馃憠 C贸mo la orientaci贸n por p谩gina le ayuda a generar m谩s clientes potenciales

11 Razones por las que sus correos electr贸nicos ingresan en la casilla de correo no deseado (y c贸mo asegurarse de que no)

¿Le preocupa que su sitio web no esté generando tantos clientes potenciales como podría? La orientación a nivel de página podría ayudar a abordar ese problema. En este artículo, explicaremos qué orientación de página es y le mostraremos cómo implementarla con éxito para mejorar la generación de oportunidades de venta desde su sitio web.

¿Qué es la orientación por página?

Si está hablando de generación de prospectos, la definición simple de La orientación a nivel de página es la creación de opciones en páginas específicas de su sitio web basadas en criterios o reglas que configura con anticipación.. Algunas personas también llaman a esta orientación URL, aunque se utiliza principalmente con anuncios, donde puede orientar los anuncios para que se muestren a las personas que llegan o llegan a una URL determinada.

La orientación a nivel de página funciona de la misma manera. Puede usarlo para mostrar ofertas dependiendo de cómo diferentes grupos de visitantes hayan interactuado con su sitio web.

Si suena como una herramienta poderosa, es porque así es, especialmente para los propietarios de tiendas de comercio electrónico y los editores de contenido.

¿Por qué utilizar la orientación por página?

Hay muchas razones por las que tiene sentido usar la orientación a nivel de página.

En primer lugar, las personas que visitan su sitio son personas, por lo que algunos de ellos no responderán bien a un enfoque genérico. Como muestra la infografía de Marketo a continuación, la mayoría de los especialistas en marketing descubren que obtener información personal produce resultados, y no se puede obtener mucho más personal que ofrecer a los clientes potenciales exactamente lo que necesitan en un momento específico de su relación con usted.

Si es un editor de contenido, la orientación a nivel de página puede ayudarlo a hacer más con el contenido que ya está funcionando bien. Por ejemplo, puede poner una opción específica en una página de alto tráfico. Mientras más relevante sea un recurso, es más probable que los visitantes lo deseen.

Aquí hay un par de ejemplos de cómo esto podría funcionar:

Digamos que está ejecutando un sitio web sobre perros. Con un optin genérico para todo el sitio, todos sus visitantes obtendrán información genérica sobre todas las razas, independientemente de lo que les interese.

Por el contrario, puede usar la segmentación a nivel de página para mostrar una optin con una imagen de los propietarios de Labrador to Lab. También puede ofrecer una actualización de contenido sobre problemas típicos para la raza.

En ambos casos, la información específica significa que es mucho más probable que capte la atención de sus visitantes. Y cuando llegan esos correos electrónicos, es mucho más probable que se abran y hagan clic.

O si tiene una tienda en línea, su opción podría cambiar dependiendo de si los clientes ya hicieron una compra o estaban a punto de abandonar su carrito de compras. Probablemente haya visto eso en acción en otros sitios web minoristas, donde intentar hacer clic en el botón de distancia activa una oferta de descuento para el artículo exacto que ha estado buscando. Ese es un buen ejemplo de orientación a nivel de página.

Antes de continuar, vamos a resumir los beneficios potenciales de la orientación a nivel de página:

  • Un mejor correo electrónico abierto y tasa de clics
  • Más suscriptores
  • Mejores conversiones

Todo esto sucede porque tus optins y contenido son pertinente.

3 problemas a considerar con la orientación por página

Si planea comenzar a utilizar la segmentación a nivel de página, primero debe pensar en tres cuestiones:

  1. ¿A quién debería mostrar contenido u opciones?
  2. ¿Qué contenido debería mostrarles?
  3. ¿Dónde y cuándo debería mostrar el contenido?

¿Quién debería ver los optins?

Como dijimos, comprender a su audiencia es una parte clave del uso de la orientación a nivel de página. Hablaremos más sobre los avatares de los clientes en la siguiente sección, pero por ahora solo sé que esto te ayudará a crear tu estrategia.

También tendrá que prestar atención de dónde vienen y si están respondiendo a uno de sus llamados a la acción en otro sitio. Por ejemplo, si escribe una publicación invitada e invita a las personas a visitar su sitio para obtener un recurso, la opción en su página de inicio puede reflejar eso. Ese podría ser el factor que los convenza de unirse a su lista de correo electrónico.

¿Cuál es el contenido correcto para presentar?

La segunda pregunta es: ¿qué contenido debe mostrar en su oferta? Anteriormente, brindamos un par de ejemplos sobre el uso de actualizaciones de contenido o descuentos como incentivos para consolidar su relación con un visitante de la web. Le guiaremos a través de un ejemplo en la siguiente sección.

