馃憠 C贸mo nutrir conduce con marketing de embudo medio: 8 Smart Tactics

11 formas comprobadas de reducir el abandono del carrito de la compra (ACTUALIZADO)

¿No sería genial si cada problema viene con un conjunto de instrucciones sobre cómo resolverlo? Desafortunadamente, no es así, entonces su contenido tiene que ser ese conjunto de instrucciones para sus clientes. ¿Pero cuándo proporciona contenido a sus clientes y de qué tipo?

Eso depende de dónde se encuentren sus clientes y clientes potenciales en su embudo de ventas.

Hay tres secciones principales en un embudo de venta típico: la parte superior del embudo, la mitad del embudo y la parte inferior del embudo. Los contactos entran en la parte superior del embudo y los números disminuyen gradualmente a través de la mitad y la parte inferior del embudo.

Como probablemente pueda adivinar, a medida que los clientes potenciales avanzan en el embudo de ventas, su comprensión del problema y las soluciones disponibles cambia. Esto significa que la información que necesitan para tomar una decisión también cambia.

En este artículo, cubriremos el medio del embudo oetapa de evaluación del viaje del comprador.

En esta etapa, su equipo de ventas y marketing deben trabajar juntos para generación de demanda. Si bien los clientes potenciales están casi listos para comprar, están haciendo una gran investigación y es probable que decidan entre usted y sus competidores para encontrar el mejor ajuste y valor.

Antes de ir más allá, hablemos un poco sobre la generación de demanda y cómo difiere de la generación de leads.

Generación de demanda definida

Gen de demanda y gen de plomo se usan indistintamente mucho, pero en realidad no significan lo mismo.

El principal es la recopilación activa de información sobre clientes potenciales, convirtiéndolos en clientes potenciales de ventas. La generación de demanda es una operación de mercadeo utilizada para crear demanda o interés para su producto.

Ambos deberían hacer que la gente quiera comprar de usted; solo usan diferentes formas de llegar allí.

Puede usar gen de demanda y gen de demanda al mismo tiempo, así que no sienta que tiene que elegir uno sobre el otro.

Ahora que comprende la diferencia entre estas dos operaciones clave de marketing, ¿está preparado para aprender cómo nutrir clientes potenciales con 8 tácticas de embudo medio?

Vamos a hacerlo.

Tácticas de mercadotecnia de medio embudo

El centro del embudo es donde se encuentran el marketing y las ventas y donde se pueden refinar los leads de los embudos.

Por ejemplo, los equipos podrían acordar ampliar la calidad del plomo, lo que significa que se pasaría una mayor cantidad de clientes potenciales al equipo de ventas para el seguimiento. O bien, podrían decidir reforzar las definiciones principales y transmitir menos clientes potenciales.

El contenido funciona para respaldar las ventas. El marketing proporciona a las ventas fragmentos de contenido, como estudios de casos y documentos técnicos, que luego las ventas utilizan para atraer clientes potenciales. Echemos un vistazo a algunos de los contenidos de marketing de embudos a mediados que funcionan mejor.

1. Publicidad en medio embudo

Independientemente de la sección del embudo de ventas, todos los anuncios gráficos y ventanas emergentes en línea deberían tener:

  • Un diseño llamativo o visual
  • Un título fuerte
  • Copia conciso
  • Un claro llamado a la acción
  • Su logotipo (si no está en su propio sitio)

También necesita una prueba A / B y optimizar.

Pero, ¿sabía que también existen prácticas recomendadas específicas para anuncios y ventanas emergentes de medios compartidos?

Para la publicidad a medio canal, querrá asegurarse de que su llamado a la acción sea el enfoque y de que la oferta aparezca en el anuncio. El anuncio debe incluir un libro blanco u otra oferta de contenido de embudo medio de baja fricción.

La página de destino para el anuncio debe tener una combinación de contenido cerrado (que requiere registro o registro gratuito) y contenido no vinculado (sin registro).

Photowebo usó optins en línea específicos de contenido para contenido cerrado así como ventanas emergentes de intento de salida para crear una lista de correo electrónico dirigida al lanzar su nuevo sitio web. Al agregar optinas en línea que bloquean el contenido, pudieronaumentar las conversiones hasta 3806%.

Medio del contenido de embudo

La creación de contenido para la mitad del embudo de marketing de contenido tiene que ver con la educación. Al educar a los clientes potenciales, también generará confianza y nutrirá el liderazgo.

Hay algunos tipos de ofertas de embudo intermedias que son particularmente útiles para obtener mucha información sin ser excesivamente técnico o abrumador. Recuerde, primero quiere tener al cliente en mente en todo lo que hace.

2. Casos de estudio

Los estudios de casos muestran sus mejores y más brillantes resultados. Estos son casos de uso ideales para sus productos y servicios que muestran a los clientes potenciales el rendimiento de su producto.

Puntos de bonificación si el estudio de caso resalta un punto de dolor específico que está experimentando el cliente potencial.

Vea nuestros casos de estudio para inspirarse, o aprenda cómo escribir el suyo propio.

