馃憠 5 consejos de video marketing para disparar su tr谩fico y conversiones

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Si está buscando una forma comprobada de aumentar el tráfico y aumentar las conversiones, entonces necesita un plan de marketing por video.

Puede ser aterrador crear contenido de video para marketing si nunca lo ha hecho antes, pero tener una estrategia lo hace mucho más fácil.

En esta publicación, cubriremos 5 consejos de video marketing que realmente harán que su tráfico y sus conversiones destaquen. También cubriremos los beneficios del video marketing y lo ayudaremos a crear una estrategia de video marketing que sea escalable y repetible.

Primero, ¿qué queremos decir con "video marketing"?

¿Qué es Video Marketing?

El video marketing es cualquier tipo de video que grabe y publique con la intención de acercarlo a sus objetivos comerciales.

Simple, ¿verdad?

Cuando hablamos de video marketing y eCommerce o marketing digital en general, la conversación tiende a dirigirse hacia YouTube. Sin embargo, puede utilizar el marketing de video en cualquier lugar. Las plataformas de medios sociales como Facebook, Twitter, Instagram y Snapchat también son excelentes lugares para el contenido de video marketing.

El video marketing vale la inversión: los vendedores de videos obtienen 66% más clientes potenciales calificados por año y lograr un 54% de aumento en el conocimiento de la marca. Vea más en nuestra publicación sobre estadísticas de video marketing.

Consejo rapido: YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande en Internet, así que asegúrese de subir su mejor contenido desde otras plataformas al sitio.

Estrategia de mercadeo de contenido de video

Como acabamos de explicar, el video marketing puede ser casi cualquier video publicado en cualquier plataforma, entonces, ¿cómo se desarrolla una plantilla de estrategia de contenido de video exitosa y reutilizable?

Grabar y publicar videos sin un propósito específico es una receta para el desastre. No hagamos eso.

En su lugar, pongamos los siguientes 5 pasos en un proceso repetible y usemos ese proceso como nuestra estrategia de contenido de video para facilitar nuestras vidas de marketing.

Paso 1. ¿Qué quieres de tu contenido de video?

Este paso en realidad tiene 2 partes. En primer lugar, debe evaluarse a sí mismo como marca. ¿Qué te hace diferente y trae a tus clientes hacia ti? ¿Qué valoras como negocio?

En segundo lugar, averigüe cómo su contenido de video se ajustará a sus valores y lo que sus clientes valoran en usted. ¿Qué problemas estás intentando resolver? ¿Cómo se ve el éxito?

Cuando sus objetivos son específicos, le resultará mucho más fácil crear contenido a su alrededor.

Hay tres preguntas clave que debería hacerse en este momento:

  • ¿Quién eres tú?
  • ¿A quien le importa?
  • ¿Cómo puede beneficiar a sus clientes potenciales?

Para obtener más detalles sobre esas preguntas y cómo responderlas, consulte nuestra publicación sobre el contenido de la etapa de concienciación. Ayudará incluso si no estás creando contenido de la etapa de conciencia en este momento.

Paso 2. ¿Dónde está tu audiencia?

Si está pensando en crear una estrategia de video marketing, probablemente ya haya creado buyer buyer. Usalos, usalos a ellos.

¿Aún no has creado buyer buyerers? Hazlo. Te agradecerás más tarde. Tenemos una publicación increíble que le muestra cómo crear personas concretas de compradores (completa con plantilla y ejemplos) para que pueda comenzar.

Debes poder encontrar a tu gente. ¿Están en Snapchat? Si no lo son, entonces no es necesario que sea a menos que solo lo disfrute y tenga tiempo.

Dedicar el tiempo para definir a su cliente ideal y conocer el comportamiento de sus clientes reales le ahorrará mucho tiempo, estrés y angustia.

Paso 3. ¿Cuál es tu competencia hasta?

Realice una auditoría de contenido de video para ver dónde tiene vacíos en su oferta de contenido. ¿Hay temas que te estás perdiendo que realmente beneficiarían a tus clientes o visitantes?

Si recién está comenzando con el contenido de video, realice una auditoría de contenido regular. ¿Qué es lo que ya tienes que podría convertirse en contenido de video?

Ahora eche un vistazo a sus competidores. ¿Qué tipo de contenido de video están produciendo? Más importante aún, ¿qué no están haciendo o no están haciendo bien?

Puedes aprender mucho de tus competidores. Si tiene el presupuesto, puede considerar que vale la pena invertir en una herramienta como SEMRush que le permitirá ver las principales palabras clave de la competencia, su clasificación y las páginas de su sitio que obtienen la mayor cantidad de tráfico.