¿Dónde y cuándo deberías mostrar los optins?

En tercer lugar, piense dónde y cuándo usar la orientación a nivel de página, luego decida cuánto tiempo deben ver las personas antes de ver su oferta.

En un sitio de comercio electrónico, probablemente se centre en las páginas que las personas generalmente visitan antes de realizar una compra.

En un blog, puede identificar el contenido de mayor rendimiento que fomenta el registro de listas de correo electrónico. Hablaremos más sobre estos ejemplos en la siguiente sección.

Cómo implementar la orientación por página de manera efectiva

Hay algunas cosas que debe hacer para implementar la segmentación a nivel de página de manera efectiva.

1. Comprenda a sus clientes

No podemos decir esto con la suficiente frecuencia: cuanto mejor comprenda a sus clientes, mejor podrá orientar el contenido y las opciones específicamente para ellos. Es esencial saber qué quieren, necesitan y esperan sus clientes en las diferentes etapas de su interacción con usted. La creación de avatares de clientes lo ayudará a que los contenidos y el contenido sean más relevantes y, como sabemos, una mayor relevancia equivale a mejores conversiones.

Si lo piensas bien, ya tienes mucha información sobre tus clientes de:

  • Analista de la red
  • Análisis social
  • Interacciones de servicio al cliente
  • Su propio conocimiento del comportamiento y las preferencias del cliente

Esto lo ayudará a crear segmentos de clientes o visitantes y a predecir qué tipo de ofertas le interesarán a cada uno de ellos. Está bien si tienes algunos avatares de clientes, pero si tienes 20 o 30, piénsalo de nuevo.

Hay una cosa a la que hay que prestarle atención aquí: no estás creando un montón de optins y ofertas.Con la orientación a nivel de página, está haciendo versiones ligeramente diferentes de la misma opción para abordar diferentes segmentos y situaciones de clientes.

2. Identificar una página clave para cada segmento

Si está ejecutando un sitio de comercio electrónico, elija un avatar de cliente y utilice los datos que tiene para identificar la primera página que esa persona suele visitar antes de comprar. Si está ejecutando un blog, concéntrese en su publicación o página más popular.

A continuación, averigüe dónde quiere que vaya después, ya sea un artículo relacionado que muestre su experiencia o un recurso que los ayude a completar una compra.

3. Crea una oferta

Diseña una oferta adecuada para el segmento. En un sitio de comercio electrónico, es fácil orientar las ofertas según la categoría que la gente está mirando.

En un blog, puede adaptar la oferta a una página específica, categoría de publicación, etiqueta o tipo de publicación personalizada. Es fácil de usar el plugin Jared Ritchey WordPress.

Como se mencionó anteriormente, las actualizaciones de contenido funcionan bien para los blogs, por lo que si tiene una publicación épica que es un imán de tráfico, es obvio que se la ofrezca a las personas que ya están interesadas en el contenido.

4. Diseña y lanza tu Optin

Una vez que sepa a quién se dirige en qué páginas y cuál es su oferta, es hora de crear una opción y poner en práctica la orientación a nivel de página.

Primero, sigue nuestras instrucciones para crear un optin.

A continuación, navega hacia Reglas de visualización y especifique que su optin debería aparecer cuando los visitantes naveguen por una página determinada.

Establezca algunas reglas para cuando debería aparecer el contenido. Las opciones incluyen:

  • Después de un cierto tiempo
  • Cuando los usuarios se hayan desplazado hacia abajo en la página
  • Cuando hicieron clic en su actualización de contenido
  • De acuerdo con su fecha, hora o ubicación
  • Cuando están a punto de irse (Intención de salida)

Finalmente, guarde el conjunto de reglas, luego vaya a su tablero de WordPress y habilite el nuevo optin. Para obtener instrucciones más detalladas con capturas de pantalla de cada paso, consulte nuestro documento en la orientación a nivel de página.

Si desea crear otra opción con las mismas reglas para un segmento de clientes diferente, siga nuestras instrucciones para duplicar la opción, luego cambie el nombre.

La orientación a nivel de página es extremadamente efectiva. El usuario de Jared Ritchey, ValueWalk, combinó la orientación a nivel de página con las actualizaciones de contenido para aumentar las conversiones en un 216% en un solo mes.

Ahora ya sabe qué tan poderosa es la orientación a nivel de página como herramienta de generación de prospectos. Para obtener más de esta estrategia, lea nuestra guía de marketing por correo electrónico y no se olvide de seguirnos en Twitter y Facebook para obtener más consejos gratuitos sobre la generación de leads.

Ver el v铆deo: Eliminar y Bloquerar Correos Spam No deseados

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