3. Publicaciones de blog

Las publicaciones de blog siempre son una excelente idea de contenido para cada paso del embudo de ventas. Usted puede literalmente hacer cualquier cosa con ellos, hacerlos de forma corta o larga, abrir o cerrar comentarios … Sus opciones con publicaciones de blog son infinitas.

Además, son fáciles de consumir y de muy baja fricción para el visitante.

¿Nunca sabes sobre qué escribir? Echa un vistazo a esta impresionante lista de temas que les encantará a los lectores. También puede convertir sus publicaciones de blog más populares en actualizaciones de contenido irresistibles.

4. Libros blancos

Los documentos oficiales son una excelente fuente de contenido intermedio del embudo, ya que son exhaustivos y están llenos de información sobre las características de su producto. Explican cómo su producto puede resolver un problema específico y entrar en más detalles de los que podría ofrecer un estudio de caso, como puede ver en el pequeño ejemplo del libro blanco a continuación.

5. Comparaciones

Las comparaciones de competidores pueden ser una herramienta poderosa, pero tenga cuidado con esta. Estas pueden ser una excelente manera de resaltar su propuesta de valor única y demostrar que su solución se ajusta mejor a las necesidades de los clientes potenciales. Solo asegúrate de que realmente lo haga.

A continuación hay solo un ejemplo de cómo podría ser una comparación de la competencia.

6. Imanes de plomo y contenido cerrado

Los imanes de cabecera suelen ser digitales, contenido descargable como listas de verificación PDF gratuitas, informes, libros electrónicos, libros blancos, videos, etc. que los visitantes pueden descargar a cambio de registrarse en su lista de correo electrónico. El contenido bloqueado es similar a esto y se puede usar para bloquear secciones de publicaciones de blog a las que se accede solo después de que un visitante se registra.

Puede usar Jared Ritchey para crear una ventana emergente llamativa para contenido cerrado como este:

7. Redes sociales

No ignore las redes sociales. ¡La mayoría de las plataformas son excelentes lugares para interactuar con los clientes y clientes potenciales y compartir todo el increíble contenido que ha creado!

Pero las redes sociales son mucho más que un lugar para compartir contenido. También puede usar las redes sociales para hacer crecer su lista de correo electrónico. Lo que realmente significa que estás usando las redes sociales para la generación de leads. Y eso es genial.

Considere publicar un video en vivo de Facebook o comience un canal de YouTube con tutoriales u otro contenido de video que sea interesante para su público objetivo.

Si Snapchat o Instagram son más su velocidad, siga el ejemplo de Chalene Johnson y trate a sus televidentes como sus mejores amigos:

Chalene ha desarrollado un culto en el límite debido a su deseo de compartir casi todos los aspectos de su vida diaria. Tenga en cuenta, sin embargo, que esto funciona bien para ella porque la marca de Chalene JohnsonES Chalene Johnson.

8. Medición del medio del embudo

Por lo tanto, ahora que tiene varias formas excelentes de involucrar a su cliente potencial del embudo de conversión, necesita saber qué métricas seguir para asegurarse de que está obteniendo un retorno de su inversión en marketing.

Hay bastantes métricas por ahí, pero tome una respiración profunda y no se sienta abrumado. Es fácil determinar qué métricas debe seguir para la mitad del contenido del embudo cuando considera cuáles son sus objetivos.

Para empezar, quiere que los clientes potenciales continúen volviendo, por lo que definitivamente querrá prestar atención amétricas de participación me gusta visitantes nuevos vs. visitantes recurrentes, tráfico de referencia y compromisos sociales.

En segundo lugar, quiere asegurarse de que los visitantes pasen tiempo con su contenido para que conozcan su marca, productos y servicios. Esto significa que el seguimientométricas de consumo me gusta porcentaje de lectura promedio, tasa de finalizacióny la tasa de clics es importante.

Finalmente, es importante que sus visitantes se conviertan en clientes potenciales de calidad. Puedes vigilar esto a través demétricas de plomo como registros de correo electrónico, descargas de libros blancos y participación en seminarios web.

Mantener una estrecha vigilancia sobre sus métricas le permitirá saber cuándo funcionan las cosas o cuándo es momento de hacer algunos cambios.

Con una herramienta como MonsterInsights puede usar el poder de Google Analytics desde el interior de su tablero de WordPress y obtener acceso a los informes que lo mantendrán en el camino correcto.

¡Eso es! Ahora tiene 8 tácticas inteligentes para ayudarlo a nutrir a sus clientes potenciales con el marketing de embudo medio. Si desea una visión integral del marketing de contenidos, consulte nuestra guía para principiantes para el marketing de contenidos.

¿Está interesado en crear su propio contenido privado o descubrir de primera mano por qué Jared Ritchey es el mejor plugin de generación de leads de WordPress? ¡Únete a nosotros hoy!

Ver el v铆deo: Formas seguras y comprobadas para bajar una talla en 7 d铆as

Like this post? Please share to your friends:
Deja un comentario

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: