar qué funciona para aumentar los registros de prueba gratis es preguntar a los visitantes.

Recopilar comentarios lo ayudará a ajustar su estrategia de marketing y sus mensajes para aumentar su efectividad.

Las opciones para recopilar comentarios de los visitantes incluyen utilizar una encuesta de clientes e interactuar con los visitantes a través del chat en vivo, como en este ejemplo de Missinglettr.

Hacer una encuesta justo antes de que la gente se vaya puede ayudarlo a descubrir por qué algunas personas ignoran su prueba gratuita. Entonces podrá ajustar su comercialización para obtener su interés la próxima vez.

O bien, puede enviar por correo electrónico las inscripciones de prueba gratuitas inmediatamente después de que se hayan registrado para preguntar qué esperan obtener de la versión de prueba gratuita. Nuevamente, esa es información valiosa para mercadeo futuro.

Consulte nuestra guía sobre cómo recopilar comentarios de los clientes en su sitio para obtener información sobre cómo recopilar comentarios con OptinMonster.

15. Usa A / B Testing

Cuando se trata de marketing, los datos superan las conjeturas todo el tiempo. Ya hemos hablado de un tipo de análisis de datos, pero ahora hablemos de otro: pruebas A / B, también conocidas como pruebas divididas.

Puede usar la prueba A / B para:

  • Refina tus ofertas
  • Prueba el diseño de la página de destino
  • Descubra lo que está funcionando para aumentar los registros de prueba gratis, y lo que no.

También puede usar las pruebas A / B para medir el éxito de sus campañas de marketing de OptinMonster. Por ejemplo, Logic Inbound utilizó pruebas de división para aumentar las conversiones en un 1500%.

Dado que las pruebas de división son tan importantes, están integradas en OptinMonster, por lo que puede comparar fácilmente los resultados de dos campañas de marketing ligeramente diferentes.

Para crear una prueba de división en OptinMonster, inicie sesión en su tablero de instrumentos.

Navegue hasta la campaña que desea dividir y haga clic en el menú de tres puntos a la derecha.

Seleccionar Prueba dividida A / B.

Aparecerá un cuadro donde puede poner un nombre para la prueba de división y escribir una breve descripción de lo que está cambiando.

prensa Crear prueba dividida. Cambie un elemento de su campaña, como su título, subtítulo o llamada a la acción, para que pueda ver qué funciona.

OptinMonster dividirá automáticamente su tráfico y recopilará datos de conversión para ambas versiones de su campaña de marketing.

Cuando tenga una versión ganadora, regrese al menú de tres puntos y elija Haz primaria para el que quieres usar

También puedes experimentar con diferentes períodos de prueba gratis. Como 16Ventures explica:

  • Las pruebas cortas y gratuitas pueden evitar que las personas se registren porque no creen que tendrán tiempo suficiente para probar su producto.
  • Las pruebas gratuitas más largas dan tiempo a las personas para probar el producto, pero pueden extender el tiempo necesario para convertirlo en usuarios pagados.

Su consejo es utilizar la duración de prueba gratuita que funcione mejor para atraer registros de prueba gratis mientras se trabaja para convertirlos a usuarios pagados en el menor tiempo posible.

16. Visitantes del concurso para una mejor orientación

Aquí hay un buen consejo de Kissmetrics. Puede aumentar sus registros de prueba gratis con una prueba de asistente de productos.

En lugar de presentar a los visitantes una desconcertante variedad de características del producto, puede dejar que sus respuestas y preferencias los guíen a la solución o paquete que sea mejor para ellos.

Es una forma diferente de ofrecer recomendaciones de productos y funciona bien si tiene muchas opciones y características para que los visitantes elijan. Hemos visto esto en uso para vender productos de belleza y computadoras portátiles.

En el caso del cliente, los visitantes pudieron responder una pregunta a la vez para obtener una demostración recomendada al final. Esto incrementó los registros de demostración en más del 17% y las conversiones de demostración en alrededor del 19%.

Esta es una gran manera de determinar qué características son más importantes para los visitantes. También puede ayudarlo a descubrir qué es lo que los visitantes están dispuestos a pagar y cuál es su punto de mayor precio para que pueda comercializar de manera más efectiva a los usuarios de prueba gratuita.

Para implementar esto, siga estas instrucciones para crear una encuesta en WPForms.

17. Preguntar e Incentivar Referencias

Nuestro último consejo es pedir referencias a otros y compensarlos por ello. Ofrecer un incentivo para referidos calificados convierte a cada usuario actual en un promotor y puede aumentar rápidamente sus números de usuario.

Un lugar que hemos visto utilizar es en Missinglettr, donde los usuarios existentes pueden recibir descuentos de renovación si refieren a los usuarios que realmente usan el producto.

Para hacer esto en OptinMonster, cree una campaña dirigida a los usuarios que hayan optado por su versión de prueba gratuita. Ir Reglas de visualización "El visitante ha interactuado con una campaña y agregue el nombre de la campaña que utilizó para registrar sus usuarios de prueba gratis. Cuando regresen a su sitio, verán que la nueva campaña ofrece el incentivo.

Estudios de caso de marketing de prueba gratis

Aquí hay algunos ejemplos más inspiradores de cómo las empresas pudieron aumentar los registros de prueba gratis.

Bulkly pudo aumentar los registros de prueba gratis 134% con respecto a su año anterior en solo 7 meses al:

  • Dirigirse a los visitantes que usan MonsterLinks para entregar imanes de leads y generar clientes potenciales
  • Usar el intento de salida para capturar a los visitantes que abandonan

GrowthRock logró un aumento del 73% en los registros de prueba gratis para un creador de sitios web de bodas por:

  • Cambiar el mensaje para enfatizar la eficiencia en lugar del precio, deshacerse de la palabra "gratis"
  • Reduciendo el tamaño de la página de inicio
  • Adaptación de sus mensajes al lenguaje utilizado en un foro de bodas

ActiveCampaign agregó 800 pruebas gratuitas al mes mediante:

  • Usar un pie de página flotante que se destaca del diseño de su sitio para llamar la atención de los visitantes
  • Incluyendo pruebas sociales en los mensajes como factor de confianza
  • Lanzar la campaña en el intento de salida, para llamar la atención de las personas antes de que abandonen el sitio

Groove diseñó un aumento del 358% en los registros de prueba gratis al:

  • Cambiar de una variedad de opciones de precio a un precio simple
  • Alteración de los mensajes de campaña para resaltar la simplicidad y la asequibilidad

Cloudways obtuvo un aumento del 120% en las pruebas gratuitas al:

  • Uso de la tecnología Exit Intent® para orientar a los visitantes que se van
  • Combina esto con un disparador de desplazamiento para identificar a los visitantes interesados
  • Usar campañas Sí / No para que más visitantes opten por

¡Eso es! Ahora ya sabe cómo aumentar los registros de prueba gratis con estrategias que han ayudado a otras empresas a lograr un crecimiento de tres dígitos.

A continuación, querrá ver nuestra guía sobre la conversión de usuarios gratuitos a clientes de pago. También puede mejorar la mensajería de prueba gratuita con nuestra gran lista de plantillas de redacción.

Si no está usando OptinMonster, ¿qué está esperando? ¡Regístrate hoy!

Ver el vídeo: MENSAJES SUBLIMINALES EN PUBLICIDAD

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