Paso 4. Crea tu video UVP

Ahora que conoce sus objetivos, dónde encontrar a su audiencia y qué tipo de contenido necesita, es hora de crear su UVP o propuesta de valor único.

Esto no es más que marketing shortpeaak para crear un esquema de lo que hace que usted y su contenido sean especiales. ¿Cómo te diferencias de todos los demás sin dejar de aferrarte a tus valores e identidad como empresa?

Esto también funciona como un punto de partida para un plan completo y debe incluir cosas como:

  • Temas que cubrirás en el video
  • Estilo y tono
  • Cómo entregará su contenido (también conocido como cómo el contenido llegará a su audiencia)

Echa un vistazo a algunos de los mejores UVP que hemos visto y aprende cómo escribir tu propia propuesta de valor aquí.

Paso 5. Haz un plan

Todo esto se ha estado construyendo hasta este momento: creando un plan.

Una de las formas más sencillas de crear un plan para cualquier tipo de marketing de contenido es dividirlo en un embudo de marketing de contenido. Deberá incluir detalles sobre lo que hará su contenido:

  • ¿Dónde encaja el contenido en el viaje del comprador?
  • ¿Cómo este contenido atrae a la audiencia objetivo?
  • ¿Qué vacíos de contenido llena este contenido?
  • ¿Cómo y dónde se entregará, utilizará y reutilizará este contenido?

¿Se pregunta qué tipos de contenido funcionan mejor en cada etapa? Eche un vistazo a esta publicación sobre cómo mejorar las conversiones en todo el embudo de ventas para obtener algunos consejos útiles sobre la planificación del contenido para cada etapa del viaje del comprador.Si recién está comenzando con su negocio, consulte también nuestras ideas sobre el contenido de la etapa de concienciación.

Ejemplos de comercialización de contenido de video

Los diferentes tipos de contenido de video van a servir para diferentes propósitos de marketing y no hay escasez de tipos de contenido por ahí. Vamos a hablar de algunos de los tipos más comunes de videos utilizados para el marketing.

1. Videos de productos / servicios

Los videos de productos o servicios explican y muestran lo que hace un producto o servicio, así como los beneficios tangibles.

En 2006, Blendtec se convirtió en un favorito de los espectadores de YouTube cuando salieron con su¿Va a mezclar? serie.

En la serie, el CEO de Blendtec, Tom Dickson, demuestra el poder y la versatilidad de los mezcladores de la marca Blendtec al intentar mezclar varios artículos de los CD y libros de Justin Bieber con los iPhones.

FYI, la mayoría de las cosas se mezclan.

En estos días, los fanáticos pueden interactuar con la marca en Facebook e incluso pueden sugerir elementos que quieren que se prueben en el¿Va a mezclar? serie. El canal de YouTube de la marca contiene los videos de la serie, pero también incluye videos de cosas que normalmente podrías asociar con una licuadora, como recetas.

¿Alguna vez necesitará mezclar palos luminosos o un iPhone o un CD de Justin Bieber? Quizás, pero probablemente no. Pero, ¿es realmente genial saber que el CEO de esta compañía mezcladora ha intentado todo para ver qué romperá la licuadora de su compañía para que puedan hacer un mejor producto?

Sí, eso es muy dulce.

2. Videos de marca

Los videos de marca generalmente son videos cortos que apuntan a presentar su marca a clientes potenciales.

MailChimp llevó esto al próximo nivel en 2017 con una serie de anuncios que siguieron el lema "¿Querías decir MailChimp?"

En cada anuncio, MailChimp reproduce malas palabras de su propia marca con resultados muy tontos y entretenidos.

¿Qué tienen en común una cumpleañera, una piñata y una escapada dramática? Se presentan en este video de la marca MailChimp "Jail-bimp":

3. Explicador / Cómo hacer videos

Los videos explicativos, bueno, explican cómo hacer algo. Por lo general, son bastante cortas, captar la atención de su espectador y explicar su idea de negocio o concepto en cuestión de segundos.

OptinMonster adora crear estos videos porque nos encanta hacer que sea muy fácil para nuestros clientes hacer lo que deben hacer.

Aquí hay un ejemplo de uno de nuestros videos explicativos que muestra cuán ordenada es nuestra función de MonsterLinks:

No llamativo, perosúper educativo e informativo.

Los 5 mejores consejos de marketing de video más importantes

En este punto, debe tener una excelente comprensión de cómo hacer video marketing. Has creado, o al menos pensado sobre, tu estrategia de marketing de contenido de video y has visto algunos ejemplos de contenido de video excelente.

Ahora es el momento de hablar sobre lo que entra en un solo video con lo que creemos que es el 5 consejos de marketing de video más importantes para disparar su tráfico y conversiones.

1. Mantenga su historia interesante

Para empezar, tu historia tiene que ser convincente. La mayoría de las personas quiere sentir algo. Si solo está tomando el mismo contenido que ya tiene en otros lugares de su sitio web y agrega algunos videoclips, es probable que no obtenga los resultados que desea.

Los videos, particularmente los videos de marca, le dan más libertad que la mayoría de los otros formatos de mercadotecnia para mostrar sus valores a sus clientes y potenciales clientes.

Toma este video de GoPro, por ejemplo. De todos los contenidos generados por el usuario que GoPro podría haber utilizado para impulsar su típico marketing dirigido a adictos a la adrenalina, optaron por poner dinero en post-producción en este video:

¿Por qué? Porque la gente de GoPro vio la oportunidad de mostrar otra cara de sus valores que no siempre se ven en su marketing estándar.

Este video es convincente e inspirador. Muestra a la humanidad en su máxima expresión. Estos son sentimientos maravillosos que hacen que las personas se asocien con su marca.

2. Llegar al punto en menos de 10 segundos

Su video 3 minutos potencialmente premiado no vale nada si no lo hace enganchar personas dentro de los primeros 5-10 segundos.

Sí. Su usuario de Internet típico tiene un lapso de atención muy corto. De hecho, aproximadamente 1 / 5th de los espectadores estarán conectados a otras cosas dentro de los 10 segundos de que comience el video.

Asegúrese de que su video responde la pregunta "¿Por qué debería verlo?" Dentro de los primeros 10 segundos.

En la campaña "25,915 días" de Reebok, llaman la atención en los primeros 10 segundos al mostrar a la mujer de la secuencia de apertura cuando ella es más joven junto con una colocación de número creativo que va junto con su tema.

Es lo suficientemente interesante como para mantenerte mirando para ver qué pasa después.

3. Incluir un llamado a la acción

La mayor parte de su contenido de marketing debe tener un llamado a la acción y el video no es diferente.

Muchos marketers tienden a poner su llamado a la acción al final de sus videos cuando el video normalmente se desvanece a negro. Este es un excelente lugar para una llamada a la acción en contenido de video, pero no se limite a tirar una etiqueta al final de un hermoso video y llamarlo un día.

Muchos especialistas en marketing han encontrado un gran éxito al incluir otro llamado a la acción en algún lugar de la esencia de su video cuando el espectador interactúa con su contenido.

Sin embargo, ten cuidado con los CTA intermedios. No quiere interrumpir el flujo del video y molestar al espectador. Si vas a hacer un CTA a mitad de rodaje, asegúrate de que encaje naturalmente o no descarrile por completo tu mensaje.

Si no está seguro de cómo crear una buena CTA, consulte nuestra publicación sobre cómo crear la llamada a la acción perfecta.

4. Optimiza tu contenido

Tómese el tiempo para SEO su comercialización de video.Con ese fin, una de las mejores cosas que puede hacer antes de subir su video a los sitios para compartir es alojar el video en su propio dominio.

Al pensar en la optimización de los motores de búsqueda de sus videos (recuerde, YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande en Internet), las descripciones de sus videos son un excelente punto de partida.

La inclusión de descripciones bien diseñadas tiene dos propósitos:

  • Hace que tu contenido de video sea accesible para aquellos que confían en lectores de pantalla o son sordos
  • Permite a las arañas de búsqueda de Google comprender qué contenido de video incluye

También puede hacer uso de sitemaps de video o feeds mRSS para asegurarse de que está aprovechando al máximo su marketing de contenido de video.

Para obtener algunos consejos impresionantes de SEO que le ayudarán a ver sus videos, eche un vistazo a nuestra guía SEO definitiva.

5. Comparte tu video en todas partes (eso tiene sentido para tus espectadores)

¿Recuerdas hace unos minutos cuando hablamos sobre clientes ideales y todo eso? Increíble. Entonces debería saber dónde están consumiendo sus clientes el contenido de video.

Publica tus videos en esos lugares. Simple, ¿verdad?

¡Eso es! Con estos 5 sencillos consejos de video marketing, usted es básicamente un experto en video marketing, por lo que estamos ansiosos por ver qué cosas increíbles se le ocurren. Si está buscando ideas de contenido para usar en videos, eche un vistazo a esta publicación con más de 100 ideas de blog que se pueden escribir fácilmente como contenido de video.

Consulte nuestra lista de herramientas de creación de videos para comenzar a crear su primer video.

¿Completamente nuevo en esta locura llamada marketing de contenidos? Comienza con el pie derecho con nuestra guía para principiantes sobre marketing de contenido.

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